近年來,，直播帶貨是風口,，特別是一些超級頭部主播直播帶貨分分鐘破億，堪稱“一人可抵百萬雄兵”,。今年因為新冠疫情的催化,，傳統(tǒng)的酒類企業(yè)也紛紛加入到了“直播帶貨”的大潮中去。

11月7日晚上20：00,，海南椰島董事長馮彪與酒仙網董事長郝鴻峰首次聯(lián)袂直播,。一個是傳統(tǒng)保健酒行業(yè)領導品牌，一個是酒業(yè)垂直類互聯(lián)網巨頭,，兩者強強聯(lián)手,，按下了椰島酒業(yè)“互聯(lián)網+”快進鍵,。

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二十分鐘銷量破百萬，創(chuàng)下直播帶貨記錄

近年來,，酒業(yè)“觸網”已經成為趨勢,。

早在2015年，椰島酒業(yè)就著手成立“海南椰島”電子商務平臺,，成為行業(yè)率先吃螃蟹者,。并先后在天貓、京東,、拼多多,、蘇寧、國美,、唯品會等全網主流電商平臺開設自己的官方旗艦店,，采取“授權運營+經銷合作”的雙引擎運作模式，電商專銷定制開發(fā)與線上多渠道自營合作相結合,。近年來,，伴隨移動互聯(lián)網升級，椰島酒業(yè)更是布局電視購物,、直播電商,、社區(qū)社交社群電商等線上線下融合協(xié)調發(fā)展的新零售模式。

據(jù)海南椰島電商負責人介紹,，目前椰島電商市場份額每年以30%以上的速度高速增長,，在整個保健酒電商市場份額名列前茅，也讓椰島這樣的“老品牌”在年輕人中得到“新生”,，實現(xiàn)品牌的傳承與發(fā)展,。

2020年初，椰島酒業(yè)新零售事業(yè)部成立,，標志著椰島酒業(yè)在“互聯(lián)網+”再上一個新臺階,。

今年10月份，海南椰島與酒仙網達成戰(zhàn)略合作,，隨即便有了此次“跨界直播”,。雖然這不是椰島酒業(yè)第一次利用新媒體直播帶貨，但此次“擁抱”酒仙網,，兩位董事長親次上陣直播首秀,，還是第一次，足見雙方對此次直播的重視程度,，資源的強強整合,，也帶來了超出預期的效果，應在線消費者強烈要求,，三次返場,，每場短短不到二十分鐘即銷售單數(shù)過萬,，銷量破百萬,！這也是椰島有史以來最好直播帶貨記錄,。

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“電商平臺+體驗中心”?雙引擎打造增長極

相對于傳統(tǒng)的線下銷售模式，直播“帶貨”與電商平臺,、社交媒體相結合的方式,，或將在一定程度上改變消費者進行酒水消費時的消費習慣，椰島酒業(yè)將采取四大措施積極應對：

一是完善發(fā)展環(huán)境：以現(xiàn)在平臺為依托,，努力拓展以構建椰島核心產品,、定制產品為中心的商務支撐核心體系，以椰島新五年規(guī)劃為核心,，大力推進椰島電子商務平臺的建設,，更好地發(fā)揮椰島電子商務中心在椰島全局中的營銷引導與標桿作用。

二是創(chuàng)新發(fā)展模式：以促進電商模式創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和技術平臺創(chuàng)新相結合,，開放思路，堅持以消費者需求為導向,，積極探索多層次,、多類型的電子商務模式，爭取在未來3－5年實現(xiàn)椰島自主化電子商務平臺,。

三是提高應用水平：未來5年內,，實現(xiàn)電商數(shù)據(jù)在產供銷全流程的打通、共享使用,，為椰島發(fā)展提供數(shù)據(jù)化的市場分析,、柔性化的生產建議，并在建立生產自動化,、管理信息化,、流程數(shù)據(jù)化和電子商務化進積極探索。

四是開拓跨境電商渠道：充分利用海南自貿港建設及“一帶一路”國家政策帶來的紅利,，推進B2B,、B2C業(yè)務在全球的跨境商務合作，讓全球更多的消費者了解海南文化,、了解椰島深厚的歷史文化及博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化,。

為打通線上與線下“任督二脈”，椰島酒業(yè)還將在全國重點城市開設集“文化+體驗+互聯(lián)網”三位一體的“沉浸式”椰島體驗中心,，旨在借助消費升級東風,，以及消費者對養(yǎng)生、健康的關注度日益提升,，以線下體驗實體店+線上旗艦店+全國配送的模式,，以海南特產,、免稅產品、椰島產品等為產品載體進行椰島品牌的輸出,，以社群,、組織形式打造“圈層文化”營銷。

有專家表示,，商業(yè)的業(yè)態(tài)與經濟的發(fā)展隨著時代進步不斷發(fā)生著變化,，整個社會的節(jié)奏因為信息的爆炸而加快。要想在這個快速變化的商業(yè)世界中生存,，就要與時俱進,，站在時代的前沿，把握當下流行的工具與便利條件,，最大化的提升企業(yè)的運營效率,，在這一點上，椰島酒業(yè)無疑是“行動派”,，在大健康紅利以及海南自由貿易港建設機遇下,，椰島酒業(yè)未來可期。