白酒市場向來有10年一個大周期,，3—5年一個小周期的說法。從03年到12年的黃金十年,；再從12年到15年的深度調(diào)整,；16年開始行業(yè)復蘇迎來醬酒熱,，受疫情影響，整個行業(yè)到今年將會進入新的一輪調(diào)整,。

新一輪的行業(yè)調(diào)整的趨勢是什么,？其中還有什么爆發(fā)機會？之前生意不好做的,，在疫情過后一樣不好做,；如果生意模式?jīng)]有任何調(diào)整，憑什么疫情過后就會有更多生意上門,？

所以,，酒商需要找到和解決生意難做背后最根本的問題——到底要往哪里調(diào)整？

首先,，需要看到,，越來越多白酒品牌開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，直播,、云喝酒,、云店等模式成為行業(yè)熱詞。但這種調(diào)整只是表面的,，即便暫時性解決了疫情期間社會居家消費的問題,，但并沒有觸及和解決行業(yè)根源問題。

白酒傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商和網(wǎng)點面臨的問題,，一是資金壓力大,，好不容易賣了點錢又被廠家逼著進貨，整天為了資金擔驚受怕,；二是串貨亂價特別普遍,，總有比你賣得低的，價格越賣越低,。最后都是短期賺錢,、長期不賺錢。而廠家的問題是只面對經(jīng)銷商,，根本不知道酒是誰買的,，掌握不到最終消費者信息,。

這樣就造成整個行業(yè)相對壟斷，能長期賺錢的品牌就那么幾個,，品牌代理的門檻和投入高,，只集中在少數(shù)幾個經(jīng)銷商手里；大部分經(jīng)銷商只能是經(jīng)常換品牌,，做一個產(chǎn)品很快價格亂了,，就做不了了。好的白酒品牌得不到健康發(fā)展,，最后損失的還是整個白酒行業(yè),。

雖然這次疫情讓越來越多的白酒品牌意識到，要把產(chǎn)品,、推廣,、服務全面向互聯(lián)網(wǎng)延伸。但如果沒有對廠商利益關(guān)系,，以及整個渠道鏈條做出調(diào)整,，便是治標不治本的臨時性措施，商家賣酒難的問題依舊得不到解決,。

值得關(guān)注的是,，建于1964年，赤水河老牌醬酒廠的潭酒不僅抓住了行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢,，而且正在用互聯(lián)網(wǎng)重塑廠商利益,。

其中最受行業(yè)所關(guān)注的是潭酒創(chuàng)新業(yè)務模式，不用打貨款,，只要有網(wǎng)點就能當潭酒的經(jīng)銷商,。經(jīng)銷商只需要幫助廠家開發(fā)終端網(wǎng)點，連配送也是潭酒直配到網(wǎng)點,。

其實,，早在2019年，潭酒就已經(jīng)開始用互聯(lián)網(wǎng)手段改變白酒傳統(tǒng)渠道模式,。

首先,，潭酒把傳統(tǒng)的經(jīng)銷商與終端商之間層層加價銷售模式，改為了銷售返利模式,，減少渠道亂價的動力,。同時渠道不用打貨款，通過物流直配潭酒產(chǎn)品到全國的終端,，賣多少自動補多少,，真正做到了經(jīng)銷商只經(jīng)銷，不分銷,，減少了渠道中很大的資源浪費,。

同時潭酒還通過消費者掃碼支付,，做到標多少賣多少，不用擔心因為其他網(wǎng)點殺價,、讓利而丟失客戶；消費者在全國任何地方買潭酒都是一樣的價格,，保證渠道長期利益,。

通過消費者掃碼，潭酒得以更好掌握消費者的消費行為,，在線上直接對消費者推送各種買贈,、抽獎互動活動，有針對性的培育消費者,，更高效的幫助網(wǎng)點動銷,。

這次疫情讓很多人對潭酒創(chuàng)新業(yè)務模式更加關(guān)注，也更加充滿信心,。大家也能感受到,，從在線辦公到教育直播，甚至是手機買菜,，受疫情影響各行各業(yè)都在加快業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,。

在疫情期間，潭酒在行業(yè)新媒體的招商文章,，短短一天時間就收獲了近300個全國經(jīng)銷商報名,。是抓住行業(yè)調(diào)整周期，擁抱新趨勢,；還是守著舊模式,，吃老本？每位經(jīng)銷商朋友都應該做出自己的選擇,。

3月19日（周四）晚7:00,，潭酒將舉辦全國市場招商直播，深度講解潭酒創(chuàng)新業(yè)務模式與招商政策,。直播現(xiàn)場還將送出100斤封壇酒,！

此外，直播當晚,，不僅有仙潭酒業(yè)集團董事長方久倫和集團副總經(jīng)理李銳深將做客直播間,，線上解答全國經(jīng)銷商提問；更有國內(nèi)頂級營銷咨詢公司上海華與華董事長,，海底撈,、西貝莜面村、漢庭酒店,、新東方,、廚邦醬油,、潭酒等品牌的“幕后軍師”，《超級符號就是超級創(chuàng)意》《華杉講透孫子兵法》等暢銷書作家華杉深度開講,。

3月19日（周四）晚7:00,，歡迎全國經(jīng)銷商朋友與潭酒一起，相信長期的價值,，相信互聯(lián)網(wǎng)的趨勢,，更相信每一位經(jīng)銷商朋友都應該簡單賣潭酒，長期賺厚利,。