中國(guó)高端文化白酒的價(jià)值張力有多大？從內(nèi)參酒身上或許能找到答案,。

10月16日,，中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參價(jià)值研討會(huì)在北京舉行。從長(zhǎng)沙到沈陽(yáng),、廣州，再到北京,，全國(guó)巡回舉行的內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì),，拉開了內(nèi)參酒的全面進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的大幕。

在當(dāng)今白酒行業(yè)加速變革的關(guān)鍵期,，內(nèi)參酒承載了酒鬼酒企業(yè)的高端與文化使命,，以打造“中國(guó)高端文化白酒的價(jià)值標(biāo)桿”為目標(biāo)，其價(jià)值得以彰顯,。

那么,，一路高歌猛進(jìn)的內(nèi)參酒究竟為高端白酒陣營(yíng)提供了什么？未來又將如何驅(qū)動(dòng)酒鬼酒高質(zhì)量發(fā)展,？

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四大關(guān)鍵詞詮釋行業(yè)方向

自去年下半年以來,，內(nèi)參酒先是組建了獨(dú)立的內(nèi)參酒銷售公司,，實(shí)現(xiàn)了品牌商和經(jīng)銷商的深度結(jié)合，從而釋放出了發(fā)展活力,，之后又成為央視《對(duì)話》欄目合作伙伴,，凸顯內(nèi)參酒的品牌定位。

因此,，本次研討會(huì)上,，中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒股份公司黨委書記,、董事長(zhǎng)王浩用四個(gè)關(guān)鍵詞概括了內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)——白酒、高端,、文化、價(jià)值,。

梳理白酒行業(yè)趨勢(shì)不難發(fā)現(xiàn),，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)的這四個(gè)關(guān)鍵詞，實(shí)際上也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞,。

數(shù)據(jù)顯示,，2019年1-7月份，白酒業(yè)產(chǎn)量456萬千升,，同比增長(zhǎng)1.06%,；累計(jì)收入3233億元，同比增長(zhǎng)10.47%,；利潤(rùn)完成805億元,，同比增長(zhǎng)22.23%。白酒行業(yè)延續(xù)了2017年,、2018年以來的增長(zhǎng)勢(shì)頭,。

▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才在會(huì)上指出，當(dāng)前,，中國(guó)酒業(yè)正處在一個(gè)新的增長(zhǎng)周期,，這個(gè)增長(zhǎng)周期和過去的特征完全不同。

首先,，白酒行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的階段,，盡管白酒行業(yè)的企業(yè)數(shù)量沒有明顯地減少，但是市場(chǎng)集中度在明顯地提高,。少數(shù)的優(yōu)秀品牌,，占有了更多的市場(chǎng)份額，且這一趨勢(shì)仍然在繼續(xù)強(qiáng)化,。

其次是產(chǎn)品升級(jí),，在產(chǎn)品質(zhì)量顯著提高的基礎(chǔ)上，企業(yè)的老產(chǎn)品提價(jià),，或推出更高價(jià)位新品,，這一特征也越來越明顯。此外,，越來越多的白酒企業(yè)開始注重對(duì)品牌和消費(fèi)者的投入,。品牌和消費(fèi)者之間的互動(dòng)形式也更加多樣。

最后,，白酒企業(yè)更加重視發(fā)展新動(dòng)能的探索,。比如針對(duì)新消費(fèi)群體的營(yíng)銷創(chuàng)新，嘗試用新的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足新的消費(fèi)人群,。這種探索主體,，既可能是原有的傳統(tǒng)的白酒企業(yè)，也可能是新興的白酒企業(yè)的后起之秀,。

▲中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩

而無論是品牌的集中,、產(chǎn)品價(jià)位的提升,，還是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，歸根結(jié)底都是白酒品牌的高端路徑探索與價(jià)值提升,。從這個(gè)角度看,，內(nèi)參酒無疑準(zhǔn)確把握了行業(yè)趨勢(shì)，擁有較大的市場(chǎng)潛力,。

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內(nèi)參酒為白酒高端陣營(yíng)提供了什么

從誕生之日起,，內(nèi)參酒就被賦予了“文化白酒”、“高端化”,、“價(jià)值”等標(biāo)簽,，那么從行業(yè)整體來看，在高端酒陣營(yíng)中,，內(nèi)參酒到底提供了什么樣的價(jià)值呢,？

王延才道出了這一問題的答案。

從品類來看,，目前高端白酒市場(chǎng)以醬香,、濃香為主，馥郁香型的內(nèi)參酒加入,，豐富了消費(fèi)者的選擇,，讓高端白酒消費(fèi)者享受到了“一口三香”的體驗(yàn)。

