從退出酒類電商江湖,，到“二次創(chuàng)業(yè)”瞄上高端黃酒，當(dāng)所有人都在觀望“定價(jià)2199元的黃酒怎么賣”時(shí),，賴勁宇已經(jīng)在全國(guó)“攻城略地”了,。

1月20日，丹溪紅曲酒上海招商會(huì)在當(dāng)天結(jié)束后,，5名經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)簽約成為丹溪上海的“城市合伙人”,。而在賴勁宇的規(guī)劃中,，“城市合伙人”全國(guó)僅設(shè)置50位左右，其中浙江和上海各占據(jù)10位,。這意味著僅一場(chǎng)招商會(huì),，丹溪就完成了在上海“城市合伙人”目標(biāo)的一半,。

到底為什么丹溪的追求者如此之眾,？賴勁宇告訴云酒頭條，“主要是大家對(duì)中高端黃酒的市場(chǎng)認(rèn)可”,。

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都在向黃酒要價(jià)值,，

丹溪憑什么突圍？

2017年,，很多人都盯上了黃酒,，尤其是中高端黃酒。先是業(yè)外人士,、著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波打造的“吳酒”，創(chuàng)造一天半賣出一萬(wàn)瓶的佳績(jī),；再是“巨剛眾酒”聲稱發(fā)現(xiàn)了“黃酒高端用戶對(duì)純年份原漿的旺盛需求”,，推出了229元一瓶的年份原漿；尤其是在2017年的尾聲,， “沉寂”2年后的賴勁宇帶著一瓶比茅臺(tái)還貴的“超高端”黃酒回歸,，更是讓黃酒這一“古老”的酒種，煥發(fā)出新的生命力,。

而他們“入局”的理由,，無(wú)論是將黃酒指向“中華上下五千年的國(guó)粹”，還是因?yàn)楫?dāng)白酒價(jià)格大幅上漲而黃酒價(jià)格卻依然停滯在二,、三十元而生發(fā)的“黃酒價(jià)值應(yīng)當(dāng)回歸論”,，無(wú)非都是在向黃酒要價(jià)值。而這個(gè)價(jià)值該怎么要,？卻考驗(yàn)著每一位“入局者”,。

“中國(guó)已經(jīng)從人口紅利轉(zhuǎn)型為消費(fèi)升級(jí)紅利，對(duì)于黃酒來(lái)說(shuō),，適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),，為消費(fèi)者提供更多高質(zhì)量、高匹配度的產(chǎn)品,，以供給升級(jí)適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)”,，賴勁宇認(rèn)為，唯有如此,，才能真正把握住人口紅利轉(zhuǎn)向消費(fèi)升級(jí)紅利的契機(jī),，贏得發(fā)展新機(jī)遇,。

在賴勁宇看來(lái)，丹溪雖為黃酒,，卻有著比市面酒類更悠久的歷史文化及工藝傳承,，不僅是著名商標(biāo)產(chǎn)品，還獲得了非物質(zhì)文化遺產(chǎn),、中華老字號(hào)的雙榮譽(yù)稱號(hào),，同時(shí)還擁有著8項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利技術(shù)及138項(xiàng)國(guó)家商標(biāo)。作為高品質(zhì)黃酒典范的丹溪酒業(yè)不但推出了其主打的丹溪1327鐵蓋20年,、丹溪1327青瓷15年,、兩款高端黃酒，同時(shí)也推出了丹溪紅曲八年,、五年,、三年陳釀，以滿足大眾市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)黃酒的需求,。

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“撒豆成兵”,，賴勁宇的“城市合伙人”是怎么做到的？

除了對(duì)中高端黃酒的市場(chǎng)認(rèn)可,，讓賴勁宇“撒豆成兵”的還有丹溪品牌賦能,、資本加持的“城市合伙人”模式。

從一開始,，酒類電商出身的賴勁宇就提出了一個(gè)讓行業(yè)內(nèi)外“費(fèi)解”的觀點(diǎn)：不用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)賣中國(guó)黃酒,，而是選擇走“城市合伙人”的路子。

