2019年2月20日，海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)馬金全馬金全在朋友圈曬出主題為“聚力新五年,，共赴新征程”2018年度表彰暨2019年新春誓師動(dòng)員大會(huì)圖片,，迅速被刷屏。

此次會(huì)議上,，馬金全提出，2018椰島酒業(yè)穿越了生死線,，2019,，全體員工要忘記過去的成功和輝煌，全體“清零”,?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4253a3;">通過自我提升迎接挑戰(zhàn)，拿下2019-2023椰島酒業(yè)新五年規(guī)劃的開局之年,，為實(shí)現(xiàn)‘椰島夢(mèng)’而奮斗,。”

藍(lán)圖已經(jīng)描繪：2019年椰島酒業(yè)將在產(chǎn)品矩陣,、品牌傳播,、銷售策略、管理體系,、成本管控,、企業(yè)文化等方面全面出擊。面向未來,，馬金全要過哪些“數(shù)字化”關(guān),，清零后的椰島號(hào)，又將如何再啟航,？

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“五年計(jì)劃”開局年,，椰島定下“小目標(biāo)”

2018年11月28日，在椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會(huì)上,，馬金全詳細(xì)闡述了未來五年酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,。他表示，

產(chǎn)品上，椰島酒業(yè)將聚焦椰島海王酒系列,，在側(cè)翼打造海參酒健康白酒,、鹿龜酒滋補(bǔ)養(yǎng)生酒；

市場(chǎng)上,，聚焦圍繞“123456”戰(zhàn)略,，在全國(guó)27個(gè)大區(qū)，打造數(shù)個(gè)億級(jí)市場(chǎng)及眾多千萬級(jí)市場(chǎng),；

品牌上,，聚焦椰島大健康品牌；

在組織架構(gòu)上,，以“四度兩化”為指導(dǎo),，制定人力資源“三步走”戰(zhàn)略，培育出1000個(gè)市場(chǎng)操盤手,、100個(gè)分公司中心總經(jīng)理,、50個(gè)高級(jí)管理人才、20個(gè)高級(jí)工程師等,。

▲海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng) 馬金全

回顧椰島酒業(yè)歷史,，馬金全表示，自1953年椰島集團(tuán)前身國(guó)營(yíng)?？谑酗嬃蠌S建廠,，椰島酒業(yè)成立已有66年，可以分為“起步改制”,、“轉(zhuǎn)型上市”,、“產(chǎn)業(yè)多元化”、“東方資本入駐”四個(gè)階段,。而隨著未來中國(guó)社會(huì)“經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,，以及發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)換等條件下,，椰島要走出一條獨(dú)具特色之路。

對(duì)于過去的2018年,，椰島酒業(yè)“蓄勢(shì)”所帶來的成果得到了馬金全的肯定,。在此基礎(chǔ)上他提出，2019年則將全面“發(fā)力”,，并著重聚焦責(zé)任擔(dān)當(dāng),，品質(zhì)追求，五大關(guān)鍵技術(shù)研究與突破,，打造優(yōu)質(zhì),、高效的市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，精益化營(yíng)銷等五大領(lǐng)域。

而作為椰島酒業(yè)五年規(guī)劃的開局之年,，如何實(shí)現(xiàn)2019年“開門紅”,？

據(jù)悉，椰島酒業(yè)將從銷售體系和后臺(tái)體系兩個(gè)維度,，同時(shí)圍繞產(chǎn)品矩陣,、品牌傳播、銷售策略,、管理體系,、成本管控、企業(yè)文化六大方面進(jìn)行目標(biāo)分解,，制定了出必須達(dá)成的“小目標(biāo)”,，并進(jìn)行了“數(shù)字化”定格，為2019年規(guī)劃出“行進(jìn)路線”和“作戰(zhàn)地圖”,。這些都為椰島酒業(yè)市場(chǎng)攻堅(jiān),，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

▲椰島酒業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)2019年會(huì)宣誓儀式

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從1到7,，椰島酒業(yè)要闖哪些“數(shù)字關(guān)”

按照椰島制定的“作戰(zhàn)地圖”,，2019年公司將在產(chǎn)品矩陣、品牌傳播,、銷售策略、管理體系,、成本管控,、企業(yè)文化六大方面，打響“數(shù)字化”戰(zhàn)役,。

在產(chǎn)品布局上,，椰島將打造1+3+N矩陣。其中“1”是指椰島海王新150,，聚焦大單品,，搶占市場(chǎng)份額；“3”是指健康小酒海王,、養(yǎng)生補(bǔ)酒鹿龜,、健康類白酒海參3大類；“N”是指定向補(bǔ)充產(chǎn)品,，形成“一機(jī)兩翼帶導(dǎo)航”的產(chǎn)品方陣,。

在品牌傳播上，椰島酒業(yè)提出創(chuàng)變傳播的“12345”策略,。包括聚焦椰島海王新150,；網(wǎng)臺(tái)整合,、線上線下整合；發(fā)力江蘇,、浙江,、深圳、河南四大衛(wèi)視,；關(guān)注最火爆綜藝節(jié)目,、最感人網(wǎng)絡(luò)新媒體等五大類節(jié)目。

