蘭陵美酒,，“城會(huì)玩”,。

5月9日，首屆“蘭陵酒粉節(jié)”在山東蘭陵美酒股份有限公司（簡(jiǎn)稱蘭陵美酒）拉開帷幕,，第五代蘭陵王酒正式亮相,，并上線天貓、京東,，開創(chuàng)了魯酒大單品互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)先河,。

除大單品線上首發(fā)，“城會(huì)玩”的蘭陵美酒還帶來(lái)更多兩點(diǎn)——酒粉節(jié)期間,，公司邀請(qǐng)KOL臨沂廣電主持天團(tuán),，網(wǎng)絡(luò)直播蘭陵美酒文化產(chǎn)業(yè)園探秘之旅；推出抖音短視頻挑戰(zhàn)賽,，掀起全民消費(fèi)熱潮……一場(chǎng)“酒粉節(jié)”,，滿滿互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚潮流元素,。

有著3000年歷史的蘭陵美酒，為何要推出時(shí)尚潮流的“酒粉節(jié)”,，背后又體現(xiàn)了何種邏輯,？

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傳播超1.5億次的“酒粉節(jié)”

5月9日-11日，首屆“蘭陵酒粉節(jié)”閃亮登場(chǎng),。跳出傳統(tǒng)酒企“粉絲大會(huì)”巢穴,，這屆酒粉節(jié)別出心裁。

亮點(diǎn)一：公司推出第五代蘭陵王大單品并在京東,、天貓首發(fā),，并在京東邀請(qǐng)網(wǎng)紅專場(chǎng)種草。

亮點(diǎn)二：公司對(duì)天醁山洞藏老酒分裝,，千瓶老酒分裝小瓶大贈(zèng)送,，全民尊享老酒價(jià)值。

亮點(diǎn)三：舉辦全民娛樂(lè)抖音短視頻挑戰(zhàn)賽,，消費(fèi)與傳播一體化,，品牌話題關(guān)聯(lián)KOC，引導(dǎo)消費(fèi)者做自己的網(wǎng)紅,。

亮點(diǎn)四：邀請(qǐng)KOL臨沂廣電主持天團(tuán),，網(wǎng)絡(luò)直播蘭陵美酒文化產(chǎn)業(yè)園探秘之旅。消費(fèi)者跟隨主播游覽儲(chǔ)存基地,、看美酒生產(chǎn),、賞蘭陵文化，足不出戶即可品讀蘭陵,。

可見(jiàn),，與傳統(tǒng)印象中邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)游覽、活動(dòng)聚會(huì),、舉行慶典不同,，抖音大賽、網(wǎng)絡(luò)直播,、線上種草等“潮牌”玩法,，成為蘭陵首屆“酒粉節(jié)”最大看點(diǎn)。

這一變革,，自然也取得很好傳播效果,。

數(shù)據(jù)顯示，酒粉節(jié)期間,，消費(fèi)者通過(guò)參與抖音“人生王者時(shí)刻”話題,，發(fā)布短視頻1.7萬(wàn)條，全網(wǎng)關(guān)注并參與首屆蘭陵酒粉人數(shù)達(dá)160多萬(wàn)，活動(dòng)在線上線下的傳播總量超過(guò)1.5億次,，京東天貓店鋪及商品瀏覽總量達(dá)20萬(wàn)人次,，僅5月9日、10日兩天進(jìn)店量及銷售額即超過(guò)去年雙十一總量,。

別出心裁不乏創(chuàng)意,，潮流時(shí)尚傳播爆棚，成為本屆“酒粉節(jié)”留給行業(yè)的深刻記憶,。

多位酒業(yè)人士表示，印象中蘭陵美酒歷史悠久厚重有余,，“酒粉節(jié)”完全突破這種固有認(rèn)知,，在魯酒陣營(yíng)甚至全國(guó)白酒當(dāng)中也并不多見(jiàn)。

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娛樂(lè)營(yíng)銷與五個(gè)一工程

疫情之下,，蘭陵美酒為何別出心裁,，推出一場(chǎng)集互聯(lián)網(wǎng)+娛樂(lè)跨界的品牌營(yíng)銷秀？

公司營(yíng)銷總監(jiān)賈爽向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，疫情之下,，公司推出首屆“酒粉節(jié)”有兩大目的：

首先，疫情之下,，消費(fèi)者酒飲需求下降,、經(jīng)銷商和終端賣酒難。蘭陵美酒推出首屆“酒粉節(jié)”,，旨在提振市場(chǎng)士氣,，重振從廠家到經(jīng)銷商、終端及消費(fèi)者信心,。

其次,，公司希望以?shī)蕵?lè)和線上線下融合為抓手，實(shí)現(xiàn)公司“五個(gè)一”工程：

以一場(chǎng)慶典式活動(dòng),，吸引線上線下所有環(huán)節(jié)眼球,，通過(guò)新媒體和傳統(tǒng)媒體融合，重新整合優(yōu)質(zhì)媒體資源,，攪動(dòng)市場(chǎng)熱度,；

