在個(gè)人消費(fèi)逐漸取代集團(tuán)消費(fèi)的今天,，進(jìn)口葡萄酒迎來(lái)了全新的發(fā)展浪潮,。2017 上半年海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“全線飄紅”,；而與此同時(shí),，法國(guó)葡萄酒在國(guó)人心中依然是高品質(zhì)的象征,，深受消費(fèi)者青睞。借此東風(fēng),，法國(guó)葡萄酒業(yè)界在中國(guó)市場(chǎng)再度掀起“普及”大潮,，力求鞏固法國(guó)葡萄酒在中國(guó)大陸的消費(fèi)文化和消費(fèi)潮流根據(jù)地——沿海傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)。

毫無(wú)疑問(wèn),，粵瓊地區(qū)便是極具代表性的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),。12月5日，卡思黛樂(lè)集團(tuán)攜手運(yùn)營(yíng)商龍泉名品集團(tuán),，在廣州舉行旗下旗艦品牌MAISON? CASTEL“卡思黛樂(lè)家族”2017粵瓊地區(qū)新品上市發(fā)布會(huì),，向粵瓊地區(qū)的消費(fèi)者發(fā)出鄭重邀請(qǐng)：“請(qǐng)品嘗，這是中國(guó)市場(chǎng)上最具代表性特征的法國(guó)葡萄酒品牌,！”,。

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揭秘粵瓊：

葡萄酒業(yè)的沿海傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)

“粵瓊地區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展迅速，正在為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展譜寫(xiě)新的篇章,?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4253A3;">龍泉名品集團(tuán)副總經(jīng)理溫建明說(shuō),，“2016年，僅廣東進(jìn)口葡萄酒量就達(dá)到121,677,122升,，排名全國(guó)第2,；進(jìn)口金額達(dá)924,726,632美元，排名全國(guó)第1,?！?/span>

作為中國(guó)的“南大門(mén)”，廣東處在南海航運(yùn)樞紐位置上,，是海上絲綢之路最早發(fā)源地之一,。而自1989年起，廣東國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連年居于全國(guó)第一位,，成為中國(guó)第一經(jīng)濟(jì)大省,。優(yōu)異的地理位置、強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和包容的文化氛圍都為粵瓊地區(qū)葡萄酒文化的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持,。

與此同時(shí),，由于粵瓊地區(qū)文化的包容性，消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的接受程度極高,，進(jìn)口葡萄酒尤其是法國(guó)葡萄酒,，在粵瓊已經(jīng)擁有了規(guī)模可觀的成熟消費(fèi)群體,。在長(zhǎng)期的文化熏陶下,，粵瓊地區(qū)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的品牌和產(chǎn)品擁有明確的辨別意識(shí)，注重自身的個(gè)性喜好,，不容易產(chǎn)生跟風(fēng)消費(fèi),，對(duì)葡萄酒的要求相對(duì)其他地區(qū)也要更為嚴(yán)格。

“強(qiáng)勢(shì)的品牌背書(shū),、尊重個(gè)性的產(chǎn)品和精耕市場(chǎng)的能力,，這三樣要素對(duì)于開(kāi)拓粵瓊這種相對(duì)成熟的葡萄酒市場(chǎng)而言，缺一不可,?！敝袊?guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯認(rèn)為。

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MAISON CASTEL：

中國(guó)市場(chǎng)上的標(biāo)桿法國(guó)葡萄酒品牌

卡思黛樂(lè)集團(tuán)亞太區(qū)總裁畢杜維堅(jiān)信,，“卡思黛樂(lè)家族”品牌足以擔(dān)當(dāng)?shù)闷鹎皟蓚€(gè)要素的重責(zé),。事實(shí)上，僅僅從命名上就能看出,，這個(gè)被業(yè)界昵稱為“家族牌”的品牌,，即便放在卡思黛樂(lè)集團(tuán)稱雄歐洲葡萄酒業(yè)的產(chǎn)品線里，也享有著非同一般的特殊地位,。

“卡思黛樂(lè)家族”是卡思黛樂(lè)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)售的第一款也是唯一一款直接使用企業(yè)和創(chuàng)始家族的中文譯名“卡思黛樂(lè)”命名的產(chǎn)品,。在最注重文化傳承的法國(guó)葡萄酒業(yè),，這充分說(shuō)明了企業(yè)對(duì)品牌的重視程度。而自從2016年進(jìn)行全面升級(jí)以來(lái),，“卡思黛樂(lè)家族”品牌在產(chǎn)品線方面又進(jìn)行了調(diào)整和大幅的擴(kuò)充,，去年的首發(fā)產(chǎn)品更是包括了六大系列多達(dá)37款單品，涵蓋了從VDF到AOC的所有級(jí)別,。在畢杜維看來(lái),，“MAISON? CASTEL卡思黛樂(lè)家族”作為企業(yè)的旗艦產(chǎn)品，將延續(xù)法國(guó)原瓶進(jìn)口酒標(biāo)桿產(chǎn)品的使命,，為粵瓊地區(qū)消費(fèi)者提供最純正的法國(guó)葡萄酒文化,。

