醬酒中的“小米”，容大醬酒（全坤沙）首秀即“爆”
縱觀酒類流通企業(yè),，酒仙一直是特別的存在,。歷經(jīng)23年沉淀，酒仙堅(jiān)持市場深耕,，在行業(yè)集中度越來越高的情形下,，殺出一條血路，一直受到客戶信賴,。
特別是在企業(yè)平均壽命不到10年的新商業(yè)時(shí)代,，23年的時(shí)間足以證明酒仙的成長發(fā)展。如今,，在酒類流通賽道勇立潮頭的酒仙集團(tuán),，正在以長期主義的戰(zhàn)略擘畫，向行業(yè)致敬,，向廣大合作商傳遞信心和動力,。8月19日，酒仙集團(tuán)舉辦了23周年慶典,，暨以“拼爆”為主題的個(gè)人演講,，引領(lǐng)嘉賓們共同回顧了酒仙23年以來的求變圖新之路。
這是一次別出心裁的個(gè)人Show,，臺下坐著上千人,，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰金句頻出,，故事足夠精彩和應(yīng)景，節(jié)奏把握又相當(dāng)嫻熟,，有細(xì)節(jié)有價(jià)值觀,，全網(wǎng)觀看人次超過1000萬人次。
23年——從零到百億的跨越
在90分鐘的個(gè)人演講中,，郝鴻峰講述了他創(chuàng)業(yè)生涯中多次經(jīng)歷的成功與挫折,，并分享了穿越周期低谷的感悟。
據(jù)郝鴻峰透露,，作為國內(nèi)最早的酒類垂直電商之一,，酒仙創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)早在2001年就開始從事酒水品牌代理業(yè)務(wù)，2009年進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售,，成為業(yè)界的“拓荒者”,。同時(shí)，酒仙也是酒類“新零售”的積極倡導(dǎo)者,，自2014年開始嘗試線上賦能線下門店,，逐步形成強(qiáng)管理模式的品牌連鎖零售體系，實(shí)現(xiàn)了全渠道的酒類零售線上線下深度融合,。
羅馬不是一天建成的,，一個(gè)品牌從發(fā)展到成熟，需要經(jīng)過歲月的打磨,?？v觀這23年成長之路，酒仙經(jīng)歷了由少到多,，從點(diǎn)到面的發(fā)展過程,，經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大，企業(yè)資產(chǎn)大幅提升,，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高,，獎(jiǎng)項(xiàng)殊榮不斷。
在23年的趕考路上,，酒仙匯聚了諸多戰(zhàn)斗力量,，致力于打好市場“主動仗”，將品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖的思想高度成功轉(zhuǎn)化為實(shí)踐舉措,。近幾年,，酒仙就成功憑借“拼”的精神、“闖”的勁頭,、“爆”的實(shí)力吸引了眾多業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注,。
值得一提的是，過去23年,，是市場格局持續(xù)演變,、企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系深刻重塑的23年,，也是酒仙匯聚動能、碩果累累的23年,。例如2023年,，酒仙交出了年GMV破百億的答卷。之于酒仙,，百億無疑是一個(gè)“分水嶺”,，這不僅僅是一串?dāng)?shù)字，而是代表了一個(gè)“超高門檻”的跨越,。
23年的競跑中,，酒仙逐步獲得話語權(quán)，開始引領(lǐng)市場趨勢,，而這一逆風(fēng)翻盤過程并不是一蹴而就,，而是需要常人難以想象的韌性，經(jīng)受住23年內(nèi)市場風(fēng)云變幻的考驗(yàn),，才能走出一條符合酒仙特色的崛起道路。
對酒仙而言,，周年慶既是回顧過往,，也是進(jìn)入新征程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?；仡檷槑V歲月,，酒仙成功實(shí)現(xiàn)從零開始，用23年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百億元的巨大跨越,，展望創(chuàng)新未來,，酒仙也穩(wěn)步踏上了“500億”目標(biāo)偉大征程。
什么是酒仙“機(jī)會點(diǎn)”,？
作為一個(gè)酒類流通企業(yè)的先行者,，酒仙能穿越不同的周期，基于在每個(gè)時(shí)段都能抓住機(jī)會,，順勢而變,，找到屬于自己的模式和打法。正如郝鴻峰所說：“酒仙有兩種能力,，一是把壞事變好事的能力,，二是把敵人變朋友的能力?！?/div>
