共克時艱 疫情阻擊戰(zhàn)完美收官

回首椰島過去短短二十八天“硬核”抗疫的阻擊戰(zhàn)中，在以海南椰島集團常務副總經(jīng)理,、椰島酒業(yè)董事長曲鋒為核心的領導集體,，通過“健康海南公益行”等5波次系列抗疫指揮戰(zhàn)中，椰島義舉獲得了海南省各級政府,、社會各界的紛紛點贊,，向社會公眾展現(xiàn)了一個開放的、負責任的,、有能力的,、更加自信的大企業(yè)形象,，也更加充分地體現(xiàn)了一個海南本土企業(yè)的家國情懷及責任擔當，為海南人民交上一份滿意的答卷,。

“雖然椰島在這次抗疫中捐獻了全部戰(zhàn)略儲備用酒,，會在一定程度上影響我們一季度的生產經(jīng)營，但比起全省人民的健康則顯得微不足道”椰島酒業(yè)董事長在前不久召開的第一季度經(jīng)營分析會上表示,，“現(xiàn)在椰島真正要做的就是盡快復工復產,，第二季度爭取把疫情耽誤的時間搶回來，把疫情造成的損失奪回來”,。

蓄勢待發(fā) 逆境突圍戰(zhàn)運籌帷幄

4月8日,，椰島酒業(yè)第一季度經(jīng)營工作分析會暨二季度部署會于海口總部大樓順利召開,。椰島集團常務副總,、椰島酒業(yè)董事長曲鋒、集團黨委書記段守奇,、績效考評小組高管,、銷售公司代表及各中心總監(jiān)出席了本次會議。這不僅是一個承上啟下的總結會,，更是一次意義非凡的部署會,，被視為椰島在疫情第二階段的突圍戰(zhàn)前動員會。椰島酒業(yè)董事長曲鋒在會上指出,，當前在全國疫情防控形勢持續(xù)向好,、生產生活秩序加快恢復的關鍵時期，我們要強化“搶”的意識,，鼓足“奪”的動力,，根據(jù)椰島目前的發(fā)展狀況和實際經(jīng)營情況，鼓足干勁,，只爭朝夕,，與時間賽跑，把疫情耽誤的時間搶回來,。

曲總強調,，2020年是椰島最為攸關的轉折年，疫情打亂了椰島酒業(yè)原來的戰(zhàn)略部署,，椰島一方面要積極開展自救,，另一方面就是要帶領經(jīng)銷商及合作伙伴突出重圍。要求銷售公司及各中心對年度預算認真執(zhí)行,，將認真,、客觀、求實地做好每月度經(jīng)營分析報告,，認真總結每月經(jīng)營數(shù)據(jù)及差異化分析,。要加強費用的管控,，費用的管控不能僅僅停留在“節(jié)流”理解上，費用管理是要求我們更加精細化的費用管理,，是為了降本增效,，使資源更加集中高效地投放?？冃Э己诵〗M要對每月各部門經(jīng)營管理指標進行客觀,、公正細致地檢查與考核，對于經(jīng)營及管理目標不達標的部門要給予督促整改,，要更加務實高效地實現(xiàn)季度KPI績效考核目標,。

會議聽取了銷售公司及各中心一季度工作總結及第二季度（4月份）工作規(guī)劃報告，曲總要求椰島酒業(yè)全體中高層管理團隊要有強烈的憂患和危機意識,，不能片面地強調疫情帶來的損失，要看到通過疫情帶給消費者健康意識的空前提高與加強,，具有健康屬性的椰島鹿龜酒,、椰島海王酒等系列產品消費將會迎來新的增長點；明者因時而變,，知者隨事而制,，我們要緊緊地抓住疫情所帶來健康消費升級新理念，強化新零售對線下渠道的互補優(yōu)勢,，激活江西,、福建、湖南等傳統(tǒng)根據(jù)地市場,，利用樣板市場為杠桿盤活全國市場,。

