“1919”ד阿里巴巴”= ？相信在即將到來的雙十一了，你就看到了,！

11月4日上午10：30,，1919酒類直供與阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略合作簽約儀式將在成都舉行，簽約儀式特別選擇了環(huán)球中心1919四川旗艦店舉行,，目前看到里面的布置已經(jīng)煥然一新,，增加了更多天貓和雙11的元素。

1919和阿里巴巴的“戰(zhàn)略合作”將開啟一個(gè)什么樣的買（賣）酒新場(chǎng)景呢,？阿里巴巴在名酒廠轉(zhuǎn)了一圈之后,，為什么單單要找到1919呢？

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“1919”ד阿里巴巴”=,？

按照行業(yè)思維,，1919早已在天貓開設(shè)旗艦店，并在歷年雙11取得不錯(cuò)業(yè)績(jī),，雙方還有哪些合作的空間呢,？

翻看阿里巴巴此前新零售領(lǐng)域的動(dòng)作，阿里巴巴在與品牌商實(shí)現(xiàn)“商品通,、服務(wù)通,、會(huì)員通”的基礎(chǔ)上，與數(shù)百品牌商進(jìn)行“會(huì)員通”等數(shù)據(jù)化合作,，發(fā)力新型智慧門店,，“無人超市”和試妝鏡,、試衣鏡,、自動(dòng)販賣機(jī)等服務(wù)。

根據(jù)媒體披露的今年雙11信息顯示,，期間將有數(shù)百個(gè)品牌的約10萬家門店落地,。用戶除了可以通過手機(jī)淘寶“會(huì)員碼”進(jìn)行付款，綁定會(huì)員外,，還可以在部分美妝品牌的智慧門店體驗(yàn)到試妝魔鏡,、口紅自動(dòng)販賣機(jī)；在部分服裝品牌智慧門店體驗(yàn)到虛擬試衣間等未來感十足的新零售產(chǎn)品,。

按照阿里巴巴的這一邏輯,，可以推測(cè)，1919作為酒業(yè)新零售的代表,，阿里巴巴與其的合作也將有上述體驗(yàn)場(chǎng)景,。據(jù)消息人士透露，雙方將圍繞打通場(chǎng)景和服務(wù)展開合作,，涵蓋了新零售,、供應(yīng)鏈、物流合作,。新零售方面主要是雙方會(huì)員的打通,。

當(dāng)然，具體的合作內(nèi)容將在今天上午的發(fā)布會(huì)一一揭曉。

從新零售來看,，阿里巴巴與1919將打通線上線下消費(fèi),。消費(fèi)者可在門店掃碼線上購買，也可以在線上購買線下提貨,；

“會(huì)員通”則意味著阿里巴巴與1919會(huì)員數(shù)據(jù)的打通,；

在供應(yīng)鏈方面，1919深耕多年的酒行業(yè)垂直領(lǐng)域的資源將對(duì)天貓酒水頻道提供產(chǎn)品支撐,，甚至不排除定制產(chǎn)品的直接導(dǎo)入,；

在物流方面，一方面1919的線下門店可以為阿里巴巴提供類似于菜鳥驛站的服務(wù),，打通商品配送的最后一公里,。而天貓強(qiáng)大的菜鳥物流則意味著1919的酒水可以配送到全國各地。

看到這里,，“1919”ד阿里巴巴”有了答案,，從酒行業(yè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈來看，1919通過與阿里巴巴的合作,，創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景：消費(fèi)者便捷,、優(yōu)惠購酒的消費(fèi)場(chǎng)景，覆蓋更大市場(chǎng)的賣酒場(chǎng)景,，還有更加便捷的物流配送服務(wù),。

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阿里巴巴在名酒廠轉(zhuǎn)了一圈為什么找到1919？

作為平臺(tái)電商,，阿里巴巴一直致力于在垂直領(lǐng)域的深耕,，其中就包括酒行業(yè)，圍繞上游資源已經(jīng)布局多年,。

2016年8月,，阿里巴巴與茅臺(tái)集團(tuán)正式簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》，雙方表態(tài),，將充分發(fā)揮各自在行業(yè),、技術(shù)、市場(chǎng)等領(lǐng)域的典型優(yōu)勢(shì)及其互補(bǔ)性,，本著資源共享,、互利共贏的原則，進(jìn)行戰(zhàn)略合作,。

