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2月2日,,景芝酒業(yè)通過山東景芝公益基金會,向社會公眾派送景致75(75°景芝白干原漿酒)首批30000瓶,,用于助力全社會抗擊疫情,。


據(jù)了解,景致75景陽春原漿和景芝白干原漿,,皆為本次疫情防控嚴峻形勢下,,為滿足市場和消費者需求推出的超高度原漿酒。


殺菌消毒外,,兩款高度白酒還有哪些功效,?差異化的形式又能為本次疫情捐助帶來哪些不同?承擔社會責任,,提升品牌形象,,非常時期的景芝營銷又當如何突圍?



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75度,,能喝防疫


以超高度原漿酒進行饋贈,,景芝此舉,也再度證明了超高度食用酒精對滅菌消炎的有效性,。


現(xiàn)代科學多次證明,,75%酒精與細菌的滲透壓相近,可以在細菌表面蛋白未變性前逐漸不斷地向菌體內部滲透,,使細菌所有蛋白脫水,、變性凝固,最終殺死細菌,。在瘟疫和黑死病肆掠的古代歐洲,,人們不光以酒消毒,,還以酒替水而飲,以內服外用進行全面的消毒殺菌,。


所以無論是景致75景陽春原漿還是景芝白干原漿,,其醫(yī)用效果自不必說,而作為一款實實在在的成品酒,,兩款75度白酒產品,,也同樣具備飲用、收藏等普通白酒所具備的功效,。


據(jù)了解,,該兩款超高度原酒摘取的前段雙輪酒和前、中段楂(cha)酒,,酒度高,,質量好,但產量甚少,,尤其是75度以上的原漿僅占10%,,取酒比例10:1,非常稀缺,,特殊的工藝不但造就了產品的馥郁香氣,,也提升了產品本身的收藏價值。


兩款超高度白酒因為取自純糧釀造的中前段酒,,具有‘酒度高,、香味物質含量豐富’等特點,,因此飲用方式更加靈活多樣,。”據(jù)景芝相關負責人介紹,,兩款白酒都可直接飲用,,也可降度飲用和搭配飲料飲用。



有調酒界專業(yè)人士認為,,作為雞尾酒調制的酒基,,75度白酒更能激發(fā)各酒體、飲品間的充分融合,,讓雞尾酒的味蕾綻放更具風格,。由于酒度甚高,兩款白酒同樣適合泡制藥酒,。


能飲能用,,景芝的這一特殊饋贈,讓網友們感受到了一絲新意,?!澳芟練⒕?,還能沒事咂摸兩口,景芝此舉可謂一舉雙得,,對于眾多宅在家的酒友們而言,,這的確是解憂又解乏的選擇?!庇芯W友評價,。形式的差異化讓人眼前一亮,而與之相比,,30000瓶高度白酒的無償派送,,其背后,是景芝作為魯酒龍頭企業(yè)的責任與擔當,。



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啟動首批總價值500萬元30000瓶原漿酒派送


這場事關全民的疫情斗爭能持續(xù)多久,,也許我們并不知曉,但酒業(yè)的愛心馳援卻仍在進行中,。


據(jù)不完全統(tǒng)計,,截至2月5日晚,來自酒業(yè)捐贈的款物總額已達11.77億元,,共有超過980家(名)酒企,、酒商及個人參與至此次捐助當中。


作為魯酒龍頭,,景芝也在此次疫情捐贈中伸出援手,。1月28日,景芝便宣布啟動景致75景陽春原漿酒和景芝白干原漿酒的應急生產,,以滿足廣大消費者消毒滅菌,、家庭飲用、自由勾調和浸泡中藥所用,。



2月1日,,景芝酒業(yè)啟動“景致75”—75度景芝白干原漿應急灌裝,并通過景芝酒業(yè)發(fā)起成立的山東景芝公益基金會,,全面向社會公眾真情派送首批總價值500萬元30000瓶原漿酒,,支援新型冠狀病毒疫情防控工作。


時至目前,,景芝酒業(yè)之外,,已有部分企業(yè)捐贈和計劃捐贈原酒,為疫情防控助力,。有聲音認為,,在醫(yī)用酒精供應持續(xù)緊張的同時,合規(guī)的食用酒精將成為替代品之一,,景芝之后,,超高度原酒,、原漿酒等可能成為酒業(yè)支援一線的一大重要選項。



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消費受阻不等于消費缺失,,特別之時行“特別之法


而針對本次疫情中,,景芝方面所做出的快速反應及積極負責的態(tài)度,為企業(yè)形象的再度升級創(chuàng)造了條件,,也是品牌溢價力進一步拔高的前提表現(xiàn),。

“在景芝的這次活動中,廠,、商,、店三者職能得以重新分工,產品的成本邏輯被改變,,過去的三流也被打破,。”在北京鏈壹鏈網絡科技有限公司首席策略官葛輝看來,,特別之時行特別之法,,對原有形態(tài)所產生的顛覆與裂變,為景芝在疫期中的平穩(wěn)過渡找尋到出路,。

葛輝認為,,以廠方職能做賦能,提供數(shù)字化工具給煙酒店使用,、提供線上傳播的內容畫面,,并負責收款;以經銷商職能做組織和配送,,組織煙酒店參加拼團活動,,并做面向C端消費者進行產品配送;以煙酒店職能做推廣,,只需要向朋友,、客戶做朋友圈推廣傳播,,促進線上交易完成,,得到相應傭金。

通過廠商店的職能分工,,傳統(tǒng)的渠道壓貨模式得以改變,,煙酒店無需承擔資金成本,利潤由此得以保障,。

“過去白酒產品銷售,,一瓶酒中的生產成本、營銷成本,、傳播成本各占其一,,其中營銷成本最多能占到產品的50%以上(區(qū)域白酒企業(yè)較多),。”葛輝表示,,本次景芝的品牌傳播和產品推廣更是可圈可點,,傳統(tǒng)線下廣告投入為0,線上依靠新媒體,、微信及朋友圈傳播,,基本不產生費用;而渠道投入費用也大幅度降低,,傳統(tǒng)白酒產品的成本邏輯由此改變,,交易成本的降低,讓企業(yè)可以有更多的精力去做消費者C端的運營,。

疫情的發(fā)生,,直接促成了信息流、物流,、現(xiàn)金流的生變,。經銷商向上打款、向下配貨的交易邏輯也因此作出調整,,“終端煙酒店只能負責推廣,,消費者付款在線上平臺產生,經銷商送貨給消費者,,三流的流向改變,。”葛輝亦認為,由于不存在降價銷售,,因此“煙酒店賣暢銷白酒大單品不賺錢”的悖論,,也不攻自破

新冠疫情肆掠,,對包括酒業(yè)在內的各行各業(yè)造成沖擊,。而景芝以產品創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新,、和數(shù)字化能力謀求新的競爭勢能,,也著實為酒業(yè)在蟄伏期的生存發(fā)展提供了有力樣本。消費受阻不等于消費缺失,,只要需求尚在,,賣好一瓶酒在任何時候都將不是問題。


加碼超高度原漿,,你怎么看景芝此次公益營銷,?文末留言等你分享!


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