以情人節(jié)禮物的形式，昨天（2月14日）發(fā)表了一封《致白酒行業(yè)的公開信》（點(diǎn)擊鏈接可跳轉(zhuǎn)閱讀原文）,，引起行業(yè)內(nèi)非常大的關(guān)注,。

當(dāng)晚，參加“云酒夜話”直播節(jié)目,，進(jìn)一步闡述貴州醇發(fā)展規(guī)劃背后的故事和思考,，有四萬多同行在線收看和互動(dòng)。

今天（2月15日）早起,，跑步洗澡后靜坐二十分鐘,，吃完早飯開始寫這第二篇文章，如果不出意外的話會(huì)在2月17日發(fā)出,。

公開信發(fā)表后,，在跟帖評(píng)論中看到許多鼓勵(lì)和支持，覺得很溫暖——白酒是一個(gè)有情有義的產(chǎn)品,，白酒行業(yè)是一個(gè)有情有義的行業(yè),，白酒人都是有情有義的人，很欣慰自己身處在這樣一個(gè)行業(yè),。

但是,，在所有評(píng)論當(dāng)中給我印象最深的是網(wǎng)友“江南楓裝飾”留下的這一條：“吹牛不上稅，10年之內(nèi)能不倒閉,，就算奇跡,。今天的白酒業(yè)，強(qiáng)者恒強(qiáng),，中端企業(yè)會(huì)被大企業(yè)進(jìn)一步壓縮”,。

單獨(dú)把這一條評(píng)論記下來，以此自警,，也以此作為對所有貴州醇人的自勵(lì),！感謝“江南楓裝飾”。

其實(shí),，關(guān)于酒業(yè)將強(qiáng)者恒強(qiáng)和中端企業(yè)會(huì)被大企業(yè)進(jìn)一步壓縮的看法,，我非常贊同。在“云酒夜話”直播中,，針對“省酒”發(fā)展問題,，我也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：“省酒沒有未來，因?yàn)槲磥頉]有省酒”,。

▲朱偉（圖片來源：云酒頭條）

核心的論證邏輯是：行業(yè)從分散向集中再到寡頭壟斷,，這是市場經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律，白酒行業(yè)也不會(huì)例外,，最終必然是少數(shù)幾個(gè)大酒企鯨吞虎踞幾分天下,。所謂“中端企業(yè)”只是階段性的存在,，是白酒行業(yè)進(jìn)化過程中的過渡性存在，未來并沒有他們的位置,。就像啤酒,、飲料、方便面,、洗化,、自行車、電視等行業(yè)也曾有過不少省級(jí)企業(yè)興盛一時(shí),，但于今都已經(jīng)退出歷史舞臺(tái),，行業(yè)歸于一統(tǒng)。

但對于上述這條評(píng)論當(dāng)中的觀點(diǎn),，我也有不認(rèn)同之處,。那就是：我認(rèn)為現(xiàn)在就斷言白酒行業(yè)誰是大企業(yè)還為時(shí)過早，特別是斷言誰會(huì)是最終勝出的那幾個(gè)白酒行業(yè)壟斷性大企業(yè)更是為時(shí)過早,。

當(dāng)前的行業(yè)頭部企業(yè)固然有著太多的優(yōu)勢,，固然是最有條件成為最終的勝出者，但盡管如此,，我還是要說：也不見得,！因?yàn)榫拖瘛都t樓夢》里王熙鳳說的：大也有大的難處。

相反,，我的看法是：白酒行業(yè)當(dāng)前仍處于初級(jí)階段,，子彈還在飛，塵埃也還沒有落定,，未來10-20年的行業(yè)整合過程中,，今天的所有酒企，既包括所謂省酒,，甚至也包括有氣魄的經(jīng)銷商,，都有機(jī)會(huì)成為未來的勝出者。所有小酒企,、小酒商都不必妄自菲薄。

當(dāng)然,，確實(shí)也要看到這“機(jī)會(huì)”背后的的艱辛和巨大困難,。白酒行業(yè)本身處于發(fā)展瓶頸階段，市場競爭持續(xù)加劇,，優(yōu)勢資源又不斷向頭部企業(yè)集中——重重困境之下,，像貴州醇以及類似貴州醇這樣錯(cuò)過了以往二十年行業(yè)發(fā)展機(jī)遇期的“塵封”品牌到底怎樣重放光芒脫穎而出？這是一個(gè)非常大的題目,，也是對于所有中小企業(yè)都非常有意義的一個(gè)題目：我們?nèi)绾斡尚《笥扇醵鴱?qiáng),？

