在白酒版圖中,，徽酒顯然是一個(gè)特別的板塊：擁有4家白酒上市公司,。然而，在“一超多強(qiáng)”的格局中,，最為典型的是口子窖和金種子：曾如此靠近的兩個(gè)對(duì)手,，現(xiàn)如今一個(gè)跳高，一個(gè)跳水,。

8月24日,，口子窖發(fā)布半年報(bào),。數(shù)據(jù)顯示,，報(bào)告期內(nèi)口子窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.46億，同比增長(zhǎng)17.76%,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.26億元,同比增長(zhǎng)29.87%,。由于金種子半年報(bào)尚未發(fā)布，但是2016年半年報(bào)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別只有7.6億,、0.11億,，結(jié)合近幾年金種子業(yè)績(jī)一直萎靡來看，二者的差距的差別“真的有點(diǎn)大”,。

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業(yè)績(jī)賽跑：口子窖向前猛跑,、金種子向后猛退

在徽酒板塊上，口子窖與金種子形成了鮮明的對(duì)比：行業(yè)調(diào)整期以來,，口子窖業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，相比之下金種子則扭頭一路下滑。

1998年,，金種子成功上市,，當(dāng)年?duì)I收超過12億，在業(yè)內(nèi)較早實(shí)現(xiàn)上市,，彼時(shí)的口子窖只有2億元的盤子,，直到16年后的2014年才登陸資本市場(chǎng)。伴隨行業(yè)發(fā)展過程,，兩者之間的差距正在被不斷縮小,，口子窖一度反超金種子,。2009年，口子窖營(yíng)收超過20億,，同年金種子營(yíng)銷卻只有10.46億,，直到2012年才突破20億。

“黃金十年”期間,，口子窖與金種子都抓住了機(jī)會(huì),，兩者之間的差距縮小，營(yíng)收差距一度縮小到2014年的1.84億,，2011年口子窖與金種子凈利潤(rùn)相差無幾,。金種子2012年凈利潤(rùn)甚至一度超過口子窖。2012年成為口子窖和金種子業(yè)績(jī)大反轉(zhuǎn)的節(jié)點(diǎn),，此后金種子營(yíng)收一路下滑,，從2012年的營(yíng)收22.94億一路下滑到2016年的14.36億，凈利潤(rùn)則直接下滑96.8%,。相反,，口子窖雖然受行業(yè)調(diào)整沖擊，業(yè)績(jī)一度下滑,，但2015年?duì)I收就已經(jīng)超過2012年最高水平,，凈利潤(rùn)則從2013年起連續(xù)4年上漲，超過出歷史最好水平,，基本看齊60億銷售的古井貢,。

在徽酒的競(jìng)爭(zhēng)中，口子窖從一個(gè)小品牌成長(zhǎng)為可以和老八酒PK的馳名商標(biāo),，且在安徽省內(nèi)大有趕超古井貢的勢(shì)頭,，相反，在恢復(fù)調(diào)整期的金種子似乎并沒有找對(duì)出路,。2017年一季度報(bào)顯示,，金種子營(yíng)收僅3.48億元，同比下滑27.02%,，凈利潤(rùn)僅600萬(wàn)元左右,，同比下滑78.17%，在行業(yè)恢復(fù)期,，如此長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)績(jī)下滑在白酒骨干企業(yè)中較為少見,。

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市場(chǎng)賽跑：口子窖省內(nèi)發(fā)力，金種子全面迷失

對(duì)于安徽根據(jù)地市場(chǎng),，對(duì)于口子窖和金種子來講都是生命線,，然而兩家企業(yè)卻交出了不同的成績(jī)單。

口子窖以省內(nèi)市場(chǎng)為主,，在省內(nèi)市場(chǎng)精耕細(xì)作：深化縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，夯實(shí)渠道基礎(chǔ),，有效抓住消費(fèi)升級(jí)及品牌集中化趨勢(shì)，全年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),；省外則更加務(wù)實(shí),，面對(duì)各地地產(chǎn)酒沖擊進(jìn)行了戰(zhàn)略收縮，通過一地一策的運(yùn)作方式,，優(yōu)化并淘汰不具備發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商,。

與此同時(shí)，口子窖的扁平化經(jīng)銷商制度之下,，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣,，企業(yè)將大部分利潤(rùn)讓于經(jīng)銷商管理，極大的保證了經(jīng)銷商的利潤(rùn),。

基于以上戰(zhàn)略,，口子窖省內(nèi)市場(chǎng)份額和業(yè)績(jī)持續(xù)提升，在部分市場(chǎng)已經(jīng)有搶奪“一哥”古井貢的勢(shì)頭,，省外市場(chǎng)卻出現(xiàn)收入下滑的情況,。2016年年報(bào)顯示，口子窖省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.14億,，同比增長(zhǎng)17.84%,，省外市場(chǎng)則下滑18.97%，而且省內(nèi)市場(chǎng)毛利率高出省外市場(chǎng)10多個(gè)百分點(diǎn),。

相比之下,，金種子似乎希望以多元化推動(dòng)公司發(fā)展,，作為主業(yè)的酒業(yè)全面迷失,。

除了已有的藥業(yè)版塊，2017年更增加了房地產(chǎn)開發(fā),、銷售,、管理、租賃經(jīng)營(yíng)范圍,，被外界理解為欲重新開展房地產(chǎn)業(yè)務(wù),，多元化業(yè)務(wù)確實(shí)緩沖了金種子的業(yè)務(wù)下滑,，但核心主業(yè)卻“跌跌不休”。

