共克時(shí)艱 疫情阻擊戰(zhàn)完美收官

回首椰島過去短短二十八天“硬核”抗疫的阻擊戰(zhàn)中,，在以海南椰島集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)曲鋒為核心的領(lǐng)導(dǎo)集體,，通過“健康海南公益行”等5波次系列抗疫指揮戰(zhàn)中,，椰島義舉獲得了海南省各級(jí)政府、社會(huì)各界的紛紛點(diǎn)贊,，向社會(huì)公眾展現(xiàn)了一個(gè)開放的,、負(fù)責(zé)任的、有能力的,、更加自信的大企業(yè)形象,，也更加充分地體現(xiàn)了一個(gè)海南本土企業(yè)的家國(guó)情懷及責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為海南人民交上一份滿意的答卷,。

“雖然椰島在這次抗疫中捐獻(xiàn)了全部戰(zhàn)略儲(chǔ)備用酒,，會(huì)在一定程度上影響我們一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但比起全省人民的健康則顯得微不足道”椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)在前不久召開的第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上表示,，“現(xiàn)在椰島真正要做的就是盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn),，第二季度爭(zhēng)取把疫情耽誤的時(shí)間搶回來，把疫情造成的損失奪回來”,。

蓄勢(shì)待發(fā) 逆境突圍戰(zhàn)運(yùn)籌帷幄

4月8日,，椰島酒業(yè)第一季度經(jīng)營(yíng)工作分析會(huì)暨二季度部署會(huì)于?？诳偛看髽琼樌匍_,。椰島集團(tuán)常務(wù)副總,、椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)曲鋒、集團(tuán)黨委書記段守奇,、績(jī)效考評(píng)小組高管,、銷售公司代表及各中心總監(jiān)出席了本次會(huì)議。這不僅是一個(gè)承上啟下的總結(jié)會(huì),，更是一次意義非凡的部署會(huì),，被視為椰島在疫情第二階段的突圍戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)曲鋒在會(huì)上指出,，當(dāng)前在全國(guó)疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好,、生產(chǎn)生活秩序加快恢復(fù)的關(guān)鍵時(shí)期，我們要強(qiáng)化“搶”的意識(shí),，鼓足“奪”的動(dòng)力,，根據(jù)椰島目前的發(fā)展?fàn)顩r和實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，鼓足干勁,，只爭(zhēng)朝夕,，與時(shí)間賽跑，把疫情耽誤的時(shí)間搶回來,。

曲總強(qiáng)調(diào),，2020年是椰島最為攸關(guān)的轉(zhuǎn)折年，疫情打亂了椰島酒業(yè)原來的戰(zhàn)略部署,，椰島一方面要積極開展自救,，另一方面就是要帶領(lǐng)經(jīng)銷商及合作伙伴突出重圍。要求銷售公司及各中心對(duì)年度預(yù)算認(rèn)真執(zhí)行,，將認(rèn)真,、客觀、求實(shí)地做好每月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告,，認(rèn)真總結(jié)每月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及差異化分析,。要加強(qiáng)費(fèi)用的管控，費(fèi)用的管控不能僅僅停留在“節(jié)流”理解上,，費(fèi)用管理是要求我們更加精細(xì)化的費(fèi)用管理,，是為了降本增效，使資源更加集中高效地投放,?？?jī)效考核小組要對(duì)每月各部門經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)進(jìn)行客觀、公正細(xì)致地檢查與考核,，對(duì)于經(jīng)營(yíng)及管理目標(biāo)不達(dá)標(biāo)的部門要給予督促整改,，要更加務(wù)實(shí)高效地實(shí)現(xiàn)季度KPI績(jī)效考核目標(biāo),。

會(huì)議聽取了銷售公司及各中心一季度工作總結(jié)及第二季度（4月份）工作規(guī)劃報(bào)告，曲總要求椰島酒業(yè)全體中高層管理團(tuán)隊(duì)要有強(qiáng)烈的憂患和危機(jī)意識(shí),，不能片面地強(qiáng)調(diào)疫情帶來的損失,，要看到通過疫情帶給消費(fèi)者健康意識(shí)的空前提高與加強(qiáng)，具有健康屬性的椰島鹿龜酒,、椰島海王酒等系列產(chǎn)品消費(fèi)將會(huì)迎來新的增長(zhǎng)點(diǎn),；明者因時(shí)而變，知者隨事而制,，我們要緊緊地抓住疫情所帶來健康消費(fèi)升級(jí)新理念,，強(qiáng)化新零售對(duì)線下渠道的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，激活江西,、福建,、湖南等傳統(tǒng)根據(jù)地市場(chǎng)，利用樣板市場(chǎng)為杠桿盤活全國(guó)市場(chǎng),。