這也是我計(jì)劃采用發(fā)展手記連載的方式與大家交流的目的之一：那就是希望通過貴州醇一家企業(yè)的發(fā)展思考和實(shí)踐總結(jié)，為所有的小企業(yè)提供參考和借鑒。我相信貴州醇的未來發(fā)展探索,，對于行業(yè)內(nèi)所有規(guī)模還不大的企業(yè),，甚至對于白酒整個(gè)行業(yè)都會(huì)有其樣本性的意義，不論結(jié)果是成功,，還是失敗,。

基于這種考慮，結(jié)合貴州醇業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，接下來的幾篇《發(fā)展手記》我會(huì)分別講講自己對于行業(yè),、產(chǎn)品、經(jīng)銷商,、營銷等方面的思考和工作安排（每篇手記會(huì)在“今日頭條”我個(gè)人號(hào)和貴州醇企業(yè)號(hào)同步更新）,，這些都是貴州醇能否實(shí)現(xiàn)十年時(shí)間2000億市值發(fā)展目標(biāo)的根本性支撐因素。

但在所有這些因素之前,，我想首先講講員工,，講講招聘，講講對于人才的理解——這樣的順序安排其實(shí)也表達(dá)了我的價(jià)值取向：是的,，員工最重要,。

當(dāng)然，這會(huì)是一個(gè)有爭議的價(jià)值取向,，因?yàn)橥ㄐ械恼_答案是消費(fèi)者最重要,，消費(fèi)者是上帝。

但是,，冒著得罪全天下消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn),，在這里仍然再強(qiáng)調(diào)一遍：在我看來，員工最重要,！

因?yàn)椋?span style="color: rgb(67, 82, 163);">沒有滿意的員工,，哪來滿意的消費(fèi)者？

沒有優(yōu)秀的員工,，哪來優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù),，消費(fèi)者是上帝又何從實(shí)現(xiàn)？

足夠強(qiáng)大的員工團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)造出偉大的,、顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，給消費(fèi)者提供超越想象的市場價(jià)值,，這才是對消費(fèi)者的最大負(fù)責(zé),。

因此，我也希望白酒行業(yè)的所有同行都能夠認(rèn)識(shí)到：員工最重要,！

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我們的人才理念

上一篇手記我說過：優(yōu)秀企業(yè)就是優(yōu)秀人才的聯(lián)盟,。

還說過：有什么樣的人,，才能成就什么樣的事業(yè)。有什么樣的人,，就一定能夠成就什么樣的事業(yè),。

我們要成就千億市值的酒業(yè)大廈，就必須要有幾百幾千個(gè)能夠獨(dú)當(dāng)一面的棟梁之才作為支撐,，這是基本的道理,。所以，在未來十年,，我們要持續(xù)的,、大量的、多多益善地引進(jìn)和培養(yǎng)各種崗位的優(yōu)秀人才——我們要做一家以人才為驅(qū)動(dòng)的快速成長型企業(yè),。

作為貴州醇的人才理念,，不論是大股東江蘇綜藝集團(tuán)昝圣達(dá)董事長還是我自己，我們都一致相信：

人是企業(yè)價(jià)值的真正創(chuàng)造者,，員工盡管身處資產(chǎn)負(fù)債表之外,，但卻是企業(yè)最具價(jià)值的資產(chǎn)；

企業(yè)之間的競爭,，根本上就是企業(yè)人才團(tuán)隊(duì)之間的競爭,，有足夠優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的企業(yè)將無往而不勝；

優(yōu)秀人才首先需要天賦,，更需要后天培養(yǎng),，需要引導(dǎo)，需要卓越的成長環(huán)境和平臺(tái),；

在企業(yè)經(jīng)營中,，人既是出發(fā)點(diǎn)，也是歸宿,，既是手段,，也是目的，企業(yè)經(jīng)營既要依靠人,，最終也要為了人,；

最后要說的是：人才既要參與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，更要參與企業(yè)價(jià)值分配,。

根據(jù)以上人才理念,，貴州醇的核心發(fā)展戰(zhàn)略是：凝聚優(yōu)秀人才，提供廣闊平臺(tái),，通過強(qiáng)大的發(fā)展支持與激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同的快速成長與壯大,。

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千萬年薪

貴州醇上世紀(jì)九十年代即遠(yuǎn)銷全國各省,，要恢復(fù)這歷史的榮耀,，首先需要的就是大量銷售干部，因?yàn)椤昂镁埔才孪镒由睢薄?/span>

