近一年多來,，越來越多“天貓小店”“京東便利店”“蘇寧小店”的身影出現在街頭,、社區(qū)?！靶铝闶邸痹诓恢挥X中已經開始在線下給消費者帶來便捷生活,。而與線下便利店業(yè)態(tài)相近的煙酒店，已經成為酒水“新零售”霸主們爭奪的目標,。

據了解在酒仙網的最新戰(zhàn)略規(guī)劃中,，“酒快到”的小店模式和“國際名酒城”的大店模式已經成為其戰(zhàn)略并駕齊驅的雙翼。目前,，“酒快到”已正式啟動全國招商,，攜手河南新中金為代表的區(qū)域酒水大商轉型升級，迎接“酒業(yè)新零售”時代,。

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外患內憂,，傳統酒類經銷商困境凸顯

在走訪中，很多區(qū)域酒水大商像記者透露“日子不好過”,。

一方面,，線上酒類電商平臺的興起改變了原有購酒習慣，消費者在電商購物體驗和產品性價比的優(yōu)勢非常明顯,；另一方面,，隨著近年來“天貓小店”“京東便利店”“蘇寧小店”等新零售便利店在線下的擴張，傳統經銷商在思維和模式上的劣勢表現得尤為突出,，最直接的表現就是消費需求無法得到更深挖掘,，業(yè)績無法進一步得到提升。

除了“外患”,，讓區(qū)域大商更頭疼的其實是“內憂”,。據了解，1.5萬億的國內酒水零售規(guī)模雖然龐大,，但是線下市場的渠道競爭沖突基本無法避免,，最具破壞性的非“竄貨”莫屬。“竄貨”現象不但擾亂了市場價格體系，傷害了產品的品牌形象,，也給區(qū)域大商的切身利益造成了直接損害,。

與此同時，數量龐大的夫妻煙酒店,、便利店雖然構成了區(qū)域大商業(yè)績來源,，但大商對他們無法統一管理，造成運營,、服務方面的缺陷,，最終導致區(qū)域大商的增長難以持續(xù)?？梢哉f,，沒有渠道掌控能力的經銷商，在行業(yè)內基本沒有未來,。

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模式優(yōu)勢,，降維殺入線下終端

據酒仙網副總裁魏志國介紹，作為酒仙網布局在一二三線城市的子品牌,，“酒快到”從解決區(qū)域大商的痛點出發(fā),，立足服務線下升級終端。

通過與區(qū)域大商“合伙制”,，“酒快到”連接線下煙酒店的終端布點,，整合線上的數據、品牌,、貨源,、線下展示和配送優(yōu)勢，以“19分鐘送達”等服務提升消費體驗和大商業(yè)績,，徹底顛覆傳統的酒水經銷商模式,。

區(qū)域大商借“酒快到”可以接入到酒仙網APP中,，共享酒仙網1800萬精準酒水會員,。通過訂貨平臺自主進貨，縮短補貨周期,，提高流通效率,。“酒快到”還為合伙人,、區(qū)域內門店提供IT系統,，通過后臺可以實時查看銷售、毛利等數據,，便于管理商品庫存,。

同時，酒仙網有近100人的產品研發(fā)團隊，從酒廠接洽到酒體設計,、從包裝打樣到最后營銷推廣,，全流程的每個節(jié)點都由專業(yè)人士把控，更精準地為用戶設計爆款產品,。用爆款產品,，為區(qū)域大商打造全新的業(yè)績增長渠道。

據悉,，酒快到店內70%的產品為酒仙網與眾多知名酒企獨家開發(fā)的戰(zhàn)略產品,，這些產品毛利高，性價比高,，品質高,，可以成為酒快到合伙人和區(qū)域內門店豐厚的利潤來源。

魏志國介紹,，要成為“酒快到”的城市合伙人,，參與者首先須是地區(qū)暢銷品代理商或名優(yōu)白酒代理商；其次要有銷售業(yè)務團隊,，有倉儲物流配送能力,，加盟區(qū)域以直轄市區(qū)/盟/地級市為單位；第三需要具備一定數量的終端網絡,，在當地有良好的口碑,。

在簽約“酒快到”后，合伙人可以享有四大權益：

第一,，擁有與“酒仙網”成立合資公司的權利,，酒快到會給每個合伙人投資現金40-100萬元,，建立利益共同體,，合作共贏，共享財富,；

第二，30%的流通品供貨權開放,，合伙人享有該部分收益,，增加原有商品及流通商品供貨渠道，同時豐富自有產品結構,，給區(qū)域內門店更多品牌選擇,，有效解決了地域產品,、流通產品的本土化，實現了資源互補,，優(yōu)勢互補。

第三，經銷商享有以地級市為單位”酒快到”的獨家合伙權，并有權直接開設直營店,，發(fā)展終端店面，快速發(fā)展自有渠道,；

第四,，享有在協議約定范圍內終端店經營管理權及督導權。

此外,，“酒快到”還將充分運用自身的運營經驗、成熟技術和管理團隊,，幫助合伙人及區(qū)域內門店在開業(yè)期間提供從選址到建店,、人員培訓、系統培訓等全方位一站式指導,，讓酒水小白也能輕松開店，快速掘金酒類新零售,。

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“酒快到”攜手河南新中金強強聯手,，借“新零售”贏戰(zhàn)終端

業(yè)內專家指出,，互聯網和新零售對商業(yè)最大的變革，就在于新零售給行業(yè)帶來了流轉效率的提升,。“酒快到”借助“新零售”戰(zhàn)略與區(qū)域大商強強聯合,，將徹底解決傳統代理模式中存在的諸多問題,。

河南新中金實業(yè)（集團）便是酒快到合作的大商之一,。新中金是一家專注于酒類運營、新零售,、工程建設投資,、特色小鎮(zhèn)建設、酒店管理等領域的多元化,、現代化企業(yè)集團,，其酒類運營板塊是茅臺、五糧液,、劍南春等國內一線名酒廠家的全國特約經銷商或專賣店運營商,，同時又是漢醬、茅臺迎賓以及法國葡萄酒卡賽歐等知名酒水廠家的優(yōu)秀品牌運營商和戰(zhàn)略合作伙伴,。

創(chuàng)立以來，公司先后獲得“國酒茅臺全國先進經銷商”,、“劍南春全國銀牌客戶”等榮譽稱號,。未來,，新中金集團將充分發(fā)揮自身在河南地區(qū)的資源,、人脈,、渠道、團隊等方面的優(yōu)勢,，提升線下酒水零售市場的服務水平和業(yè)績表現,。

“酒快到”聯合新中金集團,，不僅有利于加快酒仙網在“新零售”領域攻城略地的速度,，也賦予了新中金集團更好地管理終端小店的掌控力,。借助酒仙網龐大的數據庫和強大的數據分析能力，新中金集團可以更精準地挖掘河南地區(qū)市場的需求和消費潛力,，從而獲取降維打發(fā)的優(yōu)勢和對終端市場的控制權,。

在互聯網掀起的“新零售革命”的前夜，傳統區(qū)域大商們或許應該開始思考自己的未來,。如果大商做不到在思維和模式上轉型升級,，那么酒水市場“新零售”帶來的降維打擊很可能最終會落到自身上。牽手“酒快到”,，或許是他們迎接新零售革命最后,、也是最好的機會。

酒快到的新零售賦能“方法論”,，你怎么看,？文末留言等你分享,！