3月16日,，“仁懷醬香酒 攜手向未來”仁懷醬酒集團經(jīng)銷商大會暨產(chǎn)品推介會在成都首座萬豪酒店舉行。五洲同享創(chuàng)始人兼CEO吳昊作題為“新形勢下的白酒產(chǎn)業(yè)電商之路”的分享,。
從2023年的數(shù)據(jù)來看,，白酒/調(diào)香酒拉動線上酒類快速增長，醬酒,、中度白酒更受市場歡迎,，250-500ML白酒容量更受消費者歡迎，淘天,、京東綜合電商仍是主要賣場,，新消費品牌在憑借抖音快速成長。
當下,，抖音,、快手憑借直播、短視頻等方式帶貨站穩(wěn)電商市場,，包括小紅書,、視頻號、支付寶,、京東,、拼多多、美團等平臺也加緊了對直播,、短視頻的布局,。
本質(zhì)上，這是電商存量競爭下內(nèi)卷的結(jié)果,，短視頻及直播的基礎是“內(nèi)容”,，短視頻直播電商平臺的邏輯也幾乎都是在復刻“抖音興趣電商”打法，即通過內(nèi)容勾起用戶興趣,，進而開發(fā)潛在消費需求,。正所謂“沒有需求，創(chuàng)造需求”,。
白酒行業(yè)電商化較晚,，在淘寶京東等傳統(tǒng)電商平臺，大多數(shù)酒企現(xiàn)在已然不具備先發(fā)優(yōu)勢,。短視頻,、直播帶貨是這一輪白酒電商化布局的關鍵,。
具體來看，2023年酒類短視頻直播電商出現(xiàn)了四個明顯的變化,。銷售增速方面,，酒類短視頻、直播電商仍然處在高速增長階段,，與線下庫存高企,、動銷艱難的現(xiàn)狀形成了鮮明的對比；線上消費能力在向高端,、次高端遷移,；對企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力的要求開始空前提高，線上產(chǎn)品變化非?？?；對企業(yè)內(nèi)容輸出能力和數(shù)據(jù)運營能力的要求快速提高。
入局酒類短視頻直播電商需做好線上品牌傳播陣地,，線上線下的矛盾和優(yōu)化,，達人直播和自播的關系，旺季與淡季四個關系,。酒企酒商要從內(nèi)容輸出,，學會并擅長使用數(shù)據(jù)工具，做好線上店鋪運營幾個方面發(fā)力,。
直播短視頻電商用實實在在的銷量,，給行業(yè)帶來了新的成長機會?？梢灶A見,，2024年線下傳統(tǒng)經(jīng)營仍然將面臨不小的阻力，線上直播短視頻電商仍然會加速發(fā)展,。會給酒企帶來品牌,、銷量等方面的啟發(fā)和賦能。酒類直播短視頻電商,，將是2024年酒企的重要線上突破口,。