近一年多來,，越來越多“天貓小店”“京東便利店”“蘇寧小店”的身影出現(xiàn)在街頭、社區(qū),?！靶铝闶邸痹诓恢挥X中已經(jīng)開始在線下給消費者帶來便捷生活。而與線下便利店業(yè)態(tài)相近的煙酒店,，已經(jīng)成為酒水“新零售”霸主們爭奪的目標,。

據(jù)了解在酒仙網(wǎng)的最新戰(zhàn)略規(guī)劃中，“酒快到”的小店模式和“國際名酒城”的大店模式已經(jīng)成為其戰(zhàn)略并駕齊驅(qū)的雙翼,。目前,，“酒快到”已正式啟動全國招商，攜手河南新中金為代表的區(qū)域酒水大商轉(zhuǎn)型升級,，迎接“酒業(yè)新零售”時代,。

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外患內(nèi)憂，傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商困境凸顯

在走訪中,，很多區(qū)域酒水大商像記者透露“日子不好過”,。

一方面，線上酒類電商平臺的興起改變了原有購酒習(xí)慣,，消費者在電商購物體驗和產(chǎn)品性價比的優(yōu)勢非常明顯,；另一方面，隨著近年來“天貓小店”“京東便利店”“蘇寧小店”等新零售便利店在線下的擴張,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在思維和模式上的劣勢表現(xiàn)得尤為突出,，最直接的表現(xiàn)就是消費需求無法得到更深挖掘，業(yè)績無法進一步得到提升,。

除了“外患”,，讓區(qū)域大商更頭疼的其實是“內(nèi)憂”。據(jù)了解,，1.5萬億的國內(nèi)酒水零售規(guī)模雖然龐大,，但是線下市場的渠道競爭沖突基本無法避免,，最具破壞性的非“竄貨”莫屬。“竄貨”現(xiàn)象不但擾亂了市場價格體系,，傷害了產(chǎn)品的品牌形象,，也給區(qū)域大商的切身利益造成了直接損害。

與此同時,，數(shù)量龐大的夫妻煙酒店,、便利店雖然構(gòu)成了區(qū)域大商業(yè)績來源，但大商對他們無法統(tǒng)一管理,，造成運營,、服務(wù)方面的缺陷，最終導(dǎo)致區(qū)域大商的增長難以持續(xù),?？梢哉f，沒有渠道掌控能力的經(jīng)銷商,，在行業(yè)內(nèi)基本沒有未來,。

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模式優(yōu)勢，降維殺入線下終端

據(jù)酒仙網(wǎng)副總裁魏志國介紹,，作為酒仙網(wǎng)布局在一二三線城市的子品牌,，“酒快到”從解決區(qū)域大商的痛點出發(fā)，立足服務(wù)線下升級終端,。

通過與區(qū)域大商“合伙制”,，“酒快到”連接線下煙酒店的終端布點，整合線上的數(shù)據(jù),、品牌、貨源,、線下展示和配送優(yōu)勢,，以“19分鐘送達”等服務(wù)提升消費體驗和大商業(yè)績，徹底顛覆傳統(tǒng)的酒水經(jīng)銷商模式,。

區(qū)域大商借“酒快到”可以接入到酒仙網(wǎng)APP中,，共享酒仙網(wǎng)1800萬精準酒水會員。通過訂貨平臺自主進貨,，縮短補貨周期,，提高流通效率?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4253a3;">酒快到”還為合伙人,、區(qū)域內(nèi)門店提供IT系統(tǒng)，通過后臺可以實時查看銷售,、毛利等數(shù)據(jù),，便于管理商品庫存,。

同時，酒仙網(wǎng)有近100人的產(chǎn)品研發(fā)團隊,，從酒廠接洽到酒體設(shè)計,、從包裝打樣到最后營銷推廣，全流程的每個節(jié)點都由專業(yè)人士把控,，更精準地為用戶設(shè)計爆款產(chǎn)品,。用爆款產(chǎn)品，為區(qū)域大商打造全新的業(yè)績增長渠道,。

據(jù)悉,，酒快到店內(nèi)70%的產(chǎn)品為酒仙網(wǎng)與眾多知名酒企獨家開發(fā)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，這些產(chǎn)品毛利高,，性價比高,，品質(zhì)高，可以成為酒快到合伙人和區(qū)域內(nèi)門店豐厚的利潤來源,。

