巧妙的是,，同樣是在5月13日,，在航母出發(fā)的地方——大連，中糧名莊薈四店齊開,。作為國內(nèi)首屈一指的進(jìn)口酒整合平臺(tái),，中糧名莊薈試圖打造的其實(shí)正是進(jìn)口酒領(lǐng)域的“酒業(yè)航母”,。

梳理中糧名莊薈四年成長之路，不難發(fā)現(xiàn)其與航母建造相似的“靈魂”：以“精而細(xì)”的態(tài)度和方式,，打造“大而強(qiáng)”的“平臺(tái)”,。

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大連！大連,！

在航母出發(fā)的地方開拓市場

5月13日之于大連,，是航母起航的一天。也正是在這一天,，中糧名莊薈四家門店同時(shí)開業(yè),。隨著大連瓦房店、大連伯帝堡高爾夫店,、大連煙草店以及旅順店齊齊開業(yè),，至此，中糧名莊薈已經(jīng)在大連完成8家門店的布局,。

同樣是在昨日,，中糧名莊薈與大連煙草進(jìn)一步達(dá)成戰(zhàn)略合作，接下來,，雙方將合力開拓大連市場,，并在2018年規(guī)劃門店30家。

大連擁有龐大的葡萄酒市場容量和濃厚的消費(fèi)氛圍,，在東北市場占據(jù)顯要位置,。最近幾年，大連葡萄酒年消費(fèi)量保持著近40%的增速,，是國內(nèi)增長最快的城市之一,。而據(jù)大連市葡萄酒協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，大連葡萄酒年銷量已經(jīng)達(dá)到10億以上,，是東北三省其他地區(qū)的總和,。

也正因如此，中糧名莊薈將大連作為深耕二,、三線城市的重點(diǎn)市場,，一系列的品牌推廣活動(dòng)也將隨之而來。

今年6月,，中糧名莊薈將與大連餐飲協(xié)會(huì)共同舉辦大連美食節(jié),，美食與美酒相結(jié)合，推動(dòng)葡萄酒進(jìn)一步深入大連人的生活,；7月,，中糧名莊薈還將與大連葡萄酒協(xié)會(huì)共同舉辦“大連葡萄酒節(jié)”，在品牌傳播的同時(shí),，營造更加濃厚的葡萄酒文化氛圍,，并且為專業(yè)人士提供專業(yè)選購平臺(tái),。

值得注意的是,，名莊酒一直是中糧名莊薈的核心業(yè)務(wù)板塊，就在今天,，由中糧名莊薈將與世界頂級酒評家James Suckling共同發(fā)起的“四城巡展”正式啟幕,，來自20多家世界頂級酒莊、近100款獲JS高評分的產(chǎn)品將會(huì)同臺(tái)亮相,。而大連正是這場巡展的“起點(diǎn)站”,。

事實(shí)上，大連市場的開拓進(jìn)程,，是中糧名莊薈市場布局的一個(gè)縮影,，由此也可以稍稍窺見今年中糧名莊薈市場擴(kuò)張的“節(jié)奏感”。

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“航母”是如何建成的,？

首艘國產(chǎn)航母,，也是中國第二艘航母，這項(xiàng)“了不起”的國防工程于2013年11月開工,，并于2017年4月26日下水,。

熟悉中糧名莊薈的讀者或許將在此處捕捉到另一個(gè)巧合：中糧名莊薈同樣是在2013年底開始籌劃建立。除了時(shí)間上的碰撞,，如果說二者的成就之路有什么契合之處,，最突出的就是，以“精而細(xì)”的態(tài)度和方式,，打造“大而強(qiáng)”的“平臺(tái)”,。

從2014到2017年，中糧名莊薈每年都保持了三位數(shù)以上的高速增長,，多賽道發(fā)力已經(jīng)助力中糧名莊薈建立起獨(dú)一無二的競爭壁壘,。

如果說數(shù)據(jù)的變化見證著中糧名莊薈做大做強(qiáng)的過程，那么,，“全球直選,，保真直供”的供應(yīng)鏈平臺(tái)，配合“1000E+名莊薈”連鎖商業(yè)模式,，優(yōu)商工程商業(yè)模式,、名品酒商商業(yè)模式、品牌合伙人商業(yè)模式以及全網(wǎng)營銷商業(yè)模式等五大模式,，則透露出中糧名莊薈“精而細(xì)”的態(tài)度和方式,。

具體而言，中糧名莊薈積累了豐富的上游名莊資源,，不但成為獲得波爾多最大配額的中國進(jìn)口商,，并已成為勃艮第大家樂樺LEROY的進(jìn)口商,，還擁有杜卡CLAUDEDUGAY、瑪剁,、格里沃等品牌代理權(quán),。同時(shí)取得意大利、智利,、美國納帕谷等眾多頂級名莊的中國大陸?yīng)毤掖頇?quán),。

迅速構(gòu)建進(jìn)口酒“全明星版圖”，從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了中糧名莊薈專業(yè)團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力,。中糧名莊薈建立之初,，李士祎受命出任總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)他的團(tuán)隊(duì)只有22人,。然而,，次年，名莊薈取得眾多世界名莊的代理權(quán),，因?yàn)樯嫌钨Y源擴(kuò)展迅速,，這只隊(duì)伍在國內(nèi)銷售方面承受了巨大的壓力。如今,，中糧名莊薈的隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)充至400人,，客戶數(shù)量從首年的44個(gè)客增加至1500個(gè)。

此外,，2018年,，中糧名莊薈提出“品牌+模式”雙驅(qū)動(dòng)，著手構(gòu)建新零售版圖,。今年春糖,，中糧名莊薈升級了連鎖戰(zhàn)略，進(jìn)一步突出賦能平臺(tái)商,、構(gòu)建平臺(tái)化合作結(jié)構(gòu)的特色,，李士祎稱之為“名莊薈連鎖新零售的‘超級戰(zhàn)隊(duì)’”。

這意味著名莊薈連鎖以城市為中心,，構(gòu)建由平臺(tái)商驅(qū)動(dòng)的市場網(wǎng)絡(luò),。平臺(tái)商在建立直營門店的同時(shí)，可以發(fā)展單店加盟合作伙伴,，并承擔(dān)市場指導(dǎo),、運(yùn)營培訓(xùn)、供貨結(jié)算,、倉儲(chǔ)配送等復(fù)合職能,。

更大的權(quán)限和責(zé)任也意味著更加優(yōu)厚的回報(bào)，名莊薈連鎖將賦能平臺(tái)商,，給予他們更大的價(jià)格空間,、更多的市場政策支持,，與平臺(tái)商攜手共建“超級戰(zhàn)隊(duì)”。目前,，這樣的模式已經(jīng)在大連等重點(diǎn)市場得到實(shí)施和檢驗(yàn),。

近5年的時(shí)間，國產(chǎn)航母從零到出海海試,，中糧名莊薈則成為首屈一指的進(jìn)口酒整合平臺(tái)。不難預(yù)見,，邁開第一步后,，中國的航母將更上新的臺(tái)階，中糧名莊薈也將駛向更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方,。