伴隨著消費回歸理性化,，光瓶已不是低品質(zhì)的代表，而是理性消費選擇的結(jié)果,，是消費回歸產(chǎn)品本身的結(jié)果,，高線光瓶酒更是其中的典型，成為白酒市場新的戰(zhàn)略點,，名酒企業(yè)的紛紛入局,，這其中,，7月份上市的“古井貢酒·老瓷貢”無疑是其中最耀眼、最受關(guān)注的一款新品,。

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高光“潮涌”，老瓷貢攜勢入局

古井貢酒·老瓷貢最早上市于上世紀80年代,，90年代曾一度風靡全國,，更是創(chuàng)造了全國大單品的神話,。

隨著消費升級，“百元以下無盒酒”趨勢將越來越明顯,，高線光瓶酒的需求越來越大,，古井集團再次啟動該產(chǎn)品，完成承接了消費者對“純糧品質(zhì) 經(jīng)典老名酒”的核心訴求,，并以“首款光瓶酒戰(zhàn)略核心產(chǎn)品”的姿態(tài)重磅主推,。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,，很多一線名酒都缺乏高線光瓶產(chǎn)品，在行業(yè)向品牌聚集,、向優(yōu)勢產(chǎn)品聚焦的情況下,，擁有老八大名酒作為背書的古井貢酒·老瓷貢無疑是經(jīng)銷商布局高線光瓶的首選。

值得一提的是,，古井貢酒·老瓷貢還是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多通過認證獲得純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標志的產(chǎn)品,。近年來,，“喝酒就喝純糧食酒”已經(jīng)成為許多消費者的共識，但在價格親民的光瓶酒中，真正的純糧酒很少,，通過認證獲得純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標志的更加稀少,，在此背景下，擁有“純糧標簽”的古井貢酒·老瓷貢無疑是自帶光環(huán)的,。

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千億藍海,，經(jīng)銷商如何上車,？

有數(shù)據(jù)顯示，近6年來,，光瓶酒市場的平均增速在20%,，未來的增速將保持在15%-30%，高于行業(yè)平均增速,，未來光瓶酒市場容量會達到1500億,。風口之下，一個新的千億市場正在加速形成,。面對千億藍海，經(jīng)銷商該如何搭上“古井貢酒·老瓷貢”這趟高鐵呢,？

通過分析古井貢酒·老瓷貢兩個月以來的線上銷售大數(shù)據(jù),，或許能讓經(jīng)銷商有更清晰的認知，因為數(shù)據(jù)是不會騙人的,。

古井貢酒·老瓷貢自7月10日在京東和天貓兩大電商平臺旗艦店開售以來，受到了消費者的追捧,，銷量穩(wěn)步遞增,。

從線上購買區(qū)域來看，銷售占比前十的區(qū)域為：江蘇,、安徽,、山東,、河北,、廣東,、河南,、浙江,、北京,、福建和湖南,。其中江蘇,、安徽和山東銷量占比超過10%，合計占比超過37%,。

值得注意的是，古井貢酒·老瓷貢在江蘇銷售占比超過安徽,，達13.52%。除古井貢酒線下深耕的蘇魯豫皖地區(qū)銷量躋身前十之外,，福建和湖南也擠進前十,，分別占比3.46%和3.40%。

從消費者畫像來看,，老瓷貢的購買者主要年齡分布為36-60歲之間，其中36-40歲之間占比達到25%以上,，其中男性占86%,；以職場員工和小個體戶為主，消費能力居中,，白酒偏愛程度較高，消費者復購率達到了21.2%,；飲用場景多為親朋聚會,，同事聚會以及獨自小酌,。

▲老瓷貢的購買者年齡分布

通過線上數(shù)據(jù)分析，我們不難發(fā)現(xiàn),，古井貢酒·老瓷貢在華東,、華中、華北區(qū)域以及一線城市擁有巨大的潛力,。同時，36-40歲年齡段正是80后的代表,，也打破了“年輕人不喝白酒”的看法,，“青春小酒”并不是俘獲年輕消費者的唯一途徑，只要有品質(zhì),、有品牌，一樣能獲得消費者認可,。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示,，近年來,，消費者在保持高消費意愿的同時正在變得越來越理性,，這主要表現(xiàn)在兩方面：一是消費者在產(chǎn)品購買更傾向于選擇性價比高、物有所值的產(chǎn)品,；二是選擇適合自己的產(chǎn)品,。這反映出消費者消費理念開始回歸產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的實際價值，“品牌+品質(zhì)+口碑”的三重光環(huán)加持的古井貢酒·老瓷貢,，有望成為高線光瓶酒中的超級單品，值得期待,。