魏志國介紹,，要成為“酒快到”的城市合伙人，參與者首先須是地區(qū)暢銷品代理商或名優(yōu)白酒代理商,；其次要有銷售業(yè)務(wù)團隊,，有倉儲物流配送能力，加盟區(qū)域以直轄市區(qū)/盟/地級市為單位,；第三需要具備一定數(shù)量的終端網(wǎng)絡(luò),，在當?shù)赜辛己玫目诒?/span>。

在簽約“酒快到”后,，合伙人可以享有四大權(quán)益：

第一,，擁有與“酒仙網(wǎng)”成立合資公司的權(quán)利，酒快到會給每個合伙人投資現(xiàn)金40-100萬元,，建立利益共同體,，合作共贏，共享財富,；

第二,，30%的流通品供貨權(quán)開放，合伙人享有該部分收益,，增加原有商品及流通商品供貨渠道,，同時豐富自有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給區(qū)域內(nèi)門店更多品牌選擇,，有效解決了地域產(chǎn)品,、流通產(chǎn)品的本土化，實現(xiàn)了資源互補,，優(yōu)勢互補,。

第三,，經(jīng)銷商享有以地級市為單位”酒快到”的獨家合伙權(quán)，并有權(quán)直接開設(shè)直營店,，發(fā)展終端店面,，快速發(fā)展自有渠道；

第四,，享有在協(xié)議約定范圍內(nèi)終端店經(jīng)營管理權(quán)及督導(dǎo)權(quán),。

此外，“酒快到”還將充分運用自身的運營經(jīng)驗,、成熟技術(shù)和管理團隊,，幫助合伙人及區(qū)域內(nèi)門店在開業(yè)期間提供從選址到建店、人員培訓(xùn),、系統(tǒng)培訓(xùn)等全方位一站式指導(dǎo),，讓酒水小白也能輕松開店，快速掘金酒類新零售,。

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“酒快到”攜手河南新中金強強聯(lián)手,，借“新零售”贏戰(zhàn)終端

業(yè)內(nèi)專家指出，互聯(lián)網(wǎng)和新零售對商業(yè)最大的變革,，就在于新零售給行業(yè)帶來了流轉(zhuǎn)效率的提升,。“酒快到”借助“新零售”戰(zhàn)略與區(qū)域大商強強聯(lián)合，將徹底解決傳統(tǒng)代理模式中存在的諸多問題,。

河南新中金實業(yè)（集團）便是酒快到合作的大商之一,。新中金是一家專注于酒類運營、新零售,、工程建設(shè)投資,、特色小鎮(zhèn)建設(shè)、酒店管理等領(lǐng)域的多元化,、現(xiàn)代化企業(yè)集團,，其酒類運營板塊是茅臺、五糧液,、劍南春等國內(nèi)一線名酒廠家的全國特約經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店運營商,，同時又是漢醬,、茅臺迎賓以及法國葡萄酒卡賽歐等知名酒水廠家的優(yōu)秀品牌運營商和戰(zhàn)略合作伙伴,。

創(chuàng)立以來，公司先后獲得“國酒茅臺全國先進經(jīng)銷商”,、“劍南春全國銀牌客戶”等榮譽稱號,。未來，新中金集團將充分發(fā)揮自身在河南地區(qū)的資源,、人脈,、渠道,、團隊等方面的優(yōu)勢，提升線下酒水零售市場的服務(wù)水平和業(yè)績表現(xiàn),。

“酒快到”聯(lián)合新中金集團,，不僅有利于加快酒仙網(wǎng)在“新零售”領(lǐng)域攻城略地的速度，也賦予了新中金集團更好地管理終端小店的掌控力,。借助酒仙網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫和強大的數(shù)據(jù)分析能力,，新中金集團可以更精準地挖掘河南地區(qū)市場的需求和消費潛力，從而獲取降維打發(fā)的優(yōu)勢和對終端市場的控制權(quán),。

在互聯(lián)網(wǎng)掀起的“新零售革命”的前夜,，傳統(tǒng)區(qū)域大商們或許應(yīng)該開始思考自己的未來。如果大商做不到在思維和模式上轉(zhuǎn)型升級,，那么酒水市場“新零售”帶來的降維打擊很可能最終會落到自身上,。牽手“酒快到”，或許是他們迎接新零售革命最后,、也是最好的機會,。

酒快到的新零售賦能“方法論”，你怎么看,？文末留言等你分享,！