四特新款星級酒上市已有一段時間，不少人都在好奇：升級后的星級酒到底賣得怎樣,？

近日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）從四特酒公司獲悉，截止2019年11月30日,，四特四星已累計開票20萬件,。其中，開票量超3萬件的區(qū)域有4個,，包括景鄱區(qū)域,、南昌區(qū)域、上饒區(qū)域,、吉安區(qū)域等,。

回顧新款星級酒上市之初，企業(yè)對其期望在于提升品牌競爭力,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售盤,，優(yōu)化網(wǎng)點、繼續(xù)扎根,；四特四星面世即上量,，無疑使其離目標(biāo)更近一步。通過探尋新款四星酒銷量的秘密,，四特在省內(nèi)市場的謀篇布局將逐漸浮出水面,。

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新款星級酒江西市場“首戰(zhàn)告捷”

長期以來，四特星級酒系列產(chǎn)品在省內(nèi)市場承載著渠道開拓,、銷量支撐及品牌構(gòu)建的重要使命,。為迎合消費需求，給廣大消費者提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，今年8月以來,，四特酒對星級酒系列產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級。

據(jù)悉,，新款星級酒無論從包裝設(shè)計,，還是品質(zhì)口感等，都有較大提升,；價格上,，新款星級酒零售價格區(qū)間為85-260元/瓶，其中,，四特四星相比老款四星零售價提升30元/瓶左右,。

截止2019年11月30日，四特四星累計開票20萬件，新款星級酒圍繞江西市場“首戰(zhàn)告捷”,。上市三個月,，新款四特四星究竟如何成為市場新寵？

一方面,，從白酒行業(yè)整體來看,，60-300元/瓶產(chǎn)品價位段已成為眾多白酒品牌主要爭奪的戰(zhàn)場，渠道和終端的競爭日趨激烈,。

具體到江西省,，有研究指出，在江西這個由四特一家主導(dǎo),、本地品牌對外形成“銅墻鐵壁”的白酒區(qū)域上,，本地品牌在與全國名酒進(jìn)行了一系列產(chǎn)品、品牌,、渠道的博弈,，在消費升級的催化下，60-300元的腰部帶逐漸成為增長主流,。

從這個角度看,，作為四特腰部產(chǎn)品，四特四星定位明確：直指江西省內(nèi)60-120元價格帶消費人群,，保障其在省內(nèi)市場的主導(dǎo)地位,。升級后的四特四星酒完成了品質(zhì)、顏值與性價比的多重突破,，在這一價位上再創(chuàng)佳績,，再次證明其在江西本土市場的的品牌影響力與絕對優(yōu)勢。

另一方面,，當(dāng)前消費者越來越理性,，四特酒在江西省內(nèi)良好的品牌基因與口碑，正是升級后的四星酒迅速贏得消費者青睞的關(guān)鍵,。

面對全國名酒下沉趨勢,，四特作為江西白酒龍頭企業(yè)，正上演一場激烈的反擊戰(zhàn),。在意識到其中低端產(chǎn)品星級系列出現(xiàn)下滑后,，四特及時對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整升級。據(jù)悉,，面對全國性品牌的競爭,，四特東方韻系列在江西市場由原來占比不到20%增加到50%以上，其中四特東方韻國韻及高端年份系列同比增長超過100%,，鞏固了根據(jù)地市場優(yōu)勢,。

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近10省過億，四特功守道揭開面紗

新品四星三個月賣出20萬件,，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢,，市場層面的營銷與推廣同樣不可或缺。

據(jù)了解,，為保障新產(chǎn)品成功推廣,，四特酒市場部責(zé)成產(chǎn)品管理處對四特四星實行“保姆式”的全方位跟進(jìn)，從產(chǎn)品上市策略到產(chǎn)品各階段市場運作規(guī)范,，從經(jīng)銷商開票到產(chǎn)品上架推廣,，四特人都在做實時的跟進(jìn)指導(dǎo)。

目前,，南昌,、上饒、景鄱等區(qū)域都在圍繞新品上市開展地面推廣工作：核心終端試銷,、產(chǎn)品上架,、產(chǎn)品展示、基礎(chǔ)氛圍營造,、消費者培育……四特人正在行動,。

實際上，“穩(wěn)扎穩(wěn)打”一直是四特酒進(jìn)行市場推廣與運作的重要特點,，以“鞏固省內(nèi),，面向全國，張弛有度,，突出重點”的營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo),，四特這一區(qū)域性龍頭企業(yè)在營銷上也培育出了自己的獨特風(fēng)格。

在洞悉市場需求方面,，四特迎合大眾消費趨勢,，推出了東方韻系列、T系列,、星級酒系列,、特香系列、1898系列等各價位段品系,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋全線市場,，滿足各層次的消費需求。

同樣,，四特酒也根據(jù)不同產(chǎn)品制定精準(zhǔn)的市場定位與營銷模式,。例如星級酒系列主攻江西省內(nèi)市場，東方韻系列則成為四特進(jìn)軍全國市場的先鋒,。圍繞東方韻系列,，2019年四特先后在河北,、廣東、湖南,、浙江,、河南、江蘇等六大區(qū)域,，開展了大規(guī)模全國招商會,。

四特四星的成功，一方面是其堅守品類優(yōu)勢,，升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、酒體口感，創(chuàng)新營銷模式,；另一方面也是其扎根做市場,，進(jìn)而實現(xiàn)走向全國，打造“中國知名白酒品牌”目標(biāo)的重要保證,。

正因如此,，四特酒頂住了一線酒廠渠道下沉的壓力，不僅在省內(nèi)市場打了一場漂亮保衛(wèi)戰(zhàn),，核心銷售區(qū)南昌市場穩(wěn)定在8億元左右,，還在多個省外市場打響了搶灘登陸戰(zhàn)，新增經(jīng)銷商100多家,。除了省內(nèi)市場,，四特酒目前已擁有近10個年銷售額過億元的省份。

任何一家企業(yè)走出去,，都需要牢固的根據(jù)地市場,。斂去“江西酒業(yè)領(lǐng)軍品牌”的傲氣，在充滿變化的江西白酒市場上深耕,，同時發(fā)力全國市場,，在四特酒身上，“沉淀”二字體現(xiàn)得淋漓盡致,。