2017年江湖上流傳著一種說(shuō)法：超市看騰訊,，百貨看阿里,。

阿里224億入股高鑫零售、京東的“無(wú)界零售”戰(zhàn)略,、騰訊42.15億跨過(guò)京東入股永輝超市……線(xiàn)上巨頭自2016年起的積極行動(dòng),，使得新零售之風(fēng)大盛，從而引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)模式的新一輪革命,。

與此同時(shí),，線(xiàn)上線(xiàn)下融合、大數(shù)據(jù),、場(chǎng)景體驗(yàn),、消費(fèi)者服務(wù)等這些從新零售衍生出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)理論也迎來(lái)了黃金發(fā)展期。北京鏈 e 鏈網(wǎng)絡(luò)服務(wù)科技有限公司 CEO林楓認(rèn)為,，2017年的實(shí)踐已經(jīng)證明了線(xiàn)上線(xiàn)下融合的這種市場(chǎng)資源前置到消費(fèi)端的模式效果顯著,、威力巨大，“2018,，從品牌,、產(chǎn)品、組織,、場(chǎng)景,、互聯(lián)網(wǎng)鏈接器系統(tǒng)組成的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式將大放異彩,。”

然而在零售業(yè)勢(shì)頭正勁的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之風(fēng),，在酒行業(yè)卻仍然在探路階段,，大數(shù)據(jù)如何有效的作用于場(chǎng)景化的構(gòu)建、實(shí)體店服務(wù)如何提升,、個(gè)性化消費(fèi)需求如何滿(mǎn)足,，企業(yè)在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)下如何做出正確、高效的決策仍需要進(jìn)一步探索,。

為此,，林楓與智派營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始、原雅迪電動(dòng)車(chē)CEO陳名友,，中國(guó)酒業(yè)第一場(chǎng)景師,、江蘇博愛(ài)之都商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陸興武，海子資產(chǎn),、普天金服創(chuàng)始吳景坤,，中企電商研究院院長(zhǎng)、浙江大學(xué)電商總裁班特聘導(dǎo)師趙亮亮,，傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家趙文臣,，普天貸創(chuàng)始人兼總裁吳海生等數(shù)十位各行各業(yè)的權(quán)威人士組成“酒業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)師天團(tuán)”，在3月15日-18日成都春糖期間開(kāi)辦“中國(guó)首屆新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)酒業(yè)總裁培訓(xùn)班”,，為酒業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論培養(yǎng)實(shí)踐型人才,。

?

林楓：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)三要素

“借助移動(dòng)互聯(lián)的工具和手段，酒企和目標(biāo)消費(fèi)者之間快速建立鏈接,，然后將稀缺的企業(yè)資源聚焦于和消費(fèi)用戶(hù)的體驗(yàn)與互動(dòng)，通過(guò)大量適體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)化用戶(hù)關(guān)系和商品需求,，讓產(chǎn)品形成可以持續(xù)交易的市場(chǎng)環(huán)境”,，林楓指出，“這就是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的邏輯”,。

在此基礎(chǔ)上,，林楓認(rèn)為：好產(chǎn)品是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的首要因素；讓企業(yè)降低和消費(fèi)端互動(dòng)成本的系統(tǒng)或平臺(tái)鏈接器,，是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的第二因素,；和消費(fèi)者建立一體化關(guān)系、強(qiáng)化需求的“首席營(yíng)銷(xiāo)官”職能是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,。

好產(chǎn)品是什么,？在消費(fèi)升級(jí)的語(yǔ)境下，一款好的產(chǎn)品既要具備品牌力,、又要具備產(chǎn)品力,，即充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的品質(zhì)需求,。而在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式下，由于對(duì)消費(fèi)者服務(wù)與體驗(yàn)有著更加嚴(yán)苛的要求,，產(chǎn)品的品牌與品質(zhì)則更加高標(biāo)準(zhǔn),、高要求。

鏈接器能提升交易效率,、降低組織成本,，但解決不了用戶(hù)體驗(yàn)、用戶(hù)信任和商品需求,，所以,，企業(yè)如何發(fā)育自下而上的營(yíng)銷(xiāo)職能很重要，因?yàn)檫@是建立消費(fèi)用戶(hù)信任的關(guān)鍵,。

什么樣的鏈接器更加高效,？營(yíng)銷(xiāo)職能如何組建？三大要素如何落地,？3月15日,，“中國(guó)首屆新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)酒業(yè)總裁培訓(xùn)班”，林楓將從品牌,、產(chǎn)品,、組織、場(chǎng)景,、互聯(lián)網(wǎng)鏈接器系統(tǒng)等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的五大關(guān)鍵詞中一一揭曉答案,。

?

