2017年8月,，新疆伊力特集團有限公司出資5703.42萬元,，收購伊珠股份1529.07萬股股份,，占伊珠股份總股本的47.40%,，成為大股東,、控股股東,。

繼拿下伊珠股份后，伊力特再次發(fā)力,，開啟自己的擴張之路,。這一次，伊力特對準(zhǔn)新疆本地酒企肖爾布拉克酒業(yè),，意欲何為,？

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伊力特擬收購肖爾布拉克酒業(yè)

9月28日，新疆伊力特實業(yè)股份有限公司以通訊方式召開公司七屆十一次董事會會議,，會議審議通過了《新疆伊力特實業(yè)股份有限公司與伊犁肖爾布拉克酒業(yè)有限責(zé)任公司全體股東之股權(quán)收購框架協(xié)議書》,，同意公司與伊犁肖爾布拉克酒業(yè)有限責(zé)任公司之全體股東簽訂《股權(quán)收購框架協(xié)議書》，伊力特將收購肖爾布拉克酒業(yè)100%的股權(quán),。

伊力特能夠擁有收購肖爾布拉克酒業(yè)的魄力,，除了市場因素外，還有一個重要的原因是它的實際控制人是國資,，是新疆建設(shè)兵團,。其他外埠酒企相比，伊力特收購更具備優(yōu)勢,，伊珠股份便是一個很好的證明,。

公開資料顯示，肖爾布拉克酒業(yè)位于新疆伊犁著名的酒鄉(xiāng)肖爾布拉克鎮(zhèn),。是在上世紀(jì)50年代成立的新源縣鞏乃斯酒廠,，和1987年建立的肖爾布拉克酒廠基礎(chǔ)上，組建而成的現(xiàn)代化白酒企業(yè),，在新疆擁有較高知名度,。2005年起，肖爾布拉克酒業(yè)引進(jìn)貴州茅臺釀造技術(shù),，全面轉(zhuǎn)型釀造醬香型白酒,。

其實，在肖爾布拉克酒業(yè)被收購前,，行業(yè)內(nèi)便有諸多傳聞,，西北企業(yè)之間呈現(xiàn)出一片“混亂”的景象，除市場層面的競爭外,，還存在意欲互相收購的計劃,。曾有業(yè)內(nèi)消息稱，五糧液,、茅臺等酒企都曾計劃收購肖爾布拉克酒業(yè),，金徽酒也一直有并購的擴張計劃，但由于酒廠規(guī)模未能達(dá)標(biāo),，不符合金徽整合規(guī)模較大的酒廠的意愿,，因而放棄,。

而隨著此次伊力特發(fā)布公告，肖爾布拉克酒業(yè)的收購猜測終于塵埃落定,。

實際上,，關(guān)于此次收購，先前似乎已有苗頭出現(xiàn),。今年7月,，在新疆轄區(qū)上市公司2018年度投資者網(wǎng)上集體接待日上，伊力特對投資者就公司品牌,、產(chǎn)品,、渠道、價格等方面提出的問題進(jìn)行回答,。伊力特方面曾表示,，作為新疆市場占有率第一的企業(yè),，未來公司將進(jìn)一步開拓有伊力特產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)區(qū)域,，肖爾布拉克酒業(yè)作為新疆本地中頗具潛力的酒企，或許早已在伊力特的計劃之中,。

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西北酒企步入“戰(zhàn)國時代”,？

作為西北酒企中的代表，面對激烈的市場競爭,，伊力特,、金徽酒、西鳳酒,、青青稞酒,、河套酒業(yè)等企業(yè)都將西北市場作為未來發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。

而若想成為“西北王”,，誰的機會將最大,？

金徽酒目前在甘肅省的市場占有率達(dá)20%左右，與其他區(qū)域名酒龍頭企業(yè)相比,，金徽酒在本省生產(chǎn)占有率仍有很大的提升空間,。在鞏固、深耕省內(nèi)市場外,，金徽酒還積極拓展省外市場,，重點是開發(fā)西北五省區(qū)市場，如陜西,、青海,、寧夏、新疆,、內(nèi)蒙等地區(qū),，并計劃于2021年,、2022年在陜西和新疆市場實現(xiàn)全面布局、滲透,。

青青稞酒在省內(nèi)市場實行全覆蓋策略,，在青海以外的西北市場，實行“全控價值終端”的業(yè)務(wù)模式,，重點關(guān)注是甘肅,、內(nèi)蒙、寧夏,、新疆等區(qū)域,。青青稞酒通過掌握核心終端和核心消費者，來打造西北根據(jù)地市場,，確定了“扎根青海,、拓展西北、布點全國”經(jīng)營策略,。

