3月25日,，茅臺王子酒（戊戌狗年）上市發(fā)布會暨茅臺王子酒·朗朗品牌文化代言簽約儀式在成都舉行,，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳,，茅臺集團黨委副書記,、紀委書記趙書躍與著名鋼琴家郎朗一同出席會議。對于這款未曾面市便引發(fā)行業(yè)高度關注的重磅新品,，李保芳給出了一個高度概括的評價：漂亮,。

由書畫大師范曾作畫包裝，由鋼琴王子郎朗代言的王子版“狗王”,，僅從“顏值”來說的確驚艷,，但結(jié)合李保芳隨后的發(fā)言內(nèi)容，我們會發(fā)現(xiàn)“漂亮”二字還有更多含義,。

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“茅臺集團最好的生肖酒之一”

以往的茅臺醬香酒新品發(fā)布,，“陣容”多是由茅臺醬酒公司領導層組成，此次李保芳,、趙書躍代表集團參會,，本身就是一大變化和亮點。

對此,，李保芳表示,，茅臺王子酒（戊戌狗年）是真正的匠心力作，對傳承茅臺文化與經(jīng)典,，都具有符號性意義,，“無論從產(chǎn)品品質(zhì)還是外觀設計，都是茅臺集團已經(jīng)上市的生肖酒當中最好的產(chǎn)品之一,。從茅臺集團層面,，也非常期待它的上市?！?/span>

茅臺集團最好的生肖酒之一,，這句看似“簡單”的評價，實則含金量極高,。要知道,，在這個產(chǎn)品序列中，包括此前的五款茅臺生肖紀念酒,，其早已成為高端白酒市場上的品質(zhì)與價值標桿,，在消費者、收藏者群體中“圈粉”無數(shù),。王子版“狗王”能夠躋身“最好”之列,，可見李保芳對該產(chǎn)品的看好與期待,。

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“一輪生肖之后，把倉庫里的十二款酒成套設計包裝”

茅臺醬香酒旗下品牌中,，目前已有茅臺王子酒,、賴茅和貴州大曲推出生肖酒產(chǎn)品，對此,，李保芳表示,，繼續(xù)保持這三個品牌的生肖酒開發(fā)，其他系列酒品牌原則上不再開發(fā)生肖酒,。

這一要求意味著李保芳對生肖酒稀缺價值的看重,。“一定要做成精品,，過多過濫不會有市場價值，”李保芳說,。不僅是限制其他系列酒品牌不得再開發(fā)生肖酒,，即便是茅臺王子酒本身，對其每款生肖酒也要嚴格采取限量生產(chǎn),、絕版發(fā)售的管理辦法,，即今后每款茅臺王子酒生肖酒的計劃量完成后，就封存“版權”,，不再生產(chǎn),。

李保芳還著重提出，茅臺王子酒生肖酒的銷售要提前做好計劃,，為將來的“十二生肖套裝”預留產(chǎn)品,。“一輪生肖之后，把倉庫里的十二款酒成套設計包裝,，到下一個生肖循環(huán),，再重新設計，一輪一版,，所有都是絕版,。”

李保芳提出,，茅臺王子酒生肖酒至少要準備好三輪生肖循環(huán)的設計方案,，“可以持續(xù)到本世紀中葉，到2050年以后,?！?/span>

按照這種理念和規(guī)劃，王子版“狗王”的市場身價很可能短期內(nèi)就有大幅上漲,，至于十二生肖套裝,，恐怕從此就在收藏家們心里種了“草”,。

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“所有生肖酒12月31號前必須定好，不能拖到春節(jié)以后再上市”

對于茅臺王子酒（戊戌狗年）的上市時機,，李保芳不無遺憾,，“這么好的產(chǎn)品，如果元月一號上市,，能產(chǎn)生多大銷售,？作為禮品贈送本命年的消費者，會產(chǎn)生多好的市場效果,？現(xiàn)在上市,，已經(jīng)錯過了黃金時期，接下來必須加緊安排生產(chǎn),，彌補銷售差距,。”

基于這種情況,，李保芳要求,，明年的茅臺王子酒豬年紀念酒，必須提前設計包裝提前安排生產(chǎn),，確保元旦發(fā)布,，春節(jié)上市，“一定要抓住最好的銷售時機,?！?/span>

李保芳同時也對茅臺集團所有生肖酒產(chǎn)品提出，所有產(chǎn)品必須在上年12月31號前敲定,，“絕不準當年研究設計,，過了春節(jié)再生產(chǎn)?！?/span>

