繼勇闖天涯superX,、匠心營(yíng)造之后,，雪花中高端新品MARRSGREEN成了華潤(rùn)啤酒新晉“當(dāng)紅小花”——上周末，華潤(rùn)啤酒在北京世貿(mào)天階為MARRSGREEN打造了一個(gè)極具創(chuàng)造力的“時(shí)尚概念空間”M.SPACE,，并在這里為它舉行了一場(chǎng)“艷壓娛樂(lè)圈”的啤酒PARTY,。

就如這場(chǎng)啤酒PARTY傳遞出的格調(diào)一樣，在華潤(rùn)啤酒的規(guī)劃里,，MARRSGREEN是雪花啤酒致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌年輕化,、高端化打造，從而推出的一款年輕化戰(zhàn)略新品,。

再聯(lián)系到華潤(rùn)啤酒執(zhí)行董事,、首席執(zhí)行官侯孝海此前在香港出席業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)時(shí)透露出的高端布局計(jì)劃——“這幾個(gè)產(chǎn)品在未來(lái)的3-5年會(huì)成為雪花占領(lǐng)高端的主力軍”，意味著除了在12-15元細(xì)分價(jià)格領(lǐng)域的“喜力雄心”,，華潤(rùn)啤酒在中高端領(lǐng)域的“雪花版圖”也將漸漸成勢(shì),。

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MARRSGREEN是一匹什么“馬”,？

上市還沒(méi)多久，MARRSGREEN就已經(jīng)表現(xiàn)出了明顯的“黑馬”潛質(zhì),。

2019年上半年,，華潤(rùn)啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入188.25億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.2%,；實(shí)現(xiàn)凈利18.71億元,，同比增長(zhǎng)24.1%。

據(jù)華潤(rùn)啤酒內(nèi)部人士透露,，作為雪花啤酒今年4月上市的高端新品,，雪花MARRSGREEN也為雪花業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了可觀的增量。

另外,，在香港業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上,，有媒體專(zhuān)門(mén)問(wèn)及MARRSGREEN的市場(chǎng)表現(xiàn)，侯孝?；貞?yīng)稱(chēng)“產(chǎn)品銷(xiāo)售的進(jìn)展目前非常不錯(cuò),，而且銷(xiāo)售的增速會(huì)越來(lái)越快?！?/span>

▲華潤(rùn)啤酒執(zhí)行董事,、首席執(zhí)行官侯孝海

從整個(gè)啤酒產(chǎn)業(yè)來(lái)看，MARRSGREEN又無(wú)疑是一匹“白馬”,。

面臨世界范圍的啤酒產(chǎn)業(yè)年輕化瓶頸,，MARRSGREEN是華潤(rùn)啤酒給出的解決方案。在侯孝?？磥?lái),，現(xiàn)在年輕人的生活方式和消費(fèi)的習(xí)慣以及可選擇的消費(fèi)產(chǎn)品、品類(lèi)跟過(guò)去都大大不同,，應(yīng)該說(shuō)更加多元化、多樣化和個(gè)性化,。

侯孝海指出,，啤酒在對(duì)年輕人的發(fā)展、拓展上存在兩個(gè)問(wèn)題：第一是品牌老化,，產(chǎn)品比較老,，年輕人覺(jué)得這些品牌是上一代人喝的，不是他們的,；第二是中國(guó)啤酒在針對(duì)年輕消費(fèi)群體的品牌創(chuàng)新,、推廣方面明顯不足，對(duì)年輕人的生活和消費(fèi)的需求也不夠貼近,，“這兩個(gè)問(wèn)題使得啤酒對(duì)年輕人的吸引力不是很大,。”

對(duì)此,，侯孝海認(rèn)為，年輕人永遠(yuǎn)是啤酒的主力,，而解決這個(gè)問(wèn)題的方法便是“適應(yīng)年輕人多樣化和個(gè)性化的需求,，來(lái)創(chuàng)新更多的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足他的需要”，無(wú)論是品牌推廣還是創(chuàng)新,，都要跟年輕人站在一起,。

也因此，就有了“We made for young”的華潤(rùn)啤酒,?！斑^(guò)去雪花啤酒因?yàn)槟贻p獲得了市場(chǎng)，我們也希望把年輕人凝聚在一起,，讓他們變成啤酒的愛(ài)好者”,，侯孝海表示。

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白馬or黑馬,，懂消費(fèi)者才是好馬

在消費(fèi)趨勢(shì)日益明朗的當(dāng)下,，“年輕化”早已成為企業(yè)及品牌政治正確的選擇。但到底如何才是成功的“年輕化”,？

不得不說(shuō),，MARRSGREEN打了一個(gè)好樣。

Marrs green,，中文譯作“馬爾斯綠”,，本是一種既可以稱(chēng)之為綠色，也可以稱(chēng)之為藍(lán)色的舒緩明亮的顏色,。它誕生于英國(guó)造紙商G.FSmith發(fā)起的一場(chǎng)“選出全世界最受歡迎的顏色”活動(dòng)中,，由一位來(lái)自丹麥的聯(lián)合國(guó)教科文組織工作人員安妮·馬爾斯（Annie Marrs）提交，被來(lái)自100多個(gè)國(guó)家約3萬(wàn)名用戶(hù)的投票當(dāng)選,。

