3月25日,，茅臺王子酒（戊戌狗年）上市發(fā)布會暨茅臺王子酒·朗朗品牌文化代言簽約儀式在成都舉行，茅臺集團(tuán)黨委書記,、總經(jīng)理李保芳,，茅臺集團(tuán)黨委副書記、紀(jì)委書記趙書躍與著名鋼琴家郎朗一同出席會議。對于這款未曾面市便引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注的重磅新品,，李保芳給出了一個(gè)高度概括的評價(jià)：漂亮。

由書畫大師范曾作畫包裝,，由鋼琴王子郎朗代言的王子版“狗王”,，僅從“顏值”來說的確驚艷，但結(jié)合李保芳隨后的發(fā)言內(nèi)容,，我們會發(fā)現(xiàn)“漂亮”二字還有更多含義。

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“茅臺集團(tuán)最好的生肖酒之一”

以往的茅臺醬香酒新品發(fā)布,，“陣容”多是由茅臺醬酒公司領(lǐng)導(dǎo)層組成,，此次李保芳、趙書躍代表集團(tuán)參會,，本身就是一大變化和亮點(diǎn)。

對此,，李保芳表示,，茅臺王子酒（戊戌狗年）是真正的匠心力作，對傳承茅臺文化與經(jīng)典,，都具有符號性意義，“無論從產(chǎn)品品質(zhì)還是外觀設(shè)計(jì),，都是茅臺集團(tuán)已經(jīng)上市的生肖酒當(dāng)中最好的產(chǎn)品之一,。從茅臺集團(tuán)層面，也非常期待它的上市,。”

茅臺集團(tuán)最好的生肖酒之一,，這句看似“簡單”的評價(jià),，實(shí)則含金量極高。要知道,，在這個(gè)產(chǎn)品序列中，包括此前的五款茅臺生肖紀(jì)念酒,，其早已成為高端白酒市場上的品質(zhì)與價(jià)值標(biāo)桿，在消費(fèi)者,、收藏者群體中“圈粉”無數(shù),。王子版“狗王”能夠躋身“最好”之列，可見李保芳對該產(chǎn)品的看好與期待,。

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“一輪生肖之后,，把倉庫里的十二款酒成套設(shè)計(jì)包裝”

茅臺醬香酒旗下品牌中，目前已有茅臺王子酒,、賴茅和貴州大曲推出生肖酒產(chǎn)品，對此,，李保芳表示,，繼續(xù)保持這三個(gè)品牌的生肖酒開發(fā)，其他系列酒品牌原則上不再開發(fā)生肖酒,。

這一要求意味著李保芳對生肖酒稀缺價(jià)值的看重?！耙欢ㄒ龀删?，過多過濫不會有市場價(jià)值,，”李保芳說。不僅是限制其他系列酒品牌不得再開發(fā)生肖酒,，即便是茅臺王子酒本身,，對其每款生肖酒也要嚴(yán)格采取限量生產(chǎn),、絕版發(fā)售的管理辦法,，即今后每款茅臺王子酒生肖酒的計(jì)劃量完成后，就封存“版權(quán)”,，不再生產(chǎn),。

李保芳還著重提出,，茅臺王子酒生肖酒的銷售要提前做好計(jì)劃，為將來的“十二生肖套裝”預(yù)留產(chǎn)品,。“一輪生肖之后,，把倉庫里的十二款酒成套設(shè)計(jì)包裝，到下一個(gè)生肖循環(huán),，再重新設(shè)計(jì)，一輪一版，所有都是絕版,?！?/span>

李保芳提出,，茅臺王子酒生肖酒至少要準(zhǔn)備好三輪生肖循環(huán)的設(shè)計(jì)方案，“可以持續(xù)到本世紀(jì)中葉,，到2050年以后,?！?/span>

按照這種理念和規(guī)劃，王子版“狗王”的市場身價(jià)很可能短期內(nèi)就有大幅上漲,，至于十二生肖套裝,，恐怕從此就在收藏家們心里種了“草”,。

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“所有生肖酒12月31號前必須定好，不能拖到春節(jié)以后再上市”

對于茅臺王子酒（戊戌狗年）的上市時(shí)機(jī),，李保芳不無遺憾，“這么好的產(chǎn)品,，如果元月一號上市,，能產(chǎn)生多大銷售,？作為禮品贈送本命年的消費(fèi)者，會產(chǎn)生多好的市場效果,？現(xiàn)在上市，已經(jīng)錯過了黃金時(shí)期,，接下來必須加緊安排生產(chǎn),，彌補(bǔ)銷售差距?！?/span>

基于這種情況，李保芳要求,，明年的茅臺王子酒豬年紀(jì)念酒,，必須提前設(shè)計(jì)包裝提前安排生產(chǎn)，確保元旦發(fā)布,，春節(jié)上市，“一定要抓住最好的銷售時(shí)機(jī),。”