而在家族牌這37款產(chǎn)品的綿密陣容里，究竟哪些特色產(chǎn)品更能得到粵瓊消費(fèi)者的青睞呢,？據(jù)溫建明透露,，在經(jīng)過(guò)數(shù)次周密的市場(chǎng)調(diào)研后，卡思黛樂(lè)和龍泉一致認(rèn)為,，悅宜系列干紅、葡萃系列赤霞珠,，甄萃系列西拉,、黑皮諾，世家系列波爾多美樂(lè)等,，更契合廣東及海南消費(fèi)者的口味,。主推產(chǎn)品充分考慮到了消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知的區(qū)別，因此,，無(wú)論是葡萄酒入門(mén)級(jí)消費(fèi)者還是品鑒級(jí)專業(yè)“嘗家”,，都能找到適合自己的產(chǎn)品。這些主要價(jià)位區(qū)間在100-300元的法國(guó)葡萄酒,，組成了進(jìn)軍粵瓊市場(chǎng)的“第一梯隊(duì)”,。

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卡思黛樂(lè)遇上龍泉：

國(guó)際巨頭深耕粵瓊的不二選擇

強(qiáng)有力的品牌背書(shū)和個(gè)性化的產(chǎn)品已然具備，而精耕市場(chǎng)的能力正是卡思黛樂(lè)選擇區(qū)域合作伙伴時(shí)最為看重的一個(gè)方面,?！褒埲芳瘓F(tuán)兼?zhèn)渚珳?zhǔn)的決斷力和極強(qiáng)的執(zhí)行力，是卡思黛樂(lè)家族品牌在粵瓊市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵資源的組織者,。同時(shí),，龍泉擁有的龐大銷(xiāo)售隊(duì)伍、客戶資源,、終端資源及渠道資源,，讓我們對(duì)這次合作充滿信心?！笨ㄋ槛鞓?lè)中國(guó)區(qū)總裁殷凱表示,。

據(jù)了解,，龍泉名品集團(tuán)從事酒水運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有18年的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)運(yùn)營(yíng)中國(guó)白酒,、保健酒,、進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口烈酒等高質(zhì)量酒類(lèi)產(chǎn)品,。公司龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍分布在廣東,、海南各個(gè)區(qū)域，同時(shí)掌控著廣東,、海南區(qū)域的客戶資源,、終端資源及渠道資源。

“我們龍泉名品集團(tuán)堅(jiān)持著‘專注健康,，進(jìn)步人生’的經(jīng)營(yíng)理念,，其中公司名字中含有‘名品’兩字，就是表達(dá)著我們公司一直致力于引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)名產(chǎn)品,，與一線知名品牌進(jìn)行合作,。在這樣的理念指導(dǎo)下，我們很榮幸成為了卡思黛樂(lè)家族品牌的合作伙伴,。有卡思黛樂(lè)強(qiáng)有力的品牌和產(chǎn)品背書(shū),，接下來(lái)龍泉將通過(guò)一系列渠道舉措，讓粵瓊地區(qū)的廣大消費(fèi)者盡快品嘗卡思黛樂(lè)家族牌的優(yōu)質(zhì)葡萄酒,?！睖亟餍判氖愕乇硎尽?/span>

據(jù)溫建明透露,，龍泉將堅(jiān)持采用直營(yíng)商模式,，直營(yíng)商直供終端，掌控區(qū)域渠道,，減少中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，全力進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，直面消費(fèi)者,。而第一步,，則會(huì)以煙酒行渠道開(kāi)發(fā)先行，讓卡思黛樂(lè)家族產(chǎn)品在盡可能多的出現(xiàn)在各大煙酒行的終端貨架上,。同時(shí),，逐步進(jìn)駐餐飲、KA連鎖商超,、團(tuán)購(gòu)等渠道,，在多個(gè)渠道中打造核心終端，并舉辦大量針對(duì)消費(fèi)者的品鑒活動(dòng),，與消費(fèi)者交朋友,。

“龍泉對(duì)卡思黛樂(lè)家族品牌在粵瓊地區(qū)的發(fā)展前景寄予厚望,。在接下來(lái)的一年里，我們計(jì)劃按照廣東21個(gè)市級(jí)和海南3個(gè)市級(jí)為單位進(jìn)行直營(yíng)商體系建設(shè)布局,，以廣佛起步,，珠三角地區(qū)為核心輻射全區(qū)域，最終實(shí)現(xiàn)全面覆蓋粵瓊地區(qū),?！睖亟鞅硎尽?/span>