近年來,，中國小酒市場不斷升溫，有專家預(yù)測，未來的3-5年，小酒市場容量可能將達(dá)到500億,，甚至1000億的規(guī)模，小酒風(fēng)口將至,。

那么誰將會是這個風(fēng)口期的主導(dǎo)者和大贏家,？新近上市的“沱小九”似乎是個熱門選項。

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從沱小九看舍得的戰(zhàn)略調(diào)整

1月9日,，沱小九在成都正式面市,。表面上看，小酒市場迎來一名新兵,，但沱小九代表的舍得酒業(yè)的戰(zhàn)略意圖更值得研究,。知名白酒都在向品牌回歸，小酒也不例外,。尤其從行業(yè)調(diào)整開始,，這種趨勢一直不曾停止。很多企業(yè)都在對品牌,、產(chǎn)品進(jìn)行新的梳理和再造,。

2016年7月，舍得酒業(yè)改制之后,，在產(chǎn)品上,，舍得酒業(yè)明確舍得聚焦次高端，沱牌主攻大眾白酒市場,，同時制定了“優(yōu)化生產(chǎn),、顛覆營銷”戰(zhàn)略，聚焦核心品牌,、梳理產(chǎn)品線,、調(diào)整產(chǎn)品價格等。

在對產(chǎn)品體系調(diào)整之后,，為了提升高端品牌“舍得”在公司中的地位,，發(fā)力高端市場，企業(yè)又對公司進(jìn)行更名,，由“四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司”變?yōu)椤吧岬镁茦I(yè)股份有限公司”,。以公司行動向渠道背書，顯現(xiàn)打造舍得品牌的信心,，以及品牌聚焦上的側(cè)重,。

重點(diǎn)推出沱小九，正是舍得酒業(yè)聚焦核心品牌戰(zhàn)略的延續(xù),，同時,，最大限度利用沱牌曾深入人心“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的廣告語,，以及其帶來的品牌認(rèn)同感,，全力擴(kuò)大市場認(rèn)可，助力舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的品牌突破和行業(yè)價值提升,。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上,，作為舍得酒業(yè)親自操刀運(yùn)營的第一款戰(zhàn)略小酒，沱小九不僅在小酒市場市場上開始了先發(fā)性的戰(zhàn)略布局,，更與沱牌的現(xiàn)有產(chǎn)品完美的銜接,，使次高端和中高端，大酒和小酒在產(chǎn)品上較好的聯(lián)動起來,。

沱小九在產(chǎn)品上不像其他同類產(chǎn)品只強(qiáng)調(diào)個性和時尚的特點(diǎn),，而是既突出舍得工藝優(yōu)勢，又兼顧時尚表達(dá),，將“六糧釀 三年藏”生產(chǎn)和存儲技術(shù)方面的用語,，與“喝小九，朝前走”的品牌精神結(jié)合起來,。就像寶馬汽車,，為突出發(fā)動機(jī)的優(yōu)秀，將運(yùn)動特色與時尚風(fēng)格結(jié)合,，起到持續(xù)強(qiáng)化其品質(zhì)品牌實(shí)力和價值影響的效果,。

從營銷策略上看,，“堅持零風(fēng)險經(jīng)營，按照購貨成本回購庫存”,、“各類優(yōu)勢網(wǎng)點(diǎn)覆蓋”,、“專項費(fèi)用支持經(jīng)銷商組建銷售團(tuán)隊”……這樣的承諾一方面顯示了舍得酒業(yè)運(yùn)營沱小九的信心；另一方面,，政策內(nèi)容參照了快消品模式,，可能暗含著要像做快消品一樣做大沱小九的意圖。

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面向未來的提前布局

日前,，國際知名咨詢公司麥肯錫發(fā)布中國消費(fèi)者調(diào)查年度報告,，顯示未來白酒消費(fèi)正呈現(xiàn)三個新的特點(diǎn)。

首先是年輕人正在崛起,，成為中國消費(fèi)新引擎,。具體到白酒則是消費(fèi)群體趨向年輕化。

麥肯錫資料顯示,，90后社會消費(fèi)占比約16%,，預(yù)計未來年均增量將達(dá)到20%。如今,，最小的90后也已經(jīng)成年,，80后更是即將步入中年，這些消費(fèi)者有明確的消費(fèi)主張,，追求健康和高品質(zhì),。他們對于品牌的訴求不是傳統(tǒng)的枯燥的說教，而是希望能與產(chǎn)品從品牌到設(shè)計都能進(jìn)行平等的對話,。

沱小九在品牌精神上一改同行說教式的表達(dá),，而是抓住了年輕人的進(jìn)取心，給他們提供積極向上的鼓勵和短暫的放松,，讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品個性灑脫,、特立獨(dú)行的品牌調(diào)性。

其次消費(fèi)升級表現(xiàn)的并不是消費(fèi)者 “有錢了”,，而是比以前更愿意,，也更會“花錢了”。及至白酒消費(fèi),，則是人們“喝的少,，卻喝的好了”，消費(fèi)升級正在進(jìn)行,，品牌消費(fèi)正轉(zhuǎn)向品質(zhì)消費(fèi),。

就如同中國消費(fèi)者買手機(jī)，盡管有小米手機(jī)把性價比做到極致，高配也不過4000元,，但還是有大批的消費(fèi)者購買近萬元蘋果X,。消費(fèi)升級不在于價格和品牌，只要有基于真實(shí)需求的差異化特征,，就能夠分享消費(fèi)升級紅利,。

沱小九則是利用企業(yè)近30年來積淀下來的生態(tài)釀造技術(shù)，以及高檔產(chǎn)品經(jīng)常用到的存貯年份概念,，既區(qū)別市場上大多數(shù)產(chǎn)品，又構(gòu)成了沱小九獨(dú)特的品質(zhì)實(shí)力,，以品質(zhì)征服市場,。

三是消費(fèi)呈現(xiàn)“小眾盛行”、“懶人消費(fèi)”,、“產(chǎn)品故事”,、“信貸消費(fèi)”等諸多新的特征。具體到白酒,，根據(jù)京東酒水的數(shù)據(jù)發(fā)布,，則是高單價白酒正受到消費(fèi)青睞，小規(guī)格白酒正受到更多認(rèn)可,。

畢竟,，白酒不是中國人的生活必需品，但卻具有無法替代的社會功能,。在白酒消費(fèi)中,，主要有注重面子、炫耀,、跟風(fēng),、小眾、求廉,、求便,、分享、傾訴等這些不同的消費(fèi)心理,。如今小眾,、求便、分享和傾訴則是大眾消費(fèi)的主流,。

沱小九憑借100毫升的小規(guī)格,，以及“朝前走”可分享可傾訴的品牌訴求和情懷，再一次提前迎合消費(fèi)者的這一消費(fèi)趨勢,，拉近彼此的親近感,。

沱小九的布局與白酒消費(fèi)的三個趨勢不謀而合。如能領(lǐng)先優(yōu)勢長期保持下去,，沱小九或?qū)⒊砷L為小酒市場的分水嶺之作,。

喝小九? 朝前走

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