過去一年多的時(shí)間，似乎沒有哪個(gè)省份像海南一樣備受關(guān)注：獲國(guó)家支持在全島建設(shè)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)……抓住歷史機(jī)遇,，海南經(jīng)濟(jì)再次上演了“從海南島到全國(guó)”跨越的戲碼,。

作為海南省經(jīng)濟(jì)的“一份子”，椰島酒業(yè)在過去一年多同樣實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。這個(gè)曾經(jīng)的“保健酒老大”,，在椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全的帶領(lǐng)下，經(jīng)過一年的市場(chǎng)布局,，在全國(guó)范圍成功掀起了“藍(lán)色旋風(fēng)”,。

與海南省信心勃勃的發(fā)展計(jì)劃一樣，椰島酒業(yè)過去一年多做對(duì)了什么,？對(duì)于未來又藏著什么樣的雄心,？

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海南與椰島：從海南島到全國(guó)的兩次跳躍

1988年，曾經(jīng)只是一個(gè)以農(nóng)業(yè)和漁業(yè)為主,，主要擔(dān)當(dāng)中國(guó)“國(guó)防”南大門的“大農(nóng)村”——海南島,，經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)海南省和建立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)，從“海南島”變成了“海南省”,。那時(shí)起,，海南經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了快速發(fā)展期，GDP年均增速高達(dá)20.26%,。

進(jìn)入新時(shí)期，由于房地產(chǎn)泡沫的狂熱,、破滅,，海南的經(jīng)濟(jì)一蹶不振,，GDP增速一度成為全國(guó)倒數(shù)第一。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，海南確定了旅游業(yè)為龍頭大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),，在中央政府的支持下，經(jīng)濟(jì)順利實(shí)現(xiàn)回升,，并在國(guó)家層面對(duì)外開放中扮演重要角色,。

海南在過去40年中經(jīng)歷了兩次“從海南島到全國(guó)”的變化，遭遇同樣經(jīng)歷的還有椰島酒業(yè),。2000年,，海南椰島成功上市，成為中國(guó)保健酒唯一一家上市公司,，在2005年以前一直是行業(yè)老大,，銷售額數(shù)倍于行業(yè)其它競(jìng)品，在江浙滬等市場(chǎng)更是市場(chǎng)占有率第一,，風(fēng)光無限,。

由于種種歷史原因，椰島酒業(yè)在隨后的發(fā)展中被逐漸超越,，直到2015年東方財(cái)智成為第一大股東,，開始操刀對(duì)其進(jìn)行改革。進(jìn)入2018年,，更是引進(jìn)了業(yè)內(nèi)知名的職業(yè)經(jīng)理人馬金全擔(dān)綱企業(yè)操盤手,。

椰島酒業(yè)獲得了集團(tuán)的支持，在馬金全的帶領(lǐng)下,，抓住大健康的歷史機(jī)遇,，強(qiáng)勢(shì)回歸、動(dòng)作不斷,，刮起了藍(lán)色旋風(fēng),，實(shí)現(xiàn)了新一輪的快速增長(zhǎng)，回到了酒業(yè)的舞臺(tái)中央,。

對(duì)于海南未來的發(fā)展來講,，需要椰島酒業(yè)這樣的“海南名片”，對(duì)于椰島酒業(yè)來講,，做大做強(qiáng)需要強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)支撐與背書,，兩者都面臨著新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

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為何短短一年變化這樣大,？

2018年是海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)30周年,，回顧其過去一年的變化，離不開中央的支持,，同樣關(guān)鍵的還有自身一系列聚焦與變革的重大部署,。在宏觀經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的保持活力的利好下,，椰島酒業(yè)有著類似的經(jīng)歷。

在年初履新之初,，馬金全就曾表示,，“馮彪董事長(zhǎng)在酒業(yè)的決心很大”！此后椰島酒業(yè)的發(fā)展,，也證實(shí)了椰島集團(tuán)的信任與大力支持,。從進(jìn)入椰島酒業(yè)開始，馬金全即操刀對(duì)公司進(jìn)行改革,，實(shí)現(xiàn)了“人,、產(chǎn)品、市場(chǎng)”的戰(zhàn)略重構(gòu),。

第一步就是打造“人強(qiáng)馬壯”的隊(duì)伍,，馬金全用1個(gè)月左右的時(shí)間搭建起營(yíng)銷中心架構(gòu)，進(jìn)而將營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到200多人,。同時(shí),，馬金全帶頭身體力行，在市場(chǎng)上能拼能干,，真正建成了“能打仗的隊(duì)伍”,。在各地的招商會(huì)上，經(jīng)常能夠看到馬金全與經(jīng)銷商面對(duì)面,，耐心講合作,、談合作的情況。

“人才先行”的同時(shí),，馬金全重新梳理了椰島酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，確定了椰島鹿龜酒定位于高端品質(zhì)的禮品市場(chǎng)，椰島海王酒定位于餐飲渠道,，“高低”搭配并輔以央視廣告,、市場(chǎng)招商、媒體推介,、產(chǎn)品贈(zèng)送等形式“加油”,，成功實(shí)現(xiàn)了“雙輪驅(qū)動(dòng)”。既解決了短期的發(fā)展問題,，又為下一步發(fā)力預(yù)留了充足市場(chǎng)空間,。

