數(shù)據(jù)顯示,，2018年,，我國(guó)啤酒市場(chǎng)總消費(fèi)量488億升,，其中不乏大量小型區(qū)域性啤酒釀造商,，占全球啤酒總消費(fèi)量的四分之一，是全球第一大啤酒消費(fèi)市場(chǎng),。

在充分競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng),，進(jìn)口啤酒一度成為近年來(lái)商家關(guān)注的新增長(zhǎng)極,。8年間,，進(jìn)口啤酒從2011年的6.7萬(wàn)噸，一路增長(zhǎng)到2018年的80萬(wàn)噸,，增幅在15倍以上,，巨大的蛋糕，正吸引著各類投資者,。

2018年11月6日,，中糧名莊薈與德國(guó)TCB集團(tuán)旗下費(fèi)爾德堡品牌獨(dú)家簽約，兩大品牌開(kāi)啟深度合作之路,。

但隨著國(guó)際啤酒頭部品牌紛紛實(shí)現(xiàn)“中國(guó)造”,，進(jìn)口啤酒增長(zhǎng)面臨著新的挑戰(zhàn),。數(shù)據(jù)顯示，2018-2019年,，進(jìn)口啤酒下滑10%左右,。然而，中糧名莊薈費(fèi)爾德堡的銷售額卻逆勢(shì)增長(zhǎng)40%,，成為單品過(guò)億的超級(jí)品牌,。費(fèi)爾德堡逆勢(shì)瘋長(zhǎng)，原因?yàn)楹危?/span>

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費(fèi)爾德堡營(yíng)銷打出“組合拳”

2019年,，是中糧名莊薈與費(fèi)爾德堡簽署獨(dú)家合作協(xié)議后的第一年,。在此期間，費(fèi)爾德堡在中國(guó)的銷售額已逆勢(shì)增長(zhǎng)近40%,，成為單品過(guò)億的超級(jí)品牌,，中糧名莊薈交出了一份亮麗的答卷。

相關(guān)工作人員透露,，對(duì)于費(fèi)爾德堡來(lái)說(shuō),，2019年是品牌推廣元年,，德國(guó)TCB集團(tuán)及中糧名莊薈均為此投入了巨量市場(chǎng)費(fèi)用,，以開(kāi)展品牌推廣及宣傳,。

這一年，費(fèi)爾德堡加快了全國(guó)化的步伐：濟(jì)南啤酒節(jié),、海滄啤酒節(jié),、成都德領(lǐng)館及德商會(huì)舉辦的“走遍德國(guó)”活動(dòng),、春季糖酒會(huì)大型論壇,、秋季糖酒會(huì)以及鄭州展會(huì)……在這些大型活動(dòng)中，費(fèi)爾德堡的亮相都為與會(huì)嘉賓留下了深刻的印象,。

地推廣告也是費(fèi)爾德堡的營(yíng)銷重點(diǎn),。包括全國(guó)14座城市的公交車廣告及大悅城大屏廣告，區(qū)域電梯廣告,，高速路牌廣告等戶外廣告,，以及微博活動(dòng)等媒體合作，皆出現(xiàn)了費(fèi)爾德堡的身影,。

上述營(yíng)銷措施極大地提升了費(fèi)爾德堡的品牌力,，并拓寬了費(fèi)爾德堡的消費(fèi)圈層。

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進(jìn)口啤酒下滑,，費(fèi)爾德堡如何突圍,？

營(yíng)銷之外，渠道也是費(fèi)爾德堡逆勢(shì)突圍極為關(guān)鍵的一環(huán),。

從2019年渠道建設(shè)來(lái)看,，在永輝、大潤(rùn)發(fā),、華潤(rùn)及京東,、天貓、蘇寧等線上和線下渠道,，費(fèi)爾德堡均已完成布局,。

大型商超系統(tǒng)全面進(jìn)入，地面超市及連鎖便利店的廣泛覆蓋,，極大限度的提高了費(fèi)爾德堡的鋪貨率,。今年6月，中糧名莊薈獨(dú)家代理費(fèi)爾德堡進(jìn)入中石油昆侖好客渠道,，此后中石油渠道也在持續(xù)發(fā)力,。

目前，得益于中糧名莊薈的下游資源優(yōu)勢(shì),，費(fèi)爾德堡已完成對(duì)國(guó)內(nèi)各省份市場(chǎng)的全覆蓋,。

此外,，費(fèi)爾德堡還在新品開(kāi)發(fā)方面加大投入，在中國(guó)市場(chǎng)不斷投放新品,，其中8月投放的無(wú)醇檸檬啤酒Radler便是市場(chǎng)新星,。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，在費(fèi)爾德堡的品牌賦能和無(wú)醇啤酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)之上,，費(fèi)爾德堡Radler的暢銷或?qū)⒅皇菚r(shí)間問(wèn)題,。

據(jù)悉，2020年,，酒廠會(huì)再向中國(guó)投放一款獲得了國(guó)際精釀啤酒大賽金獎(jiǎng)的產(chǎn)品——費(fèi)爾德堡小麥姜啤酒,，同時(shí)還將陸續(xù)向中國(guó)市場(chǎng)投放500ml瓶裝產(chǎn)品及20L桶裝扎啤。屆時(shí),，中國(guó)消費(fèi)者將品味到更多純正的德國(guó)啤酒,。

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費(fèi)爾德堡要瞄準(zhǔn)什么

中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2019年10月,，中國(guó)進(jìn)口啤酒5.46萬(wàn)千升,，同比下降4.1%；進(jìn)口額為4.48億元,，同比下降1.3%,。而從今年5月份開(kāi)始，進(jìn)口啤酒便已出現(xiàn)“量額雙降”的趨勢(shì),。

但就具體品牌而言,，進(jìn)口啤酒品牌并未出現(xiàn)全面下滑。數(shù)據(jù)顯示,，近年來(lái)啤酒行業(yè)下滑的部分主要集中在中低端,。從2019年上市公司數(shù)據(jù)看，啤酒企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)依舊明顯,，平均增速超過(guò)20%,，利潤(rùn)增速已經(jīng)與白酒企業(yè)的利潤(rùn)增幅相近。

此外,，我國(guó)人均啤酒消費(fèi)量達(dá)35.77升,，高于世界平均水平，位居全球第五,，其中中高端品類銷售占比在逐步提升,，到2020年，中國(guó)中高端以上啤酒的總量占比將超過(guò)30%,，銷售額占比將達(dá)到60%以上,。

由此可見(jiàn)，中高端啤酒產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的占比將會(huì)越來(lái)越高。此外,，業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，未來(lái)在向中高端轉(zhuǎn)移的同時(shí)，市場(chǎng)還將出現(xiàn)高度碎片化,。在這一領(lǐng)域,，費(fèi)爾德堡這一極具影響力的國(guó)際知名啤酒品牌，顯然極具競(jìng)爭(zhēng)力,。

據(jù)了解,，2020年,，中糧名莊薈與TCB集團(tuán)將會(huì)就費(fèi)爾德堡品牌在中國(guó)市場(chǎng)深化獨(dú)家合作,，并借勢(shì)借歐洲杯，進(jìn)一步在品牌和渠道方面發(fā)力,。品牌提升的同時(shí),，把渠道做細(xì)、做深,、做廣,，同時(shí)加大消費(fèi)者促銷力度，提升銷售者滿意度,。2020年,，中糧名莊薈和費(fèi)爾德堡又將交出怎樣的成績(jī)單？值得期待,。

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