“展望未來5年,，中糧名莊薈將繼續(xù)懷揣‘美酒天下,，美麗生活’的初心，繼續(xù)披荊斬棘,，向成為‘中國的世界酒商’,，奮勇前進，續(xù)寫新的華采篇章,?！?/span>

剛剛在2018年度經(jīng)銷商大會回顧了中糧名莊薈“5載創(chuàng)業(yè)路”的中糧酒業(yè)副總經(jīng)理兼中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎，便又在歲末“寄語”各位供應(yīng)商,、經(jīng)銷商：

“10億是名莊薈的一個小夢想,，也是每一位的軍功章……在中糧名莊薈5周年的今天，我們當(dāng)立足新起點,，攀登新高峰,，不斷努力，開啟成為‘中國的世界酒商’的新征程,?！?/span>

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1298個字,，李士祎許了名莊薈一個怎樣的未來？

5年前,，中糧集團發(fā)文宣布正式成立進口酒業(yè)務(wù)部,，向進口酒行業(yè)發(fā)力。彼時,，一張戰(zhàn)略圖,、兩個品牌、一支二十二人的團隊,、二十位經(jīng)銷商合作伙伴就是中糧名莊薈所有的底牌,。

5年后，中糧名莊薈營業(yè)收入全面突破十億,，不僅擁有進口葡萄酒,、進口啤酒,、進口烈酒,，名優(yōu)白酒等多品類的完整布局，而且供應(yīng)商遍布全球5大洲,，近20個主產(chǎn)國,，120多個品牌，2000多個單品構(gòu)成了名莊薈強大的品牌矩陣,。

同時,，中糧名莊薈立體性的營銷網(wǎng)絡(luò)也遍布全國，連鎖店,、優(yōu)商售點遍地開花,，營銷團隊也從當(dāng)初22個人的小團隊發(fā)展成為500人以上的行業(yè)內(nèi)最具戰(zhàn)斗力的專業(yè)團隊。

5年時間,，中糧名莊薈成為了當(dāng)之無愧的中國進口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新第一平臺,，也為下一個“5年”構(gòu)建了可持續(xù)成長的堅實基礎(chǔ)。

所有這一切成就,，李士祎將其歸功于“每一位供應(yīng)商合作伙伴,、每一位經(jīng)銷商朋友和每一位名莊薈戰(zhàn)友”，甚至深情地表示,，“沒有你們,，名莊薈不可能取得今天這樣的成就”。

對于名莊薈的未來,，李士祎信心滿滿,。他認為，作為世界最強增長引擎的世界第二大經(jīng)濟體,，同時擁有世界最多的中產(chǎn)階級和酒類消費人口的中國,，新消費的浪潮讓葡萄酒市場面臨著前所未有的大機遇,，“這是祖國的盛世，也是每一位從業(yè)者的盛世”,。

在公開信的最后,，李士祎重申5年前的“信念”：給中國消費者提供品質(zhì)上乘、安全可靠,、挑選方便,、性價比高的全球美酒，以回歸大眾消費的方式,，促進中國進口酒的價格和價值回歸,，使中國消費者能夠盡享全球美酒，這是中糧名莊薈的初衷,，更是中糧名莊薈的使命,。

在中糧名莊薈5周年的今天，這仍然是名莊薈不變的目標,?！肮?yīng)商朋友們，經(jīng)銷商朋友們,，名莊的戰(zhàn)友們,，讓我們繼續(xù)奮斗，聯(lián)合起來,，改變酒世界”,，1298個字里，飽含著李士祎對名莊薈未來的希冀,。

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“中國的世界酒商”,，中糧名莊薈做了哪些準備？

作為中國進口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新平臺,，中糧名莊薈將向“中國的世界酒商”邁進,。這一點在李士祎的公開信中已經(jīng)顯現(xiàn)，未來,，名莊薈又將如何鞏固并提升這一“地位”,？

或許可以從經(jīng)銷商大會之時，李士祎發(fā)布的中糧名莊薈2019年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中窺得一些端倪,。

在品牌選擇上,，中糧名莊薈在全明星陣容之上進一步精煉，推出“三超五強”,。三大超級品牌指的是奔富,、洛神、名莊酒,，五大戰(zhàn)略品牌則是雷沃系列,、麥格根系列,、菲斯特系列、格蘭蘇系列和圣麗塔系列,。

