據(jù)分析，舍得酒業(yè)利潤加速增長,，第三季度實現(xiàn)經(jīng)營利潤與上半年相當,。2018年1-9月，舍得酒業(yè)實現(xiàn)扣非后歸母凈利潤約2.37億元,，而2018年1-6月實現(xiàn)扣非后歸母凈利潤約1.27億元,，第三季度實現(xiàn)經(jīng)營利潤約1.1億元，與上半年實現(xiàn)經(jīng)營利潤1.27億元相當,，較去年同期增長223.55%,，表明主營業(yè)務利潤呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢,。

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雙擎驅(qū)動，競爭能力提升

報告期內(nèi),，舍得酒業(yè)產(chǎn)品結構進一步得到優(yōu)化,。公告顯示，2018年1-9月,，舍得酒業(yè)凈利潤率17.18%,，與去年同期的7.68%相比大幅提升，比上半年的16.3%也有顯著提高,。這主要受益于產(chǎn)品結構優(yōu)化，即利潤率較高的舍得品牌收入占酒類收入的比重上升較多,，約占八成,。

與產(chǎn)品結構同步的還有營銷管理的優(yōu)化。經(jīng)過兩年的調(diào)整期,，舍得酒業(yè)大力推動顛覆營銷,，優(yōu)化營銷流程管理，規(guī)范內(nèi)部治理,，銷售費用率和管理費用率均比上年同期下降6%,。

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顛覆營銷，市場威力盡顯

改制兩年以來,，舍得酒業(yè)顛覆營銷成效顯著,。目前，舍得酒業(yè)已構建以舍得為核心,，沱牌為重點,，吞之乎、陶醉和沱小九為培育品牌的品牌矩陣,，并建立了分品牌分事業(yè)部運作體系,。

針對舍得及沱牌兩大品牌，總部職能前移,，建立以營銷中心/分公司為大區(qū)域管理平臺,，城市群辦事處為運作實體的管理模式，在充分授權一線管理的同時,，加強總部的指導,、服務和監(jiān)管的職能，將營銷總部遷至北京,，以便從全國高度加強人才引進和品牌建設,。

“顛覆營銷從體制到運作機制全面激活了舍得的營銷系統(tǒng)，一線市場反應更快,，總部決策更加精準有力”,，這是舍得酒業(yè)兩年來帶給行業(yè)最深的印象,。

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“三大變革”，終端良性動銷

從今年下半年開始,，舍得酒業(yè)進一步推動營銷戰(zhàn)略落地,，按照以渠道建設為基礎，消費者培育為中心的模式,，推動“營銷組織,、薪酬考核、招商模式”三大變革,。

同時,，舍得酒業(yè)專門組建的“消費者運營”團隊，無論人員數(shù)量還是執(zhí)行能力,，在營銷隊伍中具有相當?shù)臋嘀?。這個團隊集消費者培育、市場開發(fā),、品牌傳播落地三大使命于一身,，對產(chǎn)品銷售持續(xù)推動和終端動銷的作用都十分明顯。

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品牌建設,，“全IP化”獨樹一幟

根據(jù)世界品牌實驗室發(fā)布的2018年《中國500最具價值品牌》,，擁有“舍得”和“沱牌”兩大核心品牌的舍得酒業(yè)雙品牌價值已超700億元，位列白酒行業(yè)第三,。

舍得酒業(yè)加強品牌的精準傳播,，打造并推出以酒為媒的詩樂舞《大國芬芳》，弘揚白酒文化,，助力白酒營銷,。中秋節(jié)前，《大國芬芳》北美首演,，舍得酒正式登陸美國市場,，獲得當?shù)卣倘耸亢腿A人華僑的高度認可。

舍得酒業(yè)聯(lián)合鳳凰網(wǎng),、喜馬拉雅打造的大型IP《舍得智慧講堂》,，持續(xù)擴大高端人群心智資源占有率，長視頻總播放量突破8億,，獲得第11屆“金投賞”商業(yè)創(chuàng)意獎,。《舍得智慧講堂》的成功,，成為白酒行業(yè)“內(nèi)容營銷”優(yōu)秀傳播案例,。

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立足長遠，高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路

“立足長遠，走可持續(xù),、高質(zhì)量的發(fā)展之路”,，舍得酒業(yè)正在用實際行動和過硬的業(yè)績踐行這一長期戰(zhàn)略。舍得酒業(yè)提出將“人才戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、品質(zhì)戰(zhàn)略”是舍得立足長遠的根基，這正是高質(zhì)量發(fā)展的根本戰(zhàn)略保障,。

從舍得酒業(yè)三季度報告數(shù)據(jù)和2018年落地實施的具體動作來看,，舍得酒業(yè)始終具有強大的的戰(zhàn)略決心和定力。市場有理由對舍得酒業(yè)的未來保持關注和期待,。