近一年多來，越來越多“天貓小店”“京東便利店”“蘇寧小店”的身影出現(xiàn)在街頭,、社區(qū),?！靶铝闶邸痹诓恢挥X中已經(jīng)開始在線下給消費(fèi)者帶來便捷生活。而與線下便利店業(yè)態(tài)相近的煙酒店,，已經(jīng)成為酒水“新零售”霸主們爭(zhēng)奪的目標(biāo),。

據(jù)了解在酒仙網(wǎng)的最新戰(zhàn)略規(guī)劃中，“酒快到”的小店模式和“國(guó)際名酒城”的大店模式已經(jīng)成為其戰(zhàn)略并駕齊驅(qū)的雙翼,。目前,，“酒快到”已正式啟動(dòng)全國(guó)招商，攜手河南新中金為代表的區(qū)域酒水大商轉(zhuǎn)型升級(jí),，迎接“酒業(yè)新零售”時(shí)代,。

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外患內(nèi)憂，傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商困境凸顯

在走訪中,，很多區(qū)域酒水大商像記者透露“日子不好過”。

一方面,，線上酒類電商平臺(tái)的興起改變了原有購(gòu)酒習(xí)慣,，消費(fèi)者在電商購(gòu)物體驗(yàn)和產(chǎn)品性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)非常明顯；另一方面,，隨著近年來“天貓小店”“京東便利店”“蘇寧小店”等新零售便利店在線下的擴(kuò)張,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在思維和模式上的劣勢(shì)表現(xiàn)得尤為突出，最直接的表現(xiàn)就是消費(fèi)需求無法得到更深挖掘,，業(yè)績(jī)無法進(jìn)一步得到提升,。

除了“外患”，讓區(qū)域大商更頭疼的其實(shí)是“內(nèi)憂”,。據(jù)了解,，1.5萬億的國(guó)內(nèi)酒水零售規(guī)模雖然龐大，但是線下市場(chǎng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)沖突基本無法避免,，最具破壞性的非“竄貨”莫屬,。“竄貨”現(xiàn)象不但擾亂了市場(chǎng)價(jià)格體系，傷害了產(chǎn)品的品牌形象,，也給區(qū)域大商的切身利益造成了直接損害,。

與此同時(shí)，數(shù)量龐大的夫妻煙酒店,、便利店雖然構(gòu)成了區(qū)域大商業(yè)績(jī)來源,，但大商對(duì)他們無法統(tǒng)一管理，造成運(yùn)營(yíng),、服務(wù)方面的缺陷,，最終導(dǎo)致區(qū)域大商的增長(zhǎng)難以持續(xù)?？梢哉f,，沒有渠道掌控能力的經(jīng)銷商,，在行業(yè)內(nèi)基本沒有未來。

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模式優(yōu)勢(shì),，降維殺入線下終端

據(jù)酒仙網(wǎng)副總裁魏志國(guó)介紹,，作為酒仙網(wǎng)布局在一二三線城市的子品牌，“酒快到”從解決區(qū)域大商的痛點(diǎn)出發(fā),，立足服務(wù)線下升級(jí)終端,。

通過與區(qū)域大商“合伙制”，“酒快到”連接線下煙酒店的終端布點(diǎn),，整合線上的數(shù)據(jù),、品牌、貨源,、線下展示和配送優(yōu)勢(shì),，以“19分鐘送達(dá)”等服務(wù)提升消費(fèi)體驗(yàn)和大商業(yè)績(jī)，徹底顛覆傳統(tǒng)的酒水經(jīng)銷商模式,。

區(qū)域大商借“酒快到”可以接入到酒仙網(wǎng)APP中,，共享酒仙網(wǎng)1800萬精準(zhǔn)酒水會(huì)員。通過訂貨平臺(tái)自主進(jìn)貨,，縮短補(bǔ)貨周期,，提高流通效率?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4253a3;">酒快到”還為合伙人,、區(qū)域內(nèi)門店提供IT系統(tǒng)，通過后臺(tái)可以實(shí)時(shí)查看銷售,、毛利等數(shù)據(jù),，便于管理商品庫(kù)存。

同時(shí),，酒仙網(wǎng)有近100人的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),，從酒廠接洽到酒體設(shè)計(jì)、從包裝打樣到最后營(yíng)銷推廣,，全流程的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都由專業(yè)人士把控,，更精準(zhǔn)地為用戶設(shè)計(jì)爆款產(chǎn)品。用爆款產(chǎn)品,，為區(qū)域大商打造全新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)渠道,。

據(jù)悉，酒快到店內(nèi)70%的產(chǎn)品為酒仙網(wǎng)與眾多知名酒企獨(dú)家開發(fā)的戰(zhàn)略產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品毛利高,，性價(jià)比高，品質(zhì)高,，可以成為酒快到合伙人和區(qū)域內(nèi)門店豐厚的利潤(rùn)來源,。