圍繞酒業(yè),，金種子提出了確定了“大單品,、主流化,、差異化,、大健康,、全國(guó)化”五大戰(zhàn)略，“大眾酒,、健康酒、電商,、定制酒”四大事業(yè)版塊，推出了新版柔和金種子酒等新品以解決老產(chǎn)品利潤(rùn)透明的問題,，并且市場(chǎng)運(yùn)作深耕縣級(jí)市場(chǎng)和錯(cuò)位進(jìn)入健康酒競(jìng)爭(zhēng)。雖然業(yè)務(wù)版塊,、執(zhí)行路徑明確,，但新業(yè)務(wù)發(fā)力需要時(shí)間，原有的老產(chǎn)品由于需要消化市場(chǎng)庫(kù)存,，同時(shí)以中低端為主,，受到競(jìng)爭(zhēng)品牌沖擊，直接造成了業(yè)績(jī)的下降,。2016年報(bào)顯示,，金種子中高端、普通白酒營(yíng)收和省內(nèi),、省外市場(chǎng)營(yíng)收都出現(xiàn)兩位數(shù)下滑,。

翻看徽酒的發(fā)展，成功經(jīng)驗(yàn)往往在于大本營(yíng)的鞏固和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立,，相比口子窖的省內(nèi)精耕細(xì)作帶來的大本營(yíng)源源不斷的現(xiàn)金和利潤(rùn)，金種子則迷失在過多的業(yè)務(wù),、過多的布局之中,，雖然企業(yè)強(qiáng)調(diào)夯實(shí)基礎(chǔ),、戰(zhàn)略調(diào)整,，種種政策也都“對(duì)癥”，但似乎并未建立起可以區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),。

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高管賽跑：低調(diào)徐進(jìn)與“新班子”寧中偉和張向陽(yáng)各自把企業(yè)帶向何方？

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來講,，企業(yè)的發(fā)展都離不開企業(yè)家的指引：金種子的“新班子”金種子董事長(zhǎng)寧中偉,、總經(jīng)理張向陽(yáng)是“老人”和“能人”，顯然知道金種子的問題出在哪里,，也提出了針對(duì)性解決方案，未來頗值得期待,；對(duì)于口子窖來講，低調(diào)口子窖董事長(zhǎng)徐進(jìn)則帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)有序的發(fā)展之中,。

對(duì)于金種子來講,，激情洶涌澎湃的鎖炳勛時(shí)代已經(jīng)過去，迎來的是寧中偉,、張向陽(yáng)為首的金種子新班子。寧中偉,、張向陽(yáng)都是從基層一線逐步走上管理崗位，寧中偉極具發(fā)展意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),，金種子近年的眾多調(diào)整都有其影響,，而張向陽(yáng)則敬業(yè),、執(zhí)著、有闖進(jìn),，屬于扎根市場(chǎng)懂銷售的高管,，現(xiàn)如今檢索張向陽(yáng)，依然能夠檢索到其“如果茅臺(tái)降到同樣價(jià)位它不是我們對(duì)手”的觀點(diǎn),。

一個(gè)極具發(fā)展意識(shí),、一個(gè)極具營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，兩個(gè)人為金種子發(fā)展開的“藥方”：

一方面具有創(chuàng)新性，電商業(yè)務(wù),、健康酒業(yè)務(wù)正是行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)，尤其是大膽增加房地產(chǎn)業(yè)務(wù),，對(duì)于金種子做大具有重要意義,；

另一方面,，市場(chǎng)上明確了“夯基礎(chǔ)，搶蛋糕,；抓動(dòng)銷,，去庫(kù)存；控費(fèi)用，提效益,；強(qiáng)管理，強(qiáng)執(zhí)行,；做品牌，穩(wěn)增長(zhǎng)”五大任務(wù),，真正為金種子走出業(yè)績(jī)泥沼提供了針對(duì)性解決方案。

寧中偉,、張向陽(yáng)還有一個(gè)共性就是低調(diào),，兩個(gè)人很少出現(xiàn)在公司以外的活動(dòng)，媒體交流中談的也多是企業(yè)的內(nèi)容,。相比之下，徐進(jìn)則完全是“低調(diào)成風(fēng)”,，幾乎很少接受媒體采訪,，也不參加行業(yè)活動(dòng)，而且?guī)?dòng)企業(yè)從上之下都極為低調(diào),。

低調(diào)之外是徐進(jìn)在經(jīng)營(yíng)模式上的大膽：敢于整合資源,，以不同模式來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)又敢于在酒企加碼全國(guó)化的同時(shí)戰(zhàn)略收縮省外市場(chǎng),，此外更是質(zhì)押個(gè)人所持的2000萬(wàn)股為企業(yè)擔(dān)?！沁@種大膽的作風(fēng)和低調(diào)的性格，讓口子窖在行業(yè)發(fā)展中能夠應(yīng)對(duì)行業(yè)的沖擊,，但同時(shí)又呈現(xiàn)平穩(wěn)有序增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。

對(duì)于徽酒高管來講,，在市場(chǎng)磨煉中往往呈現(xiàn)更多的是共同的性格，只不過還有一個(gè)不能忽略的背景是體制差異：寧中偉一句“很多事情不是我們想”流露了現(xiàn)實(shí)的無奈,，相比之下徐進(jìn)帶領(lǐng)的口子窖似乎更能夠輕裝前進(jìn)。

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