中國高端文化白酒的價值張力有多大,？從內(nèi)參酒身上或許能找到答案,。

10月16日，中國高端文化白酒·內(nèi)參價值研討會在北京舉行,。從長沙到沈陽,、廣州，再到北京,，全國巡回舉行的內(nèi)參酒價值研討會,，拉開了內(nèi)參酒的全面進(jìn)軍全國市場的大幕。

在當(dāng)今白酒行業(yè)加速變革的關(guān)鍵期,，內(nèi)參酒承載了酒鬼酒企業(yè)的高端與文化使命,，以打造“中國高端文化白酒的價值標(biāo)桿”為目標(biāo)，其價值得以彰顯,。

那么,，一路高歌猛進(jìn)的內(nèi)參酒究竟為高端白酒陣營提供了什么？未來又將如何驅(qū)動酒鬼酒高質(zhì)量發(fā)展,？

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四大關(guān)鍵詞詮釋行業(yè)方向

自去年下半年以來,，內(nèi)參酒先是組建了獨立的內(nèi)參酒銷售公司，實現(xiàn)了品牌商和經(jīng)銷商的深度結(jié)合，從而釋放出了發(fā)展活力,，之后又成為央視《對話》欄目合作伙伴,，凸顯內(nèi)參酒的品牌定位。

因此,，本次研討會上,，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份公司黨委書記,、董事長王浩用四個關(guān)鍵詞概括了內(nèi)參酒價值研討會——白酒,、高端、文化,、價值,。

梳理白酒行業(yè)趨勢不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)參酒價值研討會的這四個關(guān)鍵詞,，實際上也是整個行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞,。

數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月份,，白酒業(yè)產(chǎn)量456萬千升,，同比增長1.06%；累計收入3233億元,，同比增長10.47%,；利潤完成805億元，同比增長22.23%,。白酒行業(yè)延續(xù)了2017年,、2018年以來的增長勢頭。

▲中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才

中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才在會上指出,，當(dāng)前,，中國酒業(yè)正處在一個新的增長周期，這個增長周期和過去的特征完全不同,。

首先,，白酒行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)升級的階段，盡管白酒行業(yè)的企業(yè)數(shù)量沒有明顯地減少,，但是市場集中度在明顯地提高,。少數(shù)的優(yōu)秀品牌，占有了更多的市場份額,，且這一趨勢仍然在繼續(xù)強(qiáng)化,。

其次是產(chǎn)品升級，在產(chǎn)品質(zhì)量顯著提高的基礎(chǔ)上,，企業(yè)的老產(chǎn)品提價,，或推出更高價位新品,，這一特征也越來越明顯。此外,，越來越多的白酒企業(yè)開始注重對品牌和消費(fèi)者的投入,。品牌和消費(fèi)者之間的互動形式也更加多樣。

最后,，白酒企業(yè)更加重視發(fā)展新動能的探索,。比如針對新消費(fèi)群體的營銷創(chuàng)新，嘗試用新的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足新的消費(fèi)人群,。這種探索主體,，既可能是原有的傳統(tǒng)的白酒企業(yè)，也可能是新興的白酒企業(yè)的后起之秀,。

▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份公司黨委書記,、董事長王浩

而無論是品牌的集中,、產(chǎn)品價位的提升，還是營銷模式的創(chuàng)新,，歸根結(jié)底都是白酒品牌的高端路徑探索與價值提升,。從這個角度看，內(nèi)參酒無疑準(zhǔn)確把握了行業(yè)趨勢,，擁有較大的市場潛力,。

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內(nèi)參酒為白酒高端陣營提供了什么

從誕生之日起，內(nèi)參酒就被賦予了“文化白酒”,、“高端化”,、“價值”等標(biāo)簽，那么從行業(yè)整體來看,，在高端酒陣營中,，內(nèi)參酒到底提供了什么樣的價值呢？

王延才道出了這一問題的答案,。

從品類來看,，目前高端白酒市場以醬香、濃香為主,，馥郁香型的內(nèi)參酒加入,，豐富了消費(fèi)者的選擇，讓高端白酒消費(fèi)者享受到了“一口三香”的體驗,。