而在渠道方面,，中糧名莊薈提出了“四橫五縱”。也就是說,，中糧名莊薈將通過連鎖,、優(yōu)商、品牌合伙人,、名莊酒商,、互聯(lián)網(wǎng)和能源系統(tǒng)、航空系統(tǒng),、金融系統(tǒng),、星級酒店對渠道進行全方位的縱橫覆蓋。

此外,，中糧名莊薈平臺將實現(xiàn)六大升級：依托專業(yè)倉儲和快捷物流實現(xiàn)“更便捷”,，通過葡萄酒學(xué)院和名莊薈商學(xué)院做到“更專業(yè)”，憑借終端門店陳列標準與細節(jié)實現(xiàn)“更生動”,，以滿足經(jīng)銷商個性需求的車體設(shè)計,、高炮設(shè)計,、海報設(shè)計,、電梯廣告設(shè)計、禮盒設(shè)計等做到“更貼心”,，通過中糧名莊薈葡萄酒產(chǎn)區(qū)朝圣之旅變得“更燃情”,，借助每年兩千場的體驗式營銷實現(xiàn)“更立體”。

李士祎表示,，“在進化的道路上,，無論是持續(xù)性創(chuàng)新還是顛覆式創(chuàng)新，都以增長為導(dǎo)向?，F(xiàn)在每個企業(yè)的目標不僅僅是某一次的增長,，而是如何實現(xiàn)可持續(xù)增長?！?/span>

遵循這樣的思路,，五年間，中糧名莊薈已在中國進口酒行業(yè)稱“王”,。而下一個“五年”,，中糧名莊薈離世界級酒公司將更進一步。

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進口酒大變局,，中糧名莊薈如何選擇未來,？

“我們面臨著百年未遇的大變局,，不僅是中國，世界都面臨著”,，在2018年舉辦的金磚國家工商論壇上,，各國政要一致認為，未來10年,，不僅將是世界經(jīng)濟新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵10年,，還將是國際格局和力量對比加速演變的10年。

對于進口酒而言,，這一變局似乎也早有先兆,。繼上半年我國葡萄酒進口高歌猛進后，2018年1-9月,，形勢陡然逆轉(zhuǎn),。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1-6月我國進口葡萄酒3.9億升,，比去年同期增加9.3%,；1-9月，中國葡萄酒進口量為5.7億升,，同比下降2%,。

與此同時，多家中國進口酒商也曾表示,，自貿(mào)易戰(zhàn)開始以來,，市場低迷、關(guān)稅作用下進口酒價格拉高,、大部分進口商信心缺失,，“進口酒寒流論”彌漫著整個市場。

變局中有“?！币灿小皺C”,。有業(yè)內(nèi)人士認為，2018進口酒變局基于大眾消費到品質(zhì)消費的變化,，而精品酒以稀缺性,、不可復(fù)制性，在經(jīng)歷了野蠻成長期后,，也將進入一個大整合時代,。

在此基礎(chǔ)上，大平臺,、大品牌則優(yōu)勢明顯,，“進口酒未來是大平臺專業(yè)能力的比拼，光是好品牌、好產(chǎn)品不夠,，還要求團隊,、推廣、服務(wù)要跟上,?！?/span>

而中糧名莊薈在李士祎的主導(dǎo)下，2018年以專業(yè)化為導(dǎo)向進行了數(shù)輪升級,，全球美酒版圖,、連鎖版圖繼續(xù)壯大，美譽度,、影響力持續(xù)提升,，五大商業(yè)模式成形、落地,，營銷隊伍持續(xù)壯大并且專業(yè)化程度同步提升,。無論是產(chǎn)品、品牌,，還是團隊,、推廣、服務(wù),，大變局中,，中糧名莊薈顯然做了充足準備。

尤其值得一提的是,，在2018年進口酒行業(yè)整體增速放緩時,，中糧名莊薈營業(yè)收入同比增長超50%。

而從一個更廣闊的視角來看,，中糧名莊薈的這“5年”已經(jīng)為大變局的下一個“5年”開辟出了一條“康莊大道”,，而李士祎制定的2019“戰(zhàn)略圖”,，則更像是繪制了一幅中糧名莊薈的宏偉藍圖,，為百年不遇的大變局下，中國酒商轉(zhuǎn)型升級謀劃了清晰的未來,。

可能這也是為什么,，面對變局李士祎胸有成竹，“我們研究大的經(jīng)濟環(huán)境所帶來的機遇,、挑戰(zhàn)以及創(chuàng)新與變革,，以此來挖掘中糧名莊薈這個‘頭部企業(yè)’在推動行業(yè)擴容中的價值與作用”。