伴隨著消費(fèi)回歸理性化，光瓶已不是低品質(zhì)的代表,，而是理性消費(fèi)選擇的結(jié)果,，是消費(fèi)回歸產(chǎn)品本身的結(jié)果，高線光瓶酒更是其中的典型,，成為白酒市場(chǎng)新的戰(zhàn)略點(diǎn),，名酒企業(yè)的紛紛入局，這其中,，7月份上市的“古井貢酒·老瓷貢”無(wú)疑是其中最耀眼,、最受關(guān)注的一款新品。

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高光“潮涌”，老瓷貢攜勢(shì)入局

古井貢酒·老瓷貢最早上市于上世紀(jì)80年代,，90年代曾一度風(fēng)靡全國(guó),，更是創(chuàng)造了全國(guó)大單品的神話。

隨著消費(fèi)升級(jí),，“百元以下無(wú)盒酒”趨勢(shì)將越來(lái)越明顯,，高線光瓶酒的需求越來(lái)越大，古井集團(tuán)再次啟動(dòng)該產(chǎn)品,，完成承接了消費(fèi)者對(duì)“純糧品質(zhì) 經(jīng)典老名酒”的核心訴求,，并以“首款光瓶酒戰(zhàn)略核心產(chǎn)品”的姿態(tài)重磅主推。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,，很多一線名酒都缺乏高線光瓶產(chǎn)品,，在行業(yè)向品牌聚集、向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品聚焦的情況下,，擁有老八大名酒作為背書(shū)的古井貢酒·老瓷貢無(wú)疑是經(jīng)銷商布局高線光瓶的首選,。

值得一提的是，古井貢酒·老瓷貢還是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多通過(guò)認(rèn)證獲得純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志的產(chǎn)品,。近年來(lái),，“喝酒就喝純糧食酒”已經(jīng)成為許多消費(fèi)者的共識(shí)，但在價(jià)格親民的光瓶酒中,，真正的純糧酒很少,，通過(guò)認(rèn)證獲得純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志的更加稀少，在此背景下,，擁有“純糧標(biāo)簽”的古井貢酒·老瓷貢無(wú)疑是自帶光環(huán)的,。

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千億藍(lán)海，經(jīng)銷商如何上車,？

有數(shù)據(jù)顯示,，近6年來(lái)，光瓶酒市場(chǎng)的平均增速在20%,，未來(lái)的增速將保持在15%-30%,，高于行業(yè)平均增速，未來(lái)光瓶酒市場(chǎng)容量會(huì)達(dá)到1500億,。風(fēng)口之下,，一個(gè)新的千億市場(chǎng)正在加速形成。面對(duì)千億藍(lán)海,，經(jīng)銷商該如何搭上“古井貢酒·老瓷貢”這趟高鐵呢,？

通過(guò)分析古井貢酒·老瓷貢兩個(gè)月以來(lái)的線上銷售大數(shù)據(jù)，或許能讓經(jīng)銷商有更清晰的認(rèn)知,，因?yàn)閿?shù)據(jù)是不會(huì)騙人的,。

古井貢酒·老瓷貢自7月10日在京東和天貓兩大電商平臺(tái)旗艦店開(kāi)售以來(lái)，受到了消費(fèi)者的追捧，銷量穩(wěn)步遞增,。

從線上購(gòu)買(mǎi)區(qū)域來(lái)看,，銷售占比前十的區(qū)域?yàn)椋航K、安徽,、山東,、河北、廣東,、河南,、浙江、北京,、福建和湖南。其中江蘇,、安徽和山東銷量占比超過(guò)10%,，合計(jì)占比超過(guò)37%。

值得注意的是,，古井貢酒·老瓷貢在江蘇銷售占比超過(guò)安徽,，達(dá)13.52%。除古井貢酒線下深耕的蘇魯豫皖地區(qū)銷量躋身前十之外,，福建和湖南也擠進(jìn)前十,，分別占比3.46%和3.40%。

從消費(fèi)者畫(huà)像來(lái)看,，老瓷貢的購(gòu)買(mǎi)者主要年齡分布為36-60歲之間,，其中36-40歲之間占比達(dá)到25%以上，其中男性占86%,；以職場(chǎng)員工和小個(gè)體戶為主,，消費(fèi)能力居中，白酒偏愛(ài)程度較高,，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率達(dá)到了21.2%,；飲用場(chǎng)景多為親朋聚會(huì)，同事聚會(huì)以及獨(dú)自小酌,。

▲老瓷貢的購(gòu)買(mǎi)者年齡分布

通過(guò)線上數(shù)據(jù)分析,，我們不難發(fā)現(xiàn)，古井貢酒·老瓷貢在華東,、華中,、華北區(qū)域以及一線城市擁有巨大的潛力。同時(shí),，36-40歲年齡段正是80后的代表,，也打破了“年輕人不喝白酒”的看法，“青春小酒”并不是俘獲年輕消費(fèi)者的唯一途徑，只要有品質(zhì),、有品牌,，一樣能獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示,，近年來(lái)，消費(fèi)者在保持高消費(fèi)意愿的同時(shí)正在變得越來(lái)越理性,，這主要表現(xiàn)在兩方面：一是消費(fèi)者在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)更傾向于選擇性價(jià)比高、物有所值的產(chǎn)品,；二是選擇適合自己的產(chǎn)品,。這反映出消費(fèi)者消費(fèi)理念開(kāi)始回歸產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，“品牌+品質(zhì)+口碑”的三重光環(huán)加持的古井貢酒·老瓷貢,，有望成為高線光瓶酒中的超級(jí)單品,，值得期待。