數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模較2018年同比增長(zhǎng)超過(guò)20%,，營(yíng)業(yè)總收入將超過(guò)1300億。實(shí)際上,，自茅臺(tái)市值突破萬(wàn)億后,，醬酒熱似乎走向下一個(gè)拐點(diǎn)。

一方面,，茅臺(tái)產(chǎn)能的天花板,，令醬酒行業(yè)獲得巨大的提升空間；另一方面,，主流名酒企業(yè)的擴(kuò)張,，也為醬酒核心產(chǎn)區(qū)品牌做好傳播，同樣坐擁產(chǎn)區(qū)資源的企業(yè)同樣獲得品牌紅利,。

有行業(yè)人士判斷,，未來(lái)3-5年都將是入局醬酒的黃金窗口期，誰(shuí)又是醬酒的下一個(gè)價(jià)值高地,？經(jīng)銷商又該如何選擇有真材實(shí)料的醬酒廠家,？

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招聘、招商同步走,，這家醬酒企業(yè)為何膽識(shí)不一般

近日在業(yè)內(nèi)廣為傳播的一則招聘信息顯示,，貴州宋代官窖酒業(yè)2020春季招聘已正式啟動(dòng)。據(jù)悉,，宋代官窖的銷售大區(qū)經(jīng)理和品牌,、產(chǎn)品策劃等核心團(tuán)隊(duì)已組建完畢，本次招聘以招商和推廣為主,，且待遇均優(yōu)厚,，年收入均達(dá)30-50萬(wàn)元。

從企業(yè)動(dòng)向來(lái)看,，宋代官窖近期備受關(guān)注,。2月19日，白酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家梁成入職其母公司貴州酒中酒集團(tuán),，并擔(dān)任集團(tuán)銷售總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)酒中酒和宋代官窖雙品牌整體營(yíng)銷，同期組建的銷售核心團(tuán)隊(duì),，無(wú)疑是企業(yè)未來(lái)沖擊市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

據(jù)內(nèi)部人士透露，除了招聘之外,，宋代官窖的新一輪招商工作也正式啟動(dòng),，包括碎片化團(tuán)購(gòu)商、傳統(tǒng)經(jīng)銷商及大商定制三種模式。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，在醬香品類持續(xù)擴(kuò)容,，“品牌”企業(yè)上升時(shí)期，宋代官窖有特色品牌文化的加持,，此時(shí)招商不是背道而馳,，而正是時(shí)機(jī)。

一方面，宋代官窖擁有經(jīng)權(quán)威考古專家鑒定的宋代窖池，歷史文化悠久,，品牌內(nèi)涵豐富，產(chǎn)品價(jià)值提升具備文化基礎(chǔ),；另一方面，宋代官窖充足的優(yōu)質(zhì)老酒資源,，以及沿襲宋代的釀酒秘笈,，使其得以能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供擁有高品質(zhì)保障的產(chǎn)品。

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讀懂醬酒核心產(chǎn)區(qū)“新畫(huà)像”,，經(jīng)銷商如何選擇

看到了醬酒核心產(chǎn)區(qū)的新趨勢(shì),，看準(zhǔn)了茅臺(tái)鎮(zhèn)品牌酒企的新機(jī)遇，宋代官窖由此選擇在此時(shí)進(jìn)行隊(duì)伍擴(kuò)張,。

2000年以來(lái),，在茅臺(tái)加速崛起的帶動(dòng)下，酒行業(yè)迎來(lái)了一輪醬酒熱,，越來(lái)越多的醬酒企業(yè)在茅臺(tái)鎮(zhèn)落址生產(chǎn),。但與此同時(shí)，從事翻沙,、串酒等低質(zhì),、劣質(zhì)酒生產(chǎn)的邊緣酒企同樣充斥其中。

近兩年,，隨著市場(chǎng)消費(fèi)理念的變化,，行業(yè)集中度越來(lái)越高，并逐步向優(yōu)質(zhì)酒,、優(yōu)質(zhì)品牌集中,，茅臺(tái)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)格局也有了變化。所謂“大浪淘沙,，沉者為金”，如今的茅臺(tái)鎮(zhèn)品牌企業(yè)正迎來(lái)上升期,。

這種情況下,，對(duì)于經(jīng)銷商而言，選擇醬酒企業(yè)的主要標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

一看釀酒所處的天然環(huán)境,。中國(guó)白酒屬于地域生態(tài)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，釀酒所處的天然環(huán)境是決定好酒品質(zhì)的先天條件。從宋代官窖本身來(lái)看,，釀酒基地位于茅臺(tái)醬酒核心產(chǎn)區(qū)15.03平方公里內(nèi),，有著先天的生態(tài)優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)基因。

二看規(guī)模,。規(guī)?；髽I(yè)有著標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管控體系和供應(yīng)能力保障。宋代官窖釀酒基地總面積820余畝,，擁有12座標(biāo)準(zhǔn)釀酒車間,，年產(chǎn)大曲醬香5000余噸，是核心產(chǎn)區(qū)除茅臺(tái)外面積最大的酒企,。

