9月9日,，第十屆中國（貴州）國際酒類博覽會在貴陽國際會展中心隆重開幕,，在本屆酒博會800多家參展商中,，貴州國品黔茶茶業(yè)股份有限公司（以下簡稱國品黔茶）作為惟一一家組委會指定茶類服務(wù)商,，展位現(xiàn)場友商、游客往來絡(luò)繹不絕,，有品茶者,，有論道者，更多則是尋求合作者,，成為本屆酒博會“吸睛”亮點(diǎn)之一,。

常言道：煙酒不分家，茶酒是一伙,。歷史上,，“酒”是餐中待客之道，“茶”是餐后待客之道,。飯桌上以酒會友溝通是豪邁的,，茶桌上以茶待客溝通是細(xì)膩的。茶酒的文化融合早在幾千年前就已經(jīng)形成,，兩者雖然不是生活的必需品,，但卻是社會的必需品。

據(jù)介紹,，作為本屆酒博會唯一指定的茶類服務(wù)商,，國品黔茶具備行業(yè)領(lǐng)先意識，多年前就開展了茶酒融合之路,，走到今天已具備一定的發(fā)展規(guī)模,。同時(shí)，國品黔茶是目前國內(nèi)渠道最好的茶企之一，通過“基地+渠道”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,，從茶種植到銷售,，聯(lián)系千家萬戶，帶動產(chǎn)業(yè)扶貧,，也為脫貧攻堅(jiān)貢獻(xiàn)了強(qiáng)大的力量,。

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事實(shí)上，早在2017年年初,，以茅臺系列產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的茅臺云商平臺,，突然增加了一款茶葉禮盒，自此,，“茶酒融合”迎來新時(shí)代,。

但可惜的是，“茶酒融合”作為一個(gè)“熱概念”,，近年來卻漸漸“冷”了下來，究其原因,，自2017年,，茅臺率先啟動“茶酒融合”以來，跨界融合,、跨界創(chuàng)新一時(shí)成為行業(yè)特征,，一些原本以酒類經(jīng)營為主的流通企業(yè)，或多或少都增加茶葉銷售業(yè)務(wù),；而有的茶葉商店,，也給白酒辟出一定的空間。

不幸的是,，這些商家多以失敗而告終,。

有人士曾斷言：“茶與酒一直都是兩條軌道上奔馳的列車，相見而不能相交,?！?/span>

但事實(shí)上，時(shí)間才能給人正確的答案,。

時(shí)至今日,，在眾多企業(yè)的努力下，“茶酒融合”真正的問題越發(fā)明顯,，首先是在渠道方面沒有解決消費(fèi)融合的問題,；其次是要解決品牌匹配的問題，也就是門當(dāng)戶對,。最后,，茶酒融合是一個(gè)長期工程，需要時(shí)間和模式去檢驗(yàn)，既不能急于求成,，也不能急于否定,。

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經(jīng)過近幾年的發(fā)展和普及，特別是今年突如其來的“疫情”黑天鵝事件,，“健康”成為國家層面的戰(zhàn)略,，越來越多消費(fèi)者開始注重健康、綠色,、環(huán)保等,，從目前來看，“疫情”的影響是巨大的,，但也給“茶酒融合”帶來最佳的發(fā)展時(shí)機(jī),。

結(jié)合今年上半年的市場數(shù)據(jù)來看，目前酒類消費(fèi)趨于理性,，酒類消費(fèi)減少了以往以酒量取勝的現(xiàn)象,，少喝酒，喝好酒似乎已經(jīng)成為共識,，但與此相反的是,，茶的消費(fèi)在飛速增長。

從辦公室的茶臺到家庭品茶空間,，從飯前到飯后,，從商務(wù)宴請到親朋相聚，喝茶似乎是一種品味,，一種時(shí)尚,，一種標(biāo)配，也是一種現(xiàn)代人的生活方式,。從酒類理性消費(fèi)到飲茶的習(xí)慣形成,，既顯示出國人的消費(fèi)文明，同時(shí)也昭示著中式生活方式的回歸,。

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業(yè)內(nèi)人士分析,，從酒類行業(yè)趨于理性，茶類行業(yè)高速增長的態(tài)勢來看,，酒商選茶作為渠道增值的項(xiàng)目理由充分,，無論是渠道，還是消費(fèi)者資源都可以產(chǎn)生互補(bǔ),，甚至?xí)a(chǎn)生1+1>2的組合效應(yīng),。?

