數(shù)據(jù)顯示,，2018年，我國啤酒市場總消費量488億升,，其中不乏大量小型區(qū)域性啤酒釀造商,，占全球啤酒總消費量的四分之一，是全球第一大啤酒消費市場,。

在充分競爭的國內(nèi)啤酒市場,，進口啤酒一度成為近年來商家關(guān)注的新增長極。8年間,，進口啤酒從2011年的6.7萬噸,，一路增長到2018年的80萬噸,，增幅在15倍以上,，巨大的蛋糕,，正吸引著各類投資者,。

2018年11月6日，中糧名莊薈與德國TCB集團旗下費爾德堡品牌獨家簽約,，兩大品牌開啟深度合作之路。

但隨著國際啤酒頭部品牌紛紛實現(xiàn)“中國造”,，進口啤酒增長面臨著新的挑戰(zhàn),。數(shù)據(jù)顯示，2018-2019年,，進口啤酒下滑10%左右。然而,，中糧名莊薈費爾德堡的銷售額卻逆勢增長40%，成為單品過億的超級品牌,。費爾德堡逆勢瘋長,，原因為何,？

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費爾德堡營銷打出“組合拳”

2019年，是中糧名莊薈與費爾德堡簽署獨家合作協(xié)議后的第一年,。在此期間,，費爾德堡在中國的銷售額已逆勢增長近40%，成為單品過億的超級品牌,，中糧名莊薈交出了一份亮麗的答卷,。

相關(guān)工作人員透露，對于費爾德堡來說,，2019年是品牌推廣元年,，德國TCB集團及中糧名莊薈均為此投入了巨量市場費用,，以開展品牌推廣及宣傳。

這一年,，費爾德堡加快了全國化的步伐：濟南啤酒節(jié),、海滄啤酒節(jié),、成都德領(lǐng)館及德商會舉辦的“走遍德國”活動、春季糖酒會大型論壇,、秋季糖酒會以及鄭州展會……在這些大型活動中,，費爾德堡的亮相都為與會嘉賓留下了深刻的印象,。

地推廣告也是費爾德堡的營銷重點,。包括全國14座城市的公交車廣告及大悅城大屏廣告，區(qū)域電梯廣告,，高速路牌廣告等戶外廣告,，以及微博活動等媒體合作,，皆出現(xiàn)了費爾德堡的身影。

上述營銷措施極大地提升了費爾德堡的品牌力,，并拓寬了費爾德堡的消費圈層,。

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進口啤酒下滑，費爾德堡如何突圍,？

營銷之外，渠道也是費爾德堡逆勢突圍極為關(guān)鍵的一環(huán),。

從2019年渠道建設(shè)來看,，在永輝、大潤發(fā),、華潤及京東,、天貓、蘇寧等線上和線下渠道,，費爾德堡均已完成布局,。

大型商超系統(tǒng)全面進入,，地面超市及連鎖便利店的廣泛覆蓋,，極大限度的提高了費爾德堡的鋪貨率。今年6月,，中糧名莊薈獨家代理費爾德堡進入中石油昆侖好客渠道,，此后中石油渠道也在持續(xù)發(fā)力。

目前,，得益于中糧名莊薈的下游資源優(yōu)勢,，費爾德堡已完成對國內(nèi)各省份市場的全覆蓋。

此外,，費爾德堡還在新品開發(fā)方面加大投入，在中國市場不斷投放新品，其中8月投放的無醇檸檬啤酒Radler便是市場新星,。業(yè)內(nèi)預(yù)測,，在費爾德堡的品牌賦能和無醇啤酒的品質(zhì)優(yōu)勢之上,，費爾德堡Radler的暢銷或?qū)⒅皇菚r間問題,。

據(jù)悉，2020年,，酒廠會再向中國投放一款獲得了國際精釀啤酒大賽金獎的產(chǎn)品——費爾德堡小麥姜啤酒,，同時還將陸續(xù)向中國市場投放500ml瓶裝產(chǎn)品及20L桶裝扎啤。屆時,，中國消費者將品味到更多純正的德國啤酒,。

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費爾德堡要瞄準(zhǔn)什么

中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2019年10月,，中國進口啤酒5.46萬千升,，同比下降4.1%；進口額為4.48億元,，同比下降1.3%。而從今年5月份開始,，進口啤酒便已出現(xiàn)“量額雙降”的趨勢。

但就具體品牌而言,，進口啤酒品牌并未出現(xiàn)全面下滑。數(shù)據(jù)顯示,，近年來啤酒行業(yè)下滑的部分主要集中在中低端,。從2019年上市公司數(shù)據(jù)看，啤酒企業(yè)的利潤增長依舊明顯,，平均增速超過20%,，利潤增速已經(jīng)與白酒企業(yè)的利潤增幅相近。

此外,，我國人均啤酒消費量達35.77升，高于世界平均水平,，位居全球第五,，其中中高端品類銷售占比在逐步提升，到2020年,，中國中高端以上啤酒的總量占比將超過30%,，銷售額占比將達到60%以上,。

由此可見，中高端啤酒產(chǎn)品在中國市場的占比將會越來越高,。此外,，業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，未來在向中高端轉(zhuǎn)移的同時,，市場還將出現(xiàn)高度碎片化,。在這一領(lǐng)域，費爾德堡這一極具影響力的國際知名啤酒品牌,，顯然極具競爭力。

據(jù)了解,，2020年，中糧名莊薈與TCB集團將會就費爾德堡品牌在中國市場深化獨家合作,，并借勢借歐洲杯，進一步在品牌和渠道方面發(fā)力,。品牌提升的同時,，把渠道做細,、做深,、做廣，同時加大消費者促銷力度,，提升銷售者滿意度。2020年,，中糧名莊薈和費爾德堡又將交出怎樣的成績單,？值得期待,。

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