會(huì)議指出,，當(dāng)下最重要的是重塑經(jīng)銷商合作伙伴的市場(chǎng)信心，從春節(jié)前已經(jīng)中斷線下聯(lián)系兩個(gè)多月的經(jīng)銷商及合作伙伴,，椰島酒業(yè)的中高管理層以及銷售團(tuán)隊(duì)要在逐漸解封的城市復(fù)工后的第一時(shí)間走出去,，進(jìn)入一線市場(chǎng)，詳細(xì)了解疫情對(duì)渠道銷售的影響,，了解庫(kù)存情況,，了解競(jìng)品動(dòng)作，與經(jīng)銷商及合作伙伴們一起認(rèn)真研究應(yīng)對(duì)措施,，然后有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)恢復(fù)銷售拿出有效,、可行的“救市”方案。

值得可喜的是椰島酒業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)早在2月初就已開始運(yùn)籌規(guī)劃突圍方案,。在疫情期間“閉關(guān)修研”,，結(jié)合大量成功案例及調(diào)研數(shù)據(jù)分析研究，整理出《椰島鹿龜酒通關(guān)寶典》,、《椰島海王酒通關(guān)寶典》及《聯(lián)盟商合作運(yùn)營(yíng)寶典》等系列指導(dǎo)方案,，為疫情后的全國(guó)市場(chǎng)提供精細(xì)化的操作指導(dǎo)。3月在江西贛州策劃并實(shí)施了“春雷行動(dòng)”,，通過江西市場(chǎng)餐飲渠道的鋪市大練兵活動(dòng)證明,，椰島海王酒等健康酒系列在疫情后具有廣闊的市場(chǎng)空間，環(huán)比增長(zhǎng)勢(shì)頭將超出預(yù)期,；通過在海南大區(qū)舉辦“買酒送手機(jī)”鉅惠活動(dòng),，開啟椰島數(shù)字營(yíng)銷、社群營(yíng)銷新模式；利用椰島千店萬眾數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)全線推廣《全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)“海王150”瓶掛投獎(jiǎng)活動(dòng)方案》及《全國(guó)市場(chǎng)海參肽分子酒數(shù)字化營(yíng)銷投獎(jiǎng)活動(dòng)方案》,。

目前椰島正在逐步開啟樣板市場(chǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷動(dòng)作,，實(shí)行“一地一策，廠商聯(lián)動(dòng)”,，椰島酒業(yè)充分理解經(jīng)銷商所面臨的巨大壓力,，積極釋放政策空間，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)派專員調(diào)研走訪,，精準(zhǔn)施策扶持,，提供個(gè)性化定制市場(chǎng)促銷方案,、人員費(fèi)用及促銷物料支持,，去存量保增長(zhǎng)，主動(dòng)降低經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，提振經(jīng)銷商與合作伙伴打贏這場(chǎng)“疫情突圍戰(zhàn)”的信心和決心,。

備戰(zhàn)春糖 吹響突圍戰(zhàn)前集結(jié)號(hào)

受疫情影響，第102屆春糖已確定在5月于成都舉行,，酒類行業(yè)專家預(yù)測(cè),，與往年春糖不同的是今年能參加春糖的優(yōu)質(zhì)企業(yè)及經(jīng)銷商占比會(huì)更多，因?yàn)樵谝咔橹性S多小酒企已面臨崩盤邊沿,，而沒有實(shí)力的經(jīng)銷商庫(kù)存已爆,，沒有資金選品，能參加今年春糖大多是一些資金雄厚的企業(yè)及經(jīng)銷商,，在目標(biāo)更加精準(zhǔn)化的“王者”盛宴上,，各大酒企都紛紛亮出殺手锏，使出渾身解數(shù)招攬有實(shí)力的經(jīng)銷商,，一場(chǎng)近身肉搏戰(zhàn)即將打響 ,。

椰島酒業(yè)早在去年“1218”全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)結(jié)束后，根據(jù)各地經(jīng)銷商反饋的市場(chǎng)信息,，對(duì)椰島全系產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品重塑,、市場(chǎng)重塑及策略重塑，繼續(xù)堅(jiān)持“動(dòng)銷+招商”發(fā)展戰(zhàn)略不變,，并將新品規(guī)劃納入“椰島酒業(yè)第二季度實(shí)施綱要”重點(diǎn)項(xiàng)目,。通過今年春糖，推出包括“椰島喜蕎酒”,、“椰島利口酒”在內(nèi)的全新產(chǎn)品及升級(jí)迭代產(chǎn)品共計(jì)10多個(gè)產(chǎn)品,，將悉數(shù)亮相第102屆成都春季糖酒會(huì)。據(jù)悉,，在春糖期間椰島酒業(yè)將在成都召開2020年度首次全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商峰會(huì),，這也是疫情過后椰島首度集體對(duì)外發(fā)聲，屆時(shí)椰島酒業(yè)將會(huì)擎出哪些神秘“核武”震憾春糖？又能用什么樣的利器獲得經(jīng)銷商合作伙伴的青睞,？

疫情帶來的危機(jī)正好給椰島補(bǔ)上一課,，人們健康意識(shí)的提高與加強(qiáng)，對(duì)于中國(guó)保健酒第一股的椰島而言未必不是一件好事,，把短期利空變成長(zhǎng)期利好,，在磨煉中“修煉”的椰島一定會(huì)在未來的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，也將以更加穩(wěn)健的步伐走的更遠(yuǎn),。