魏志國(guó)介紹,，要成為“酒快到”的城市合伙人，參與者首先須是地區(qū)暢銷品代理商或名優(yōu)白酒代理商,；其次要有銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，有倉(cāng)儲(chǔ)物流配送能力，加盟區(qū)域以直轄市區(qū)/盟/地級(jí)市為單位,；第三需要具備一定數(shù)量的終端網(wǎng)絡(luò),，在當(dāng)?shù)赜辛己玫目诒?/span>。

在簽約“酒快到”后,，合伙人可以享有四大權(quán)益：

第一,，擁有與“酒仙網(wǎng)”成立合資公司的權(quán)利，酒快到會(huì)給每個(gè)合伙人投資現(xiàn)金40-100萬元,，建立利益共同體,，合作共贏，共享財(cái)富,；

第二,，30%的流通品供貨權(quán)開放，合伙人享有該部分收益,，增加原有商品及流通商品供貨渠道，同時(shí)豐富自有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，給區(qū)域內(nèi)門店更多品牌選擇,，有效解決了地域產(chǎn)品、流通產(chǎn)品的本土化,，實(shí)現(xiàn)了資源互補(bǔ),，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

第三,，經(jīng)銷商享有以地級(jí)市為單位”酒快到”的獨(dú)家合伙權(quán),，并有權(quán)直接開設(shè)直營(yíng)店，發(fā)展終端店面,，快速發(fā)展自有渠道,；

第四，享有在協(xié)議約定范圍內(nèi)終端店經(jīng)營(yíng)管理權(quán)及督導(dǎo)權(quán),。

此外,，“酒快到”還將充分運(yùn)用自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、成熟技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì),，幫助合伙人及區(qū)域內(nèi)門店在開業(yè)期間提供從選址到建店,、人員培訓(xùn)、系統(tǒng)培訓(xùn)等全方位一站式指導(dǎo),，讓酒水小白也能輕松開店,，快速掘金酒類新零售,。

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“酒快到”攜手河南新中金強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，借“新零售”贏戰(zhàn)終端

業(yè)內(nèi)專家指出,，互聯(lián)網(wǎng)和新零售對(duì)商業(yè)最大的變革,，就在于新零售給行業(yè)帶來了流轉(zhuǎn)效率的提升。“酒快到”借助“新零售”戰(zhàn)略與區(qū)域大商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將徹底解決傳統(tǒng)代理模式中存在的諸多問題,。

河南新中金實(shí)業(yè)（集團(tuán)）便是酒快到合作的大商之一。新中金是一家專注于酒類運(yùn)營(yíng),、新零售,、工程建設(shè)投資、特色小鎮(zhèn)建設(shè),、酒店管理等領(lǐng)域的多元化,、現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，其酒類運(yùn)營(yíng)板塊是茅臺(tái),、五糧液,、劍南春等國(guó)內(nèi)一線名酒廠家的全國(guó)特約經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)又是漢醬,、茅臺(tái)迎賓以及法國(guó)葡萄酒卡賽歐等知名酒水廠家的優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)商和戰(zhàn)略合作伙伴,。

創(chuàng)立以來，公司先后獲得“國(guó)酒茅臺(tái)全國(guó)先進(jìn)經(jīng)銷商”,、“劍南春全國(guó)銀牌客戶”等榮譽(yù)稱號(hào),。未來，新中金集團(tuán)將充分發(fā)揮自身在河南地區(qū)的資源,、人脈,、渠道、團(tuán)隊(duì)等方面的優(yōu)勢(shì),，提升線下酒水零售市場(chǎng)的服務(wù)水平和業(yè)績(jī)表現(xiàn),。

“酒快到”聯(lián)合新中金集團(tuán)，不僅有利于加快酒仙網(wǎng)在“新零售”領(lǐng)域攻城略地的速度,，也賦予了新中金集團(tuán)更好地管理終端小店的掌控力,。借助酒仙網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，新中金集團(tuán)可以更精準(zhǔn)地挖掘河南地區(qū)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)潛力,，從而獲取降維打發(fā)的優(yōu)勢(shì)和對(duì)終端市場(chǎng)的控制權(quán),。

在互聯(lián)網(wǎng)掀起的“新零售革命”的前夜，傳統(tǒng)區(qū)域大商們或許應(yīng)該開始思考自己的未來,。如果大商做不到在思維和模式上轉(zhuǎn)型升級(jí),，那么酒水市場(chǎng)“新零售”帶來的降維打擊很可能最終會(huì)落到自身上。牽手“酒快到”，或許是他們迎接新零售革命最后,、也是最好的機(jī)會(huì),。

酒快到的新零售賦能“方法論”，你怎么看,？文末留言等你分享,！