三看老酒儲(chǔ)量,。眾所周知，醬酒是純糧釀造,，越存越香,，因此儲(chǔ)酒量便成了醬酒企業(yè)的品質(zhì)評(píng)價(jià)硬指標(biāo)。宋代官窖創(chuàng)始人正是看中了這一點(diǎn),，在釀酒基地投產(chǎn)多年后,，至今才正式開(kāi)啟品牌規(guī)模化運(yùn)營(yíng),。目前,，宋代官窖擁有醬香老酒2.5萬(wàn)噸庫(kù)存，在醬酒核心產(chǎn)區(qū),，乃至整個(gè)醬酒行業(yè),，都是一記重磅炸彈。

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三種運(yùn)營(yíng)模式,，直指三類經(jīng)銷商痛點(diǎn)

當(dāng)前白酒行業(yè),，廠商之間始終有種微妙的博弈關(guān)系，或是以強(qiáng)制弱的現(xiàn)象,，一些企業(yè)甚至充滿了挖坑,、算計(jì)等現(xiàn)象，經(jīng)銷商在此環(huán)境下要想存活,，沒(méi)有八面玲瓏的功夫,，就只有面臨四面楚歌。

站在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和酒業(yè)趨勢(shì)下,，宋代官窖的三種招商模式,，起到了為各類型的經(jīng)銷商省成本、保現(xiàn)金,、強(qiáng)動(dòng)銷,、促發(fā)展的作用，體現(xiàn)出廠商互利,，合作共贏的理念,。

碎片化團(tuán)購(gòu)，是以宋代官窖核心產(chǎn)品為主,，建立低門(mén)檻,、一地多商的模式。公司輔以專職推廣人員進(jìn)行品鑒會(huì),、公關(guān)活動(dòng),、贈(zèng)酒、工廠游4項(xiàng)舉措,，協(xié)助經(jīng)銷商打通動(dòng)銷脈絡(luò),。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商，建立一地多系列產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷商模式,。以經(jīng)銷商隊(duì)伍為主開(kāi)展渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù),，公司銷售和推廣人員輔助開(kāi)展消費(fèi)者培養(yǎng)和推廣動(dòng)作，快速推動(dòng)活動(dòng)的展開(kāi),，形成品牌氛圍規(guī)?；瑤?dòng)更多的非理性消費(fèi),。

大商定制,，則是以渠道和推廣自成完整體系的經(jīng)銷商為主，公司開(kāi)放條碼和區(qū)域,，裸價(jià)結(jié)算,，并開(kāi)放電商和商超渠道。同時(shí),，宋代官窖大商還享有六大“安全感”服務(wù)：

其一,，大商可簽訂5-10年合約；

其二,，大商享有總經(jīng)理溝通機(jī)制,、總經(jīng)理首問(wèn)責(zé)任制的綠色通道；

其三,，公司輔助建立波浪式調(diào)節(jié)市場(chǎng)價(jià)格的量?jī)r(jià)平衡機(jī)制,，保持市場(chǎng)健康成長(zhǎng)；

其四,，公司團(tuán)隊(duì)擁有成熟的治理竄貨能力及市場(chǎng)價(jià)格修復(fù)能力,，協(xié)助大商管控市場(chǎng),；

其五，公司會(huì)控制客戶布局密度上限,，充分尊重合作伙伴意見(jiàn)，防止“誰(shuí)栽樹(shù),，誰(shuí)享?！痹瓌t的破壞以及出現(xiàn)多客戶無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)；

其六,，公司制定了調(diào)整客戶多層級(jí)審批制度,，使客戶調(diào)整狀態(tài)透明化,，多人審批,，防止隨意調(diào)整客戶或非正常調(diào)整。

相較傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，宋代官窖的碎片化團(tuán)購(gòu)模式,，弱化了對(duì)渠道資源和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的要求，更易滿足圈層團(tuán)購(gòu)商的需要,；對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，企業(yè)將配置專業(yè)隊(duì)伍，協(xié)助其開(kāi)展消費(fèi)者培育和公關(guān)推廣工作,，為傳統(tǒng)經(jīng)銷商減少負(fù)擔(dān),；而針對(duì)大商，宋代官窖自身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和合作政策,，也會(huì)為其帶來(lái)更高的收益,。

三種模式，滿足不同類型經(jīng)銷商的需求,，產(chǎn)品的高利潤(rùn)也能幫助經(jīng)銷商更快地回籠資金,。這也是梁成帶領(lǐng)的宋代官窖團(tuán)隊(duì)看準(zhǔn)了后疫情時(shí)代經(jīng)銷商的切實(shí)需求，對(duì)癥開(kāi)出的藥方,。

慧眼先見(jiàn),、財(cái)富醬香

宋代官窖

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