文 | 云酒團(tuán)隊(duì)

一場(chǎng)真人版直播擂臺(tái)賽，在被譽(yù)為“地表ZUI美酒廠”的舍得酒業(yè),，拉開(kāi)帷幕,。

6月6日-7日，舍得酒業(yè)釀酒生態(tài)園上演一出“KOL直播秀”擂臺(tái)賽,，來(lái)自抖音,、快手、一直播、斗魚(yú)等多個(gè)直播平臺(tái)的近百名當(dāng)紅主播走進(jìn)舍得酒廠,，將“地表ZUI美酒廠”的美景,，呈現(xiàn)到廣大消費(fèi)者眼前。

這是一場(chǎng)什么樣的直播擂臺(tái)秀,，舍得酒業(yè)邀請(qǐng)近百名KOL走進(jìn)酒廠,，有何深意？

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一場(chǎng)“不服來(lái)戰(zhàn)”的擂臺(tái)賽

進(jìn)入2020年,，電商直播風(fēng)口勁吹,，白酒企業(yè)借助直播進(jìn)行品牌宣傳,、甚至帶貨銷售并不罕見(jiàn)，但是名酒企業(yè)策劃組織直播擂臺(tái)賽,，將傳統(tǒng)直播變成事件營(yíng)銷,，實(shí)屬少見(jiàn)。

舍得酒業(yè),，便開(kāi)啟了這樣全新的品牌傳播方式,。

進(jìn)入5月,，一條“地表ZUI美酒廠不服來(lái)戰(zhàn)，挑戰(zhàn)賽倒計(jì)時(shí)X天”的宣傳海報(bào),，在各大網(wǎng)站、貼吧,、微信群等轉(zhuǎn)發(fā),，吸引了眾多消費(fèi)者眼球,。

海報(bào)顯示,，只要“不服者”們接下舍得戰(zhàn)帖，將于6月6日-7日,，在舍得地表ZUI美酒廠展開(kāi)一場(chǎng)“廝殺”,，參與者不僅可以欣賞地表ZUI美酒廠最好的風(fēng)景,，還能全程吃瓜圍觀各大隊(duì)伍之間的熱血PK,，屆時(shí)還有禮品在線瘋狂送出。

顯然,，這是一場(chǎng)不以帶貨銷售為目的的直播，其成功激發(fā)了年輕消費(fèi)者強(qiáng)烈的參與欲,，并具備如下特點(diǎn)。

百名大咖云集,。此次擂臺(tái)賽,，舍得酒業(yè)邀請(qǐng)了抖音,、快手,、一直播、花椒,、映客、斗魚(yú),、美拍等平臺(tái)的近百名頭部,、腰部網(wǎng)紅,，覆蓋酒類,、旅游類,、時(shí)尚類、美食類,、生活類等多個(gè)垂直領(lǐng)域,。

六大戰(zhàn)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)PK。為了彰顯擂臺(tái)賽的PK性質(zhì),，擂臺(tái)賽將近百名網(wǎng)紅KOL分六個(gè)戰(zhàn)隊(duì),，每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)按照游戲規(guī)則實(shí)地探訪，完成了百場(chǎng)直播秀,。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，酒企涉足直播,，很多只是為了形象展示,、帶貨銷售,。舍得酒業(yè)通過(guò)舉辦一場(chǎng)“不服來(lái)戰(zhàn)”的直播擂臺(tái)賽,，將傳統(tǒng)直播變成一場(chǎng)事件營(yíng)銷，彰顯了公司品牌打造的決心和能力,，同時(shí)通過(guò)和參與者互動(dòng),，培育了核心意見(jiàn)領(lǐng)袖和粉絲,。

由此看來(lái),，舍得酒業(yè)通過(guò)舉辦“不服來(lái)戰(zhàn)”擂臺(tái)賽，不是為了賣貨,，更在意和年輕時(shí)尚消費(fèi)者互動(dòng),。

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地表ZUI美酒廠收割年輕時(shí)尚

舍得酒業(yè),，被譽(yù)為地表ZUI美酒廠。

上世紀(jì)90年代初,，舍得酒業(yè)在業(yè)內(nèi)率先提出了生態(tài)釀酒理念,。公司擁有占地650萬(wàn)平方米生態(tài)釀酒工業(yè)園,，內(nèi)有銀杏,、香樟等名貴樹(shù)木160多萬(wàn)株,，鮮花40多萬(wàn)盆，綠化率達(dá)98.5％,，生態(tài)園年平均氣溫17.3℃,，相對(duì)濕度78.5%,，富集了上千種釀酒有益微生物，形成了水,、土,、氣、生物群落交織的生態(tài)系統(tǒng),。

如何將地表ZUI美酒廠的生態(tài)之美,、生態(tài)釀酒理念準(zhǔn)確傳遞給消費(fèi)者？舍得酒業(yè)與時(shí)俱進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新,，抓住白酒年輕化,、時(shí)尚化趨勢(shì)，舉行了這場(chǎng)與眾不同的KOL直播擂臺(tái)賽,。

本次擂臺(tái)賽,，全程采用直播在線Battle,，六支戰(zhàn)隊(duì)都玩出了與眾不同新花樣,。

兩天之內(nèi)，6大戰(zhàn)隊(duì)或在舍得大道上展開(kāi)“叢林大作戰(zhàn)”,；或在舍得12萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)老酒陶壇貯酒庫(kù)里進(jìn)行“老酒大沖關(guān)”比拼,；或在擁有著明清老窖池和沱泉古井的泰安作坊內(nèi)玩起“時(shí)空大穿越”；或在踏入舍得藝術(shù)中心的大門后又扮演“集美大偵探”……這樣將直播,、游戲,、競(jìng)技融為一體，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播,，展現(xiàn)出地表ZUI美酒廠的歷史文化,、釀造工藝、美景美色,，給千萬(wàn)粉絲留下深刻印象,。

在表現(xiàn)形式上，KOL直播擂臺(tái)賽無(wú)論是活動(dòng)主題,、內(nèi)容設(shè)置,、傳播媒介、形式,、語(yǔ)言等,，都帶著鮮明年輕時(shí)尚化特點(diǎn)。舍得酒業(yè)用這種年輕消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式,，凸顯了公司打造年輕,、時(shí)尚化白酒品牌的雄心，契合了公司老酒戰(zhàn)略,。

由此可見(jiàn),，一場(chǎng)酒業(yè)司空見(jiàn)慣的直播,，經(jīng)過(guò)精心策劃，變身舍得酒業(yè)展現(xiàn)地表ZUI美酒廠的事件營(yíng)銷和整合傳播,，同時(shí)凸顯了公司品牌年輕化,、時(shí)尚化的雄心。

換句話說(shuō),，舍得舉辦的直播擂臺(tái)賽,，不是想僅僅吸引流量，而是希望打造年輕時(shí)尚品牌收割機(jī),。

可以預(yù)料,，通過(guò)這場(chǎng)“KOL直播秀”，舍得酒業(yè)品牌知名度美譽(yù)度得到大幅提升,，公司圍繞老酒戰(zhàn)略,，在打造年輕化、時(shí)尚化品牌上,，更進(jìn)一步,。