從品牌來看,，內(nèi)參酒是文化名酒,，它不是簡(jiǎn)單粗暴的訴求自己的高貴,，而是用深厚的文化和歷史來體現(xiàn)，增加了消費(fèi)者的精神體驗(yàn),，對(duì)于整個(gè)白酒業(yè)而言,，不失為一種新的探索。

從產(chǎn)品來看,，內(nèi)參酒堅(jiān)持主導(dǎo)產(chǎn)品的量?jī)r(jià)平衡,，同時(shí)不斷推廣紀(jì)念酒或者文創(chuàng)性產(chǎn)品，比如8月份推出的真實(shí)年份“大師酒”,，不斷為“內(nèi)參”品牌做加法,，持續(xù)提升了品牌價(jià)值，更豐富了高端酒的營(yíng)銷模式,。

從渠道運(yùn)營(yíng)來看,，內(nèi)參酒公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商入股，打造共建,、共享,、共贏的廠商合作模式，穩(wěn)定了大盤,；同時(shí)大量采取小型團(tuán)購(gòu)商模式，讓市場(chǎng)更加良性,，豐富了高端酒的渠道模式,。

當(dāng)前，白酒高端陣營(yíng)的發(fā)展受到全行業(yè)的關(guān)注,，其趨勢(shì)與方向正是行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),。通過對(duì)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品,、渠道,、模式進(jìn)行變革，內(nèi)參酒的發(fā)力將為高端酒的發(fā)展注入新鮮血液,。

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內(nèi)參酒如何驅(qū)動(dòng)酒鬼酒高質(zhì)量發(fā)展

“在內(nèi)參酒銷量高速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)下,，酒鬼酒公司今年業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀，上市公司股價(jià)也疊創(chuàng)新高,?！蓖鹾圃谘杏憰?huì)上表示。

作為酒鬼酒公司傾力打造的高端文化白酒品牌,，內(nèi)參酒對(duì)于酒鬼酒的反哺作用不斷凸顯,。2019年半年報(bào)顯示，上半年酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.09億元,，較上年同比增長(zhǎng)35.41%,；實(shí)現(xiàn)凈利1.56億元,，較上年同比增長(zhǎng)36.13%。

其中內(nèi)參酒市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升,，營(yíng)業(yè)收入1.59億元（其中湖南市場(chǎng)占79%,、省外市場(chǎng)占21%），較上年同期增長(zhǎng)56.13%,，占酒鬼酒公司營(yíng)業(yè)收入的23%,。

正是由于內(nèi)參酒對(duì)酒鬼酒的整體驅(qū)動(dòng)作用顯著，半年報(bào)中多次提及內(nèi)參酒的品牌定位與部署——深耕湖南根據(jù)地,，布局北京,、河北、廣東等戰(zhàn)略市場(chǎng),，成立北京,、華北、中原,、華南四個(gè)省外戰(zhàn)區(qū),，開啟內(nèi)參酒全國(guó)化進(jìn)程，立志將內(nèi)參酒打造成中國(guó)最具品質(zhì),、最具價(jià)值的四大高端白酒品牌之一,。

除了業(yè)績(jī)上的貢獻(xiàn)，酒鬼酒特有的馥郁香型,，正成為酒鬼酒實(shí)現(xiàn)品類差異化競(jìng)爭(zhēng)的新王牌,。而內(nèi)參酒的全國(guó)化進(jìn)程與行業(yè)影響力提升，同樣擴(kuò)大了所代表的馥郁香品類的知名度與影響力,?？梢哉f，內(nèi)參酒作為酒鬼酒品質(zhì)是最強(qiáng)代言,，其價(jià)值的彰顯就是酒鬼酒高質(zhì)量發(fā)展的有效助推,。

▲中國(guó)當(dāng)代著名學(xué)者、作家,、哲學(xué)研究者周國(guó)平

此外,，正如中國(guó)當(dāng)代著名學(xué)者、作家,、哲學(xué)研究者周國(guó)平在會(huì)上所說,，“酒之所以能成為一種文化現(xiàn)象，是因?yàn)閺墓胖两窈染茲M足了比生存更高的要求,，成為一種精神與文化的需要”,。定位中國(guó)文化白酒，內(nèi)參酒打造文化價(jià)值標(biāo)桿,，也同樣提升了酒鬼酒整體的文化內(nèi)涵,，使其在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中一步步樹立起文化優(yōu)勢(shì),，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

從企業(yè)層面驅(qū)動(dòng),，到行業(yè)層面樹立價(jià)值典范,，內(nèi)參酒發(fā)展無疑進(jìn)入高速擴(kuò)張、內(nèi)外兼修的新階段,，新的勢(shì)能也正蓄力待發(fā),。

加碼高端，你怎么看內(nèi)參酒的文化+市場(chǎng),？文末留言等你分享,！