數(shù)據(jù)顯示，2019年,，中國醬酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模較2018年同比增長超過20%,，營業(yè)總收入將超過1300億。實際上,，自茅臺市值突破萬億后,，醬酒熱似乎走向下一個拐點。

一方面,，茅臺產(chǎn)能的天花板,，令醬酒行業(yè)獲得巨大的提升空間；另一方面,，主流名酒企業(yè)的擴(kuò)張,，也為醬酒核心產(chǎn)區(qū)品牌做好傳播，同樣坐擁產(chǎn)區(qū)資源的企業(yè)同樣獲得品牌紅利,。

有行業(yè)人士判斷,，未來3-5年都將是入局醬酒的黃金窗口期，誰又是醬酒的下一個價值高地,？經(jīng)銷商又該如何選擇有真材實料的醬酒廠家,？

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招聘、招商同步走,，這家醬酒企業(yè)為何膽識不一般

近日在業(yè)內(nèi)廣為傳播的一則招聘信息顯示,，貴州宋代官窖酒業(yè)2020春季招聘已正式啟動。據(jù)悉,，宋代官窖的銷售大區(qū)經(jīng)理和品牌,、產(chǎn)品策劃等核心團(tuán)隊已組建完畢，本次招聘以招商和推廣為主,，且待遇均優(yōu)厚,，年收入均達(dá)30-50萬元。

從企業(yè)動向來看,，宋代官窖近期備受關(guān)注,。2月19日，白酒營銷實戰(zhàn)專家梁成入職其母公司貴州酒中酒集團(tuán),，并擔(dān)任集團(tuán)銷售總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)酒中酒和宋代官窖雙品牌整體營銷，同期組建的銷售核心團(tuán)隊,，無疑是企業(yè)未來沖擊市場的關(guān)鍵,。

據(jù)內(nèi)部人士透露，除了招聘之外,，宋代官窖的新一輪招商工作也正式啟動,，包括碎片化團(tuán)購商,、傳統(tǒng)經(jīng)銷商及大商定制三種模式。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，在醬香品類持續(xù)擴(kuò)容,，“品牌”企業(yè)上升時期，宋代官窖有特色品牌文化的加持,，此時招商不是背道而馳,，而正是時機(jī)。

一方面,，宋代官窖擁有經(jīng)權(quán)威考古專家鑒定的宋代窖池,，歷史文化悠久，品牌內(nèi)涵豐富,，產(chǎn)品價值提升具備文化基礎(chǔ)；另一方面,，宋代官窖充足的優(yōu)質(zhì)老酒資源,，以及沿襲宋代的釀酒秘笈，使其得以能夠為經(jīng)銷商提供擁有高品質(zhì)保障的產(chǎn)品,。

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讀懂醬酒核心產(chǎn)區(qū)“新畫像”,，經(jīng)銷商如何選擇

看到了醬酒核心產(chǎn)區(qū)的新趨勢，看準(zhǔn)了茅臺鎮(zhèn)品牌酒企的新機(jī)遇,，宋代官窖由此選擇在此時進(jìn)行隊伍擴(kuò)張,。

2000年以來，在茅臺加速崛起的帶動下,，酒行業(yè)迎來了一輪醬酒熱，越來越多的醬酒企業(yè)在茅臺鎮(zhèn)落址生產(chǎn),。但與此同時,，從事翻沙、串酒等低質(zhì),、劣質(zhì)酒生產(chǎn)的邊緣酒企同樣充斥其中,。

近兩年，隨著市場消費理念的變化,，行業(yè)集中度越來越高,，并逐步向優(yōu)質(zhì)酒、優(yōu)質(zhì)品牌集中,，茅臺鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)格局也有了變化,。所謂“大浪淘沙，沉者為金”,，如今的茅臺鎮(zhèn)品牌企業(yè)正迎來上升期,。

這種情況下,，對于經(jīng)銷商而言，選擇醬酒企業(yè)的主要標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

一看釀酒所處的天然環(huán)境,。中國白酒屬于地域生態(tài)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，釀酒所處的天然環(huán)境是決定好酒品質(zhì)的先天條件,。從宋代官窖本身來看,，釀酒基地位于茅臺醬酒核心產(chǎn)區(qū)15.03平方公里內(nèi)，有著先天的生態(tài)優(yōu)勢和品質(zhì)基因,。