在市場(chǎng)層面，椰島酒業(yè)與行業(yè)企業(yè)先鞏固大本營(yíng)不同,，一方面表現(xiàn)在椰島酒業(yè)在眾多的保健酒,、露酒中，定位了健康酒,，既承接了大健康的巨大市場(chǎng)空間,，又實(shí)現(xiàn)了椰島酒業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng),。另一方面，椰島酒業(yè)起手就做全國(guó)化,，利用品牌、品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，挖掘消費(fèi)者和渠道商記憶點(diǎn),，快速形成市場(chǎng)勢(shì)能。

在這一過程中,，馬金全也是“有所為,，有所不為”。例如,，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì),，馬金全就要求堅(jiān)持傳承與創(chuàng)新相統(tǒng)一確保產(chǎn)品品質(zhì)，先后通過創(chuàng)新“五大核心技術(shù)”,、成立海南椰島健康酒工程技術(shù)研究中心等一攬子手段,，實(shí)現(xiàn)以品質(zhì)賦能核心競(jìng)爭(zhēng)力。

回過頭來看,，椰島酒業(yè)具有歷史上形成的品牌,、市場(chǎng)、文化,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。馬金全的種種決斷，推動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí),，聚焦戰(zhàn)略主品打開市場(chǎng),，全面推進(jìn)終端深化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新廠商組織模式,，深化廠商共贏合作,，為椰島酒業(yè)快速做大做強(qiáng)抓住了“時(shí)間窗口”。

也正是因此,，一如海南島的建設(shè)贏得全世界的關(guān)注一樣,，椰島酒業(yè)也贏得了來自全行業(yè)的矚目：在全國(guó)市場(chǎng)完成第一階段布局的同時(shí)，吉馬集團(tuán),、浙江商源,、恒豐集團(tuán)等業(yè)內(nèi)大商到椰島酒業(yè)暢談8萬億的大健康市場(chǎng)。此外,，椰島酒業(yè)也利用海南省的跨國(guó),、跨省機(jī)會(huì)，正在加速探索全球市場(chǎng)合作,。

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海南讓世界感到興奮,，椰島酒業(yè)會(huì)給行業(yè)什么驚喜,？

在中央政府的支持下，海南已經(jīng)成為中國(guó)對(duì)外改革開放的新窗口,，在建設(shè)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和中國(guó)特色自由貿(mào)易港的過程中,，海南對(duì)標(biāo)的是世界最高開放水平，有外媒興奮地評(píng)價(jià),，海南未來的繁榮或超香港,、迪拜、新加坡,。

海南新時(shí)期的發(fā)展無疑讓全世界感到振奮,，而椰島酒業(yè)的未來同樣值得期待。“5年內(nèi)把椰島酒業(yè)做到30億規(guī)?！?，這是馬金全在2018年初履新椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)時(shí)許下的諾言。

讓馬金全對(duì)于30億更有底氣的是“海南概念”的崛起,。

隨著海南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū),、國(guó)際旅游島等國(guó)家級(jí)重大工程，以及離島免稅購(gòu)物店等吸引力項(xiàng)目的建設(shè),，將為包括椰島酒業(yè)在內(nèi)的所有“海南特產(chǎn)”帶來更多的品牌,、文化支撐。與此同時(shí),，每年到海南的7600多萬國(guó)內(nèi)外游客,，直接拉動(dòng)本地消費(fèi)，同時(shí)借助本地化的體驗(yàn),，增進(jìn)其對(duì)椰島酒業(yè)的了解,。

機(jī)遇之下，馬金全為椰島酒業(yè)構(gòu)建了新時(shí)期發(fā)展的“藍(lán)圖”已經(jīng)進(jìn)入全面施工期,。臨近春節(jié),，椰島酒業(yè)并沒有停下腳步，而是不斷推進(jìn)全國(guó)化和渠道深耕,，就在近期椰島酒業(yè)在福建等地開啟了健康行客戶答謝會(huì),，每場(chǎng)都與數(shù)百、上千的渠道商,、終端進(jìn)行深層次溝通,。

對(duì)于椰島酒業(yè)在2018年的動(dòng)作，馬金全稱之為“蓄勢(shì)”,，2019年則是“發(fā)力”,，也對(duì)椰島酒業(yè)2019年動(dòng)作提出了五大發(fā)展規(guī)劃：責(zé)任擔(dān)當(dāng)，品質(zhì)追求，五大關(guān)鍵技術(shù)研究與突破,，全力打造優(yōu)質(zhì),、高效的市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，精益化營(yíng)銷,。

就在不久之前,，媒體報(bào)道了椰島酒業(yè)在前程無憂、智聯(lián)招聘,、獵聘網(wǎng),、BOSS直聘等大型綜合性招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘啟事，預(yù)計(jì)招聘人才超過1000人,，如此大規(guī)模的招聘與海南省的人才引進(jìn)戰(zhàn)略一樣，不僅為發(fā)展提供了支撐,，同樣也是在保持快速發(fā)展的同時(shí),，想要實(shí)現(xiàn)“加速度”的一個(gè)例證。