李保芳同時(shí)也對茅臺集團(tuán)所有生肖酒產(chǎn)品提出,，所有產(chǎn)品必須在上年12月31號前敲定,，“絕不準(zhǔn)當(dāng)年研究設(shè)計(jì),，過了春節(jié)再生產(chǎn)?！?/span>

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“沒有計(jì)劃量的經(jīng)銷商,，要盡快研究,，讓他們參與進(jìn)來銷售這款酒”

發(fā)布會當(dāng)天，來到現(xiàn)場的經(jīng)銷商和各界人士超過1000人,，對此,，李保芳表示，“其中有的人已經(jīng)得到了銷售計(jì)劃,，有的人沒排上隊(duì)”，而他已與茅臺醬香酒公司溝通,，要盡快安排研究，讓更多人參與其中,，銷售茅臺王子酒（戊戌狗年）,。

這也體現(xiàn)了李保芳對茅臺王子酒生肖酒的營銷思路,，“從前期了解的情況看，這款產(chǎn)品已經(jīng)有了一定知名度,，社會各界關(guān)注的人很多，所以在消費(fèi)方式上,，要努力讓更多人得到機(jī)會,，不要讓資源掌握在少數(shù)人手里，這樣對整個(gè)市場有好處,?！?/span>

盡管王子版“狗王”的產(chǎn)量極其有限，盡管茅臺醬香酒全年三萬噸的計(jì)劃量非?！俺跃o”，但李保芳看起來并沒有“惜售”的打算,。如他所言，“對整個(gè)市場有好處”,，這個(gè)“好處”應(yīng)該是廣泛傳播茅臺醬香酒內(nèi)涵價(jià)值,，擴(kuò)大市場容積和消費(fèi)群體的長遠(yuǎn)利好。

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“茅臺醬香酒的目標(biāo)怎么實(shí)現(xiàn),？增品質(zhì),，調(diào)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)產(chǎn)能”

茅臺王子酒（戊戌狗年）的能量釋放,，很容易讓人聯(lián)想到其對整個(gè)茅臺醬香酒所產(chǎn)生的影響,。對于這款產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義，李保芳表示：“讓茅臺王子酒的狗年生肖酒成為珍品,、精品和極品,，推動茅臺醬香酒再上新的臺階?！?/span>

所謂茅臺醬香酒再上新的臺階，從本年度計(jì)劃看,，是完成銷量三萬噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元，銷售利潤7億元,。也就說,，茅臺醬香酒要在銷量不變的情況下,，使銷售收入和利潤達(dá)到更高水平。

在這個(gè)過程中,，茅臺王子酒（戊戌狗年）如何發(fā)揮作用呢,？

李保芳針對茅臺醬香酒增長提出了三個(gè)途徑：增品質(zhì)，調(diào)結(jié)構(gòu),，擴(kuò)產(chǎn)能,，“而不是靠提價(jià),?！?/span>由于計(jì)劃中的茅臺醬香酒兩萬噸產(chǎn)能擴(kuò)建要在2020年才能完成,，因此目前要再上新臺階,，必須在增品質(zhì),、調(diào)結(jié)構(gòu)方面實(shí)現(xiàn)突破。

王子版“狗王”的影響便在于此,，它既是一個(gè)更高品質(zhì)的標(biāo)桿,，同時(shí)也提升了茅臺王子酒在市場上的價(jià)值感和影響力，在這款產(chǎn)品的帶動下,，茅臺王子酒品質(zhì)升級,、體量擴(kuò)大將是大概率事件,，從而在整個(gè)茅臺醬香酒的增長中發(fā)揮關(guān)鍵作用,。

因此，李保芳所說的“漂亮”,，既是指產(chǎn)品本身,，可能也涵蓋了其在營銷、市場,、戰(zhàn)略導(dǎo)向等多方面的巨大空間和可能性，指向茅臺王子酒,、茅臺醬香酒的“漂亮”前景,。

可以互為印證的是，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理,、醬香酒公司董事長李明燦對王子版“狗王”的“漂亮”也有豐富理解。

李明燦表示,，產(chǎn)品規(guī)劃上,，茅臺醬香酒的生肖酒將繼續(xù)保持王子酒,、賴茅,、貴州大曲這三個(gè)品牌的開發(fā),，不再增加新品,；產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,，將每年邀請名家作畫,，每年定量生產(chǎn)，絕版發(fā)行,；銷售方式上,，線上,、線下相結(jié)合，在原有基礎(chǔ)上,，適當(dāng)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),。

“今天這款產(chǎn)品的上市，代表著茅臺王子酒文化營銷的起航,，”李明燦說,，茅臺醬香酒的新零售時(shí)代，同樣要以文化營銷為先遣,，實(shí)現(xiàn)從增量到增質(zhì)的升級轉(zhuǎn)變,。“過去我們是銷量翻番,，接下來要在文化營銷上下功夫,，加強(qiáng)茅臺醬香酒作為‘新增長極’的各方面能力，加快實(shí)現(xiàn)‘茅臺醬香 萬家共享’的愿景,?！?/span>

王子版“狗王”的真正能量,，也許現(xiàn)在才剛剛顯現(xiàn),。