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“沒有計劃量的經(jīng)銷商,，要盡快研究，讓他們參與進來銷售這款酒”

發(fā)布會當天,，來到現(xiàn)場的經(jīng)銷商和各界人士超過1000人,，對此，李保芳表示,，“其中有的人已經(jīng)得到了銷售計劃,，有的人沒排上隊”，而他已與茅臺醬香酒公司溝通,，要盡快安排研究,，讓更多人參與其中，銷售茅臺王子酒（戊戌狗年）,。

這也體現(xiàn)了李保芳對茅臺王子酒生肖酒的營銷思路,，“從前期了解的情況看,，這款產(chǎn)品已經(jīng)有了一定知名度，社會各界關注的人很多,，所以在消費方式上,，要努力讓更多人得到機會，不要讓資源掌握在少數(shù)人手里,，這樣對整個市場有好處,。”

盡管王子版“狗王”的產(chǎn)量極其有限,，盡管茅臺醬香酒全年三萬噸的計劃量非?！俺跃o”，但李保芳看起來并沒有“惜售”的打算,。如他所言,，“對整個市場有好處”，這個“好處”應該是廣泛傳播茅臺醬香酒內(nèi)涵價值,，擴大市場容積和消費群體的長遠利好,。

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“茅臺醬香酒的目標怎么實現(xiàn)？增品質(zhì),，調(diào)結(jié)構，擴產(chǎn)能”

茅臺王子酒（戊戌狗年）的能量釋放,，很容易讓人聯(lián)想到其對整個茅臺醬香酒所產(chǎn)生的影響,。對于這款產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義，李保芳表示：“讓茅臺王子酒的狗年生肖酒成為珍品,、精品和極品,，推動茅臺醬香酒再上新的臺階?！?/span>

所謂茅臺醬香酒再上新的臺階,，從本年度計劃看，是完成銷量三萬噸,，實現(xiàn)銷售收入80億元,，銷售利潤7億元。也就說,，茅臺醬香酒要在銷量不變的情況下,，使銷售收入和利潤達到更高水平。

在這個過程中,，茅臺王子酒（戊戌狗年）如何發(fā)揮作用呢,？

李保芳針對茅臺醬香酒增長提出了三個途徑：增品質(zhì)，調(diào)結(jié)構,，擴產(chǎn)能,，“而不是靠提價,。”由于計劃中的茅臺醬香酒兩萬噸產(chǎn)能擴建要在2020年才能完成,，因此目前要再上新臺階,，必須在增品質(zhì)、調(diào)結(jié)構方面實現(xiàn)突破,。

王子版“狗王”的影響便在于此,，它既是一個更高品質(zhì)的標桿，同時也提升了茅臺王子酒在市場上的價值感和影響力,，在這款產(chǎn)品的帶動下,，茅臺王子酒品質(zhì)升級、體量擴大將是大概率事件,，從而在整個茅臺醬香酒的增長中發(fā)揮關鍵作用,。

因此，李保芳所說的“漂亮”,，既是指產(chǎn)品本身,，可能也涵蓋了其在營銷、市場,、戰(zhàn)略導向等多方面的巨大空間和可能性,，指向茅臺王子酒、茅臺醬香酒的“漂亮”前景,。

可以互為印證的是,，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長李明燦對王子版“狗王”的“漂亮”也有豐富理解,。

李明燦表示,，產(chǎn)品規(guī)劃上，茅臺醬香酒的生肖酒將繼續(xù)保持王子酒,、賴茅,、貴州大曲這三個品牌的開發(fā)，不再增加新品,；產(chǎn)品設計上,，將每年邀請名家作畫，每年定量生產(chǎn),，絕版發(fā)行,；銷售方式上，線上,、線下相結(jié)合,，在原有基礎上，適當擴大銷售網(wǎng)絡,。

“今天這款產(chǎn)品的上市,，代表著茅臺王子酒文化營銷的起航,，”李明燦說，茅臺醬香酒的新零售時代,，同樣要以文化營銷為先遣,，實現(xiàn)從增量到增質(zhì)的升級轉(zhuǎn)變?！斑^去我們是銷量翻番,，接下來要在文化營銷上下功夫，加強茅臺醬香酒作為‘新增長極’的各方面能力,，加快實現(xiàn)‘茅臺醬香 萬家共享’的愿景,。”

王子版“狗王”的真正能量,，也許現(xiàn)在才剛剛顯現(xiàn),。