從退出酒類電商江湖,，到“二次創(chuàng)業(yè)”瞄上高端黃酒，當(dāng)所有人都在觀望“定價2199元的黃酒怎么賣”時,，賴勁宇已經(jīng)在全國“攻城略地”了,。

1月20日，丹溪紅曲酒上海招商會在當(dāng)天結(jié)束后，5名經(jīng)銷商當(dāng)場簽約成為丹溪上海的“城市合伙人”,。而在賴勁宇的規(guī)劃中,，“城市合伙人”全國僅設(shè)置50位左右，其中浙江和上海各占據(jù)10位,。這意味著僅一場招商會,，丹溪就完成了在上海“城市合伙人”目標(biāo)的一半,。

到底為什么丹溪的追求者如此之眾,？賴勁宇告訴云酒頭條，“主要是大家對中高端黃酒的市場認(rèn)可”,。

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都在向黃酒要價值,，

丹溪憑什么突圍？

2017年,，很多人都盯上了黃酒,，尤其是中高端黃酒。先是業(yè)外人士,、著名財經(jīng)作家吳曉波打造的“吳酒”,，創(chuàng)造一天半賣出一萬瓶的佳績；再是“巨剛眾酒”聲稱發(fā)現(xiàn)了“黃酒高端用戶對純年份原漿的旺盛需求”,，推出了229元一瓶的年份原漿,；尤其是在2017年的尾聲， “沉寂”2年后的賴勁宇帶著一瓶比茅臺還貴的“超高端”黃酒回歸,，更是讓黃酒這一“古老”的酒種,，煥發(fā)出新的生命力。

而他們“入局”的理由,，無論是將黃酒指向“中華上下五千年的國粹”,，還是因為當(dāng)白酒價格大幅上漲而黃酒價格卻依然停滯在二、三十元而生發(fā)的“黃酒價值應(yīng)當(dāng)回歸論”,，無非都是在向黃酒要價值,。而這個價值該怎么要？卻考驗著每一位“入局者”,。

“中國已經(jīng)從人口紅利轉(zhuǎn)型為消費(fèi)升級紅利,，對于黃酒來說，適應(yīng)消費(fèi)升級趨勢,，為消費(fèi)者提供更多高質(zhì)量,、高匹配度的產(chǎn)品，以供給升級適應(yīng)消費(fèi)升級”,，賴勁宇認(rèn)為,，唯有如此,，才能真正把握住人口紅利轉(zhuǎn)向消費(fèi)升級紅利的契機(jī)，贏得發(fā)展新機(jī)遇,。

在賴勁宇看來,，丹溪雖為黃酒，卻有著比市面酒類更悠久的歷史文化及工藝傳承,，不僅是著名商標(biāo)產(chǎn)品,，還獲得了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、中華老字號的雙榮譽(yù)稱號,，同時還擁有著8項國家發(fā)明專利技術(shù)及138項國家商標(biāo),。作為高品質(zhì)黃酒典范的丹溪酒業(yè)不但推出了其主打的丹溪1327鐵蓋20年、丹溪1327青瓷15年,、兩款高端黃酒,，同時也推出了丹溪紅曲八年、五年,、三年陳釀,，以滿足大眾市場對高品質(zhì)黃酒的需求。

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“撒豆成兵”,，賴勁宇的“城市合伙人”是怎么做到的,？

除了對中高端黃酒的市場認(rèn)可，讓賴勁宇“撒豆成兵”的還有丹溪品牌賦能,、資本加持的“城市合伙人”模式,。

從一開始，酒類電商出身的賴勁宇就提出了一個讓行業(yè)內(nèi)外“費(fèi)解”的觀點：不用互聯(lián)網(wǎng)思維來賣中國黃酒,，而是選擇走“城市合伙人”的路子,。

“以地級市為單位，在每座城市尋找一個合伙人作為平臺商,，由合伙人與酒廠一起來把丹溪品牌做出來”,，在“城市合伙人”模式中，丹溪酒業(yè)首先賦予了“城市合伙人”品牌運(yùn)營商的職能,，合伙人享有在一座城市的主動權(quán),，廠家為其提供無條件退換貨服務(wù)，并且鼓勵運(yùn)營商在當(dāng)?shù)刈鍪袌?，在品鑒會等活動上給予大力支持,；其次,，除了承擔(dān)品牌運(yùn)營的責(zé)任,，每一位城市合伙人都將享有廠家預(yù)留的原始股份，也就是都可以分享丹溪品牌發(fā)展的紅利,，真正建立廠,、商之間的利益共同體,。

為配合城市合伙人制度，丹溪酒業(yè)還在營銷上有兩個側(cè)重：一是在企業(yè)家,、藝術(shù)家,、醫(yī)學(xué)專家等精英圈層培育消費(fèi)領(lǐng)袖；二是跳出黃酒的傳統(tǒng)市場,，集中去做品牌輸出,，圍繞“中國高端黃酒丹溪1327”這樣的訴求，通過機(jī)場廣告,、高端媒體雜志,、奢侈品平臺等針對消費(fèi)人群做傳播。

一方面力推“城市合伙人”模式,，助力渠道下沉,、工作效率提升，另一方面通過渠道營銷“鎖定”目標(biāo)消費(fèi)群體,，思路清晰而高效,，不禁讓人對丹溪的未來有了更多期待。

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賴勁宇+丹溪1327“組合”,，

能實現(xiàn)黃酒的價值回歸么,？

去年12月“復(fù)出”后，賴勁宇說：“我沒有迷失,，我在尋找屬于我的事業(yè),。”而這項新事業(yè),，是黃酒,。

為了這項事業(yè)，2016年年底接手丹溪酒業(yè)以來,，賴勁宇不惜填補(bǔ)彼時丹溪酒業(yè)因2016年初破產(chǎn)重組背負(fù)的1.3億負(fù)債,。在推出丹溪1327新品后，賴勁宇更是毫不掩飾對丹溪酒業(yè)的愿景,，直言“要讓丹溪成為中國高端黃酒領(lǐng)軍企業(yè)”,。

在黃酒界“初出茅廬”卻誓要打造“超高端”黃酒的賴勁宇，不僅沒有嚇到行業(yè),，卻吸引了一眾專家與經(jīng)銷商“上車”,。

首位中國女性“自然守護(hù)者”何巧女不但做起賴勁宇的投資人，還不吝惜為其站臺“代言”,，言語之間,，難掩對在黃酒中做出一款“茅臺”的熱望。中國酒類流通協(xié)會專職副會長劉員也曾公開稱贊賴勁宇勇于創(chuàng)新的精神,。

這當(dāng)然與賴勁宇既能在關(guān)鍵時刻準(zhǔn)確把握趨勢,，又能在目標(biāo)明確的前提下奮力拼搏的“特質(zhì)”分不開,，但對于合作伙伴來說，更為重要的是,，賴勁宇對黃酒價值的認(rèn)可,。

賴勁宇本人對黃酒極為推崇，認(rèn)為黃酒是最不應(yīng)該被忘卻的“國酒”,，并且相信真正的好黃酒必定擁有更加廣闊的價格空間,。而基于對黃酒的同一個“信仰”，50位丹溪的“城市合伙人”正在從全國各地“奔襲”而來,，共赴一場“黃酒價值回歸”之戰(zhàn),。

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