以一款超級(jí)單品，重建傳統(tǒng)經(jīng)銷商和渠道商信心與期待,；

以一次抖音挑戰(zhàn)賽,，激活網(wǎng)絡(luò)KOC的品牌關(guān)注度，達(dá)成消費(fèi)與傳播一體化,；

以一場(chǎng)酒廠云游直播,，重新建立品牌和企業(yè)形象認(rèn)知；

以一場(chǎng)蘭陵封藏老酒分裝送酒活動(dòng)，“種草”蘭陵網(wǎng)絡(luò)店鋪并擴(kuò)散蘭陵洞藏酒影響力,。

總而言之,，“無(wú)娛樂(lè)不營(yíng)銷，無(wú)線上不品牌”,。

為何蘭陵美酒不按常理出牌,，選擇娛樂(lè)營(yíng)銷和線上破圈？賈爽表示,，互聯(lián)網(wǎng)大潮勢(shì)不可擋,，90后、00后消費(fèi)群體話語(yǔ)權(quán)不斷增強(qiáng),，蘭陵美酒必須進(jìn)行變革,。

其一，疫情發(fā)生以來(lái),，消費(fèi)者線上購(gòu)買比例提升,，品質(zhì)要求提高，傳統(tǒng)線下打法疲態(tài)盡顯,。

其二,，消費(fèi)者自我意識(shí)迅速覺(jué)醒，90后,、00后正快速走上社會(huì),，KOL、KOC評(píng)論口碑成為最終影響消費(fèi)者購(gòu)買重要因素,。

其三,，大型KA、賣場(chǎng)紛紛推出線上下單,、線下渠道配送業(yè)務(wù),，線上+線下日益成為趨勢(shì)。

“兵無(wú)常勢(shì),，水無(wú)常形”,，市場(chǎng)和消費(fèi)者在變，消費(fèi)場(chǎng)景在變,。“消費(fèi)者在哪里,，蘭陵美酒就要去哪里，消費(fèi)者喜歡什么,，蘭陵美酒就要提供什么”,，這或許就是蘭陵美酒推出“酒粉節(jié)”的營(yíng)銷邏輯。

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“城會(huì)玩”背后的魯酒轉(zhuǎn)型樣本

齊魯文化,，崇尚禮義,，淳樸厚道。

作為魯酒曾經(jīng)“四大家族”之一，蘭陵美酒有過(guò)輝煌歷史,，也曾被行業(yè)視為厚重有余,，創(chuàng)新不足。

一場(chǎng)“城會(huì)玩”的“酒粉節(jié)”,，讓魯酒和白酒行業(yè)對(duì)蘭陵美酒刮目相看,。

有酒業(yè)人士表示，近年來(lái)酒業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新盛行,，網(wǎng)絡(luò)直播,、電商帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)生水起,，連“初代網(wǎng)紅”羅永浩也數(shù)次直播間帶貨,，但魯酒板塊中涌現(xiàn)出的營(yíng)銷創(chuàng)新案例并不多。

在此大背景下,，蘭陵美酒以“酒粉節(jié)”為平臺(tái)，推出抖音+網(wǎng)絡(luò)直播+大單品互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)+老酒封藏+整合傳播的“五個(gè)一”工程,，成功營(yíng)銷破圈,、引領(lǐng)行業(yè)。

縱觀白酒行業(yè),，傳統(tǒng)市場(chǎng)和很多酒企仍然恪守“深度分銷,、渠道為王”，持續(xù)推進(jìn)渠道下沉,。蘭陵美酒通過(guò)“酒粉節(jié)”互聯(lián)網(wǎng)種草,、抖音短視頻大賽，已經(jīng)鏈接消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)了從B2B到B2B2C的跨越,。

從這個(gè)意義看，蘭陵美酒通過(guò)一場(chǎng)“城會(huì)玩”的酒粉節(jié),，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷升級(jí),。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉，推出首屆“酒粉節(jié)”只是公司營(yíng)銷轉(zhuǎn)型開始,，下一步蘭陵美酒將持續(xù)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新,。

首先，公司會(huì)加速營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，串聯(lián)經(jīng)銷商,、渠道和消費(fèi)者，助推經(jīng)銷商與消費(fèi)者對(duì)接,。

其次,，公司將加大互聯(lián)網(wǎng)媒體投入和使用，提升蘭陵品牌的網(wǎng)絡(luò)曝光度，提升品牌網(wǎng)絡(luò)口碑,。

最后,，公司將線上線下結(jié)合，實(shí)現(xiàn)100-300元/瓶?jī)r(jià)位段蘭陵王系列產(chǎn)品在山東的布局,。公司推出的前四代蘭陵王酒,，給消費(fèi)者留下珍貴記憶，第五代蘭陵王酒傳承經(jīng)典,、彰顯尊貴,，志在打造百元價(jià)格帶大單品，將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新,，助力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。

由此可見(jiàn),，蘭陵美酒推出首屆“酒粉節(jié)”,，只是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型開始。未來(lái),，搶先試水互聯(lián)網(wǎng)的蘭陵美酒,，很可能以?shī)蕵?lè)、跨界,、互聯(lián)網(wǎng)為抓手,，給魯酒和白酒行業(yè)帶來(lái)更大驚喜。