距離2017年汾酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)剛剛過(guò)去半個(gè)月，1月10日,，以“新時(shí)代,、新機(jī)遇、新發(fā)展”為主題的2018年汾酒營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)在天津召開(kāi)。

據(jù)了解,，本次會(huì)議不僅是經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì),，也是汾酒2018年走進(jìn)市場(chǎng)的第一站。新年?duì)I銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)第一站沒(méi)有選擇在汾酒廠舉行,，而是選擇了省外市場(chǎng)天津,，再次體現(xiàn)了汾酒營(yíng)銷(xiāo)向一線下沉的決心,，同時(shí)彰顯的還有汾酒“刷新‘汾酒速度’”的決心,。

汾酒集團(tuán)黨委委員、董事,、山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理常建偉在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，2018年汾酒將進(jìn)入從量變到質(zhì)變的全面改革發(fā)展時(shí)期,，對(duì)于汾酒這樣具備深厚品牌基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)的企業(yè),，更期望進(jìn)入這樣更深層、更本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)階段,，抓住酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變化的關(guān)鍵期,，重回白酒第一陣營(yíng)。

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意外,！2018年第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)卻沒(méi)在汾酒廠開(kāi)

按照行業(yè)慣例,，新年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)在酒廠本部召開(kāi)可能“更方便”，然而汾酒卻另辟蹊徑選擇了省外市場(chǎng)天津,，主題也不是“工作會(huì)”或者“部署會(huì)”,，而是“動(dòng)員會(huì)”——下沉到一線市場(chǎng)去開(kāi)動(dòng)員會(huì)，顯示了汾酒營(yíng)銷(xiāo)“俯下身子”的姿態(tài),。

汾酒往年新年工作部署多在前一年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上進(jìn)行,，例如在太原舉行的2016年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)就對(duì)2017年做出了“一三五七”、“六大回歸”等部署,。到了2017年,，汾酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)改為省外的“百億福地”廈門(mén)舉行，之前更是成立了汾酒象嶼銷(xiāo)售公司這一混改公司助力華南市場(chǎng)發(fā)展,。

與2016年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)不同,，汾酒2017年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)將大部分日程放在“感恩”。對(duì)于2018年?duì)I銷(xiāo)工作,，汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)李秋喜確定了“改革、質(zhì)量,、速度,、團(tuán)隊(duì),、文化、持續(xù)”六個(gè)關(guān)鍵詞,，汾酒集團(tuán)黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、汾酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)譚忠豹?jiǎng)t做出了以“11233”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為核心內(nèi)容的安排部署。

要想落實(shí)這些總體要求,，需要“俯下身子”,。時(shí)隔僅僅半個(gè)月的2018年?duì)I銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)正是對(duì)上述總體要求的“分解”和指導(dǎo)，整場(chǎng)會(huì)議也是“干貨滿滿”,。

汾酒廠股份有限公司副總經(jīng)理,、汾酒銷(xiāo)售公司、竹葉青營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理李俊從“底子好,、基礎(chǔ)好,、經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)好、市場(chǎng)氛圍好”四個(gè)方面肯定了天津獨(dú)立省區(qū)的工作,，并對(duì)2018年天津市場(chǎng)的工作提出四點(diǎn)建議：

一是做好市場(chǎng)的頂層設(shè)計(jì),，確保市場(chǎng)秩序持續(xù)健康；

二是堅(jiān)持系統(tǒng)渠道為主體,，區(qū)域分割為手段,，合理配置市場(chǎng)資源，真正做到精細(xì)化,；

三是全面提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平,、服務(wù)能力和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

四是把整合營(yíng)銷(xiāo)傳播放在重要位置,，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng),，講好汾酒故事，傳播汾酒文化,，宣傳汾酒品牌,，將品牌傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、消費(fèi)互動(dòng),、熱點(diǎn)追尋、線上線下結(jié)合起來(lái),，要讓汾酒在天津有聲音,，腳踏實(shí)地做好汾酒市場(chǎng)。

此外,，天津市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人及核心經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)2018年天津市場(chǎng)規(guī)劃進(jìn)行了匯報(bào),。顯然，從經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)由大本營(yíng)山西改到省外舉行，再到新年?duì)I銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)在具體市場(chǎng)召開(kāi),，而且在1月初即部署動(dòng)員工作,，由此可見(jiàn)，汾酒的目標(biāo)是向一線市場(chǎng)下沉,，真正通過(guò)動(dòng)員會(huì)讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái),。

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為什么是天津？天津只是“第一槍”,？

在天津舉辦的這場(chǎng)汾酒營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì),，也是距2017年9月11日京津冀營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議提前布局2018之后，再一次回到京津冀進(jìn)行2018年市場(chǎng)布局,。

為什么是天津,？

之所以選擇天津，一方面,，天津市場(chǎng)是汾酒板塊市場(chǎng)中重要的一部分,，這個(gè)在京津冀協(xié)同發(fā)展規(guī)劃中被賦予“一基地三區(qū)”功能定位的直轄市，本身具有較大的市場(chǎng)容量,。

另一方面,，天津市場(chǎng)也是汾酒京津冀雄安營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議之后確定的“一體兩翼”市場(chǎng)（以北京為主體，京津?yàn)閮梢淼慕Y(jié)構(gòu)）當(dāng)中的“一翼”,，由此可見(jiàn)其重要程度,。

