“展望未來5年，中糧名莊薈將繼續(xù)懷揣‘美酒天下,，美麗生活’的初心,，繼續(xù)披荊斬棘，向成為‘中國的世界酒商’,，奮勇前進(jìn),，續(xù)寫新的華采篇章?！?/span>

剛剛在2018年度經(jīng)銷商大會(huì)回顧了中糧名莊薈“5載創(chuàng)業(yè)路”的中糧酒業(yè)副總經(jīng)理兼中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎,，便又在歲末“寄語”各位供應(yīng)商、經(jīng)銷商：

“10億是名莊薈的一個(gè)小夢想,，也是每一位的軍功章……在中糧名莊薈5周年的今天,，我們當(dāng)立足新起點(diǎn)，攀登新高峰,，不斷努力,，開啟成為‘中國的世界酒商’的新征程?！?/span>

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1298個(gè)字,，李士祎許了名莊薈一個(gè)怎樣的未來？

5年前,，中糧集團(tuán)發(fā)文宣布正式成立進(jìn)口酒業(yè)務(wù)部,，向進(jìn)口酒行業(yè)發(fā)力。彼時(shí),，一張戰(zhàn)略圖,、兩個(gè)品牌、一支二十二人的團(tuán)隊(duì),、二十位經(jīng)銷商合作伙伴就是中糧名莊薈所有的底牌,。

5年后，中糧名莊薈營業(yè)收入全面突破十億,，不僅擁有進(jìn)口葡萄酒,、進(jìn)口啤酒、進(jìn)口烈酒,，名優(yōu)白酒等多品類的完整布局，而且供應(yīng)商遍布全球5大洲,，近20個(gè)主產(chǎn)國,，120多個(gè)品牌,，2000多個(gè)單品構(gòu)成了名莊薈強(qiáng)大的品牌矩陣。

同時(shí),，中糧名莊薈立體性的營銷網(wǎng)絡(luò)也遍布全國,，連鎖店、優(yōu)商售點(diǎn)遍地開花,，營銷團(tuán)隊(duì)也從當(dāng)初22個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為500人以上的行業(yè)內(nèi)最具戰(zhàn)斗力的專業(yè)團(tuán)隊(duì),。

5年時(shí)間，中糧名莊薈成為了當(dāng)之無愧的中國進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新第一平臺(tái),，也為下一個(gè)“5年”構(gòu)建了可持續(xù)成長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

所有這一切成就，李士祎將其歸功于“每一位供應(yīng)商合作伙伴,、每一位經(jīng)銷商朋友和每一位名莊薈戰(zhàn)友”,，甚至深情地表示，“沒有你們,，名莊薈不可能取得今天這樣的成就”。

對(duì)于名莊薈的未來,，李士祎信心滿滿,。他認(rèn)為，作為世界最強(qiáng)增長引擎的世界第二大經(jīng)濟(jì)體,，同時(shí)擁有世界最多的中產(chǎn)階級(jí)和酒類消費(fèi)人口的中國,，新消費(fèi)的浪潮讓葡萄酒市場面臨著前所未有的大機(jī)遇，“這是祖國的盛世,，也是每一位從業(yè)者的盛世”,。

在公開信的最后，李士祎重申5年前的“信念”：給中國消費(fèi)者提供品質(zhì)上乘,、安全可靠,、挑選方便、性價(jià)比高的全球美酒,，以回歸大眾消費(fèi)的方式,，促進(jìn)中國進(jìn)口酒的價(jià)格和價(jià)值回歸，使中國消費(fèi)者能夠盡享全球美酒,，這是中糧名莊薈的初衷,，更是中糧名莊薈的使命。

在中糧名莊薈5周年的今天,，這仍然是名莊薈不變的目標(biāo),。“供應(yīng)商朋友們,，經(jīng)銷商朋友們,，名莊的戰(zhàn)友們,，讓我們繼續(xù)奮斗，聯(lián)合起來,，改變酒世界”,，1298個(gè)字里，飽含著李士祎對(duì)名莊薈未來的希冀,。

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“中國的世界酒商”,，中糧名莊薈做了哪些準(zhǔn)備？

作為中國進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新平臺(tái),，中糧名莊薈將向“中國的世界酒商”邁進(jìn),。這一點(diǎn)在李士祎的公開信中已經(jīng)顯現(xiàn)，未來,，名莊薈又將如何鞏固并提升這一“地位”,？

或許可以從經(jīng)銷商大會(huì)之時(shí)，李士祎發(fā)布的中糧名莊薈2019年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中窺得一些端倪,。

在品牌選擇上,，中糧名莊薈在全明星陣容之上進(jìn)一步精煉，推出“三超五強(qiáng)”,。三大超級(jí)品牌指的是奔富,、洛神、名莊酒,，五大戰(zhàn)略品牌則是雷沃系列,、麥格根系列、菲斯特系列,、格蘭蘇系列和圣麗塔系列,。

