巧妙的是,，同樣是在5月13日，在航母出發(fā)的地方——大連,，中糧名莊薈四店齊開,。作為國(guó)內(nèi)首屈一指的進(jìn)口酒整合平臺(tái)，中糧名莊薈試圖打造的其實(shí)正是進(jìn)口酒領(lǐng)域的“酒業(yè)航母”,。

梳理中糧名莊薈四年成長(zhǎng)之路,，不難發(fā)現(xiàn)其與航母建造相似的“靈魂”：以“精而細(xì)”的態(tài)度和方式，打造“大而強(qiáng)”的“平臺(tái)”,。

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大連,！大連！

在航母出發(fā)的地方開拓市場(chǎng)

5月13日之于大連,，是航母起航的一天,。也正是在這一天，中糧名莊薈四家門店同時(shí)開業(yè),。隨著大連瓦房店,、大連伯帝堡高爾夫店、大連煙草店以及旅順店齊齊開業(yè),，至此,，中糧名莊薈已經(jīng)在大連完成8家門店的布局,。

同樣是在昨日,，中糧名莊薈與大連煙草進(jìn)一步達(dá)成戰(zhàn)略合作,，接下來，雙方將合力開拓大連市場(chǎng),，并在2018年規(guī)劃門店30家,。

大連擁有龐大的葡萄酒市場(chǎng)容量和濃厚的消費(fèi)氛圍，在東北市場(chǎng)占據(jù)顯要位置,。最近幾年,，大連葡萄酒年消費(fèi)量保持著近40%的增速，是國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最快的城市之一,。而據(jù)大連市葡萄酒協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，大連葡萄酒年銷量已經(jīng)達(dá)到10億以上,，是東北三省其他地區(qū)的總和,。

也正因如此，中糧名莊薈將大連作為深耕二,、三線城市的重點(diǎn)市場(chǎng),，一系列的品牌推廣活動(dòng)也將隨之而來。

今年6月,，中糧名莊薈將與大連餐飲協(xié)會(huì)共同舉辦大連美食節(jié),，美食與美酒相結(jié)合，推動(dòng)葡萄酒進(jìn)一步深入大連人的生活,；7月,，中糧名莊薈還將與大連葡萄酒協(xié)會(huì)共同舉辦“大連葡萄酒節(jié)”，在品牌傳播的同時(shí),，營(yíng)造更加濃厚的葡萄酒文化氛圍,，并且為專業(yè)人士提供專業(yè)選購(gòu)平臺(tái)。

值得注意的是,，名莊酒一直是中糧名莊薈的核心業(yè)務(wù)板塊,，就在今天，由中糧名莊薈將與世界頂級(jí)酒評(píng)家James Suckling共同發(fā)起的“四城巡展”正式啟幕,，來自20多家世界頂級(jí)酒莊,、近100款獲JS高評(píng)分的產(chǎn)品將會(huì)同臺(tái)亮相。而大連正是這場(chǎng)巡展的“起點(diǎn)站”,。

事實(shí)上，大連市場(chǎng)的開拓進(jìn)程,，是中糧名莊薈市場(chǎng)布局的一個(gè)縮影,，由此也可以稍稍窺見今年中糧名莊薈市場(chǎng)擴(kuò)張的“節(jié)奏感”。

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“航母”是如何建成的,？

首艘國(guó)產(chǎn)航母,，也是中國(guó)第二艘航母,，這項(xiàng)“了不起”的國(guó)防工程于2013年11月開工，并于2017年4月26日下水,。

熟悉中糧名莊薈的讀者或許將在此處捕捉到另一個(gè)巧合：中糧名莊薈同樣是在2013年底開始籌劃建立,。除了時(shí)間上的碰撞，如果說二者的成就之路有什么契合之處,，最突出的就是,，以“精而細(xì)”的態(tài)度和方式，打造“大而強(qiáng)”的“平臺(tái)”,。

從2014到2017年,，中糧名莊薈每年都保持了三位數(shù)以上的高速增長(zhǎng)，多賽道發(fā)力已經(jīng)助力中糧名莊薈建立起獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,。

如果說數(shù)據(jù)的變化見證著中糧名莊薈做大做強(qiáng)的過程,，那么，“全球直選,，保真直供”的供應(yīng)鏈平臺(tái),，配合“1000E+名莊薈”連鎖商業(yè)模式，優(yōu)商工程商業(yè)模式,、名品酒商商業(yè)模式,、品牌合伙人商業(yè)模式以及全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式等五大模式，則透露出中糧名莊薈“精而細(xì)”的態(tài)度和方式,。

具體而言,，中糧名莊薈積累了豐富的上游名莊資源，不但成為獲得波爾多最大配額的中國(guó)進(jìn)口商,，并已成為勃艮第大家樂樺LEROY的進(jìn)口商,，還擁有杜卡CLAUDEDUGAY、瑪剁,、格里沃等品牌代理權(quán),。同時(shí)取得意大利、智利,、美國(guó)納帕谷等眾多頂級(jí)名莊的中國(guó)大陸?yīng)毤掖頇?quán),。

迅速構(gòu)建進(jìn)口酒“全明星版圖”，從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了中糧名莊薈專業(yè)團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力,。中糧名莊薈建立之初,，李士祎受命出任總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)他的團(tuán)隊(duì)只有22人,。然而,，次年，名莊薈取得眾多世界名莊的代理權(quán),，因?yàn)樯嫌钨Y源擴(kuò)展迅速,，這只隊(duì)伍在國(guó)內(nèi)銷售方面承受了巨大的壓力,。如今,，中糧名莊薈的隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)充至400人,，客戶數(shù)量從首年的44個(gè)客增加至1500個(gè),。

此外,，2018年,，中糧名莊薈提出“品牌+模式”雙驅(qū)動(dòng),，著手構(gòu)建新零售版圖,。今年春糖,，中糧名莊薈升級(jí)了連鎖戰(zhàn)略,，進(jìn)一步突出賦能平臺(tái)商,、構(gòu)建平臺(tái)化合作結(jié)構(gòu)的特色，李士祎稱之為“名莊薈連鎖新零售的‘超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)’”,。

這意味著名莊薈連鎖以城市為中心,，構(gòu)建由平臺(tái)商驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。平臺(tái)商在建立直營(yíng)門店的同時(shí),，可以發(fā)展單店加盟合作伙伴,，并承擔(dān)市場(chǎng)指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),、供貨結(jié)算,、倉(cāng)儲(chǔ)配送等復(fù)合職能。

更大的權(quán)限和責(zé)任也意味著更加優(yōu)厚的回報(bào),，名莊薈連鎖將賦能平臺(tái)商,，給予他們更大的價(jià)格空間、更多的市場(chǎng)政策支持,，與平臺(tái)商攜手共建“超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)”,。目前，這樣的模式已經(jīng)在大連等重點(diǎn)市場(chǎng)得到實(shí)施和檢驗(yàn),。

近5年的時(shí)間,，國(guó)產(chǎn)航母從零到出海海試，中糧名莊薈則成為首屈一指的進(jìn)口酒整合平臺(tái),。不難預(yù)見,，邁開第一步后，中國(guó)的航母將更上新的臺(tái)階,，中糧名莊薈也將駛向更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方,。