我們的銷售體系將非常精簡高效：組織結(jié)構(gòu)只設(shè)省級(jí)大區(qū)和縣,、區(qū)分公司,，共兩個(gè)層級(jí)。

考核及薪酬,，也將采取最為簡潔的“保底+提成”模式,，其中保底工資保障基本生活，提成部分將實(shí)現(xiàn)個(gè)人的創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)富夢想,。具體如下：

按以上標(biāo)準(zhǔn)：

分公司經(jīng)理銷售達(dá)到500萬的話，即可實(shí)現(xiàn)年薪55萬,，銷售達(dá)到1000萬的話,，即可實(shí)現(xiàn)年薪85萬（15萬+500萬*8%+500萬*6%）；

大區(qū)總經(jīng)理銷售達(dá)到1億的話,，即可實(shí)現(xiàn)年薪205萬,，銷售達(dá)到10億的話，即可實(shí)現(xiàn)年薪1105萬,。

我們希望用三年左右時(shí)間,，培養(yǎng)出一批年薪500萬的省區(qū)經(jīng)理和年薪150萬的縣區(qū)經(jīng)理；希望用五年左右時(shí)間培養(yǎng)出一批年薪1000萬的省區(qū)經(jīng)理和年薪300萬的縣區(qū)經(jīng)理,。

這樣的薪酬機(jī)制下,，省區(qū)經(jīng)理和縣區(qū)經(jīng)理，叫做員工也可以,，但實(shí)質(zhì)上已經(jīng)是區(qū)域合伙人了,，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)是省級(jí)經(jīng)銷商和縣級(jí)經(jīng)銷商。

這樣的薪酬機(jī)制下,，省區(qū)經(jīng)理和縣區(qū)經(jīng)理,，說是為企業(yè)打工也可以，但實(shí)質(zhì)上已經(jīng)是個(gè)人創(chuàng)業(yè)了,，而且沒有任何因創(chuàng)業(yè)而帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

除了上述兩級(jí)地面銷售干部之外,，著眼于貴州醇未來發(fā)展,，我們還需要招聘線上銷售主管、新媒體主管,、市場主管,、人事行政主管,、產(chǎn)品主管等各種重要崗位人才，這些都將是未來企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的重要組成部分,。

這里也要說明,，為了保證貴州醇未來的發(fā)展不會(huì)僵化,，每次招聘的崗位、條件和待遇會(huì)根據(jù)實(shí)際需要靈活調(diào)整,，以上條件僅針對此次首批招聘人員有效,。

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發(fā)展空間

前面一年左右時(shí)間，省,、縣兩級(jí)銷售干部將聚焦推廣貴州醇產(chǎn)品和品牌,。隨著公司產(chǎn)業(yè)并購的展開，將逐步導(dǎo)入更多品牌系列,，并按照統(tǒng)一的“區(qū)域市場開發(fā)模板”加以系統(tǒng),、持續(xù)的經(jīng)營推廣，為各地消費(fèi)者提供更為豐富的,、不同特色定位的產(chǎn)品選擇,。

在此過程中，貴州醇會(huì)廣泛凝聚各地大商資源,、終端網(wǎng)絡(luò)資源,、團(tuán)購資源、品牌宣傳資源,、核心意見領(lǐng)袖及核心消費(fèi)者,。經(jīng)過5-10年左右時(shí)間的運(yùn)作，我們希望各個(gè)縣級(jí)分公司都能夠成為當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售過億的綜合性酒類商業(yè)體,，縣區(qū)經(jīng)理要成為當(dāng)?shù)刈畲蟮木迫︻I(lǐng)袖,。

在此基礎(chǔ)上，我們將對縣級(jí)分公司做股份制改造,，拿出30%左右縣級(jí)公司股權(quán)贈(zèng)予當(dāng)?shù)貭I銷團(tuán)隊(duì),，從而讓所有業(yè)務(wù)骨干都能夠享受企業(yè)發(fā)展紅利，也更好地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的主人翁意識(shí)和把每個(gè)縣級(jí)公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)的事業(yè)雄心,。

從更長期的發(fā)展而言,，根據(jù)貴州醇的既定戰(zhàn)略，我們未來要通過資本并購方式,，成為一個(gè)由十幾或幾十家酒企共同組成的類似于帝亞吉?dú)W模式的酒業(yè)集團(tuán),。在此過程中將需要大量的具備獨(dú)立經(jīng)營管理能力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這些崗位中的大部分我們都將自己培養(yǎng),，內(nèi)部提拔,。

