在白酒版圖中,，徽酒顯然是一個特別的板塊：擁有4家白酒上市公司,。然而，在“一超多強”的格局中,，最為典型的是口子窖和金種子：曾如此靠近的兩個對手,，現(xiàn)如今一個跳高，一個跳水,。

8月24日,，口子窖發(fā)布半年報。數(shù)據(jù)顯示,，報告期內(nèi)口子窖實現(xiàn)營收17.46億,，同比增長17.76%，實現(xiàn)凈利潤5.26億元,同比增長29.87%,。由于金種子半年報尚未發(fā)布,，但是2016年半年報營收和凈利潤分別只有7.6億、0.11億,，結(jié)合近幾年金種子業(yè)績一直萎靡來看,，二者的差距的差別“真的有點大”。

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業(yè)績賽跑：口子窖向前猛跑,、金種子向后猛退

在徽酒板塊上,，口子窖與金種子形成了鮮明的對比：行業(yè)調(diào)整期以來，口子窖業(yè)績保持增長態(tài)勢，相比之下金種子則扭頭一路下滑,。

1998年,，金種子成功上市，當年營收超過12億,，在業(yè)內(nèi)較早實現(xiàn)上市,，彼時的口子窖只有2億元的盤子，直到16年后的2014年才登陸資本市場,。伴隨行業(yè)發(fā)展過程,，兩者之間的差距正在被不斷縮小，口子窖一度反超金種子,。2009年,，口子窖營收超過20億，同年金種子營銷卻只有10.46億,，直到2012年才突破20億,。

“黃金十年”期間，口子窖與金種子都抓住了機會,，兩者之間的差距縮小,，營收差距一度縮小到2014年的1.84億，2011年口子窖與金種子凈利潤相差無幾,。金種子2012年凈利潤甚至一度超過口子窖,。2012年成為口子窖和金種子業(yè)績大反轉(zhuǎn)的節(jié)點，此后金種子營收一路下滑,，從2012年的營收22.94億一路下滑到2016年的14.36億,，凈利潤則直接下滑96.8%。相反,，口子窖雖然受行業(yè)調(diào)整沖擊,，業(yè)績一度下滑，但2015年營收就已經(jīng)超過2012年最高水平,，凈利潤則從2013年起連續(xù)4年上漲,，超過出歷史最好水平，基本看齊60億銷售的古井貢,。

在徽酒的競爭中,，口子窖從一個小品牌成長為可以和老八酒PK的馳名商標，且在安徽省內(nèi)大有趕超古井貢的勢頭,，相反,，在恢復(fù)調(diào)整期的金種子似乎并沒有找對出路。2017年一季度報顯示,，金種子營收僅3.48億元,，同比下滑27.02%,，凈利潤僅600萬元左右，同比下滑78.17%,，在行業(yè)恢復(fù)期,，如此長時間的業(yè)績下滑在白酒骨干企業(yè)中較為少見。

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市場賽跑：口子窖省內(nèi)發(fā)力,，金種子全面迷失

對于安徽根據(jù)地市場,，對于口子窖和金種子來講都是生命線，然而兩家企業(yè)卻交出了不同的成績單,。

口子窖以省內(nèi)市場為主,，在省內(nèi)市場精耕細作：深化縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，夯實渠道基礎(chǔ),，有效抓住消費升級及品牌集中化趨勢,，全年實現(xiàn)快速增長；省外則更加務(wù)實,，面對各地地產(chǎn)酒沖擊進行了戰(zhàn)略收縮,，通過一地一策的運作方式，優(yōu)化并淘汰不具備發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商,。

與此同時,，口子窖的扁平化經(jīng)銷商制度之下，經(jīng)銷商負責市場推廣,，企業(yè)將大部分利潤讓于經(jīng)銷商管理,，極大的保證了經(jīng)銷商的利潤,。

基于以上戰(zhàn)略,，口子窖省內(nèi)市場份額和業(yè)績持續(xù)提升，在部分市場已經(jīng)有搶奪“一哥”古井貢的勢頭,，省外市場卻出現(xiàn)收入下滑的情況,。2016年年報顯示，口子窖省內(nèi)實現(xiàn)營收23.14億,，同比增長17.84%,，省外市場則下滑18.97%，而且省內(nèi)市場毛利率高出省外市場10多個百分點,。

相比之下,，金種子似乎希望以多元化推動公司發(fā)展，作為主業(yè)的酒業(yè)全面迷失,。

除了已有的藥業(yè)版塊,，2017年更增加了房地產(chǎn)開發(fā)、銷售,、管理,、租賃經(jīng)營范圍,，被外界理解為欲重新開展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，多元化業(yè)務(wù)確實緩沖了金種子的業(yè)務(wù)下滑,，但核心主業(yè)卻“跌跌不休”,。

