年度經(jīng)銷商大會,，是觀察一家酒企的絕佳窗口。

此時,，酒企在品牌,、產(chǎn)品,、渠道等維度的核心戰(zhàn)略都將走向前臺。企業(yè)的生機,，市場的活力,，也將在廠商的深度交流中一覽無余。

4月20日,，迎駕貢酒在安徽霍山縣的迎駕大莊園召開了2024年全國經(jīng)銷商大會,，把2023年的成績、2024年的策略向經(jīng)銷商開誠布公,。經(jīng)銷商也深入交流了關(guān)于團隊管理,、市場情況、經(jīng)營策略等方面的看法,。

一個從酒企到市場的完整信息閉環(huán),，就此形成。

█ 變局時代,，迎駕狂奔

過去的2023,，是變局之年。

酒類進入調(diào)整期,，市場呈現(xiàn)出“弱復(fù)蘇,、強分化”態(tài)勢。

中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，2023年全國白酒完成產(chǎn)品銷售7563億元,，同比增長9.7%,；實現(xiàn)利潤總額2328億元,，同比增長7.5%，整體穩(wěn)中有升,。

從結(jié)構(gòu)上看,，白酒產(chǎn)業(yè)供給趨于逐步飽和，競爭壓力劇增,，市場份額加速向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)集中,，存量競爭和結(jié)構(gòu)分化特征明顯，落后產(chǎn)能加速出清,，優(yōu)質(zhì)酒企扶搖直上,。

迎駕貢酒也順勢而變。

具體而言,，2023年迎駕貢酒緊扣“國人的迎賓酒”“中國生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”兩大定位,，以“文化迎駕”戰(zhàn)略為核心,，在品牌、產(chǎn)品和渠道等維度進行了全面更新,。

以“文化迎駕”戰(zhàn)略引領(lǐng)品牌升維,，是迎駕貢酒2023年的核心工作。在2023年初,，安徽迎駕集團黨委書記,、董事長、總裁倪永培宣布,，2023年是“文化迎駕”戰(zhàn)略的元年,。

▎倪永培

這一年，迎駕貢酒冠名了央視欄目《文脈春秋》,，進一步豐富了品牌價值,；與安徽電視臺共創(chuàng)《新時代·領(lǐng)軍者》欄目把洞藏美酒帶進知名企業(yè)，共創(chuàng)《大師駕到》欄目向大師致敬,，共創(chuàng)《好伙伴一起贏》欄目為終端賦能,。

此外，迎駕貢酒還舉辦了首屆生態(tài)品牌論壇,，策劃了生態(tài)體驗之旅,、迎駕洞藏群星演唱會、國賓盛宴,、尋找摜蛋王等一系列深受消費者喜愛的活動IP,，線上線下的參與人次超過1.2億。

多層次的廣告投放和諸多IP的裂變,，把迎駕禮儀文化,、漢文化、生態(tài)文化與品牌建立了強關(guān)聯(lián),，把文化與品質(zhì)的融合表達提升到了新高度,，推動迎駕貢酒一路狂奔。

不只是品牌,，迎駕貢酒還在產(chǎn)品端持續(xù)發(fā)力,。迎駕貢酒在高端市場開發(fā)大師版等新品，培育千元價格帶市場,；升級了光瓶酒系列,，包括生態(tài)迎駕、迎駕紅醇,、藍醇系列,、四星貢、簡裝酒,、散裝酒等產(chǎn)品,；形成了覆蓋多價格帶的產(chǎn)品組合,，推動了市場競爭力持續(xù)提升。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化同時,，迎駕貢酒的渠道也在升級,。在煙酒店渠道，迎駕貢酒為網(wǎng)點提供多種培訓(xùn),，提升其市場能級和銷量,；在宴席渠道，嚴(yán)控宴席平臺及消費者底價,，保持渠道間價格平衡,；在酒店渠道，制定了宴席酒店操作辦法,，推進了中小酒店渠道建設(shè),，提振了銷售。

此外,，迎駕貢酒還通過“名酒進名企”,、年會贊助、跨界合作等方式,，發(fā)力團購市場,；通過打造自營供貨加新零售等多維度銷售模式，推動電商營銷的專業(yè)化,、精細化,。

如果說品牌、產(chǎn)品和渠道的多維共進,，讓迎駕貢酒有了快速發(fā)展的基礎(chǔ),，那么眾多經(jīng)銷商的合力，則把它推到了新的高峰,。

█ 從三個樣板市場,，看廠商共贏

2023年，是迎駕貢酒和經(jīng)銷商共同成長的一年,。

倪永培在經(jīng)銷商大會上表示,，經(jīng)銷商不僅僅是迎駕最親密的合作伙伴,，更是迎駕最寶貴的財富，在全體經(jīng)銷商朋友的鼎力支持下,，迎駕實現(xiàn)了營收,、利潤的雙增長,。

這是迎駕貢酒和經(jīng)銷商雙向奔赴的結(jié)果。

迎駕貢酒堅持大商打造,、優(yōu)商扶持,、多商協(xié)同,，實現(xiàn)核心市場全覆蓋的同時，協(xié)助經(jīng)銷商改善組織架構(gòu),、薪酬考核,、網(wǎng)點建設(shè)、物流倉儲等環(huán)節(jié),，全面提升了經(jīng)銷商的管理水平,。

