2017年江湖上流傳著一種說法：超市看騰訊,，百貨看阿里,。

阿里224億入股高鑫零售,、京東的“無界零售”戰(zhàn)略、騰訊42.15億跨過京東入股永輝超市……線上巨頭自2016年起的積極行動,，使得新零售之風(fēng)大盛,，從而引發(fā)了營銷模式的新一輪革命。

與此同時(shí),，線上線下融合、大數(shù)據(jù),、場景體驗(yàn),、消費(fèi)者服務(wù)等這些從新零售衍生出來的營銷理論也迎來了黃金發(fā)展期。北京鏈 e 鏈網(wǎng)絡(luò)服務(wù)科技有限公司 CEO林楓認(rèn)為，2017年的實(shí)踐已經(jīng)證明了線上線下融合的這種市場資源前置到消費(fèi)端的模式效果顯著,、威力巨大,，“2018，從品牌,、產(chǎn)品,、組織、場景,、互聯(lián)網(wǎng)鏈接器系統(tǒng)組成的新營銷模式將大放異彩,。”

然而在零售業(yè)勢頭正勁的新營銷之風(fēng),，在酒行業(yè)卻仍然在探路階段,，大數(shù)據(jù)如何有效的作用于場景化的構(gòu)建、實(shí)體店服務(wù)如何提升,、個(gè)性化消費(fèi)需求如何滿足,，企業(yè)在新營銷理論的指導(dǎo)下如何做出正確、高效的決策仍需要進(jìn)一步探索,。

為此,，林楓與智派營銷創(chuàng)始、原雅迪電動車CEO陳名友,，中國酒業(yè)第一場景師,、江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司董事長陸興武，海子資產(chǎn),、普天金服創(chuàng)始吳景坤,，中企電商研究院院長、浙江大學(xué)電商總裁班特聘導(dǎo)師趙亮亮,，傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)營銷專家趙文臣,，普天貸創(chuàng)始人兼總裁吳海生等數(shù)十位各行各業(yè)的權(quán)威人士組成“酒業(yè)新營銷的導(dǎo)師天團(tuán)”，在3月15日-18日成都春糖期間開辦“中國首屆新營銷酒業(yè)總裁培訓(xùn)班”,，為酒業(yè)新營銷理論培養(yǎng)實(shí)踐型人才,。

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林楓：新營銷三要素

“借助移動互聯(lián)的工具和手段，酒企和目標(biāo)消費(fèi)者之間快速建立鏈接,，然后將稀缺的企業(yè)資源聚焦于和消費(fèi)用戶的體驗(yàn)與互動,，通過大量適體的營銷活動強(qiáng)化用戶關(guān)系和商品需求，讓產(chǎn)品形成可以持續(xù)交易的市場環(huán)境”,，林楓指出,，“這就是新營銷模式的邏輯”。

在此基礎(chǔ)上,，林楓認(rèn)為：好產(chǎn)品是新營銷模式的首要因素,；讓企業(yè)降低和消費(fèi)端互動成本的系統(tǒng)或平臺鏈接器,，是新營銷模式的第二因素；和消費(fèi)者建立一體化關(guān)系,、強(qiáng)化需求的“首席營銷官”職能是新營銷的關(guān)鍵,。

好產(chǎn)品是什么？在消費(fèi)升級的語境下,，一款好的產(chǎn)品既要具備品牌力,、又要具備產(chǎn)品力，即充分滿足消費(fèi)者的品質(zhì)需求,。而在新營銷模式下,，由于對消費(fèi)者服務(wù)與體驗(yàn)有著更加嚴(yán)苛的要求，產(chǎn)品的品牌與品質(zhì)則更加高標(biāo)準(zhǔn),、高要求,。

鏈接器能提升交易效率、降低組織成本,，但解決不了用戶體驗(yàn),、用戶信任和商品需求，所以,，企業(yè)如何發(fā)育自下而上的營銷職能很重要,，因?yàn)檫@是建立消費(fèi)用戶信任的關(guān)鍵。

