據(jù)分析,，舍得酒業(yè)利潤(rùn)加速增長(zhǎng),，第三季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與上半年相當(dāng),。2018年1-9月,，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)扣非后歸母凈利潤(rùn)約2.37億元，而2018年1-6月實(shí)現(xiàn)扣非后歸母凈利潤(rùn)約1.27億元,，第三季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)約1.1億元,，與上半年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1.27億元相當(dāng)，較去年同期增長(zhǎng)223.55%,，表明主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。

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雙擎驅(qū)動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)能力提升

報(bào)告期內(nèi),，舍得酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化,。公告顯示，2018年1-9月，舍得酒業(yè)凈利潤(rùn)率17.18%,，與去年同期的7.68%相比大幅提升,，比上半年的16.3%也有顯著提高。這主要受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，即利潤(rùn)率較高的舍得品牌收入占酒類收入的比重上升較多,，約占八成。

與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同步的還有營(yíng)銷管理的優(yōu)化,。經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)整期,，舍得酒業(yè)大力推動(dòng)顛覆營(yíng)銷，優(yōu)化營(yíng)銷流程管理,，規(guī)范內(nèi)部治理,，銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率均比上年同期下降6%。

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顛覆營(yíng)銷,，市場(chǎng)威力盡顯

改制兩年以來(lái),，舍得酒業(yè)顛覆營(yíng)銷成效顯著。目前,，舍得酒業(yè)已構(gòu)建以舍得為核心,，沱牌為重點(diǎn)，吞之乎,、陶醉和沱小九為培育品牌的品牌矩陣,，并建立了分品牌分事業(yè)部運(yùn)作體系。

針對(duì)舍得及沱牌兩大品牌,，總部職能前移,，建立以營(yíng)銷中心/分公司為大區(qū)域管理平臺(tái)，城市群辦事處為運(yùn)作實(shí)體的管理模式,，在充分授權(quán)一線管理的同時(shí),，加強(qiáng)總部的指導(dǎo)、服務(wù)和監(jiān)管的職能,，將營(yíng)銷總部遷至北京,，以便從全國(guó)高度加強(qiáng)人才引進(jìn)和品牌建設(shè)。

“顛覆營(yíng)銷從體制到運(yùn)作機(jī)制全面激活了舍得的營(yíng)銷系統(tǒng),，一線市場(chǎng)反應(yīng)更快,，總部決策更加精準(zhǔn)有力”，這是舍得酒業(yè)兩年來(lái)帶給行業(yè)最深的印象,。

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“三大變革”,，終端良性動(dòng)銷

從今年下半年開始，舍得酒業(yè)進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略落地,，按照以渠道建設(shè)為基礎(chǔ),，消費(fèi)者培育為中心的模式,，推動(dòng)“營(yíng)銷組織、薪酬考核,、招商模式”三大變革,。

同時(shí)，舍得酒業(yè)專門組建的“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”團(tuán)隊(duì),，無(wú)論人員數(shù)量還是執(zhí)行能力,，在營(yíng)銷隊(duì)伍中具有相當(dāng)?shù)臋?quán)重。這個(gè)團(tuán)隊(duì)集消費(fèi)者培育,、市場(chǎng)開發(fā),、品牌傳播落地三大使命于一身，對(duì)產(chǎn)品銷售持續(xù)推動(dòng)和終端動(dòng)銷的作用都十分明顯,。

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品牌建設(shè),，“全I(xiàn)P化”獨(dú)樹一幟

根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2018年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》，擁有“舍得”和“沱牌”兩大核心品牌的舍得酒業(yè)雙品牌價(jià)值已超700億元,，位列白酒行業(yè)第三,。

舍得酒業(yè)加強(qiáng)品牌的精準(zhǔn)傳播，打造并推出以酒為媒的詩(shī)樂舞《大國(guó)芬芳》,，弘揚(yáng)白酒文化,，助力白酒營(yíng)銷。中秋節(jié)前,，《大國(guó)芬芳》北美首演,，舍得酒正式登陸美國(guó)市場(chǎng)，獲得當(dāng)?shù)卣倘耸亢腿A人華僑的高度認(rèn)可,。

舍得酒業(yè)聯(lián)合鳳凰網(wǎng),、喜馬拉雅打造的大型IP《舍得智慧講堂》，持續(xù)擴(kuò)大高端人群心智資源占有率,，長(zhǎng)視頻總播放量突破8億,，獲得第11屆“金投賞”商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)?！渡岬弥腔壑v堂》的成功,，成為白酒行業(yè)“內(nèi)容營(yíng)銷”優(yōu)秀傳播案例。

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立足長(zhǎng)遠(yuǎn),，高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路

“立足長(zhǎng)遠(yuǎn),，走可持續(xù),、高質(zhì)量的發(fā)展之路”,，舍得酒業(yè)正在用實(shí)際行動(dòng)和過(guò)硬的業(yè)績(jī)踐行這一長(zhǎng)期戰(zhàn)略。舍得酒業(yè)提出將“人才戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、品質(zhì)戰(zhàn)略”是舍得立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的根基,，這正是高質(zhì)量發(fā)展的根本戰(zhàn)略保障。

從舍得酒業(yè)三季度報(bào)告數(shù)據(jù)和2018年落地實(shí)施的具體動(dòng)作來(lái)看,，舍得酒業(yè)始終具有強(qiáng)大的的戰(zhàn)略決心和定力,。市場(chǎng)有理由對(duì)舍得酒業(yè)的未來(lái)保持關(guān)注和期待。