“1919”ד阿里巴巴”= ,？相信在即將到來的雙十一了,，你就看到了！

11月4日上午10：30,，1919酒類直供與阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略合作簽約儀式將在成都舉行,，簽約儀式特別選擇了環(huán)球中心1919四川旗艦店舉行，目前看到里面的布置已經(jīng)煥然一新,，增加了更多天貓和雙11的元素,。

1919和阿里巴巴的“戰(zhàn)略合作”將開啟一個(gè)什么樣的買（賣）酒新場景呢？阿里巴巴在名酒廠轉(zhuǎn)了一圈之后,，為什么單單要找到1919呢,？

?

“1919”ד阿里巴巴”=？

按照行業(yè)思維,，1919早已在天貓開設(shè)旗艦店,，并在歷年雙11取得不錯(cuò)業(yè)績，雙方還有哪些合作的空間呢,？

翻看阿里巴巴此前新零售領(lǐng)域的動作，阿里巴巴在與品牌商實(shí)現(xiàn)“商品通,、服務(wù)通,、會員通”的基礎(chǔ)上，與數(shù)百品牌商進(jìn)行“會員通”等數(shù)據(jù)化合作,，發(fā)力新型智慧門店,，“無人超市”和試妝鏡、試衣鏡,、自動販賣機(jī)等服務(wù),。

根據(jù)媒體披露的今年雙11信息顯示，期間將有數(shù)百個(gè)品牌的約10萬家門店落地,。用戶除了可以通過手機(jī)淘寶“會員碼”進(jìn)行付款,，綁定會員外，還可以在部分美妝品牌的智慧門店體驗(yàn)到試妝魔鏡,、口紅自動販賣機(jī),；在部分服裝品牌智慧門店體驗(yàn)到虛擬試衣間等未來感十足的新零售產(chǎn)品。

按照阿里巴巴的這一邏輯，可以推測,，1919作為酒業(yè)新零售的代表，阿里巴巴與其的合作也將有上述體驗(yàn)場景,。據(jù)消息人士透露,，雙方將圍繞打通場景和服務(wù)展開合作，涵蓋了新零售,、供應(yīng)鏈,、物流合作,。新零售方面主要是雙方會員的打通,。

當(dāng)然，具體的合作內(nèi)容將在今天上午的發(fā)布會一一揭曉,。

從新零售來看,，阿里巴巴與1919將打通線上線下消費(fèi)。消費(fèi)者可在門店掃碼線上購買,，也可以在線上購買線下提貨,；

“會員通”則意味著阿里巴巴與1919會員數(shù)據(jù)的打通；

在供應(yīng)鏈方面,，1919深耕多年的酒行業(yè)垂直領(lǐng)域的資源將對天貓酒水頻道提供產(chǎn)品支撐，甚至不排除定制產(chǎn)品的直接導(dǎo)入,；

在物流方面,，一方面1919的線下門店可以為阿里巴巴提供類似于菜鳥驛站的服務(wù)，打通商品配送的最后一公里,。而天貓強(qiáng)大的菜鳥物流則意味著1919的酒水可以配送到全國各地,。

看到這里，“1919”ד阿里巴巴”有了答案,，從酒行業(yè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈來看,，1919通過與阿里巴巴的合作，創(chuàng)造新的消費(fèi)場景：消費(fèi)者便捷,、優(yōu)惠購酒的消費(fèi)場景,，覆蓋更大市場的賣酒場景，還有更加便捷的物流配送服務(wù),。

?

阿里巴巴在名酒廠轉(zhuǎn)了一圈為什么找到1919,？

作為平臺電商，阿里巴巴一直致力于在垂直領(lǐng)域的深耕,，其中就包括酒行業(yè),，圍繞上游資源已經(jīng)布局多年,。

2016年8月，阿里巴巴與茅臺集團(tuán)正式簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》,，雙方表態(tài),，將充分發(fā)揮各自在行業(yè)、技術(shù),、市場等領(lǐng)域的典型優(yōu)勢及其互補(bǔ)性,，本著資源共享、互利共贏的原則,，進(jìn)行戰(zhàn)略合作,。

