9月9日，第十屆中國（貴州）國際酒類博覽會在貴陽國際會展中心隆重開幕,，在本屆酒博會800多家參展商中,，貴州國品黔茶茶業(yè)股份有限公司（以下簡稱國品黔茶）作為惟一一家組委會指定茶類服務(wù)商，展位現(xiàn)場友商,、游客往來絡(luò)繹不絕,，有品茶者，有論道者,，更多則是尋求合作者,，成為本屆酒博會“吸睛”亮點之一。

常言道：煙酒不分家，茶酒是一伙,。歷史上,，“酒”是餐中待客之道，“茶”是餐后待客之道,。飯桌上以酒會友溝通是豪邁的,，茶桌上以茶待客溝通是細膩的。茶酒的文化融合早在幾千年前就已經(jīng)形成,，兩者雖然不是生活的必需品,，但卻是社會的必需品。

據(jù)介紹,，作為本屆酒博會唯一指定的茶類服務(wù)商,，國品黔茶具備行業(yè)領(lǐng)先意識，多年前就開展了茶酒融合之路,，走到今天已具備一定的發(fā)展規(guī)模,。同時，國品黔茶是目前國內(nèi)渠道最好的茶企之一,，通過“基地+渠道”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,，從茶種植到銷售，聯(lián)系千家萬戶,，帶動產(chǎn)業(yè)扶貧,，也為脫貧攻堅貢獻了強大的力量。

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事實上,，早在2017年年初,，以茅臺系列產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的茅臺云商平臺，突然增加了一款茶葉禮盒,，自此,，“茶酒融合”迎來新時代。

但可惜的是,，“茶酒融合”作為一個“熱概念”,，近年來卻漸漸“冷”了下來，究其原因,，自2017年,，茅臺率先啟動“茶酒融合”以來，跨界融合,、跨界創(chuàng)新一時成為行業(yè)特征,，一些原本以酒類經(jīng)營為主的流通企業(yè)，或多或少都增加茶葉銷售業(yè)務(wù),；而有的茶葉商店,，也給白酒辟出一定的空間。

不幸的是，這些商家多以失敗而告終,。

有人士曾斷言：“茶與酒一直都是兩條軌道上奔馳的列車,，相見而不能相交?！?/span>

但事實上,，時間才能給人正確的答案。

時至今日,，在眾多企業(yè)的努力下,，“茶酒融合”真正的問題越發(fā)明顯，首先是在渠道方面沒有解決消費融合的問題,；其次是要解決品牌匹配的問題,，也就是門當(dāng)戶對。最后,，茶酒融合是一個長期工程,，需要時間和模式去檢驗，既不能急于求成,，也不能急于否定,。

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經(jīng)過近幾年的發(fā)展和普及，特別是今年突如其來的“疫情”黑天鵝事件,，“健康”成為國家層面的戰(zhàn)略,，越來越多消費者開始注重健康、綠色,、環(huán)保等,，從目前來看，“疫情”的影響是巨大的,，但也給“茶酒融合”帶來最佳的發(fā)展時機。

結(jié)合今年上半年的市場數(shù)據(jù)來看,，目前酒類消費趨于理性,，酒類消費減少了以往以酒量取勝的現(xiàn)象，少喝酒,，喝好酒似乎已經(jīng)成為共識,，但與此相反的是，茶的消費在飛速增長,。

從辦公室的茶臺到家庭品茶空間,，從飯前到飯后，從商務(wù)宴請到親朋相聚,，喝茶似乎是一種品味,，一種時尚，一種標(biāo)配，也是一種現(xiàn)代人的生活方式,。從酒類理性消費到飲茶的習(xí)慣形成,，既顯示出國人的消費文明，同時也昭示著中式生活方式的回歸,。

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業(yè)內(nèi)人士分析,，從酒類行業(yè)趨于理性，茶類行業(yè)高速增長的態(tài)勢來看,，酒商選茶作為渠道增值的項目理由充分,，無論是渠道，還是消費者資源都可以產(chǎn)生互補,，甚至?xí)a(chǎn)生1+1>2的組合效應(yīng),。?

酒類商業(yè)目前一片紅海，“上車難”成為主要問題,，無論是名酒經(jīng)銷商,、地產(chǎn)酒商還是名酒連鎖商，“增量”問題都難以解決,，急需補充新的項目,，選擇茶葉作為培育項目，既能帶來短期效益,，又能為未來發(fā)展提供新的機會,，可以說是天賜良機。

總的來看,，茶與酒在營銷渠道建設(shè)上既有共通性,，又有相互支撐性。

來自四川的酒類參展商就表示,，他在發(fā)展各地銷售渠道時發(fā)現(xiàn),，酒專賣店往往也會把茶產(chǎn)品加入門店,，通過豐富店鋪銷售種類的方式，在產(chǎn)品品類上實現(xiàn)交叉互補,，共享銷售代理渠道,，以此帶動利潤增長,，并且此舉在周邊同行中也被廣泛實施,。

重慶洋河酒代理商的相關(guān)負責(zé)人也表示,，希望能在此次酒博會上,，找到有品質(zhì)的茶或知名品牌,，相互融合開展深度合作,。在國品黔茶展臺品嘗了其全新推出的“新派茶”后,，產(chǎn)生了濃厚的興趣，對新派茶的口感及產(chǎn)品種類等給予了高度的評價,，并現(xiàn)場采購樣品,，表示希望有機會展開合作共贏之路,。

貴陽市民周先生已經(jīng)連續(xù)參加了十屆的酒博會,，他表示,，貴州的好山好水，不僅產(chǎn)出聞名世界的醬酒,，還是全國茶葉種植面積最大的省份，但至今沒有一個叫得響亮的茶品牌走出黔山,，也是貴州人的一大遺憾,。最近幾年逛酒博會都能看到國品黔茶,，以酒促茶的思路很好，希望企業(yè)快速發(fā)展,，推動貴州茶像貴州酒一樣走向全國,、走向世界。

當(dāng)然,，“茶酒融合”風(fēng)口已來,，但前路仍需遙遠,，需要更多志同道合者一起努力,。

國品黔茶負責(zé)人表示,，從消費滲透和品牌推廣的角度,，“茶酒融合”的另一層關(guān)鍵含義，是在消費場景上樹立關(guān)聯(lián)性,，為消費者提供清晰的場景化解決方案,，持續(xù)輸出消費動機暗示,，從心智層面建立跨界品類或品牌的相關(guān)性。

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以目前的情形來看,，酒茶融合的真正落地,，還有待更多如國品黔茶一類的優(yōu)質(zhì)廠商的主動作為和大膽嘗試,，從理念到打法，探索一套新的路徑和方法,，才不至使“酒茶融合”只停留在概念層面上,。

落實到操作層面，具體如何做,？

一切答案,，盡在9月10日晚八點貴陽高新區(qū)白鷺湖創(chuàng)客廣場“茶酒相融再出發(fā)·財富風(fēng)暴嬴當(dāng)下”主題論壇，屆時行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、專家,、大咖等共話“茶酒融合”新未來，不管你做不做,，都應(yīng)該去看看,。