二看規(guī)模,。規(guī)模化企業(yè)有著標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管控體系和供應(yīng)能力保障,。宋代官窖釀酒基地總面積820余畝,，擁有12座標(biāo)準(zhǔn)釀酒車間，年產(chǎn)大曲醬香5000余噸,，是核心產(chǎn)區(qū)除茅臺外面積最大的酒企,。

三看老酒儲量。眾所周知,，醬酒是純糧釀造,，越存越香，因此儲酒量便成了醬酒企業(yè)的品質(zhì)評價硬指標(biāo),。宋代官窖創(chuàng)始人正是看中了這一點,，在釀酒基地投產(chǎn)多年后，至今才正式開啟品牌規(guī)?；\營,。目前，宋代官窖擁有醬香老酒2.5萬噸庫存,，在醬酒核心產(chǎn)區(qū),，乃至整個醬酒行業(yè)，都是一記重磅炸彈,。

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三種運營模式,，直指三類經(jīng)銷商痛點

當(dāng)前白酒行業(yè)，廠商之間始終有種微妙的博弈關(guān)系,，或是以強(qiáng)制弱的現(xiàn)象,，一些企業(yè)甚至充滿了挖坑、算計等現(xiàn)象,，經(jīng)銷商在此環(huán)境下要想存活,，沒有八面玲瓏的功夫，就只有面臨四面楚歌。

站在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和酒業(yè)趨勢下,，宋代官窖的三種招商模式,，起到了為各類型的經(jīng)銷商省成本、?，F(xiàn)金,、強(qiáng)動銷、促發(fā)展的作用,，體現(xiàn)出廠商互利,，合作共贏的理念。

碎片化團(tuán)購,，是以宋代官窖核心產(chǎn)品為主,，建立低門檻、一地多商的模式,。公司輔以專職推廣人員進(jìn)行品鑒會,、公關(guān)活動、贈酒,、工廠游4項舉措,，協(xié)助經(jīng)銷商打通動銷脈絡(luò)。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，建立一地多系列產(chǎn)品獨家經(jīng)銷商模式。以經(jīng)銷商隊伍為主開展渠道開發(fā)和維護(hù),，公司銷售和推廣人員輔助開展消費者培養(yǎng)和推廣動作,，快速推動活動的展開，形成品牌氛圍規(guī)?；?，帶動更多的非理性消費。

大商定制,，則是以渠道和推廣自成完整體系的經(jīng)銷商為主,，公司開放條碼和區(qū)域，裸價結(jié)算,，并開放電商和商超渠道,。同時，宋代官窖大商還享有六大“安全感”服務(wù)：

其一,，大商可簽訂5-10年合約,；

其二，大商享有總經(jīng)理溝通機(jī)制,、總經(jīng)理首問責(zé)任制的綠色通道,；

其三，公司輔助建立波浪式調(diào)節(jié)市場價格的量價平衡機(jī)制,，保持市場健康成長,；

其四,，公司團(tuán)隊擁有成熟的治理竄貨能力及市場價格修復(fù)能力，協(xié)助大商管控市場,；

其五,，公司會控制客戶布局密度上限，充分尊重合作伙伴意見,，防止“誰栽樹,，誰享福”原則的破壞以及出現(xiàn)多客戶無序競爭的狀態(tài),；

其六,，公司制定了調(diào)整客戶多層級審批制度，使客戶調(diào)整狀態(tài)透明化,，多人審批,，防止隨意調(diào)整客戶或非正常調(diào)整。

相較傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，宋代官窖的碎片化團(tuán)購模式,，弱化了對渠道資源和從業(yè)經(jīng)驗的要求，更易滿足圈層團(tuán)購商的需要,；對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，企業(yè)將配置專業(yè)隊伍，協(xié)助其開展消費者培育和公關(guān)推廣工作,，為傳統(tǒng)經(jīng)銷商減少負(fù)擔(dān),；而針對大商，宋代官窖自身的企業(yè)優(yōu)勢和合作政策,，也會為其帶來更高的收益,。

三種模式，滿足不同類型經(jīng)銷商的需求,，產(chǎn)品的高利潤也能幫助經(jīng)銷商更快地回籠資金,。這也是梁成帶領(lǐng)的宋代官窖團(tuán)隊看準(zhǔn)了后疫情時代經(jīng)銷商的切實需求，對癥開出的藥方,。

慧眼先見,、財富醬香

宋代官窖

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