在銷售策略上,，提出打響招商布局戰(zhàn),、渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋站,、氛圍營(yíng)造戰(zhàn),、價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)、消費(fèi)培育戰(zhàn),、市場(chǎng)動(dòng)銷戰(zhàn)7大戰(zhàn)役,。

在體系管理上，提出6大體系管理建設(shè),。分為標(biāo)準(zhǔn)落地,、目標(biāo)分解、計(jì)劃分解,、監(jiān)察督導(dǎo)等6項(xiàng),。

在成本管控上，提出全程推進(jìn)采購(gòu),、人力,、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ),、財(cái)務(wù)五大管控,。

在企業(yè)文化上，提出“四度-忠誠(chéng)度,、勤奮度,、信任度、堅(jiān)韌度”,、“兩化-創(chuàng)新化,、陽光化”的明確要求。

梳理2019椰島酒業(yè)“作戰(zhàn)地圖”就可發(fā)現(xiàn),，無論是“一體兩翼”還是“7大戰(zhàn)役”,，椰島都明確了“數(shù)字化”的目標(biāo)要求和考核標(biāo)準(zhǔn)，并制定了嚴(yán)格的“作戰(zhàn)地圖”,。

馬金全表示,，在大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，公司要構(gòu)建共享平臺(tái)，特別是人力資源,、市場(chǎng)中心,、財(cái)務(wù)中心等平臺(tái)協(xié)同、并將其進(jìn)一步市場(chǎng)化,、流程化,、標(biāo)準(zhǔn)化、低成本化,、數(shù)據(jù)化,。同時(shí)，要以各種規(guī)范制度,，為各種工作落地執(zhí)行保駕護(hù)航,，確保2019年實(shí)現(xiàn)開門紅。

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“椰島號(hào)”清零,，如何再啟航

成功后為何要及時(shí)“清零”,，如何才能取得更大的成功？馬金全有深刻感受,。

2018年1月,，曾在多家酒企任職的馬金全，入職椰島酒業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理,?！耙瑣u酒業(yè)要依托于自身特有優(yōu)勢(shì)，在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30億銷售”,，面對(duì)當(dāng)時(shí)部分區(qū)域庫(kù)存高企,、渠道竄貨等“亂象”，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速以“清零”的心態(tài)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，導(dǎo)入“696營(yíng)銷思維”和“456策略”,，樹立以“共創(chuàng),、共享,、共贏”為核心的廠商價(jià)值理念。

▲椰島酒業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)2019績(jī)效責(zé)任簽訂儀式

經(jīng)過一年的“養(yǎng)精蓄銳”,，椰島滿血復(fù)活,，成為酒業(yè)健康領(lǐng)跑者，不僅跨越了“生死關(guān)”,，也創(chuàng)造了酒業(yè)“藍(lán)色奇跡”,，馬金全卻再次告誡：“要以‘清零’的心態(tài)，打好2019的開局之戰(zhàn)”,。

馬金全表示,，2018年以來,，椰島人不斷自我否定、自我突破,，掀起了一場(chǎng)“藍(lán)色風(fēng)暴”。新海王150的橫空出世，解決了公司產(chǎn)品單一,、發(fā)展模式單一的痼疾,。但成功只能代表過去，2019年,，公司要堅(jiān)持“調(diào)整,、深化、創(chuàng)新,、提高”八字方針,，加快客戶重組、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重組,、渠道重組,、網(wǎng)點(diǎn)重組、組織結(jié)構(gòu)重組,，不斷增強(qiáng)椰島酒業(yè)的創(chuàng)新力,、競(jìng)爭(zhēng)力和最終的盈利能力。

為此,，椰島酒業(yè)將在品牌,、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì),、市場(chǎng)等方面大刀闊斧改革,。上述舉措的關(guān)鍵在于，公司不再“相馬”,，而要“賽馬”,。“物競(jìng)天擇,，適者生存,，椰島必須進(jìn)行組織的自我進(jìn)化，否則就會(huì)被行業(yè)淘汰,?！?/span>

由此可見，椰島再起航的關(guān)鍵,，不僅在于要過好“從1到7”的數(shù)字關(guān),，更要過好“物競(jìng)天擇”的思想關(guān)。這樣才能打造出一支百戰(zhàn)百勝的鋼鐵之師,。

因此,，2019椰島再啟航的關(guān)鍵,，不僅在于藍(lán)圖已經(jīng)描繪，“作戰(zhàn)地圖”已經(jīng)制定,，更在于作為椰島酒業(yè)船長(zhǎng)的馬金全,，不僅自己有一顆清零的心態(tài)，更為椰島酒業(yè)制定了自我挑戰(zhàn),、自我突破的目標(biāo)和路徑,。

自勝者強(qiáng)，越己者恒越,。超越自我,，2019年的椰島酒業(yè)，將為自己的五年規(guī)劃,，畫上濃眉重彩的一筆,。