2017年7月,，天貓吸引全球第一奢侈品集團(tuán)LVMH旗下的“酩悅軒尼詩”酒業(yè)事業(yè)群入駐。

天貓雙11前,，“全球啤酒之王”百威英博集團(tuán)高層造訪阿里巴巴,，在入駐天貓3年之后,，又簽下了深化合作的戰(zhàn)略協(xié)議。

此外,，意大利總理,、阿根廷總統(tǒng)等也都到天貓推介本國葡萄酒。

截止目前,，眾多酒類企業(yè)都已經(jīng)在天貓開設(shè)了旗艦店進(jìn)行銷售,。此外，“天貓全球酒水節(jié)”已經(jīng)成為酒業(yè)的“雙11”,，引入茅臺(tái),、五糧液、洋河,、劍南春等一線白酒品牌以及國際酒類品牌,。

在上游布局之后，為什么天貓要“回過頭”去找渠道商1919呢,？

實(shí)際上,，1919早與阿里有合作基礎(chǔ)。1919引進(jìn)阿里巴巴旗下的互聯(lián)網(wǎng)基金公司天弘創(chuàng)新資產(chǎn)管理有限公司成為公司的戰(zhàn)略投資者,；2015年,，1919也成為當(dāng)年雙11天貓晚會(huì)“核心贊助商”；2016年10月,，1919與阿里旗下阿里云簽署了戰(zhàn)略協(xié)議,，阿里云派駐了18個(gè)工程師到1919，并拿出了38人的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，為1919們構(gòu)建類似于阿里的線上線下打通的信息系統(tǒng),。

除了合作基礎(chǔ),，能夠讓阿里巴巴看上1919的還是其線下實(shí)力,。作為酒類O2O領(lǐng)跑企業(yè)，1919一直處于快速奔跑狀態(tài),，尤其是線下門店恰恰符合阿里巴巴目前的投資風(fēng)向,。據(jù)了解，目前,，1919門店已覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū),，門店數(shù)量已經(jīng)超過1000家。

1919在酒行業(yè)深耕多年的優(yōu)勢(shì)也十分明顯,，其與行業(yè)內(nèi)多數(shù)知名企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，具有海量的上游產(chǎn)品資源和豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)阿里巴巴切入酒水行業(yè)提供了便捷化途徑,。

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朋友圈不斷擴(kuò)容,，1919生態(tài)來了

看好1919的不僅僅是阿里,，在1919的“朋友圈”里：百度糯米、茅臺(tái),、五糧液,、洋河、汾酒,、百威,、帝亞吉?dú)W等都是合作伙伴，其中此前更是傳出“五糧液控股1919”的消息,。

對(duì)此五糧液控股傳聞,，楊陵江在朋友圈以另外一種形式進(jìn)行了回應(yīng)：“1919發(fā)展強(qiáng)勁，經(jīng)營良好,，將會(huì)保持獨(dú)立發(fā)展，并爭(zhēng)取在2019年左右獨(dú)立實(shí)現(xiàn)IPO,，為所有1919投資者創(chuàng)造良好收益,！1919的商業(yè)目標(biāo)是成為全球最大酒類銷售平臺(tái)商，沒有任何投資上游和品牌的計(jì)劃,！1919將繼續(xù)致力成為消費(fèi)者和廠家之間的最佳交易平臺(tái),！將保證平臺(tái)的獨(dú)立性和公平性！繼續(xù)為消費(fèi)者,、各戰(zhàn)略伙伴和品牌提供更有價(jià)值的服務(wù)！”

從楊陵江的回應(yīng)中我們不難看出,，1919的根本目的是“為消費(fèi)者,、各戰(zhàn)略伙伴和品牌提供更有價(jià)值的服務(wù)”，目標(biāo)是“全球最大酒類銷售平臺(tái)商”,。

1919實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，需要建立自己的生態(tài)鏈,。阿里巴巴作為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)綜合體,，自然是1919向全行業(yè)、全市場(chǎng)滲透的重要伙伴,。一方面，阿里巴巴的強(qiáng)大用戶群將為1919線下門店引流,，快速在全國范圍精準(zhǔn)鎖定用戶群,，門店可將流量轉(zhuǎn)化為銷售，另一方面,，阿里巴巴強(qiáng)大的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)對(duì)于提升1919也具有極強(qiáng)的借鑒意義,，實(shí)現(xiàn)生態(tài)升級(jí)。

1919的生態(tài)格局富有想象力,，對(duì)于一直希望做“酒類電商阿里巴巴”的1919來講,，無疑離著阿里巴巴又近了一步。