近年來,，直播帶貨是風(fēng)口,，特別是一些超級(jí)頭部主播直播帶貨分分鐘破億，堪稱“一人可抵百萬雄兵”,。今年因?yàn)樾鹿谝咔榈拇呋?，傳統(tǒng)的酒類企業(yè)也紛紛加入到了“直播帶貨”的大潮中去。

11月7日晚上20：00,，海南椰島董事長馮彪與酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰首次聯(lián)袂直播,。一個(gè)是傳統(tǒng)保健酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，一個(gè)是酒業(yè)垂直類互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，按下了椰島酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”快進(jìn)鍵。

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二十分鐘銷量破百萬,，創(chuàng)下直播帶貨記錄

近年來,，酒業(yè)“觸網(wǎng)”已經(jīng)成為趨勢,。

早在2015年，椰島酒業(yè)就著手成立“海南椰島”電子商務(wù)平臺(tái),，成為行業(yè)率先吃螃蟹者,。并先后在天貓、京東,、拼多多,、蘇寧、國美,、唯品會(huì)等全網(wǎng)主流電商平臺(tái)開設(shè)自己的官方旗艦店,，采取“授權(quán)運(yùn)營+經(jīng)銷合作”的雙引擎運(yùn)作模式，電商專銷定制開發(fā)與線上多渠道自營合作相結(jié)合,。近年來,，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，椰島酒業(yè)更是布局電視購物,、直播電商,、社區(qū)社交社群電商等線上線下融合協(xié)調(diào)發(fā)展的新零售模式。

據(jù)海南椰島電商負(fù)責(zé)人介紹,，目前椰島電商市場份額每年以30%以上的速度高速增長,，在整個(gè)保健酒電商市場份額名列前茅，也讓椰島這樣的“老品牌”在年輕人中得到“新生”,，實(shí)現(xiàn)品牌的傳承與發(fā)展,。

2020年初，椰島酒業(yè)新零售事業(yè)部成立,，標(biāo)志著椰島酒業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”再上一個(gè)新臺(tái)階。

今年10月份,，海南椰島與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，隨即便有了此次“跨界直播”。雖然這不是椰島酒業(yè)第一次利用新媒體直播帶貨,，但此次“擁抱”酒仙網(wǎng),，兩位董事長親次上陣直播首秀，還是第一次,，足見雙方對(duì)此次直播的重視程度,，資源的強(qiáng)強(qiáng)整合，也帶來了超出預(yù)期的效果,，應(yīng)在線消費(fèi)者強(qiáng)烈要求,，三次返場，每場短短不到二十分鐘即銷售單數(shù)過萬,，銷量破百萬,！這也是椰島有史以來最好直播帶貨記錄,。

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“電商平臺(tái)+體驗(yàn)中心”?雙引擎打造增長極

相對(duì)于傳統(tǒng)的線下銷售模式，直播“帶貨”與電商平臺(tái),、社交媒體相結(jié)合的方式,，或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬细淖兿M(fèi)者進(jìn)行酒水消費(fèi)時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣，椰島酒業(yè)將采取四大措施積極應(yīng)對(duì)：

一是完善發(fā)展環(huán)境：以現(xiàn)在平臺(tái)為依托,，努力拓展以構(gòu)建椰島核心產(chǎn)品,、定制產(chǎn)品為中心的商務(wù)支撐核心體系，以椰島新五年規(guī)劃為核心,，大力推進(jìn)椰島電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè),，更好地發(fā)揮椰島電子商務(wù)中心在椰島全局中的營銷引導(dǎo)與標(biāo)桿作用。

二是創(chuàng)新發(fā)展模式：以促進(jìn)電商模式創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和技術(shù)平臺(tái)創(chuàng)新相結(jié)合,，開放思路，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，積極探索多層次,、多類型的電子商務(wù)模式，爭取在未來3－5年實(shí)現(xiàn)椰島自主化電子商務(wù)平臺(tái),。

三是提高應(yīng)用水平：未來5年內(nèi),，實(shí)現(xiàn)電商數(shù)據(jù)在產(chǎn)供銷全流程的打通、共享使用,，為椰島發(fā)展提供數(shù)據(jù)化的市場分析,、柔性化的生產(chǎn)建議，并在建立生產(chǎn)自動(dòng)化,、管理信息化,、流程數(shù)據(jù)化和電子商務(wù)化進(jìn)積極探索。

四是開拓跨境電商渠道：充分利用海南自貿(mào)港建設(shè)及“一帶一路”國家政策帶來的紅利,，推進(jìn)B2B,、B2C業(yè)務(wù)在全球的跨境商務(wù)合作，讓全球更多的消費(fèi)者了解海南文化,、了解椰島深厚的歷史文化及博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化,。

為打通線上與線下“任督二脈”，椰島酒業(yè)還將在全國重點(diǎn)城市開設(shè)集“文化+體驗(yàn)+互聯(lián)網(wǎng)”三位一體的“沉浸式”椰島體驗(yàn)中心,，旨在借助消費(fèi)升級(jí)東風(fēng),，以及消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生、健康的關(guān)注度日益提升,，以線下體驗(yàn)實(shí)體店+線上旗艦店+全國配送的模式,，以海南特產(chǎn)、免稅產(chǎn)品、椰島產(chǎn)品等為產(chǎn)品載體進(jìn)行椰島品牌的輸出,，以社群,、組織形式打造“圈層文化”營銷。

有專家表示,，商業(yè)的業(yè)態(tài)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展隨著時(shí)代進(jìn)步不斷發(fā)生著變化,，整個(gè)社會(huì)的節(jié)奏因?yàn)樾畔⒌谋ǘ涌臁Ｒ朐谶@個(gè)快速變化的商業(yè)世界中生存,，就要與時(shí)俱進(jìn),，站在時(shí)代的前沿，把握當(dāng)下流行的工具與便利條件,，最大化的提升企業(yè)的運(yùn)營效率,，在這一點(diǎn)上，椰島酒業(yè)無疑是“行動(dòng)派”,，在大健康紅利以及海南自由貿(mào)易港建設(shè)機(jī)遇下,，椰島酒業(yè)未來可期。