春節(jié)期間,，遲到的《舌尖上的中國(guó)》第三季在CCTV-1和CCTV-9同步開(kāi)播,。作為這檔節(jié)目的總冠名，一個(gè)名為“柏閣”的葡萄酒品牌終于有機(jī)會(huì)走進(jìn)觀眾視野,，也勾起了3年前那場(chǎng)價(jià)值1.18億的中標(biāo)以及一個(gè)叫“吳首銳”的名字,。

三年時(shí)間，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)“乾坤扭轉(zhuǎn)”,，進(jìn)口總量幾乎翻了一番,，市場(chǎng)成熟度也遠(yuǎn)非昔日可比。加之走過(guò)行業(yè)調(diào)整期,、消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)席卷而來(lái),，在葡萄酒領(lǐng)域主攻中高端的吳首銳所面臨的形勢(shì)已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的灰暗。

由此說(shuō)來(lái),，三年干等對(duì)吳首銳來(lái)說(shuō)未必是壞事,，甚至可以做出這樣的猜測(cè)：《舌尖3》的遲到了，帶給吳首銳的空間卻更加廣闊了,。

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舉起史玉柱當(dāng)年的號(hào)牌,，

中標(biāo)《舌尖3》的是位酒商

2014年11月18日，央視《舌尖上的中國(guó)》（第三季）招標(biāo)競(jìng)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng),，寧夏懿豐投資控股集團(tuán)手持史玉柱當(dāng)年競(jìng)標(biāo)號(hào)牌558,，經(jīng)過(guò)近一個(gè)小時(shí)的激烈競(jìng)標(biāo),，最終以1.18億元在9家企業(yè)中奪魁。

繼四特酒之后,，《舌尖》冠名資格再度墜入酒業(yè)懷抱,。不同的是，這次中標(biāo)的寧夏懿豐是一家酒類經(jīng)銷商,。

那時(shí),，前兩季《舌尖上的中國(guó)》余味猶存，加上央視平臺(tái)的影響力,，中標(biāo)者受到廣泛關(guān)注,。有網(wǎng)友贊其給力，稱其“顯示出了寧夏企業(yè)的實(shí)力”,；而面對(duì)2014年正在經(jīng)歷調(diào)整期的酒業(yè)形勢(shì),，行業(yè)內(nèi)外也不乏“1.18億到底值不值”的爭(zhēng)議。

吳首銳

面對(duì)媒體“是否太冒進(jìn)”的疑問(wèn),，寧夏懿豐董事長(zhǎng)吳首銳那時(shí)表示：“其實(shí)我們是經(jīng)過(guò)五年時(shí)間的深思熟慮和周密的計(jì)劃,。”

寧夏懿豐以白酒起家,，主營(yíng)“五糧液”,、“水井坊”、“劍南春”等品牌,，但吳首銳所言的“周密計(jì)劃”針對(duì)的卻是進(jìn)口葡萄酒,，正如我們所見(jiàn)，法國(guó)柏閣在三年后在《舌尖3》亮相,。

《舌尖3》原計(jì)劃2016年春節(jié)開(kāi)播,，吳首銳那時(shí)或許并不知道檔期推遲，自然也未料想即將迎來(lái)“一千零一夜”的等待,。

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一位有故事的寧夏人：重金入局進(jìn)口葡萄酒,，中標(biāo)《舌尖3》還不是大頭

“人們總是喜歡說(shuō)，生活在別處,，但最令人難忘的滋味,，卻永遠(yuǎn)在自己的家鄉(xiāng)”、“稀豆粉的多變也許是來(lái)自生活的不變”……遲來(lái)的《舌尖3》帶有更多關(guān)于生活的關(guān)注與思考,。

吳首銳也的確有著豐富的生活經(jīng)歷,，與“舌尖上的中國(guó)”最為貼近的是他曾開(kāi)過(guò)面館。

他是鹽池縣麻黃山后洼的農(nóng)家孩子,，經(jīng)歷過(guò)半工半讀、高考落榜,、煤礦打工,，復(fù)讀一年頗為意外地考取昆明理工大學(xué),。也正是在大學(xué)期間，吳首銳在學(xué)校的資助下,，與父母在昆明開(kāi)起面館,。

后來(lái)他又嘗試過(guò)組裝電腦生意，但因貨物被扣留,，10多萬(wàn)借款虧得精光,，接下來(lái)的人生開(kāi)始朝著酒業(yè)靠攏。從白酒銷售員干起,，吳首銳逐漸開(kāi)始為貴州的白酒企業(yè)做代理銷售,，并嘗試將寧夏白酒銷往中國(guó)西南。

2006年,，吳首銳回到寧夏創(chuàng)業(yè),，憑借在合資連鎖超市工作積累的人脈，用兩年的時(shí)間拿下五糧液,、水井坊,、劍南春等中國(guó)名酒的代理權(quán)，2013年正式成立寧夏懿豐,。根據(jù)媒體報(bào)道,，寧夏懿豐曾被業(yè)內(nèi)人士稱作“寧夏最大的酒商傳奇”。