圍繞酒業(yè)，金種子提出了確定了“大單品,、主流化,、差異化、大健康,、全國化”五大戰(zhàn)略,，“大眾酒、健康酒,、電商,、定制酒”四大事業(yè)版塊，推出了新版柔和金種子酒等新品以解決老產(chǎn)品利潤透明的問題,，并且市場運作深耕縣級市場和錯位進入健康酒競爭,。雖然業(yè)務(wù)版塊、執(zhí)行路徑明確,，但新業(yè)務(wù)發(fā)力需要時間,，原有的老產(chǎn)品由于需要消化市場庫存，同時以中低端為主,，受到競爭品牌沖擊,，直接造成了業(yè)績的下降。2016年報顯示,，金種子中高端,、普通白酒營收和省內(nèi)、省外市場營收都出現(xiàn)兩位數(shù)下滑,。

翻看徽酒的發(fā)展,，成功經(jīng)驗往往在于大本營的鞏固和核心競爭優(yōu)勢的建立，相比口子窖的省內(nèi)精耕細作帶來的大本營源源不斷的現(xiàn)金和利潤,，金種子則迷失在過多的業(yè)務(wù),、過多的布局之中，雖然企業(yè)強調(diào)夯實基礎(chǔ),、戰(zhàn)略調(diào)整,，種種政策也都“對癥”，但似乎并未建立起可以區(qū)隔競爭對手的優(yōu)勢,。

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高管賽跑：低調(diào)徐進與“新班子”寧中偉和張向陽各自把企業(yè)帶向何方,？

對于任何一個企業(yè)來講，企業(yè)的發(fā)展都離不開企業(yè)家的指引：金種子的“新班子”金種子董事長寧中偉,、總經(jīng)理張向陽是“老人”和“能人”,，顯然知道金種子的問題出在哪里,，也提出了針對性解決方案，未來頗值得期待,；對于口子窖來講,，低調(diào)口子窖董事長徐進則帶領(lǐng)企業(yè)進入平穩(wěn)有序的發(fā)展之中。

對于金種子來講,，激情洶涌澎湃的鎖炳勛時代已經(jīng)過去,，迎來的是寧中偉、張向陽為首的金種子新班子,。寧中偉,、張向陽都是從基層一線逐步走上管理崗位，寧中偉極具發(fā)展意識和創(chuàng)新意識,，金種子近年的眾多調(diào)整都有其影響,，而張向陽則敬業(yè)、執(zhí)著,、有闖進,，屬于扎根市場懂銷售的高管，現(xiàn)如今檢索張向陽,，依然能夠檢索到其“如果茅臺降到同樣價位它不是我們對手”的觀點,。

一個極具發(fā)展意識、一個極具營銷經(jīng)驗,，兩個人為金種子發(fā)展開的“藥方”：

一方面具有創(chuàng)新性,，電商業(yè)務(wù)、健康酒業(yè)務(wù)正是行業(yè)發(fā)展的熱點,，尤其是大膽增加房地產(chǎn)業(yè)務(wù),，對于金種子做大具有重要意義；

另一方面,，市場上明確了“夯基礎(chǔ),，搶蛋糕；抓動銷,，去庫存；控費用,，提效益,；強管理，強執(zhí)行,；做品牌,，穩(wěn)增長”五大任務(wù)，真正為金種子走出業(yè)績泥沼提供了針對性解決方案,。

寧中偉,、張向陽還有一個共性就是低調(diào),，兩個人很少出現(xiàn)在公司以外的活動，媒體交流中談的也多是企業(yè)的內(nèi)容,。相比之下,，徐進則完全是“低調(diào)成風”，幾乎很少接受媒體采訪,，也不參加行業(yè)活動,，而且?guī)悠髽I(yè)從上之下都極為低調(diào)。

低調(diào)之外是徐進在經(jīng)營模式上的大膽：敢于整合資源,，以不同模式來提高市場競爭力,，同時又敢于在酒企加碼全國化的同時戰(zhàn)略收縮省外市場，此外更是質(zhì)押個人所持的2000萬股為企業(yè)擔?！沁@種大膽的作風和低調(diào)的性格,，讓口子窖在行業(yè)發(fā)展中能夠應(yīng)對行業(yè)的沖擊，但同時又呈現(xiàn)平穩(wěn)有序增長的態(tài)勢,。

對于徽酒高管來講,，在市場磨煉中往往呈現(xiàn)更多的是共同的性格，只不過還有一個不能忽略的背景是體制差異：寧中偉一句“很多事情不是我們想”流露了現(xiàn)實的無奈,，相比之下徐進帶領(lǐng)的口子窖似乎更能夠輕裝前進,。

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