基于此，通過(guò)動(dòng)員會(huì),，推動(dòng)天津市場(chǎng)在加速轉(zhuǎn)型,、優(yōu)化、調(diào)整的前提下,，跟汾酒保持“同一個(gè)聲音,、同一個(gè)節(jié)拍、同一個(gè)目標(biāo)”,，進(jìn)而通過(guò)天津市場(chǎng)的發(fā)力撬動(dòng)京津冀市場(chǎng),，為汾酒全國(guó)化布局的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

實(shí)際上,，4個(gè)月內(nèi)召開(kāi)兩次京津冀營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,，本身已體現(xiàn)汾酒對(duì)于這一板塊的重點(diǎn)關(guān)注。此前的京津冀營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上,，汾酒確定了京津冀地區(qū)2018年目標(biāo)：銷(xiāo)售額13.5億元,，較2017年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)翻番。顯然,，如果想順利在2018年突破百億目標(biāo),，那么京津冀市場(chǎng)“不容有失”,，要想實(shí)現(xiàn)京津冀的翻番目標(biāo)，天津同樣“不容有失”,。

如何啟動(dòng)天津市場(chǎng),？除了提出具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議，李俊還號(hào)召更多的經(jīng)銷(xiāo)商“上車(chē)”,。李俊從汾酒面臨的五個(gè)機(jī)遇,，即白酒行業(yè)品牌集中發(fā)展的機(jī)遇，清香品類(lèi)的機(jī)遇,，汾酒品牌資源豐富的機(jī)遇，汾酒國(guó)際化布局的機(jī)遇,，青花汾酒產(chǎn)品的機(jī)遇等出發(fā),，表示“希望全體經(jīng)銷(xiāo)商看到‘汾酒新時(shí)代’中的發(fā)展機(jī)會(huì)，并與汾酒進(jìn)行深度合作,、戰(zhàn)略合作,、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作?！?/span>

如果在雄安召開(kāi)京津冀營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議是對(duì)2018年工作的“部署”,，那么在天津召開(kāi)2018年?duì)I銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)則是“動(dòng)員”，根本目標(biāo)是“啟動(dòng)”2018年的營(yíng)銷(xiāo)工作,。據(jù)了解,，天津只是汾酒打響2018年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“第一槍”，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)還將在山東等省區(qū)舉行,，而隨著越來(lái)越多的具體市場(chǎng)被“動(dòng)員”,，汾酒正堅(jiān)定不移的向百億目標(biāo)邁進(jìn)。

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一場(chǎng)動(dòng)員會(huì),，常建偉說(shuō)了那么多,，究竟為了什么？

對(duì)于一場(chǎng)在具體市場(chǎng)舉辦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì),，常建偉似乎“說(shuō)的有點(diǎn)多”,，接連談了“汾酒速度”、“國(guó)企改革機(jī)遇”,、“汾酒新時(shí)代”等重要內(nèi)容,。

在談及“汾酒速度”時(shí)，常建偉表示,，2017年,，汾酒在“破、變,、改革”中不斷探索,，用“汾酒自信”跑出了業(yè)界矚目的“汾酒速度”,，迎來(lái)了汾酒發(fā)展的新時(shí)代，新機(jī)遇,，給省委,、省政府，給行業(yè),、消費(fèi)者交了一份滿意的答卷,。

常建偉重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了汾酒國(guó)企改革試點(diǎn)帶來(lái)的機(jī)遇。常建偉指出,，汾酒作為山西省國(guó)資國(guó)企改革的試點(diǎn)企業(yè),，得到了山西省委省政府前所未有的支持，這是一個(gè)大前提,，也是汾酒的重要機(jī)遇,，而汾酒銷(xiāo)售公司作為汾酒集團(tuán)改革內(nèi)部試點(diǎn)，無(wú)論是從內(nèi)部管理還是市場(chǎng)布局,，都做了全方位調(diào)整,，激發(fā)了全員的使命感和責(zé)任意識(shí)，提高了員工的積極性,。

在一場(chǎng)開(kāi)年“動(dòng)員會(huì)”上,，常建偉重溫“汾酒速度”和“國(guó)企改革試點(diǎn)機(jī)遇”，實(shí)際上是為業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商加油打氣,、消除顧慮,、樹(shù)立信心，以發(fā)揮能動(dòng)性朝著“既定目標(biāo)”努力,。

什么是“既定目標(biāo)”,？常建偉要求，2018年要乘勢(shì)而上,，堅(jiān)定不移地以汾酒集團(tuán)公司“11936”中長(zhǎng)期復(fù)興戰(zhàn)略,、“62210”五年奮斗目標(biāo)以及汾酒銷(xiāo)售公司“133363”總方針為指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)汾酒的高速度,、高質(zhì)量發(fā)展,。

對(duì)于汾酒來(lái)講，2018年是汾酒改革攻堅(jiān)的關(guān)鍵之年,，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)仍然存在壓力,。要想抓住“改革”新機(jī)遇，必然要自我加壓,，從現(xiàn)在開(kāi)始利用春節(jié)旺季著手市場(chǎng)布局,。

因此，常建偉“說(shuō)了那么多”,，釋放的是一個(gè)明確的信號(hào)：號(hào)召經(jīng)銷(xiāo)商與汾酒一道,，刷新“汾酒速度”,，“奔跑”出一個(gè)全新的汾酒，讓汾酒抓住酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變化的關(guān)鍵期,，重回白酒第一陣營(yíng),。

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