進(jìn)口葡萄酒是寧夏懿豐2009年開(kāi)始布局的新增長(zhǎng)極,，也是吳首銳旨在規(guī)避過(guò)多倚仗高端白酒潛在風(fēng)險(xiǎn)的一項(xiàng)措施,。吳首銳本人也在同年到法國(guó)考察學(xué)習(xí)。

三年之后,，寧夏懿豐出手收購(gòu)位于法國(guó)波爾多的柏閣酒莊,，并于2014年10月完成“柏閣”全品類、全價(jià)格帶,、全法國(guó)知名產(chǎn)區(qū)全系產(chǎn)品的生產(chǎn)和采購(gòu)工作,。同樣是在2014年，寧夏懿豐在銀川綜合保稅區(qū)斥資3.5億建設(shè)“懿豐”葡萄酒產(chǎn)業(yè)園,，旨在打造全系葡萄酒國(guó)內(nèi)的保稅,、倉(cāng)儲(chǔ)、物流基地,。

中標(biāo)《舌尖3》也是在2014年,，足見(jiàn)其當(dāng)時(shí)在葡萄酒領(lǐng)域投入之大，也由此透露了寧夏懿豐的葡萄酒雄心,。

吳首銳在中標(biāo)后說(shuō)：“我認(rèn)為現(xiàn)在是進(jìn)口紅酒品牌和商家突圍的最佳時(shí)機(jī),，能否先入為主，樹(shù)立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位和行業(yè)標(biāo)桿，不是市場(chǎng)問(wèn)題,，不是消費(fèi)規(guī)模問(wèn)題,，而是企業(yè)有沒(méi)有這個(gè)意識(shí)和魄力！”

按照原計(jì)劃,，中標(biāo)《舌尖3》后,，寧夏懿豐將對(duì)柏閣葡萄酒進(jìn)行五大渠道布局，并在2016年實(shí)現(xiàn)30億元的銷售額目標(biāo),。然而正如我們所見(jiàn),，2016年，《舌尖3》穩(wěn)穩(wěn)地遲到了,。

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《舌尖3》遲到了,，

吳首銳卻“賺大了”？

從2014到2018,，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)變化驚人,。而柏閣作為中高端進(jìn)口酒品牌，在2018年“上頭條”與2014年“上頭條”的效果自然也不一樣,。

一方面,，與2014年相比，2018年對(duì)進(jìn)口葡萄酒來(lái)說(shuō)意味著更大的市場(chǎng)需求和更好的行業(yè)基礎(chǔ),。

2014年整個(gè)中國(guó)酒業(yè)仍處在深度調(diào)整期,，進(jìn)口葡萄酒同樣遇冷。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù),，2014年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)3.84億升,，與去年相比上漲1.86%；進(jìn)口總額達(dá)15.16億美元,，同比下降2.51%,。

而到了2017年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量已達(dá)到7.46億升,，較三年前幾乎翻了一番,；銷售總額也達(dá)到27.89億美元左右，較2016年增長(zhǎng)約17.95%,，是2014年的1.84倍,。

另一方面，從2011年起,，以拉菲為代表的五大酒莊高端葡萄酒價(jià)格開(kāi)始跳水,，“大拉菲”在半年內(nèi)價(jià)格下跌30%，副牌酒“小拉菲”價(jià)格跌幅更是超過(guò)50%,，2014年仍處在“禁酒令”所帶來(lái)的需求驟降,，而高端酒的大眾消費(fèi)也尚未真正開(kāi)啟,，因此高端葡萄酒的頹勢(shì)仍在繼續(xù)。

到了2018年,，幾年之間,，消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)席卷而來(lái),，加之葡萄酒知識(shí)進(jìn)一步傳播,、由入門到進(jìn)階的消費(fèi)者數(shù)量增加，中高端葡萄酒品牌迎來(lái)更廣泛的潛在消費(fèi)群體,。

這一點(diǎn)在國(guó)產(chǎn)葡萄酒的方向調(diào)整上同樣有所體現(xiàn),，去年張?jiān)?duì)解百納大單品進(jìn)行全面升級(jí)；長(zhǎng)城也對(duì)中高端品牌桑干和五星形成聚焦之勢(shì),，并進(jìn)行品牌升級(jí),；連王朝都推出了更有故事可講、價(jià)格更高的518系列干白,。

中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心主任任學(xué)安的講話中談到：“今天的這位主贊助商矢志不渝,，不忘初心，忠貞不二,，一直在守候《舌尖3》,，非常讓人感動(dòng)?！倍晔睾虻葋?lái)高端葡萄酒更好的時(shí)代,，或許也是一項(xiàng)饋贈(zèng)。

關(guān)于這位酒業(yè)大商三年的等待,，你怎么看,？文末留言等你分享！