2017年8月，新疆伊力特集團(tuán)有限公司出資5703.42萬元,，收購(gòu)伊珠股份1529.07萬股股份,，占伊珠股份總股本的47.40%,，成為大股東、控股股東,。

繼拿下伊珠股份后,，伊力特再次發(fā)力，開啟自己的擴(kuò)張之路,。這一次,，伊力特對(duì)準(zhǔn)新疆本地酒企肖爾布拉克酒業(yè)，意欲何為,？

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伊力特?cái)M收購(gòu)肖爾布拉克酒業(yè)

9月28日,，新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司以通訊方式召開公司七屆十一次董事會(huì)會(huì)議，會(huì)議審議通過了《新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司與伊犁肖爾布拉克酒業(yè)有限責(zé)任公司全體股東之股權(quán)收購(gòu)框架協(xié)議書》,，同意公司與伊犁肖爾布拉克酒業(yè)有限責(zé)任公司之全體股東簽訂《股權(quán)收購(gòu)框架協(xié)議書》,，伊力特將收購(gòu)肖爾布拉克酒業(yè)100%的股權(quán)。

伊力特能夠擁有收購(gòu)肖爾布拉克酒業(yè)的魄力,，除了市場(chǎng)因素外,，還有一個(gè)重要的原因是它的實(shí)際控制人是國(guó)資，是新疆建設(shè)兵團(tuán),。其他外埠酒企相比,，伊力特收購(gòu)更具備優(yōu)勢(shì)，伊珠股份便是一個(gè)很好的證明,。

公開資料顯示,，肖爾布拉克酒業(yè)位于新疆伊犁著名的酒鄉(xiāng)肖爾布拉克鎮(zhèn)。是在上世紀(jì)50年代成立的新源縣鞏乃斯酒廠,，和1987年建立的肖爾布拉克酒廠基礎(chǔ)上，組建而成的現(xiàn)代化白酒企業(yè),，在新疆擁有較高知名度,。2005年起，肖爾布拉克酒業(yè)引進(jìn)貴州茅臺(tái)釀造技術(shù),，全面轉(zhuǎn)型釀造醬香型白酒,。

其實(shí)，在肖爾布拉克酒業(yè)被收購(gòu)前,，行業(yè)內(nèi)便有諸多傳聞,，西北企業(yè)之間呈現(xiàn)出一片“混亂”的景象，除市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)外,，還存在意欲互相收購(gòu)的計(jì)劃,。曾有業(yè)內(nèi)消息稱，五糧液,、茅臺(tái)等酒企都曾計(jì)劃收購(gòu)肖爾布拉克酒業(yè),，金徽酒也一直有并購(gòu)的擴(kuò)張計(jì)劃,，但由于酒廠規(guī)模未能達(dá)標(biāo)，不符合金徽整合規(guī)模較大的酒廠的意愿,，因而放棄,。

而隨著此次伊力特發(fā)布公告，肖爾布拉克酒業(yè)的收購(gòu)猜測(cè)終于塵埃落定,。

實(shí)際上,，關(guān)于此次收購(gòu)，先前似乎已有苗頭出現(xiàn),。今年7月,，在新疆轄區(qū)上市公司2018年度投資者網(wǎng)上集體接待日上，伊力特對(duì)投資者就公司品牌,、產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格等方面提出的問題進(jìn)行回答,。伊力特方面曾表示,，作為新疆市場(chǎng)占有率第一的企業(yè)，未來公司將進(jìn)一步開拓有伊力特產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)區(qū)域,，肖爾布拉克酒業(yè)作為新疆本地中頗具潛力的酒企,，或許早已在伊力特的計(jì)劃之中。

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西北酒企步入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,？

作為西北酒企中的代表,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，伊力特,、金徽酒,、西鳳酒、青青稞酒,、河套酒業(yè)等企業(yè)都將西北市場(chǎng)作為未來發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán),。

而若想成為“西北王”，誰的機(jī)會(huì)將最大,？

金徽酒目前在甘肅省的市場(chǎng)占有率達(dá)20%左右,，與其他區(qū)域名酒龍頭企業(yè)相比，金徽酒在本省生產(chǎn)占有率仍有很大的提升空間,。在鞏固,、深耕省內(nèi)市場(chǎng)外，金徽酒還積極拓展省外市場(chǎng),，重點(diǎn)是開發(fā)西北五省區(qū)市場(chǎng),，如陜西、青海、寧夏,、新疆,、內(nèi)蒙等地區(qū)，并計(jì)劃于2021年,、2022年在陜西和新疆市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面布局,、滲透。