伊力特公司在疆內(nèi)龍頭地位穩(wěn)固,，目前市場份額已達(dá)50%以上，產(chǎn)品主要銷售區(qū)域在新疆和浙江,，未來公司將進(jìn)一步開拓有伊力特產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)以及尚無強勢地產(chǎn)酒的區(qū)域,。此外，伊力特也已加緊進(jìn)行全國性網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作,，公司直營的產(chǎn)品也已經(jīng)鋪貨到全國,。

西鳳酒目前以陜西省內(nèi)市場為主，立足西北市場,，同時將河南,、江蘇、廣東,、湖南等地確定為省外重點市場,。西鳳酒業(yè)目前布局西鳳375和華山論劍西鳳酒兩個戰(zhàn)略品牌，共同謀劃西北市場,。

河套酒業(yè)則以內(nèi)蒙中西部為核心市場,，不但要成為內(nèi)蒙古第一，而且要成為能夠代表內(nèi)蒙古白酒的真正王者,。同時,，河套酒業(yè)也有計劃、有目標(biāo)的去拓展其它市場,，達(dá)成各階段目標(biāo),，實現(xiàn)公司“百億夢想，北國酒都”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2017年,，西鳳酒實現(xiàn)營收37億元,，伊力特實現(xiàn)營收19.19億元，青青稞酒實現(xiàn)營收13.18億元,，金徽酒實現(xiàn)營收13.3億元,。如此看來，在日趨火熱西北戰(zhàn)線,，西鳳酒是其中實力最強的,。但在西北區(qū)域白酒市場350-400億的規(guī)模，并不存在絕對的龍頭,，每家酒企都有成為“西北王”的可能,。誰能率先做實“西北王”，還需要時間和市場來驗證,。

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內(nèi)涵+外延,，伊力特的目標(biāo)其實在疆外？

2016年6月,，伊力特董事長徐勇輝因到法定退休年齡辭職,，同年7月，50歲的黨委書記陳智當(dāng)選為伊力特新任董事長,。雖然有過換帥的經(jīng)歷,，伊力特并未受其影響，反而是在新領(lǐng)導(dǎo)人的變革之路下,，不斷煥發(fā)生機。

自2012年營收達(dá)到17.72億的小高潮后,，伊力特一直出現(xiàn)下滑的情況,，2015年實現(xiàn)營收16.38億元，2016年實現(xiàn)營收16.93億元,。2017年終于達(dá)到另外一個高潮,，實現(xiàn)營業(yè)收入19.19億元，同比增長13.34%,，實現(xiàn)凈利潤3.53億元,，同比增長27.65%。公司營收與凈利潤都呈現(xiàn)出雙位數(shù)的增長,，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢,。

近幾年以來，伊力特聚焦主線產(chǎn)品,，將邊緣化產(chǎn)品進(jìn)行淘汰,，清理產(chǎn)品條碼618個，通過市場需求來優(yōu)化市場結(jié)構(gòu),。此外,，公司營銷模式從單一的品牌買斷經(jīng)營模式,，逐步向向“經(jīng)銷商+直銷+線上銷售”的模式轉(zhuǎn)變，試圖建立三足鼎立的的營銷格局,，開啟內(nèi)涵發(fā)展之路,。

穩(wěn)健增長，再加上不斷的收購,，伊力特儼然走上了內(nèi)涵式發(fā)展和外延式擴張兩條道路,。未來發(fā)展中，伊力特將繼續(xù)強化在西北市場的實力,，深耕本地市場,，走出“西北王”的發(fā)展之路。

華創(chuàng)證券分析師董廣陽認(rèn)為,，未來3-5年,，伊力特目標(biāo)實現(xiàn)50億的銷售收入，規(guī)劃70%的收入來源于疆外,。疆外市場總體規(guī)劃是避開競爭強烈區(qū)域,，輻射河北、河南,、蘭州,、甘肅、陜西,、福建,、廣東等省市，以點帶面,，實現(xiàn)差異化競爭,。

伊力特收購肖爾布拉克酒業(yè)，已成為西北戰(zhàn)事升級的一個節(jié)點,。一方面,，早有收購意圖的金徽，將何時出手,，成為大家關(guān)注的問題,；另一方面，新疆市場走勢如何,，我們拭目以待,。