酒類商業(yè)目前一片紅海，“上車難”成為主要問題,，無論是名酒經(jīng)銷商,、地產(chǎn)酒商還是名酒連鎖商,，“增量”問題都難以解決，急需補(bǔ)充新的項(xiàng)目,，選擇茶葉作為培育項(xiàng)目,，既能帶來短期效益，又能為未來發(fā)展提供新的機(jī)會,，可以說是天賜良機(jī),。

總的來看，茶與酒在營銷渠道建設(shè)上既有共通性,，又有相互支撐性,。

來自四川的酒類參展商就表示，他在發(fā)展各地銷售渠道時(shí)發(fā)現(xiàn),，酒專賣店往往也會把茶產(chǎn)品加入門店,，通過豐富店鋪銷售種類的方式，在產(chǎn)品品類上實(shí)現(xiàn)交叉互補(bǔ),，共享銷售代理渠道,，以此帶動利潤增長，并且此舉在周邊同行中也被廣泛實(shí)施,。

重慶洋河酒代理商的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,，希望能在此次酒博會上，找到有品質(zhì)的茶或知名品牌,，相互融合開展深度合作。在國品黔茶展臺品嘗了其全新推出的“新派茶”后,，產(chǎn)生了濃厚的興趣,，對新派茶的口感及產(chǎn)品種類等給予了高度的評價(jià)，并現(xiàn)場采購樣品,，表示希望有機(jī)會展開合作共贏之路,。

貴陽市民周先生已經(jīng)連續(xù)參加了十屆的酒博會，他表示,，貴州的好山好水,，不僅產(chǎn)出聞名世界的醬酒，還是全國茶葉種植面積最大的省份,，但至今沒有一個(gè)叫得響亮的茶品牌走出黔山,，也是貴州人的一大遺憾。最近幾年逛酒博會都能看到國品黔茶,，以酒促茶的思路很好,，希望企業(yè)快速發(fā)展，推動貴州茶像貴州酒一樣走向全國,、走向世界,。

當(dāng)然,，“茶酒融合”風(fēng)口已來，但前路仍需遙遠(yuǎn),，需要更多志同道合者一起努力,。

國品黔茶負(fù)責(zé)人表示，從消費(fèi)滲透和品牌推廣的角度,，“茶酒融合”的另一層關(guān)鍵含義,，是在消費(fèi)場景上樹立關(guān)聯(lián)性，為消費(fèi)者提供清晰的場景化解決方案,，持續(xù)輸出消費(fèi)動機(jī)暗示,，從心智層面建立跨界品類或品牌的相關(guān)性。

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以目前的情形來看,，酒茶融合的真正落地,，還有待更多如國品黔茶一類的優(yōu)質(zhì)廠商的主動作為和大膽嘗試，從理念到打法,，探索一套新的路徑和方法,，才不至使“酒茶融合”只停留在概念層面上。

落實(shí)到操作層面,，具體如何做,？

一切答案，盡在9月10日晚八點(diǎn)貴陽高新區(qū)白鷺湖創(chuàng)客廣場“茶酒相融再出發(fā)·財(cái)富風(fēng)暴嬴當(dāng)下”主題論壇,，屆時(shí)行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、專家、大咖等共話“茶酒融合”新未來,，不管你做不做,，都應(yīng)該去看看。