年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，是觀(guān)察一家酒企的絕佳窗口,。

此時(shí),，酒企在品牌、產(chǎn)品,、渠道等維度的核心戰(zhàn)略都將走向前臺(tái)。企業(yè)的生機(jī),，市場(chǎng)的活力,，也將在廠(chǎng)商的深度交流中一覽無(wú)余。

4月20日,，迎駕貢酒在安徽霍山縣的迎駕大莊園召開(kāi)了2024年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),，把2023年的成績(jī)、2024年的策略向經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)誠(chéng)布公,。經(jīng)銷(xiāo)商也深入交流了關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理,、市場(chǎng)情況、經(jīng)營(yíng)策略等方面的看法,。

一個(gè)從酒企到市場(chǎng)的完整信息閉環(huán),，就此形成。

█ 變局時(shí)代,，迎駕狂奔

過(guò)去的2023,，是變局之年。

酒類(lèi)進(jìn)入調(diào)整期,，市場(chǎng)呈現(xiàn)出“弱復(fù)蘇,、強(qiáng)分化”態(tài)勢(shì)。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，2023年全國(guó)白酒完成產(chǎn)品銷(xiāo)售7563億元,，同比增長(zhǎng)9.7%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2328億元,，同比增長(zhǎng)7.5%,，整體穩(wěn)中有升。

從結(jié)構(gòu)上看,，白酒產(chǎn)業(yè)供給趨于逐步飽和,，競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增,，市場(chǎng)份額加速向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)集中，存量競(jìng)爭(zhēng)和結(jié)構(gòu)分化特征明顯,，落后產(chǎn)能加速出清,，優(yōu)質(zhì)酒企扶搖直上。

迎駕貢酒也順勢(shì)而變,。

具體而言,，2023年迎駕貢酒緊扣“國(guó)人的迎賓酒”“中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”兩大定位，以“文化迎駕”戰(zhàn)略為核心,，在品牌,、產(chǎn)品和渠道等維度進(jìn)行了全面更新。

以“文化迎駕”戰(zhàn)略引領(lǐng)品牌升維,，是迎駕貢酒2023年的核心工作,。在2023年初，安徽迎駕集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng),、總裁倪永培宣布，2023年是“文化迎駕”戰(zhàn)略的元年,。

▎倪永培

這一年,，迎駕貢酒冠名了央視欄目《文脈春秋》，進(jìn)一步豐富了品牌價(jià)值,；與安徽電視臺(tái)共創(chuàng)《新時(shí)代·領(lǐng)軍者》欄目把洞藏美酒帶進(jìn)知名企業(yè),，共創(chuàng)《大師駕到》欄目向大師致敬，共創(chuàng)《好伙伴一起贏》欄目為終端賦能,。

此外,，迎駕貢酒還舉辦了首屆生態(tài)品牌論壇，策劃了生態(tài)體驗(yàn)之旅,、迎駕洞藏群星演唱會(huì),、國(guó)賓盛宴、尋找摜蛋王等一系列深受消費(fèi)者喜愛(ài)的活動(dòng)IP,，線(xiàn)上線(xiàn)下的參與人次超過(guò)1.2億,。

多層次的廣告投放和諸多IP的裂變，把迎駕禮儀文化,、漢文化,、生態(tài)文化與品牌建立了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，把文化與品質(zhì)的融合表達(dá)提升到了新高度,，推動(dòng)迎駕貢酒一路狂奔,。

不只是品牌，迎駕貢酒還在產(chǎn)品端持續(xù)發(fā)力。迎駕貢酒在高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大師版等新品,，培育千元價(jià)格帶市場(chǎng),；升級(jí)了光瓶酒系列，包括生態(tài)迎駕,、迎駕紅醇,、藍(lán)醇系列、四星貢,、簡(jiǎn)裝酒,、散裝酒等產(chǎn)品；形成了覆蓋多價(jià)格帶的產(chǎn)品組合,，推動(dòng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化同時(shí)，迎駕貢酒的渠道也在升級(jí),。在煙酒店渠道,，迎駕貢酒為網(wǎng)點(diǎn)提供多種培訓(xùn)，提升其市場(chǎng)能級(jí)和銷(xiāo)量,；在宴席渠道，嚴(yán)控宴席平臺(tái)及消費(fèi)者底價(jià),，保持渠道間價(jià)格平衡,；在酒店渠道，制定了宴席酒店操作辦法,，推進(jìn)了中小酒店渠道建設(shè),，提振了銷(xiāo)售。