“這是我家鄉(xiāng)泰勒河上的藍(lán)綠色調(diào)”,，美術(shù)專(zhuān)業(yè)出身的安妮如此解釋。最終這種色調(diào)也以安妮的姓氏來(lái)命名,，稱(chēng)為Marrs Green,。

包裝設(shè)計(jì)選用“世界上最受歡迎的顏色”，這本就意味著一場(chǎng)關(guān)于色彩的顏值革命,。但華潤(rùn)啤酒對(duì)于MARRSGREEN的誠(chéng)意遠(yuǎn)不止于此,，甚至請(qǐng)來(lái)了國(guó)際超模何穗和優(yōu)質(zhì)青年男演員井柏然為其代言。

每天行走在時(shí)尚尖端的何穗,，無(wú)需言語(yǔ),，也能讓MARRSGREEN鍍上一層時(shí)尚光環(huán)；作為雪花M.SPACE主理人的井柏然更在流量之外,，彰顯著MARRSGREEN的創(chuàng)造力和獨(dú)特個(gè)性,。

而“創(chuàng)造力+時(shí)尚”,，便意味著年輕的生活理念。

高舉著年輕生活理念的大旗,，這樣就夠了嗎,？雪花認(rèn)為不夠，“傳統(tǒng)行業(yè)要想全方位地完成品牌年輕化轉(zhuǎn)型,，只進(jìn)行產(chǎn)品層面的升級(jí)換代是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要在營(yíng)銷(xiāo)渠道與玩法上不斷創(chuàng)新，聚焦大眾眼球”,。

也就是說(shuō),，雪花不光要倡導(dǎo)年輕化的品牌理念，更要把這種理念落地,，和年輕人真正玩在一起,。于是便有了M.SPACE。（關(guān)于M.SPACE的玩法,，點(diǎn)擊鏈接查看云酒小嫚的初體驗(yàn)：這樣的新品發(fā)布會(huì),，我再也不想來(lái)了......）

誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的布置、精彩紛呈的設(shè)計(jì),、充滿(mǎn)驚喜的過(guò)程……完全對(duì)上了在場(chǎng)年輕人的Feel,，雪花MARRSGREEN也因此圈粉無(wú)數(shù)。

值得注意的是,，對(duì)于華潤(rùn)啤酒而言,，MARRSGREEN是一匹“黑馬”；對(duì)于行業(yè)而言,，MARRSGREEN則是一匹“白馬”,。但在消費(fèi)者眼中，無(wú)論是“黑馬”或是“白馬”都無(wú)關(guān)緊要,，最重要的事就是“懂我”,。

而在這場(chǎng)活動(dòng)中，MARRSGREEN完完全全地展示出了一個(gè)“懂消費(fèi)者”的品牌該有的樣子,。

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雪花,、喜力兩手抓，華潤(rùn)啤酒在想什么,？

種種跡象都表明,，在高端化這一役中,，華潤(rùn)啤酒并沒(méi)有打算“把雞蛋都放在同一個(gè)籃子里”,。

隨著喜力中國(guó)業(yè)務(wù)收購(gòu)順利完成，華潤(rùn)啤酒對(duì)喜力的期待自然非同一般,。在一周前的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上侯孝海也曾表示,，未來(lái)希望喜力能夠獲得“跟科羅娜比較接近的一個(gè)市場(chǎng)份額”,，未來(lái)2-3年時(shí)間內(nèi)企業(yè)會(huì)把主要的精力放在喜力產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，實(shí)現(xiàn)決勝高端市場(chǎng),，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最終目標(biāo),。

但勇闖天涯superX、匠心營(yíng)造,、MARRSGREEN啤酒等中高端新產(chǎn)品的接連上市,，也讓行業(yè)進(jìn)一步體會(huì)到了華潤(rùn)啤酒在高端市場(chǎng)的決心。

據(jù)侯孝海此前透露,，目前在高端市場(chǎng)的容量當(dāng)中,，雪花啤酒大概占有15%左右的份額，“我們希望在未來(lái)整個(gè)高端市場(chǎng)里面至少能夠占三分之一以上的比例”,。

為此,，侯孝海表示，華潤(rùn)啤酒將會(huì)在喜力渠道和資源,，以及雪花強(qiáng)大的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，再進(jìn)一步優(yōu)化和提升建設(shè)高端啤酒的銷(xiāo)售渠道，以推進(jìn)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

“根據(jù)雪花啤酒這兩年中國(guó)品牌在高端化銷(xiāo)售的進(jìn)展以及喜力的整合情況來(lái)看,，未來(lái)三年雪花啤酒在高端市場(chǎng)上的發(fā)展會(huì)越來(lái)越快、越來(lái)越好”,，侯孝海表示,，“這三款高檔酒（superX、匠心營(yíng)造,、MARRSGREEN）目前一年半能完成過(guò)去雪花啤酒五年高端酒的銷(xiāo)量,，但是我們依然不滿(mǎn)足，我們覺(jué)得隨著我們的發(fā)展,，如果在五年之內(nèi)能夠達(dá)到對(duì)手的銷(xiāo)量,，這才是我們想要的?！?/span>