例如,，近年來，酒仙精準(zhǔn)抓住趨勢風(fēng)口,，探索并開始布局抖音直播,。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，酒仙早在2019年就入局抖音平臺，并不斷加強(qiáng)抖音直播投入力度,，逐步摸透,、跑通抖音運(yùn)營模式，在近兩年迎來了流量爆發(fā),。
同時(shí),，酒仙在與消費(fèi)者溝通的過程中，還持續(xù)創(chuàng)新品牌敘事,，在抖音,、快手、視頻號,、小紅書等平臺深入布局營銷窗口,，以產(chǎn)品種草、品牌宣傳,、酒類知識等內(nèi)容,，廣泛觸達(dá)消費(fèi)人群，并通過與頭部達(dá)人合作,，以更生動并貼近消費(fèi)者的方式傳達(dá)品牌故事與產(chǎn)品特性,，引爆在消費(fèi)圈層的影響力。
隨后,，通過“新渠道+新產(chǎn)品+新媒體”全面布局,，酒仙以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托，實(shí)現(xiàn)了多渠道觸達(dá),，打通了從認(rèn)知,、曝光，到轉(zhuǎn)化,，再到復(fù)購的增長循環(huán),，驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長。
站在行業(yè)角度,，對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)研判也是酒仙趁勢“起飛”的“螺旋槳”,，而這背后離不開三個(gè)要素，一是洞察行業(yè)趨勢,，二是提升自身能力,，三是積極擁抱變革，三招式缺一不可,。
所以隨著醬酒熱“升溫”,，酒仙打造了自有品牌容大醬酒。隨著容大醬酒的火爆出圈,，酒仙更是將其列為企業(yè)“第一戰(zhàn)略”,。通過4年的跑馬圈地,，容大醬酒也釋放了更大的品牌、品類和平臺優(yōu)勢,，找到了更多的業(yè)績增長點(diǎn),。例如在華樽杯第十五屆中國酒類企業(yè)品牌價(jià)值200榜單上,，容大醬酒2023年度品牌價(jià)值躍至127.08億元,。
隨著新性價(jià)比時(shí)代的來臨,，消費(fèi)者更注重價(jià)格與價(jià)值的平衡,。所以在容大醬酒土豪金之后，23周年慶之際,，容大醬酒又推出了戰(zhàn)略新品——容大醬酒（全坤沙）,，力求通過極致的品質(zhì),、極致的性價(jià)比跑贏市場,。郝鴻峰強(qiáng)調(diào),，容大醬酒（全坤沙）有兩個(gè)核心賣點(diǎn)，一是不折不扣的全坤沙,，二是敢于pk600元醬酒的品質(zhì),。“我們希望把容大醬酒打造成中國性價(jià)比醬酒的知名品牌,?！彼a(bǔ)充道。
2024,，成為更“郝”的酒仙
如今，隨著市場競爭的加劇,，行業(yè)內(nèi)卷問題變得越發(fā)突出,。面對這一挑戰(zhàn)，酒仙仍以積極的姿態(tài)迎接變革和創(chuàng)新,。
即便上半年作戰(zhàn)成果顯著,，面對2024年下半場，酒仙的“子彈”也已上膛,。接下來,，酒仙營銷規(guī)劃還將全面升級，通過點(diǎn)-線-面的突破戰(zhàn)強(qiáng)拳出擊的營銷策略贏占市場,，力爭2024年GMV成功突破150億,。
同時(shí)，面對不斷迭代的市場和消費(fèi)者,，酒仙還將基于自身的發(fā)展作出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整,，用產(chǎn)品、品牌升級的方式來刷新消費(fèi)的認(rèn)知,，進(jìn)行整體拔升與創(chuàng)新,。例如今年下半年,，酒仙就將聚焦新品賦能，以容大醬酒（全坤沙）項(xiàng)目作為重點(diǎn)突破口,，提升消費(fèi)者粘性,。
可以看到，從名酒策略到品牌自營,，從營銷破圈到全渠道突圍,，面對市場環(huán)境的不確定性，通過多維進(jìn)化,，實(shí)現(xiàn)品牌增長的確定性,，這是酒仙進(jìn)化的真正內(nèi)涵。
管理學(xué)家柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一書中說,，實(shí)現(xiàn)跨越的公司懂得,，做你擅長的只是使你變得不錯(cuò)，保持專注則是通向卓越的最佳途徑,。酒仙就是這樣的跨越者,，一次次飛躍了自己。在行業(yè)新周期,，酒仙用一場長達(dá)23年的長跑,，找到屬于酒類流通企業(yè)的全新成長路徑，可以相信,，未來,，酒仙始終會保持初心，繼續(xù)奔跑在對新生命周期的探索路上,。