會議指出，當下最重要的是重塑經(jīng)銷商合作伙伴的市場信心,，從春節(jié)前已經(jīng)中斷線下聯(lián)系兩個多月的經(jīng)銷商及合作伙伴,，椰島酒業(yè)的中高管理層以及銷售團隊要在逐漸解封的城市復工后的第一時間走出去，進入一線市場,，詳細了解疫情對渠道銷售的影響,，了解庫存情況，了解競品動作,，與經(jīng)銷商及合作伙伴們一起認真研究應對措施,，然后有針對性的對市場恢復銷售拿出有效、可行的“救市”方案,。

值得可喜的是椰島酒業(yè)經(jīng)營團隊早在2月初就已開始運籌規(guī)劃突圍方案,。在疫情期間“閉關修研”，結合大量成功案例及調研數(shù)據(jù)分析研究,，整理出《椰島鹿龜酒通關寶典》,、《椰島海王酒通關寶典》及《聯(lián)盟商合作運營寶典》等系列指導方案,，為疫情后的全國市場提供精細化的操作指導。3月在江西贛州策劃并實施了“春雷行動”,，通過江西市場餐飲渠道的鋪市大練兵活動證明,，椰島海王酒等健康酒系列在疫情后具有廣闊的市場空間，環(huán)比增長勢頭將超出預期,；通過在海南大區(qū)舉辦“買酒送手機”鉅惠活動,，開啟椰島數(shù)字營銷、社群營銷新模式,；利用椰島千店萬眾數(shù)字化營銷系統(tǒng)全線推廣《全國重點市場“海王150”瓶掛投獎活動方案》及《全國市場海參肽分子酒數(shù)字化營銷投獎活動方案》,。

目前椰島正在逐步開啟樣板市場的數(shù)字化營銷動作，實行“一地一策,，廠商聯(lián)動”,，椰島酒業(yè)充分理解經(jīng)銷商所面臨的巨大壓力，積極釋放政策空間,，對重點市場派專員調研走訪,，精準施策扶持，提供個性化定制市場促銷方案,、人員費用及促銷物料支持,，去存量保增長，主動降低經(jīng)銷商經(jīng)營風險,，提振經(jīng)銷商與合作伙伴打贏這場“疫情突圍戰(zhàn)”的信心和決心,。

備戰(zhàn)春糖 吹響突圍戰(zhàn)前集結號

受疫情影響，第102屆春糖已確定在5月于成都舉行,，酒類行業(yè)專家預測,，與往年春糖不同的是今年能參加春糖的優(yōu)質企業(yè)及經(jīng)銷商占比會更多，因為在疫情中許多小酒企已面臨崩盤邊沿,，而沒有實力的經(jīng)銷商庫存已爆,，沒有資金選品，能參加今年春糖大多是一些資金雄厚的企業(yè)及經(jīng)銷商,，在目標更加精準化的“王者”盛宴上,，各大酒企都紛紛亮出殺手锏，使出渾身解數(shù)招攬有實力的經(jīng)銷商,，一場近身肉搏戰(zhàn)即將打響 ,。

椰島酒業(yè)早在去年“1218”全國經(jīng)銷商大會結束后，根據(jù)各地經(jīng)銷商反饋的市場信息,，對椰島全系產品進行產品重塑,、市場重塑及策略重塑，繼續(xù)堅持“動銷+招商”發(fā)展戰(zhàn)略不變,，并將新品規(guī)劃納入“椰島酒業(yè)第二季度實施綱要”重點項目,。通過今年春糖,，推出包括“椰島喜蕎酒”、“椰島利口酒”在內的全新產品及升級迭代產品共計10多個產品,，將悉數(shù)亮相第102屆成都春季糖酒會,。據(jù)悉，在春糖期間椰島酒業(yè)將在成都召開2020年度首次全國重點經(jīng)銷商峰會,，這也是疫情過后椰島首度集體對外發(fā)聲,，屆時椰島酒業(yè)將會擎出哪些神秘“核武”震憾春糖？又能用什么樣的利器獲得經(jīng)銷商合作伙伴的青睞,？

疫情帶來的危機正好給椰島補上一課,，人們健康意識的提高與加強，對于中國保健酒第一股的椰島而言未必不是一件好事,，把短期利空變成長期利好,，在磨煉中“修煉”的椰島一定會在未來的競爭中會更有優(yōu)勢，也將以更加穩(wěn)健的步伐走的更遠,。