2017年7月，天貓吸引全球第一奢侈品集團(tuán)LVMH旗下的“酩悅軒尼詩”酒業(yè)事業(yè)群入駐,。

天貓雙11前,，“全球啤酒之王”百威英博集團(tuán)高層造訪阿里巴巴，在入駐天貓3年之后,，又簽下了深化合作的戰(zhàn)略協(xié)議,。

此外，意大利總理,、阿根廷總統(tǒng)等也都到天貓推介本國葡萄酒,。

截止目前，眾多酒類企業(yè)都已經(jīng)在天貓開設(shè)了旗艦店進(jìn)行銷售,。此外,，“天貓全球酒水節(jié)”已經(jīng)成為酒業(yè)的“雙11”，引入茅臺,、五糧液,、洋河、劍南春等一線白酒品牌以及國際酒類品牌,。

在上游布局之后,，為什么天貓要“回過頭”去找渠道商1919呢？

實(shí)際上,，1919早與阿里有合作基礎(chǔ)。1919引進(jìn)阿里巴巴旗下的互聯(lián)網(wǎng)基金公司天弘創(chuàng)新資產(chǎn)管理有限公司成為公司的戰(zhàn)略投資者,；2015年,，1919也成為當(dāng)年雙11天貓晚會“核心贊助商”；2016年10月,，1919與阿里旗下阿里云簽署了戰(zhàn)略協(xié)議,，阿里云派駐了18個(gè)工程師到1919，并拿出了38人的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，為1919們構(gòu)建類似于阿里的線上線下打通的信息系統(tǒng),。

除了合作基礎(chǔ),，能夠讓阿里巴巴看上1919的還是其線下實(shí)力。作為酒類O2O領(lǐng)跑企業(yè),，1919一直處于快速奔跑狀態(tài),，尤其是線下門店恰恰符合阿里巴巴目前的投資風(fēng)向。據(jù)了解,，目前,，1919門店已覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū)，門店數(shù)量已經(jīng)超過1000家,。

1919在酒行業(yè)深耕多年的優(yōu)勢也十分明顯,，其與行業(yè)內(nèi)多數(shù)知名企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，具有海量的上游產(chǎn)品資源和豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，對阿里巴巴切入酒水行業(yè)提供了便捷化途徑,。

?

朋友圈不斷擴(kuò)容，1919生態(tài)來了

看好1919的不僅僅是阿里,，在1919的“朋友圈”里：百度糯米,、茅臺、五糧液,、洋河,、汾酒、百威,、帝亞吉?dú)W等都是合作伙伴,，其中此前更是傳出“五糧液控股1919”的消息。

對此五糧液控股傳聞,，楊陵江在朋友圈以另外一種形式進(jìn)行了回應(yīng)：“1919發(fā)展強(qiáng)勁,，經(jīng)營良好,，將會保持獨(dú)立發(fā)展,，并爭取在2019年左右獨(dú)立實(shí)現(xiàn)IPO，為所有1919投資者創(chuàng)造良好收益,！1919的商業(yè)目標(biāo)是成為全球最大酒類銷售平臺商,，沒有任何投資上游和品牌的計(jì)劃！1919將繼續(xù)致力成為消費(fèi)者和廠家之間的最佳交易平臺,！將保證平臺的獨(dú)立性和公平性,！繼續(xù)為消費(fèi)者、各戰(zhàn)略伙伴和品牌提供更有價(jià)值的服務(wù),！”

從楊陵江的回應(yīng)中我們不難看出,，1919的根本目的是“為消費(fèi)者、各戰(zhàn)略伙伴和品牌提供更有價(jià)值的服務(wù)”,，目標(biāo)是“全球最大酒類銷售平臺商”,。

1919實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，需要建立自己的生態(tài)鏈。阿里巴巴作為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)綜合體,，自然是1919向全行業(yè),、全市場滲透的重要伙伴。一方面,，阿里巴巴的強(qiáng)大用戶群將為1919線下門店引流,，快速在全國范圍精準(zhǔn)鎖定用戶群，門店可將流量轉(zhuǎn)化為銷售,，另一方面,，阿里巴巴強(qiáng)大的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)對于提升1919也具有極強(qiáng)的借鑒意義，實(shí)現(xiàn)生態(tài)升級,。

1919的生態(tài)格局富有想象力,，對于一直希望做“酒類電商阿里巴巴”的1919來講，無疑離著阿里巴巴又近了一步,。