2017年4月1日，設(shè)立雄安新區(qū)的決議幾乎引燃整個(gè)中國(guó),；2017年6月19日,，一個(gè)名為“雄安特曲”的白酒品牌正式面世。

僅僅相隔78天,，神速“蹭”熱點(diǎn)的保定府酒業(yè)邁上了風(fēng)口浪尖,，也由此步入高關(guān)注和高質(zhì)疑并存的特殊時(shí)期。

在爭(zhēng)議中行走半年,，2018年1月10日,，保定府酒業(yè)舉行了一場(chǎng)高調(diào)的年度盛典，不但公開“炫”成績(jī),，還在現(xiàn)場(chǎng)大規(guī)?！罢摴π匈p”。這家因?yàn)椤靶郯病倍耙灰贡t”,，也因?yàn)橥瑯拥脑蝻柺軤?zhēng)議的地方酒企,，為什么在2018年初如此“春風(fēng)得意”？

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除了“大招兒”雄安

還有別的招式嗎,？

在2017年10月末和12月末的兩天時(shí)間,，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯、江南大學(xué)副校長(zhǎng)徐巖分別首次到訪保定府酒業(yè),。時(shí)間上相隔兩個(gè)月,，二人的第一反應(yīng)卻出奇地相似，他們都說(shuō)“比想象中好得多”。

“雄安”大IP的確成了保定府酒業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),。根據(jù)保定府酒業(yè)提供的數(shù)據(jù),，自去年6月19日雄安特曲上市，37天時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了1.2億元的簽約額,。

此前保定府酒全年?duì)I收不足1億元,，而在雄安特曲的帶動(dòng)下，只用了半年時(shí)間,，如今的保定府酒業(yè)已由1億級(jí)的地方酒業(yè)“晉升”為3億級(jí)別,。

然而從這句“比想象中好得多”中依舊可以窺見一些不同的側(cè)面。

首先是雄安大IP是把雙刃劍,，也就是保定府酒業(yè)借此收獲高關(guān)注的同時(shí),，也迎來(lái)了高質(zhì)疑，以至于行業(yè)人士對(duì)這家酒企并未形成很高的期望值,。這意味著,，要想真正建立雄安特曲的口碑，打好雄安這副好牌,，保定府酒業(yè)需要付出更多的努力,，最終還是要讓一瓶好酒回歸產(chǎn)品本身。

其次則是保定府酒業(yè)絕非只有“蹭”熱點(diǎn)這一個(gè)強(qiáng)項(xiàng),，否則親臨酒廠之后也不會(huì)發(fā)出這樣一聲感慨,。這又表明，保定府酒業(yè)需要與行業(yè)建立更有效的溝通方式,，不能僅以“蹭”熱點(diǎn)的形象示人,，更多的優(yōu)點(diǎn)也要拿出來(lái)“曬曬”。就比如保定府酒推行的是清晰的雙品牌策略,，其另一個(gè)品牌百年保定擁有深厚的底蘊(yùn)和本地市場(chǎng)基礎(chǔ),，這樣的故事也應(yīng)該說(shuō)出來(lái)聽聽。

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打好“雄安”這張牌

絕非“蹭”個(gè)名字那么簡(jiǎn)單

梳理保定府酒業(yè)半年來(lái)的動(dòng)作,，不難發(fā)現(xiàn)“雄安特曲”品牌的出現(xiàn)絕非簡(jiǎn)單地“碰瓷”大事件,，而是一次系統(tǒng)化的品牌打造之路，而雄安代表著正在崛起的新力量,，恰好為其提供了絕佳契機(jī),。

換句話說(shuō)，趕上雄安新區(qū)出現(xiàn),，并且拿下雄安品牌,，保定府酒業(yè)的時(shí)運(yùn)足夠好，但故事既不是從這里開始,，也不會(huì)在此處落幕,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單。