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不拘一格求人才

招聘條件如下。

性別：不限

年齡：省區(qū)總經(jīng)理45周歲以下,；縣區(qū)經(jīng)理40周歲以下,；其他崗位35周歲以下。特別優(yōu)秀的，可以破格錄用

學(xué)歷：大專以上

經(jīng)驗(yàn)：不限

工作地點(diǎn)：銷售干部可以自選工作城市,，營銷總部人員工作地點(diǎn)為南京市奧體中心片區(qū),，貴州醇酒業(yè)總部為貴州省興義市市區(qū)

工作時(shí)間：自行安排,，不打卡

特別條件：要有足夠堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神

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有分工,，但更是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的集體

創(chuàng)業(yè)兩個(gè)字說起來很輕松,，做起來又談何容易,，但好在我們不是一個(gè)人,。對于所有省區(qū)和縣區(qū)經(jīng)理,，總部會(huì)提供以下銷售支持：

1 極具競爭力的產(chǎn)品（100%含量的、原汁原味的6年,、12年、21年陳年濃香型“真年份”老酒,，另有一款醬香酒單品）,；

2 全面的招商策略和資源支持,；

3 全面的動(dòng)銷模式指導(dǎo),；

4 有力的品牌宣傳；

5 務(wù)實(shí)、接地氣的內(nèi)部培訓(xùn)體系,；

6 控盤分利的營銷理念和堅(jiān)定的配額管理,、價(jià)格管理,、秩序管理和經(jīng)銷商庫存管理,、經(jīng)銷商利潤管理措施,。

白酒營銷同質(zhì)化問題日趨嚴(yán)重，現(xiàn)有模式已經(jīng)是紅海一片,。貴州醇要想在這樣的環(huán)境中快速脫穎而出逆勢成長，在強(qiáng)大產(chǎn)品力作為保障的前提之下,，在營銷模式方面,，必須有根本上的創(chuàng)新與突破,。

我們在產(chǎn)品定位,、渠道合作,、品牌推廣、消費(fèi)者培育,、團(tuán)購單位開發(fā)等各個(gè)營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)都會(huì)完全跳出既有的行業(yè)模式,，走出一條獨(dú)具特色的具備降維打擊高度的差異化路徑。

為此,，我們將總結(jié)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的,、極具創(chuàng)新力的,、接地氣的區(qū)域市場開發(fā)模板,，并在實(shí)踐中持續(xù)迭代改進(jìn),，最終形成我們在各地市場的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢,。區(qū)域市場開發(fā)模板將是我們給每一個(gè)營銷骨干所提供的最大的賦能支持。

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再不創(chuàng)業(yè)就老了

我們要?jiǎng)?chuàng)建一家大企業(yè),，但現(xiàn)在還很小,，所有重要的崗位都虛位以待,。

我們要?jiǎng)?chuàng)建一家快速成長的企業(yè),，需要極富能量的年輕人持續(xù)加入。

我們要?jiǎng)?chuàng)建一家收購兼并眾多酒企的酒業(yè)集團(tuán),，需要培養(yǎng)一大批具備獨(dú)立經(jīng)營管理企業(yè)能力的高潛質(zhì)人才,。

我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)極具開放精神的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，會(huì)逐步打通員工,、經(jīng)銷商,、股東三者關(guān)系。其中此次招聘前十名錄用的縣級(jí)分公司經(jīng)理每人將獲贈(zèng)5萬股原始股股權(quán)（如確能實(shí)現(xiàn)十年2000億市值目標(biāo)，則對應(yīng)的股票價(jià)值約700萬元）,，前三名省區(qū)總經(jīng)理每人將獲贈(zèng)10萬股原始股股權(quán),。未來會(huì)仿照華為模式，將有持續(xù)的面向骨干員工的期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,。

貴州醇愿意做白酒行業(yè)所有創(chuàng)業(yè)夢想者的事業(yè)起點(diǎn),，以此起點(diǎn)，也希望未來能夠成就一大批足夠優(yōu)秀的獨(dú)立企業(yè)家（所有干部將來具備能力需要辭職創(chuàng)業(yè)的,，公司都將積極支持,，甚至?xí)峁﹦?chuàng)業(yè)資金）。我們愿意做開放式的白酒行業(yè)人才培養(yǎng)的黃埔軍校,。

山姆·沃爾頓44歲才開創(chuàng)第一家沃爾瑪小商店,，任正非43歲才創(chuàng)辦全部資金只有2萬元的華為——沒有誰注定成功，也沒有誰注定平庸,。

如今,，零零后也已經(jīng)20歲，是時(shí)候燃起心燈,，重新規(guī)劃你的人生,。

站起來，改變自己,，給未來創(chuàng)造一些新的想象，給人生創(chuàng)造另外一種可能,。

再不創(chuàng)業(yè),，就老了。

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