距離2017年汾酒經(jīng)銷商大會剛剛過去半個月,，1月10日，以“新時代,、新機(jī)遇,、新發(fā)展”為主題的2018年汾酒營銷動員會在天津召開。

據(jù)了解,，本次會議不僅是經(jīng)銷商聯(lián)誼會,，也是汾酒2018年走進(jìn)市場的第一站。新年?duì)I銷動員會第一站沒有選擇在汾酒廠舉行,，而是選擇了省外市場天津,，再次體現(xiàn)了汾酒營銷向一線下沉的決心，同時彰顯的還有汾酒“刷新‘汾酒速度’”的決心,。

汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事,、山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長、總經(jīng)理常建偉在會上強(qiáng)調(diào),，2018年汾酒將進(jìn)入從量變到質(zhì)變的全面改革發(fā)展時期,，對于汾酒這樣具備深厚品牌基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)的企業(yè)，更期望進(jìn)入這樣更深層,、更本質(zhì)的競爭階段,，抓住酒業(yè)競爭變化的關(guān)鍵期，重回白酒第一陣營,。

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意外,！2018年第一個營銷動員會卻沒在汾酒廠開

按照行業(yè)慣例，新年?duì)I銷工作會在酒廠本部召開可能“更方便”,，然而汾酒卻另辟蹊徑選擇了省外市場天津,，主題也不是“工作會”或者“部署會”，而是“動員會”——下沉到一線市場去開動員會,，顯示了汾酒營銷“俯下身子”的姿態(tài),。

汾酒往年新年工作部署多在前一年的經(jīng)銷商大會上進(jìn)行，例如在太原舉行的2016年經(jīng)銷商大會就對2017年做出了“一三五七”,、“六大回歸”等部署,。到了2017年，汾酒經(jīng)銷商大會改為省外的“百億福地”廈門舉行,，之前更是成立了汾酒象嶼銷售公司這一混改公司助力華南市場發(fā)展,。

與2016年經(jīng)銷商大會不同，汾酒2017年經(jīng)銷商大會將大部分日程放在“感恩”,。對于2018年?duì)I銷工作,，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜確定了“改革,、質(zhì)量,、速度、團(tuán)隊(duì),、文化,、持續(xù)”六個關(guān)鍵詞，汾酒集團(tuán)黨委副書記,、副董事長,、總經(jīng)理、汾酒廠股份有限公司董事長譚忠豹則做出了以“11233”市場營銷戰(zhàn)略為核心內(nèi)容的安排部署,。

要想落實(shí)這些總體要求,，需要“俯下身子”。時隔僅僅半個月的2018年?duì)I銷動員會正是對上述總體要求的“分解”和指導(dǎo),，整場會議也是“干貨滿滿”,。

汾酒廠股份有限公司副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司、竹葉青營銷公司總經(jīng)理李俊從“底子好,、基礎(chǔ)好,、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)好、市場氛圍好”四個方面肯定了天津獨(dú)立省區(qū)的工作,，并對2018年天津市場的工作提出四點(diǎn)建議：

一是做好市場的頂層設(shè)計,，確保市場秩序持續(xù)健康；

二是堅持系統(tǒng)渠道為主體,，區(qū)域分割為手段,，合理配置市場資源，真正做到精細(xì)化,；

三是全面提升營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平,、服務(wù)能力和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

四是把整合營銷傳播放在重要位置,，增強(qiáng)消費(fèi)者互動,，講好汾酒故事，傳播汾酒文化,，宣傳汾酒品牌,，將品牌傳播、市場營銷,、消費(fèi)互動,、熱點(diǎn)追尋、線上線下結(jié)合起來,，要讓汾酒在天津有聲音,，腳踏實(shí)地做好汾酒市場。

此外,，天津市場相關(guān)負(fù)責(zé)人及核心經(jīng)銷商對2018年天津市場規(guī)劃進(jìn)行了匯報。顯然,，從經(jīng)銷商大會由大本營山西改到省外舉行,，再到新年?duì)I銷動員會在具體市場召開，而且在1月初即部署動員工作,，由此可見,，汾酒的目標(biāo)是向一線市場下沉，真正通過動員會讓市場動起來,。

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為什么是天津,？天津只是“第一槍”？

在天津舉辦的這場汾酒營銷動員會,，也是距2017年9月11日京津冀營銷工作會議提前布局2018之后,，再一次回到京津冀進(jìn)行2018年市場布局,。

為什么是天津？

之所以選擇天津,，一方面,，天津市場是汾酒板塊市場中重要的一部分，這個在京津冀協(xié)同發(fā)展規(guī)劃中被賦予“一基地三區(qū)”功能定位的直轄市,，本身具有較大的市場容量,。