首先，“雄安特曲”并非忽然跳出的一款產(chǎn)品,。事實(shí)上保定府酒業(yè)已在保定地區(qū)沉淀多年,，旗下百年保定品牌擁有多款成熟產(chǎn)品，雖然總體銷量難以與大酒企抗衡,，但在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基礎(chǔ)好,，擁有穩(wěn)固的銷售渠道和趨于固定消費(fèi)人群。

也就是說(shuō),，當(dāng)“雄安”概念誕生時(shí),，保定府酒業(yè)的快速反應(yīng)不僅是一腔沖勁，更是有原因可以追溯的,，其在產(chǎn)品、市場(chǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面都已具備先決條件,。

其次,，綁定雄安大IP的產(chǎn)品開發(fā)和品牌運(yùn)營(yíng)并非孤立推進(jìn)，而是有章法,、成系統(tǒng)的一套法則,。據(jù)保定府酒業(yè)董事長(zhǎng)李宏濤介紹，目前保定府酒業(yè)正在推進(jìn)酒博館的建設(shè)工作,，規(guī)劃建設(shè)中的酒博館并非簡(jiǎn)單的酒企附屬產(chǎn)業(yè),，而是立志要做雄安第一酒博館，把保定府酒與雄安新區(qū)的未來(lái)聯(lián)系到一起,，做個(gè)性化,、生動(dòng)化、互動(dòng)化的酒博館,。

從酒博館的建設(shè)規(guī)劃中,，可以看出保定府酒業(yè)追求的是與雄安新區(qū)的深度綁定，不僅是一款產(chǎn)品,、一個(gè)品牌的直觀層面,，更有文化層面的詮釋和支撐。

第三則是立足雄安新區(qū),，保定府酒業(yè)在整個(gè)酒廠的布局上有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,。從文化梳理到旅游、參觀動(dòng)線的規(guī)劃建設(shè),，保定府酒業(yè)正在根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況將雄安特曲與雄安旅游相結(jié)合,，力求實(shí)現(xiàn)既有釀造工藝又有參觀旅游、與消費(fèi)者的互動(dòng)交流的“活”起來(lái)的雄安經(jīng)濟(jì),。

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雄安是酒企“加速器”

酒企未嘗不是雄安的“代言人”

自雄安特曲推出以來(lái),，行業(yè)內(nèi)外的普遍印象往往是酒企借了雄安的熱度、沾了雄安的光。而事實(shí)上,，酒企并非單方面的受益者,。雄安的崛起之路，除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，也需要文化同時(shí)起步,，凸顯自己的文化符號(hào)，以此凸顯雄安的知名度和影響力,。

站在這個(gè)維度,，有這樣的酒企出現(xiàn)，更好地展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐挠凭脷v史文化傳統(tǒng),、彰顯人文情懷,、傳遞與雄安發(fā)展基調(diào)相吻合的時(shí)代精神，反倒不是壞事,。

關(guān)于時(shí)代精神,，這里可以結(jié)合雄安特曲的品牌調(diào)性。李宏濤說(shuō),，我們想要的是科技創(chuàng)新型白酒,，希望打造出自己的差異化。我們的志向不在于向茅臺(tái),、瀘州老窖們發(fā)起挑戰(zhàn),，而在于引領(lǐng)創(chuàng)新。我們的產(chǎn)品要面向新中產(chǎn),，與以前的老品牌區(qū)分開來(lái),，做商務(wù)型白酒的引領(lǐng)性品牌。

由此也可以預(yù)見,，假如這款酒真能做好,，也將為傳遞雄安精神發(fā)揮一份作用。

除此之外,，無(wú)論是酒博館的建設(shè),、還是對(duì)本地歷史文化的挖掘和梳理，保定府酒業(yè)目前所做的都與雄安新區(qū)的文化訴求相吻合,，這也是對(duì)雄安而言酒企所能發(fā)揮的光和熱,。

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