此外,，迎駕貢酒還通過(guò)“名酒進(jìn)名企”,、年會(huì)贊助、跨界合作等方式,，發(fā)力團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),；通過(guò)打造自營(yíng)供貨加新零售等多維度銷(xiāo)售模式，推動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化,、精細(xì)化,。

如果說(shuō)品牌、產(chǎn)品和渠道的多維共進(jìn),，讓迎駕貢酒有了快速發(fā)展的基礎(chǔ),，那么眾多經(jīng)銷(xiāo)商的合力，則把它推到了新的高峰,。

█ 從三個(gè)樣板市場(chǎng),，看廠(chǎng)商共贏

2023年，是迎駕貢酒和經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)的一年。

倪永培在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上表示,，經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是迎駕最親密的合作伙伴,，更是迎駕最寶貴的財(cái)富，在全體經(jīng)銷(xiāo)商朋友的鼎力支持下,，迎駕實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收,、利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

這是迎駕貢酒和經(jīng)銷(xiāo)商雙向奔赴的結(jié)果,。

迎駕貢酒堅(jiān)持大商打造,、優(yōu)商扶持、多商協(xié)同,，實(shí)現(xiàn)核心市場(chǎng)全覆蓋的同時(shí),，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商改善組織架構(gòu)、薪酬考核,、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),、物流倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，全面提升了經(jīng)銷(xiāo)商的管理水平,。

同時(shí),，迎駕貢酒還不斷加快數(shù)字化建設(shè)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)效率,，保持價(jià)格穩(wěn)定,，提高各級(jí)渠道的利潤(rùn)。

有了迎駕貢酒的保姆式服務(wù),，經(jīng)銷(xiāo)商也輕裝快跑,。

現(xiàn)場(chǎng)，有安徽,、江蘇經(jīng)銷(xiāo)商向云酒頭條表示,，在此次會(huì)議中，愈發(fā)感受到迎駕高速增長(zhǎng)背后的力量,。

在合肥市場(chǎng),，迎駕一路高歌猛進(jìn)。自2023年6月合肥迎賓美酒公司成立以來(lái),，一直致力于推廣迎駕洞藏16及以上中高端系列產(chǎn)品,，搶占省會(huì)高端政商務(wù)市場(chǎng)。2023年公司實(shí)現(xiàn)合肥市區(qū)煙酒行渠道的基本布局,，簽約客戶(hù)和任務(wù)完成率都圓滿(mǎn)完成,。

合肥迎賓美酒銷(xiāo)售有限公司董事長(zhǎng)徐居仁認(rèn)為，迎駕貢酒的生態(tài)洞藏酒市場(chǎng)正處于高速發(fā)展期,，必將在高端市場(chǎng)持續(xù)放量增長(zhǎng),。

淮北市場(chǎng),，持續(xù)跨越。安徽強(qiáng)弘商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁永宇用“跨越”這個(gè)詞,，描述了三年來(lái)淮北市場(chǎng)的成長(zhǎng),。三年間，該公司在淮北市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng),。

2023年,，迎駕的淮北市場(chǎng)，洞藏系列銷(xiāo)售額創(chuàng)新高,。梁永宇表示,，公司2023年取得的成績(jī)，有賴(lài)于迎駕團(tuán)隊(duì)的大力支持,，迎駕貢酒穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,，獨(dú)特的酒體設(shè)計(jì)，靈活多變,、精準(zhǔn)可行的銷(xiāo)售政策,，自己對(duì)迎駕產(chǎn)品的信心越來(lái)越強(qiáng)。

在江蘇大豐,，迎駕市場(chǎng)動(dòng)能經(jīng)久不衰,。鹽城市大豐區(qū)迎源商貿(mào)有限公司從2005年與迎駕貢酒合作，銷(xiāo)售額常年在大豐市場(chǎng)名列前茅,。