從品牌來看,，內(nèi)參酒是文化名酒，它不是簡單粗暴的訴求自己的高貴,，而是用深厚的文化和歷史來體現(xiàn),，增加了消費(fèi)者的精神體驗,，對于整個白酒業(yè)而言，不失為一種新的探索,。

從產(chǎn)品來看,，內(nèi)參酒堅持主導(dǎo)產(chǎn)品的量價平衡，同時不斷推廣紀(jì)念酒或者文創(chuàng)性產(chǎn)品,，比如8月份推出的真實年份“大師酒”,，不斷為“內(nèi)參”品牌做加法，持續(xù)提升了品牌價值,，更豐富了高端酒的營銷模式,。

從渠道運(yùn)營來看，內(nèi)參酒公司鼓勵經(jīng)銷商入股,，打造共建,、共享、共贏的廠商合作模式,，穩(wěn)定了大盤,；同時大量采取小型團(tuán)購商模式，讓市場更加良性,，豐富了高端酒的渠道模式,。

當(dāng)前，白酒高端陣營的發(fā)展受到全行業(yè)的關(guān)注,，其趨勢與方向正是行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),。通過對產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品,、渠道,、模式進(jìn)行變革，內(nèi)參酒的發(fā)力將為高端酒的發(fā)展注入新鮮血液,。

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內(nèi)參酒如何驅(qū)動酒鬼酒高質(zhì)量發(fā)展

“在內(nèi)參酒銷量高速增長的驅(qū)動下,，酒鬼酒公司今年業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀，上市公司股價也疊創(chuàng)新高,?！蓖鹾圃谘杏憰媳硎尽?/span>

作為酒鬼酒公司傾力打造的高端文化白酒品牌,，內(nèi)參酒對于酒鬼酒的反哺作用不斷凸顯,。2019年半年報顯示，上半年酒鬼酒實現(xiàn)營收7.09億元,，較上年同比增長35.41%,；實現(xiàn)凈利1.56億元，較上年同比增長36.13%,。

其中內(nèi)參酒市場價格穩(wěn)中有升,，營業(yè)收入1.59億元（其中湖南市場占79%,、省外市場占21%），較上年同期增長56.13%,，占酒鬼酒公司營業(yè)收入的23%,。

正是由于內(nèi)參酒對酒鬼酒的整體驅(qū)動作用顯著，半年報中多次提及內(nèi)參酒的品牌定位與部署——深耕湖南根據(jù)地,，布局北京,、河北、廣東等戰(zhàn)略市場,，成立北京,、華北、中原,、華南四個省外戰(zhàn)區(qū),，開啟內(nèi)參酒全國化進(jìn)程，立志將內(nèi)參酒打造成中國最具品質(zhì),、最具價值的四大高端白酒品牌之一,。

除了業(yè)績上的貢獻(xiàn)，酒鬼酒特有的馥郁香型,，正成為酒鬼酒實現(xiàn)品類差異化競爭的新王牌。而內(nèi)參酒的全國化進(jìn)程與行業(yè)影響力提升,，同樣擴(kuò)大了所代表的馥郁香品類的知名度與影響力,。可以說,，內(nèi)參酒作為酒鬼酒品質(zhì)是最強(qiáng)代言,，其價值的彰顯就是酒鬼酒高質(zhì)量發(fā)展的有效助推。

▲中國當(dāng)代著名學(xué)者,、作家,、哲學(xué)研究者周國平

此外，正如中國當(dāng)代著名學(xué)者,、作家,、哲學(xué)研究者周國平在會上所說，“酒之所以能成為一種文化現(xiàn)象,，是因為從古至今喝酒滿足了比生存更高的要求,，成為一種精神與文化的需要”。定位中國文化白酒,，內(nèi)參酒打造文化價值標(biāo)桿,，也同樣提升了酒鬼酒整體的文化內(nèi)涵，使其在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境中一步步樹立起文化優(yōu)勢,，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智,。

從企業(yè)層面驅(qū)動,，到行業(yè)層面樹立價值典范，內(nèi)參酒發(fā)展無疑進(jìn)入高速擴(kuò)張,、內(nèi)外兼修的新階段,，新的勢能也正蓄力待發(fā)。

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