同時，迎駕貢酒還不斷加快數(shù)字化建設(shè),，提升經(jīng)銷商的營銷效率,，保持價格穩(wěn)定，提高各級渠道的利潤,。

有了迎駕貢酒的保姆式服務(wù),，經(jīng)銷商也輕裝快跑。

現(xiàn)場,，有安徽,、江蘇經(jīng)銷商向云酒頭條表示，在此次會議中,，愈發(fā)感受到迎駕高速增長背后的力量,。

在合肥市場，迎駕一路高歌猛進,。自2023年6月合肥迎賓美酒公司成立以來,，一直致力于推廣迎駕洞藏16及以上中高端系列產(chǎn)品，搶占省會高端政商務(wù)市場,。2023年公司實現(xiàn)合肥市區(qū)煙酒行渠道的基本布局,，簽約客戶和任務(wù)完成率都圓滿完成。

合肥迎賓美酒銷售有限公司董事長徐居仁認(rèn)為,，迎駕貢酒的生態(tài)洞藏酒市場正處于高速發(fā)展期,，必將在高端市場持續(xù)放量增長。

淮北市場,，持續(xù)跨越,。安徽強弘商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁永宇用“跨越”這個詞，描述了三年來淮北市場的成長,。三年間,，該公司在淮北市場實現(xiàn)了翻倍增長。

2023年,，迎駕的淮北市場,，洞藏系列銷售額創(chuàng)新高。梁永宇表示，公司2023年取得的成績,，有賴于迎駕團隊的大力支持,，迎駕貢酒穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，獨特的酒體設(shè)計,，靈活多變,、精準(zhǔn)可行的銷售政策，自己對迎駕產(chǎn)品的信心越來越強,。

在江蘇大豐,，迎駕市場動能經(jīng)久不衰。鹽城市大豐區(qū)迎源商貿(mào)有限公司從2005年與迎駕貢酒合作,，銷售額常年在大豐市場名列前茅,。

該公司總經(jīng)理楊春富表示，由于公司在大豐的精耕細作,，迎駕貢酒在當(dāng)?shù)氐臒岫冉?jīng)久不衰,，相信2024年在廠商的共同努力下，也會有好收成,。

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活動現(xiàn)場,，迎駕貢酒為經(jīng)銷商頒發(fā)了銷售突破獎、品項貢獻獎,、精誠合作獎,、杰出貢獻獎和卓越貢獻獎等多個獎項。多位獲獎經(jīng)銷商也表示,，看好迎駕貢酒在2024年的銷售,。

在廠商共同努力下，迎駕的2024必將更加輝煌,。

█ “1233工程”推動迎駕向前

進入2024年,，白酒產(chǎn)業(yè)的市場和消費，將進一步走向多元化,、復(fù)合化,。

迎駕酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理楊照兵介紹，面對變局,，迎駕將通過“一個引領(lǐng),、兩個深化、三個賦能,、三個強抓”的“1233工程”,，朝著“建設(shè)美麗迎駕、智慧迎駕,、文化迎駕,、幸福迎駕，成就百年品牌”的愿景邁進,。

▎楊照兵

“一個引領(lǐng)”塑造品牌,。迎駕貢酒將繼續(xù)推進文化迎駕戰(zhàn)略，緊扣“國人的迎賓酒”“中國生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”兩大定位,，以“一河兩岸四地五鎮(zhèn),，迎駕大莊園”為載體，通過舉辦生態(tài)體驗之旅,、迎駕洞藏群星演唱會等活動,，提升知名度與美譽度。

“兩個深化”梳理市場,。迎駕貢酒將不斷深化產(chǎn)品布局,，發(fā)力高端產(chǎn)品銷售，突破環(huán)安徽市場,；深化廠商合作,，解決經(jīng)銷商銷售的痛點難點，構(gòu)建廠商命運共同體,，形成大商引領(lǐng),、優(yōu)商聚力、多商協(xié)同的可持續(xù)發(fā)展格局,。

“三個賦能”優(yōu)化管理,。業(yè)務(wù)管理、經(jīng)銷商能級提升和智慧營銷是酒企的生存關(guān)鍵,。迎駕貢酒將用精細化管理,，對這三個維度持續(xù)賦能，從而提升渠道的管理,、運營和數(shù)字化能力,，實現(xiàn)管理現(xiàn)代化、運營規(guī)范化和數(shù)字營銷精準(zhǔn)化,。

“三個強抓”賦能渠道,。網(wǎng)點質(zhì)量、操作規(guī)范和服務(wù)質(zhì)量是酒企渠道管理的核心,。迎駕貢酒將通過提升核心終端占比,，持續(xù)推動明星網(wǎng)點規(guī)范化和提高服務(wù)質(zhì)量三個“強抓”動作，夯實網(wǎng)點競爭力,，滿足消費者的需求,，通過多種方式提升消費體驗。

多措并舉,，迎駕貢酒已經(jīng)為2024提前做了準(zhǔn)備,。

倪永培在大會致辭中表示，希望全體經(jīng)銷商朋友一如既往地支持迎駕，堅持循序漸進,、長期發(fā)展,，堅定“百億迎駕、百年品牌”的恒心和決心,，應(yīng)用新質(zhì)生產(chǎn)力,，致力管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新,，共擎生態(tài)釀酒旗幟,，共繪迎駕洞藏發(fā)展藍圖。

一個更好的迎駕貢酒,，已經(jīng)快步走來,。