另一方面，天津市場也是汾酒京津冀雄安營銷會議之后確定的“一體兩翼”市場（以北京為主體,，京津?yàn)閮梢淼慕Y(jié)構(gòu)）當(dāng)中的“一翼”,，由此可見其重要程度。

基于此,，通過動員會,，推動天津市場在加速轉(zhuǎn)型、優(yōu)化,、調(diào)整的前提下,，跟汾酒保持“同一個聲音、同一個節(jié)拍,、同一個目標(biāo)”,，進(jìn)而通過天津市場的發(fā)力撬動京津冀市場，為汾酒全國化布局的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ),。

實(shí)際上,，4個月內(nèi)召開兩次京津冀營銷會議，本身已體現(xiàn)汾酒對于這一板塊的重點(diǎn)關(guān)注,。此前的京津冀營銷工作會議上,，汾酒確定了京津冀地區(qū)2018年目標(biāo)：銷售額13.5億元，較2017年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)翻番,。顯然,，如果想順利在2018年突破百億目標(biāo)，那么京津冀市場“不容有失”,，要想實(shí)現(xiàn)京津冀的翻番目標(biāo),，天津同樣“不容有失”。

如何啟動天津市場,？除了提出具體的市場營銷建議,，李俊還號召更多的經(jīng)銷商“上車”。李俊從汾酒面臨的五個機(jī)遇,，即白酒行業(yè)品牌集中發(fā)展的機(jī)遇,，清香品類的機(jī)遇，汾酒品牌資源豐富的機(jī)遇，汾酒國際化布局的機(jī)遇,，青花汾酒產(chǎn)品的機(jī)遇等出發(fā),，表示“希望全體經(jīng)銷商看到‘汾酒新時代’中的發(fā)展機(jī)會，并與汾酒進(jìn)行深度合作,、戰(zhàn)略合作,、長遠(yuǎn)合作?！?/span>

如果在雄安召開京津冀營銷會議是對2018年工作的“部署”,，那么在天津召開2018年?duì)I銷動員會則是“動員”，根本目標(biāo)是“啟動”2018年的營銷工作,。據(jù)了解,，天津只是汾酒打響2018年市場營銷的“第一槍”，營銷動員會還將在山東等省區(qū)舉行,，而隨著越來越多的具體市場被“動員”,，汾酒正堅定不移的向百億目標(biāo)邁進(jìn)。

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一場動員會,，常建偉說了那么多,，究竟為了什么？

對于一場在具體市場舉辦的市場營銷動員會,，常建偉似乎“說的有點(diǎn)多”,，接連談了“汾酒速度”、“國企改革機(jī)遇”,、“汾酒新時代”等重要內(nèi)容,。

在談及“汾酒速度”時，常建偉表示,，2017年,，汾酒在“破、變,、改革”中不斷探索,，用“汾酒自信”跑出了業(yè)界矚目的“汾酒速度”，迎來了汾酒發(fā)展的新時代,，新機(jī)遇,，給省委、省政府,，給行業(yè)、消費(fèi)者交了一份滿意的答卷,。

常建偉重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了汾酒國企改革試點(diǎn)帶來的機(jī)遇,。常建偉指出，汾酒作為山西省國資國企改革的試點(diǎn)企業(yè),，得到了山西省委省政府前所未有的支持,，這是一個大前提,，也是汾酒的重要機(jī)遇，而汾酒銷售公司作為汾酒集團(tuán)改革內(nèi)部試點(diǎn),，無論是從內(nèi)部管理還是市場布局,，都做了全方位調(diào)整，激發(fā)了全員的使命感和責(zé)任意識,，提高了員工的積極性,。

在一場開年“動員會”上，常建偉重溫“汾酒速度”和“國企改革試點(diǎn)機(jī)遇”,，實(shí)際上是為業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商加油打氣,、消除顧慮、樹立信心,，以發(fā)揮能動性朝著“既定目標(biāo)”努力,。

什么是“既定目標(biāo)”？常建偉要求,，2018年要乘勢而上,，堅定不移地以汾酒集團(tuán)公司“11936”中長期復(fù)興戰(zhàn)略、“62210”五年奮斗目標(biāo)以及汾酒銷售公司“133363”總方針為指導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)汾酒的高速度,、高質(zhì)量發(fā)展。

對于汾酒來講,，2018年是汾酒改革攻堅的關(guān)鍵之年,，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)仍然存在壓力。要想抓住“改革”新機(jī)遇,，必然要自我加壓,，從現(xiàn)在開始利用春節(jié)旺季著手市場布局。

因此,，常建偉“說了那么多”,，釋放的是一個明確的信號：號召經(jīng)銷商與汾酒一道，刷新“汾酒速度”,，“奔跑”出一個全新的汾酒,，讓汾酒抓住酒業(yè)競爭變化的關(guān)鍵期，重回白酒第一陣營,。

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