“以地級(jí)市為單位,，在每座城市尋找一個(gè)合伙人作為平臺(tái)商,，由合伙人與酒廠一起來(lái)把丹溪品牌做出來(lái)”，在“城市合伙人”模式中,，丹溪酒業(yè)首先賦予了“城市合伙人”品牌運(yùn)營(yíng)商的職能,，合伙人享有在一座城市的主動(dòng)權(quán)，廠家為其提供無(wú)條件退換貨服務(wù),，并且鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)?shù)刈鍪袌?chǎng),，在品鑒會(huì)等活動(dòng)上給予大力支持；其次,，除了承擔(dān)品牌運(yùn)營(yíng)的責(zé)任,，每一位城市合伙人都將享有廠家預(yù)留的原始股份，也就是都可以分享丹溪品牌發(fā)展的紅利,，真正建立廠,、商之間的利益共同體。

為配合城市合伙人制度,，丹溪酒業(yè)還在營(yíng)銷上有兩個(gè)側(cè)重：一是在企業(yè)家,、藝術(shù)家,、醫(yī)學(xué)專家等精英圈層培育消費(fèi)領(lǐng)袖；二是跳出黃酒的傳統(tǒng)市場(chǎng),，集中去做品牌輸出,，圍繞“中國(guó)高端黃酒丹溪1327”這樣的訴求，通過(guò)機(jī)場(chǎng)廣告,、高端媒體雜志,、奢侈品平臺(tái)等針對(duì)消費(fèi)人群做傳播。

一方面力推“城市合伙人”模式,，助力渠道下沉,、工作效率提升，另一方面通過(guò)渠道營(yíng)銷“鎖定”目標(biāo)消費(fèi)群體,，思路清晰而高效,，不禁讓人對(duì)丹溪的未來(lái)有了更多期待。

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賴勁宇+丹溪1327“組合”,，

能實(shí)現(xiàn)黃酒的價(jià)值回歸么,？

去年12月“復(fù)出”后，賴勁宇說(shuō)：“我沒有迷失,，我在尋找屬于我的事業(yè),。”而這項(xiàng)新事業(yè),，是黃酒。

為了這項(xiàng)事業(yè),，2016年年底接手丹溪酒業(yè)以來(lái),，賴勁宇不惜填補(bǔ)彼時(shí)丹溪酒業(yè)因2016年初破產(chǎn)重組背負(fù)的1.3億負(fù)債。在推出丹溪1327新品后,，賴勁宇更是毫不掩飾對(duì)丹溪酒業(yè)的愿景,，直言“要讓丹溪成為中國(guó)高端黃酒領(lǐng)軍企業(yè)”。

在黃酒界“初出茅廬”卻誓要打造“超高端”黃酒的賴勁宇,，不僅沒有嚇到行業(yè),，卻吸引了一眾專家與經(jīng)銷商“上車”。

首位中國(guó)女性“自然守護(hù)者”何巧女不但做起賴勁宇的投資人,，還不吝惜為其站臺(tái)“代言”,，言語(yǔ)之間，難掩對(duì)在黃酒中做出一款“茅臺(tái)”的熱望,。中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)劉員也曾公開稱贊賴勁宇勇于創(chuàng)新的精神,。

這當(dāng)然與賴勁宇既能在關(guān)鍵時(shí)刻準(zhǔn)確把握趨勢(shì)，又能在目標(biāo)明確的前提下奮力拼搏的“特質(zhì)”分不開,，但對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō),，更為重要的是,，賴勁宇對(duì)黃酒價(jià)值的認(rèn)可。

賴勁宇本人對(duì)黃酒極為推崇,，認(rèn)為黃酒是最不應(yīng)該被忘卻的“國(guó)酒”,，并且相信真正的好黃酒必定擁有更加廣闊的價(jià)格空間。而基于對(duì)黃酒的同一個(gè)“信仰”,，50位丹溪的“城市合伙人”正在從全國(guó)各地“奔襲”而來(lái),，共赴一場(chǎng)“黃酒價(jià)值回歸”之戰(zhàn)。

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