青青稞酒在省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行全覆蓋策略,，在青海以外的西北市場(chǎng),，實(shí)行“全控價(jià)值終端”的業(yè)務(wù)模式，重點(diǎn)關(guān)注是甘肅,、內(nèi)蒙,、寧夏、新疆等區(qū)域,。青青稞酒通過掌握核心終端和核心消費(fèi)者,，來打造西北根據(jù)地市場(chǎng)，確定了“扎根青海,、拓展西北,、布點(diǎn)全國(guó)”經(jīng)營(yíng)策略。

伊力特公司在疆內(nèi)龍頭地位穩(wěn)固,，目前市場(chǎng)份額已達(dá)50%以上,，產(chǎn)品主要銷售區(qū)域在新疆和浙江，未來公司將進(jìn)一步開拓有伊力特產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)以及尚無強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)酒的區(qū)域,。此外,，伊力特也已加緊進(jìn)行全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作，公司直營(yíng)的產(chǎn)品也已經(jīng)鋪貨到全國(guó),。

西鳳酒目前以陜西省內(nèi)市場(chǎng)為主,，立足西北市場(chǎng)，同時(shí)將河南,、江蘇,、廣東、湖南等地確定為省外重點(diǎn)市場(chǎng),。西鳳酒業(yè)目前布局西鳳375和華山論劍西鳳酒兩個(gè)戰(zhàn)略品牌，共同謀劃西北市場(chǎng),。

河套酒業(yè)則以內(nèi)蒙中西部為核心市場(chǎng),，不但要成為內(nèi)蒙古第一，而且要成為能夠代表內(nèi)蒙古白酒的真正王者,。同時(shí),，河套酒業(yè)也有計(jì)劃、有目標(biāo)的去拓展其它市場(chǎng)，達(dá)成各階段目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)公司“百億夢(mèng)想,，北國(guó)酒都”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2017年,，西鳳酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37億元,，伊力特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.19億元，青青稞酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.18億元,，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.3億元,。如此看來，在日趨火熱西北戰(zhàn)線,，西鳳酒是其中實(shí)力最強(qiáng)的,。但在西北區(qū)域白酒市場(chǎng)350-400億的規(guī)模，并不存在絕對(duì)的龍頭,，每家酒企都有成為“西北王”的可能,。誰能率先做實(shí)“西北王”，還需要時(shí)間和市場(chǎng)來驗(yàn)證,。

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內(nèi)涵+外延,，伊力特的目標(biāo)其實(shí)在疆外？

2016年6月,，伊力特董事長(zhǎng)徐勇輝因到法定退休年齡辭職,，同年7月，50歲的黨委書記陳智當(dāng)選為伊力特新任董事長(zhǎng),。雖然有過換帥的經(jīng)歷,，伊力特并未受其影響，反而是在新領(lǐng)導(dǎo)人的變革之路下,，不斷煥發(fā)生機(jī),。

自2012年?duì)I收達(dá)到17.72億的小高潮后，伊力特一直出現(xiàn)下滑的情況,，2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.38億元,，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.93億元。2017年終于達(dá)到另外一個(gè)高潮,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.19億元,，同比增長(zhǎng)13.34%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.53億元,，同比增長(zhǎng)27.65%,。公司營(yíng)收與凈利潤(rùn)都呈現(xiàn)出雙位數(shù)的增長(zhǎng)，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

近幾年以來,，伊力特聚焦主線產(chǎn)品，將邊緣化產(chǎn)品進(jìn)行淘汰，清理產(chǎn)品條碼618個(gè),，通過市場(chǎng)需求來優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu),。此外，公司營(yíng)銷模式從單一的品牌買斷經(jīng)營(yíng)模式,，逐步向向“經(jīng)銷商+直銷+線上銷售”的模式轉(zhuǎn)變,，試圖建立三足鼎立的的營(yíng)銷格局，開啟內(nèi)涵發(fā)展之路,。

穩(wěn)健增長(zhǎng),，再加上不斷的收購(gòu)，伊力特儼然走上了內(nèi)涵式發(fā)展和外延式擴(kuò)張兩條道路,。未來發(fā)展中,，伊力特將繼續(xù)強(qiáng)化在西北市場(chǎng)的實(shí)力，深耕本地市場(chǎng),，走出“西北王”的發(fā)展之路,。

華創(chuàng)證券分析師董廣陽認(rèn)為，未來3-5年,，伊力特目標(biāo)實(shí)現(xiàn)50億的銷售收入,，規(guī)劃70%的收入來源于疆外。疆外市場(chǎng)總體規(guī)劃是避開競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈區(qū)域,，輻射河北,、河南、蘭州,、甘肅,、陜西、福建,、廣東等省市,，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),。

伊力特收購(gòu)肖爾布拉克酒業(yè),，已成為西北戰(zhàn)事升級(jí)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。一方面,，早有收購(gòu)意圖的金徽,，將何時(shí)出手，成為大家關(guān)注的問題,；另一方面,，新疆市場(chǎng)走勢(shì)如何，我們拭目以待,。