什么樣的鏈接器更加高效,？營銷職能如何組建,？三大要素如何落地？3月15日,，“中國首屆新營銷酒業(yè)總裁培訓(xùn)班”,，林楓將從品牌、產(chǎn)品,、組織,、場景、互聯(lián)網(wǎng)鏈接器系統(tǒng)等新營銷模式的五大關(guān)鍵詞中一一揭曉答案,。

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陸興武：營銷場景師是怎樣煉成的,？

所有商品的價(jià)值都是相對于消費(fèi)者而言的，而商品的價(jià)值,，是需要特定場景下凸顯的,，因此，企業(yè)發(fā)育構(gòu)建場景的組織能力至關(guān)重要,。在此背景下,，營銷場景師的價(jià)值就顯現(xiàn)出來了。

在新營銷模式中,，營銷場景師不僅能夠在初期最大化的實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值,，同時(shí)在移動互聯(lián)工具的鏈接下,，還能持續(xù)推出不同的營銷活動來強(qiáng)化用戶需求，沿著不同消費(fèi)群體的剛性需求來構(gòu)建場景,，機(jī)會自然隨之而來。

而在場景構(gòu)建的過程中,，傳統(tǒng)渠道商的經(jīng)驗(yàn)恰恰是構(gòu)建新營銷所不可或缺的,，因?yàn)槊恳粋€(gè)經(jīng)銷商都在行業(yè)里精耕細(xì)作多年，他們最能夠理解目標(biāo)消費(fèi)者的生活場景,，找到與他們的共同點(diǎn),，并可以用消費(fèi)者的語言交流。

3月16日,，具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的陸興武將會用三個(gè)課時(shí)的時(shí)間,，傳授一個(gè)營銷場景師的成長歷程，并將發(fā)布他對傳統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)與新業(yè)態(tài),、新模式的有效對接和融合的研究成果,。

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陳名友：新營銷如何賦能傳統(tǒng)企業(yè)？

三要素,、四個(gè)職能官,、五個(gè)關(guān)鍵詞……新營銷模式理論逐漸成型，但如何使得傳統(tǒng)企業(yè)利用這一理論實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展,，也就是新營銷如何賦能傳統(tǒng)企業(yè),？

3月17日，陳名友將從傳統(tǒng)企業(yè)新營銷設(shè)計(jì)原理到實(shí)操案例系統(tǒng),、全面的分享新營銷理論在傳統(tǒng)企業(yè)的應(yīng)用,。

陳名友曾是電動車行業(yè)老大雅迪電動車的CEO，帶領(lǐng)雅迪從不到 5 億做到超過 100 億,，憑借移動互聯(lián)手段,，打通線上線下，讓16000 家門店實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生存,，在行業(yè)整體衰退下逆市上揚(yáng),，超越愛瑪，從兩強(qiáng)爭霸到一騎絕塵,，行業(yè)格局從此改變,。?

“他山之石，可以攻玉”,，類比電動自行車銷售行業(yè),，我們或許能夠從成功企業(yè)身上發(fā)掘有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。與酒類銷售類似,，電動自行車同樣存在實(shí)體店陳列,、管理,，獲取消費(fèi)者，促銷與引流等方面的營銷環(huán)節(jié),。在上述環(huán)節(jié)中,，電動車品牌雅迪已在實(shí)踐中總結(jié)出一套較為成熟的方案。

傳統(tǒng)酒企如何借鑒雅迪的成功先例,？與電動車行業(yè)相比,，酒行業(yè)又有哪些特殊性？新營銷理論賦能酒行業(yè)的方法論又是什么,？一籮筐的疑問,，還可以在課后的互動答疑環(huán)節(jié)得到解決。

青山遮不住,，畢竟東流去,。2017年來，酒業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展周期,，新舊融合,、更迭從沒有像今天這樣迅速而充滿著挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。區(qū)塊鏈會顛覆移動互聯(lián)網(wǎng)嗎,？白酒產(chǎn)業(yè)變遷之下如何及時(shí)搶抓“風(fēng)口”,？2018年，所有讓你迷茫,、困惑的問題,，都能在“中國首屆新營銷酒業(yè)總裁培訓(xùn)班”找到答案。

3月15日,，中國酒業(yè)新營銷導(dǎo)師天團(tuán)在成都等你,！

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了解中國首屆“傳統(tǒng)e+”新營銷總裁培訓(xùn)班

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