該公司總經(jīng)理?xiàng)畲焊槐硎?，由于公司在大豐的精耕細(xì)作，迎駕貢酒在當(dāng)?shù)氐臒岫冉?jīng)久不衰,，相信2024年在廠(chǎng)商的共同努力下，也會(huì)有好收成,。

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活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，迎駕貢酒為經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)了銷(xiāo)售突破獎(jiǎng)、品項(xiàng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、精誠(chéng)合作獎(jiǎng),、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。多位獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商也表示,，看好迎駕貢酒在2024年的銷(xiāo)售,。

在廠(chǎng)商共同努力下，迎駕的2024必將更加輝煌,。

█ “1233工程”推動(dòng)迎駕向前

進(jìn)入2024年,，白酒產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)和消費(fèi)，將進(jìn)一步走向多元化,、復(fù)合化,。

迎駕酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理?xiàng)钫毡榻B,，面對(duì)變局，迎駕將通過(guò)“一個(gè)引領(lǐng),、兩個(gè)深化,、三個(gè)賦能、三個(gè)強(qiáng)抓”的“1233工程”,，朝著“建設(shè)美麗迎駕,、智慧迎駕、文化迎駕,、幸福迎駕,，成就百年品牌”的愿景邁進(jìn)。

▎楊照兵

“一個(gè)引領(lǐng)”塑造品牌,。迎駕貢酒將繼續(xù)推進(jìn)文化迎駕戰(zhàn)略,，緊扣“國(guó)人的迎賓酒”“中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”兩大定位，以“一河兩岸四地五鎮(zhèn),，迎駕大莊園”為載體,，通過(guò)舉辦生態(tài)體驗(yàn)之旅、迎駕洞藏群星演唱會(huì)等活動(dòng),，提升知名度與美譽(yù)度,。

“兩個(gè)深化”梳理市場(chǎng)。迎駕貢酒將不斷深化產(chǎn)品布局,，發(fā)力高端產(chǎn)品銷(xiāo)售,，突破環(huán)安徽市場(chǎng)；深化廠(chǎng)商合作,，解決經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的痛點(diǎn)難點(diǎn),，構(gòu)建廠(chǎng)商命運(yùn)共同體，形成大商引領(lǐng),、優(yōu)商聚力,、多商協(xié)同的可持續(xù)發(fā)展格局。

“三個(gè)賦能”優(yōu)化管理,。業(yè)務(wù)管理,、經(jīng)銷(xiāo)商能級(jí)提升和智慧營(yíng)銷(xiāo)是酒企的生存關(guān)鍵。迎駕貢酒將用精細(xì)化管理,，對(duì)這三個(gè)維度持續(xù)賦能,，從而提升渠道的管理、運(yùn)營(yíng)和數(shù)字化能力,，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化,、運(yùn)營(yíng)規(guī)范化和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化。

“三個(gè)強(qiáng)抓”賦能渠道,。網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量,、操作規(guī)范和服務(wù)質(zhì)量是酒企渠道管理的核心,。迎駕貢酒將通過(guò)提升核心終端占比，持續(xù)推動(dòng)明星網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化和提高服務(wù)質(zhì)量三個(gè)“強(qiáng)抓”動(dòng)作,，夯實(shí)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，通過(guò)多種方式提升消費(fèi)體驗(yàn),。

多措并舉,，迎駕貢酒已經(jīng)為2024提前做了準(zhǔn)備。

倪永培在大會(huì)致辭中表示,，希望全體經(jīng)銷(xiāo)商朋友一如既往地支持迎駕,，堅(jiān)持循序漸進(jìn)、長(zhǎng)期發(fā)展,，堅(jiān)定“百億迎駕,、百年品牌”的恒心和決心，應(yīng)用新質(zhì)生產(chǎn)力,，致力管理創(chuàng)新,、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，共擎生態(tài)釀酒旗幟,，共繪迎駕洞藏發(fā)展藍(lán)圖,。

一個(gè)更好的迎駕貢酒，已經(jīng)快步走來(lái),。