陸興武：營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景師是怎樣煉成的？

所有商品的價(jià)值都是相對(duì)于消費(fèi)者而言的,，而商品的價(jià)值,，是需要特定場(chǎng)景下凸顯的，因此,，企業(yè)發(fā)育構(gòu)建場(chǎng)景的組織能力至關(guān)重要,。在此背景下，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景師的價(jià)值就顯現(xiàn)出來(lái)了,。

在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式中,，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景師不僅能夠在初期最大化的實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值，同時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)工具的鏈接下,，還能持續(xù)推出不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化用戶(hù)需求,，沿著不同消費(fèi)群體的剛性需求來(lái)構(gòu)建場(chǎng)景，機(jī)會(huì)自然隨之而來(lái),。

而在場(chǎng)景構(gòu)建的過(guò)程中,，傳統(tǒng)渠道商的經(jīng)驗(yàn)恰恰是構(gòu)建新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)所不可或缺的，因?yàn)槊恳粋€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都在行業(yè)里精耕細(xì)作多年,，他們最能夠理解目標(biāo)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景,，找到與他們的共同點(diǎn),，并可以用消費(fèi)者的語(yǔ)言交流。

3月16日,，具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的陸興武將會(huì)用三個(gè)課時(shí)的時(shí)間,，傳授一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景師的成長(zhǎng)歷程，并將發(fā)布他對(duì)傳統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)與新業(yè)態(tài),、新模式的有效對(duì)接和融合的研究成果,。

?

陳名友：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)如何賦能傳統(tǒng)企業(yè)？

三要素,、四個(gè)職能官,、五個(gè)關(guān)鍵詞……新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式理論逐漸成型，但如何使得傳統(tǒng)企業(yè)利用這一理論實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展,，也就是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)如何賦能傳統(tǒng)企業(yè),？

3月17日，陳名友將從傳統(tǒng)企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)原理到實(shí)操案例系統(tǒng),、全面的分享新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論在傳統(tǒng)企業(yè)的應(yīng)用,。

陳名友曾是電動(dòng)車(chē)行業(yè)老大雅迪電動(dòng)車(chē)的CEO，帶領(lǐng)雅迪從不到 5 億做到超過(guò) 100 億,，憑借移動(dòng)互聯(lián)手段,，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，讓16000 家門(mén)店實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生存,，在行業(yè)整體衰退下逆市上揚(yáng),，超越愛(ài)瑪，從兩強(qiáng)爭(zhēng)霸到一騎絕塵,，行業(yè)格局從此改變,。?

“他山之石，可以攻玉”,，類(lèi)比電動(dòng)自行車(chē)銷(xiāo)售行業(yè),，我們或許能夠從成功企業(yè)身上發(fā)掘有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。與酒類(lèi)銷(xiāo)售類(lèi)似,，電動(dòng)自行車(chē)同樣存在實(shí)體店陳列、管理,，獲取消費(fèi)者,，促銷(xiāo)與引流等方面的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。在上述環(huán)節(jié)中,，電動(dòng)車(chē)品牌雅迪已在實(shí)踐中總結(jié)出一套較為成熟的方案,。

傳統(tǒng)酒企如何借鑒雅迪的成功先例？與電動(dòng)車(chē)行業(yè)相比,，酒行業(yè)又有哪些特殊性,？新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論賦能酒行業(yè)的方法論又是什么,？一籮筐的疑問(wèn)，還可以在課后的互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)得到解決,。

青山遮不住,，畢竟東流去。2017年來(lái),，酒業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展周期,，新舊融合、更迭從沒(méi)有像今天這樣迅速而充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)與考驗(yàn),。區(qū)塊鏈會(huì)顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)嗎,？白酒產(chǎn)業(yè)變遷之下如何及時(shí)搶抓“風(fēng)口”？2018年,，所有讓你迷茫,、困惑的問(wèn)題，都能在“中國(guó)首屆新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)酒業(yè)總裁培訓(xùn)班”找到答案,。

3月15日,，中國(guó)酒業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師天團(tuán)在成都等你！

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

了解中國(guó)首屆“傳統(tǒng)e+”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總裁培訓(xùn)班

關(guān)于酒業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),，你怎么看,？文末留言等你分享！