過去一年多的時間,，似乎沒有哪個省份像海南一樣備受關(guān)注：獲國家支持在全島建設(shè)自由貿(mào)易試驗區(qū)……抓住歷史機(jī)遇,，海南經(jīng)濟(jì)再次上演了“從海南島到全國”跨越的戲碼。

作為海南省經(jīng)濟(jì)的“一份子”,，椰島酒業(yè)在過去一年多同樣實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。這個曾經(jīng)的“保健酒老大”，在椰島酒業(yè)董事長馬金全的帶領(lǐng)下,，經(jīng)過一年的市場布局,，在全國范圍成功掀起了“藍(lán)色旋風(fēng)”。

與海南省信心勃勃的發(fā)展計劃一樣,，椰島酒業(yè)過去一年多做對了什么,？對于未來又藏著什么樣的雄心？

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海南與椰島：從海南島到全國的兩次跳躍

1988年,，曾經(jīng)只是一個以農(nóng)業(yè)和漁業(yè)為主,，主要擔(dān)當(dāng)中國“國防”南大門的“大農(nóng)村”——海南島，經(jīng)國家批準(zhǔn)海南省和建立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū),，從“海南島”變成了“海南省”,。那時起，海南經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了快速發(fā)展期,，GDP年均增速高達(dá)20.26%,。

進(jìn)入新時期，由于房地產(chǎn)泡沫的狂熱,、破滅，海南的經(jīng)濟(jì)一蹶不振,，GDP增速一度成為全國倒數(shù)第一,。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，海南確定了旅游業(yè)為龍頭大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),，在中央政府的支持下,，經(jīng)濟(jì)順利實現(xiàn)回升，并在國家層面對外開放中扮演重要角色,。

海南在過去40年中經(jīng)歷了兩次“從海南島到全國”的變化,，遭遇同樣經(jīng)歷的還有椰島酒業(yè)。2000年,，海南椰島成功上市,，成為中國保健酒唯一一家上市公司，在2005年以前一直是行業(yè)老大,，銷售額數(shù)倍于行業(yè)其它競品,，在江浙滬等市場更是市場占有率第一，風(fēng)光無限,。

由于種種歷史原因,，椰島酒業(yè)在隨后的發(fā)展中被逐漸超越,，直到2015年東方財智成為第一大股東，開始操刀對其進(jìn)行改革,。進(jìn)入2018年,，更是引進(jìn)了業(yè)內(nèi)知名的職業(yè)經(jīng)理人馬金全擔(dān)綱企業(yè)操盤手。

椰島酒業(yè)獲得了集團(tuán)的支持,，在馬金全的帶領(lǐng)下,，抓住大健康的歷史機(jī)遇，強(qiáng)勢回歸,、動作不斷,，刮起了藍(lán)色旋風(fēng)，實現(xiàn)了新一輪的快速增長,，回到了酒業(yè)的舞臺中央,。

對于海南未來的發(fā)展來講，需要椰島酒業(yè)這樣的“海南名片”,，對于椰島酒業(yè)來講,，做大做強(qiáng)需要強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)支撐與背書，兩者都面臨著新一輪的發(fā)展機(jī)遇,。

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為何短短一年變化這樣大,？

2018年是海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)30周年，回顧其過去一年的變化,，離不開中央的支持,，同樣關(guān)鍵的還有自身一系列聚焦與變革的重大部署。在宏觀經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的保持活力的利好下,，椰島酒業(yè)有著類似的經(jīng)歷,。

在年初履新之初，馬金全就曾表示,，“馮彪董事長在酒業(yè)的決心很大”,！此后椰島酒業(yè)的發(fā)展，也證實了椰島集團(tuán)的信任與大力支持,。從進(jìn)入椰島酒業(yè)開始,，馬金全即操刀對公司進(jìn)行改革，實現(xiàn)了“人,、產(chǎn)品,、市場”的戰(zhàn)略重構(gòu)。

第一步就是打造“人強(qiáng)馬壯”的隊伍,，馬金全用1個月左右的時間搭建起營銷中心架構(gòu),，進(jìn)而將營銷團(tuán)隊擴(kuò)充到200多人。同時，馬金全帶頭身體力行,，在市場上能拼能干,，真正建成了“能打仗的隊伍”。在各地的招商會上,，經(jīng)常能夠看到馬金全與經(jīng)銷商面對面,，耐心講合作、談合作的情況,。

“人才先行”的同時,，馬金全重新梳理了椰島酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定了椰島鹿龜酒定位于高端品質(zhì)的禮品市場,，椰島海王酒定位于餐飲渠道,，“高低”搭配并輔以央視廣告、市場招商,、媒體推介,、產(chǎn)品贈送等形式“加油”，成功實現(xiàn)了“雙輪驅(qū)動”,。既解決了短期的發(fā)展問題,，又為下一步發(fā)力預(yù)留了充足市場空間。