而在渠道方面，中糧名莊薈提出了“四橫五縱”,。也就是說,，中糧名莊薈將通過連鎖、優(yōu)商,、品牌合伙人,、名莊酒商、互聯(lián)網(wǎng)和能源系統(tǒng),、航空系統(tǒng),、金融系統(tǒng)、星級(jí)酒店對(duì)渠道進(jìn)行全方位的縱橫覆蓋,。

此外,，中糧名莊薈平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)六大升級(jí)：依托專業(yè)倉儲(chǔ)和快捷物流實(shí)現(xiàn)“更便捷”，通過葡萄酒學(xué)院和名莊薈商學(xué)院做到“更專業(yè)”,，憑借終端門店陳列標(biāo)準(zhǔn)與細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)“更生動(dòng)”,，以滿足經(jīng)銷商個(gè)性需求的車體設(shè)計(jì),、高炮設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì),、電梯廣告設(shè)計(jì),、禮盒設(shè)計(jì)等做到“更貼心”，通過中糧名莊薈葡萄酒產(chǎn)區(qū)朝圣之旅變得“更燃情”,，借助每年兩千場的體驗(yàn)式營銷實(shí)現(xiàn)“更立體”,。

李士祎表示，“在進(jìn)化的道路上,，無論是持續(xù)性創(chuàng)新還是顛覆式創(chuàng)新,，都以增長為導(dǎo)向。現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)不僅僅是某一次的增長,，而是如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長,。”

遵循這樣的思路,，五年間,，中糧名莊薈已在中國進(jìn)口酒行業(yè)稱“王”。而下一個(gè)“五年”,，中糧名莊薈離世界級(jí)酒公司將更進(jìn)一步,。

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進(jìn)口酒大變局，中糧名莊薈如何選擇未來,？

“我們面臨著百年未遇的大變局，不僅是中國,，世界都面臨著”,，在2018年舉辦的金磚國家工商論壇上，各國政要一致認(rèn)為,，未來10年,，不僅將是世界經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵10年，還將是國際格局和力量對(duì)比加速演變的10年,。

對(duì)于進(jìn)口酒而言,，這一變局似乎也早有先兆。繼上半年我國葡萄酒進(jìn)口高歌猛進(jìn)后,，2018年1-9月,，形勢陡然逆轉(zhuǎn)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，1-6月我國進(jìn)口葡萄酒3.9億升,，比去年同期增加9.3%；1-9月,，中國葡萄酒進(jìn)口量為5.7億升,，同比下降2%,。

與此同時(shí)，多家中國進(jìn)口酒商也曾表示,，自貿(mào)易戰(zhàn)開始以來,，市場低迷、關(guān)稅作用下進(jìn)口酒價(jià)格拉高,、大部分進(jìn)口商信心缺失,，“進(jìn)口酒寒流論”彌漫著整個(gè)市場。

變局中有“?！币灿小皺C(jī)”,。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2018進(jìn)口酒變局基于大眾消費(fèi)到品質(zhì)消費(fèi)的變化,，而精品酒以稀缺性,、不可復(fù)制性，在經(jīng)歷了野蠻成長期后,，也將進(jìn)入一個(gè)大整合時(shí)代,。

在此基礎(chǔ)上，大平臺(tái),、大品牌則優(yōu)勢明顯,，“進(jìn)口酒未來是大平臺(tái)專業(yè)能力的比拼，光是好品牌,、好產(chǎn)品不夠,，還要求團(tuán)隊(duì)、推廣,、服務(wù)要跟上,。”

而中糧名莊薈在李士祎的主導(dǎo)下,，2018年以專業(yè)化為導(dǎo)向進(jìn)行了數(shù)輪升級(jí),，全球美酒版圖、連鎖版圖繼續(xù)壯大,，美譽(yù)度,、影響力持續(xù)提升，五大商業(yè)模式成形,、落地,，營銷隊(duì)伍持續(xù)壯大并且專業(yè)化程度同步提升。無論是產(chǎn)品,、品牌,，還是團(tuán)隊(duì)、推廣,、服務(wù),，大變局中,，中糧名莊薈顯然做了充足準(zhǔn)備。

尤其值得一提的是,，在2018年進(jìn)口酒行業(yè)整體增速放緩時(shí),，中糧名莊薈營業(yè)收入同比增長超50%。

而從一個(gè)更廣闊的視角來看,，中糧名莊薈的這“5年”已經(jīng)為大變局的下一個(gè)“5年”開辟出了一條“康莊大道”,，而李士祎制定的2019“戰(zhàn)略圖”，則更像是繪制了一幅中糧名莊薈的宏偉藍(lán)圖,，為百年不遇的大變局下,，中國酒商轉(zhuǎn)型升級(jí)謀劃了清晰的未來。

可能這也是為什么,，面對(duì)變局李士祎胸有成竹,，“我們研究大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境所帶來的機(jī)遇、挑戰(zhàn)以及創(chuàng)新與變革,，以此來挖掘中糧名莊薈這個(gè)‘頭部企業(yè)’在推動(dòng)行業(yè)擴(kuò)容中的價(jià)值與作用”,。