在市場層面,，椰島酒業(yè)與行業(yè)企業(yè)先鞏固大本營不同,，一方面表現(xiàn)在椰島酒業(yè)在眾多的保健酒、露酒中,，定位了健康酒,，既承接了大健康的巨大市場空間，又實現(xiàn)了椰島酒業(yè)的差異化競爭,。另一方面,，椰島酒業(yè)起手就做全國化，利用品牌,、品質(zhì)優(yōu)勢，挖掘消費者和渠道商記憶點,，快速形成市場勢能,。

在這一過程中，馬金全也是“有所為,，有所不為”,。例如，對于產(chǎn)品品質(zhì),，馬金全就要求堅持傳承與創(chuàng)新相統(tǒng)一確保產(chǎn)品品質(zhì),，先后通過創(chuàng)新“五大核心技術(shù)”、成立海南椰島健康酒工程技術(shù)研究中心等一攬子手段，實現(xiàn)以品質(zhì)賦能核心競爭力,。

回過頭來看,，椰島酒業(yè)具有歷史上形成的品牌、市場,、文化,、產(chǎn)品優(yōu)勢。馬金全的種種決斷,，推動品牌戰(zhàn)略升級,，聚焦戰(zhàn)略主品打開市場，全面推進(jìn)終端深化運營,，創(chuàng)新廠商組織模式,，深化廠商共贏合作，為椰島酒業(yè)快速做大做強(qiáng)抓住了“時間窗口”,。

也正是因此,，一如海南島的建設(shè)贏得全世界的關(guān)注一樣，椰島酒業(yè)也贏得了來自全行業(yè)的矚目：在全國市場完成第一階段布局的同時,，吉馬集團(tuán),、浙江商源、恒豐集團(tuán)等業(yè)內(nèi)大商到椰島酒業(yè)暢談8萬億的大健康市場,。此外,，椰島酒業(yè)也利用海南省的跨國、跨省機(jī)會,，正在加速探索全球市場合作,。

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海南讓世界感到興奮，椰島酒業(yè)會給行業(yè)什么驚喜,？

在中央政府的支持下,，海南已經(jīng)成為中國對外改革開放的新窗口，在建設(shè)自由貿(mào)易試驗區(qū)和中國特色自由貿(mào)易港的過程中,，海南對標(biāo)的是世界最高開放水平,，有外媒興奮地評價，海南未來的繁榮或超香港,、迪拜,、新加坡。

海南新時期的發(fā)展無疑讓全世界感到振奮,，而椰島酒業(yè)的未來同樣值得期待,。“5年內(nèi)把椰島酒業(yè)做到30億規(guī)模”,，這是馬金全在2018年初履新椰島酒業(yè)董事長時許下的諾言,。

讓馬金全對于30億更有底氣的是“海南概念”的崛起,。

隨著海南自由貿(mào)易試驗區(qū)、國際旅游島等國家級重大工程,，以及離島免稅購物店等吸引力項目的建設(shè),，將為包括椰島酒業(yè)在內(nèi)的所有“海南特產(chǎn)”帶來更多的品牌、文化支撐,。與此同時,，每年到海南的7600多萬國內(nèi)外游客，直接拉動本地消費,，同時借助本地化的體驗,，增進(jìn)其對椰島酒業(yè)的了解。

機(jī)遇之下,，馬金全為椰島酒業(yè)構(gòu)建了新時期發(fā)展的“藍(lán)圖”已經(jīng)進(jìn)入全面施工期,。臨近春節(jié)，椰島酒業(yè)并沒有停下腳步,，而是不斷推進(jìn)全國化和渠道深耕,，就在近期椰島酒業(yè)在福建等地開啟了健康行客戶答謝會，每場都與數(shù)百,、上千的渠道商,、終端進(jìn)行深層次溝通。

對于椰島酒業(yè)在2018年的動作,，馬金全稱之為“蓄勢”,，2019年則是“發(fā)力”，也對椰島酒業(yè)2019年動作提出了五大發(fā)展規(guī)劃：責(zé)任擔(dān)當(dāng),，品質(zhì)追求,，五大關(guān)鍵技術(shù)研究與突破，全力打造優(yōu)質(zhì),、高效的市場服務(wù)團(tuán)隊,，精益化營銷。

就在不久之前,，媒體報道了椰島酒業(yè)在前程無憂,、智聯(lián)招聘、獵聘網(wǎng),、BOSS直聘等大型綜合性招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘啟事,，預(yù)計招聘人才超過1000人，如此大規(guī)模的招聘與海南省的人才引進(jìn)戰(zhàn)略一樣,，不僅為發(fā)展提供了支撐,，同樣也是在保持快速發(fā)展的同時,，想要實現(xiàn)“加速度”的一個例證,。