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近年來(lái),,直播帶貨是風(fēng)口,,特別是一些超級(jí)頭部主播直播帶貨分分鐘破億,堪稱“一人可抵百萬(wàn)雄兵”,。今年因?yàn)樾鹿谝咔榈拇呋?,傳統(tǒng)的酒類企業(yè)也紛紛加入到了“直播帶貨”的大潮中去。



11月7日晚上20:00,,海南椰島董事長(zhǎng)馮彪與酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰首次聯(lián)袂直播,。一個(gè)是傳統(tǒng)保健酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,一個(gè)是酒業(yè)垂直類互聯(lián)網(wǎng)巨頭,,兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,,按下了椰島酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”快進(jìn)鍵。



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二十分鐘銷量破百萬(wàn),,創(chuàng)下直播帶貨記錄


近年來(lái),,酒業(yè)“觸網(wǎng)”已經(jīng)成為趨勢(shì)。


早在2015年,,椰島酒業(yè)就著手成立“海南椰島”電子商務(wù)平臺(tái),,成為行業(yè)率先吃螃蟹者。并先后在天貓,、京東,、拼多多、蘇寧,、國(guó)美,、唯品會(huì)等全網(wǎng)主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的官方旗艦店,采取“授權(quán)運(yùn)營(yíng)+經(jīng)銷合作”的雙引擎運(yùn)作模式,,電商專銷定制開(kāi)發(fā)與線上多渠道自營(yíng)合作相結(jié)合,。近年來(lái),伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí),,椰島酒業(yè)更是布局電視購(gòu)物,、直播電商,、社區(qū)社交社群電商等線上線下融合協(xié)調(diào)發(fā)展的新零售模式。



據(jù)海南椰島電商負(fù)責(zé)人介紹,,目前椰島電商市場(chǎng)份額每年以30%以上的速度高速增長(zhǎng),,在整個(gè)保健酒電商市場(chǎng)份額名列前茅,也讓椰島這樣的“老品牌”在年輕人中得到“新生”,,實(shí)現(xiàn)品牌的傳承與發(fā)展,。


2020年初,椰島酒業(yè)新零售事業(yè)部成立,,標(biāo)志著椰島酒業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”再上一個(gè)新臺(tái)階,。



今年10月份,海南椰島與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,,隨即便有了此次“跨界直播”,。雖然這不是椰島酒業(yè)第一次利用新媒體直播帶貨,但此次“擁抱”酒仙網(wǎng),,兩位董事長(zhǎng)親次上陣直播首秀,,還是第一次,足見(jiàn)雙方對(duì)此次直播的重視程度,,資源的強(qiáng)強(qiáng)整合,,也帶來(lái)了超出預(yù)期的效果,應(yīng)在線消費(fèi)者強(qiáng)烈要求,,三次返場(chǎng),,每場(chǎng)短短不到二十分鐘即銷售單數(shù)過(guò)萬(wàn),銷量破百萬(wàn),!這也是椰島有史以來(lái)最好直播帶貨記錄,。



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“電商平臺(tái)+體驗(yàn)中心”?雙引擎打造增長(zhǎng)極


相對(duì)于傳統(tǒng)的線下銷售模式,直播“帶貨”與電商平臺(tái),、社交媒體相結(jié)合的方式,,或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬细淖兿M(fèi)者進(jìn)行酒水消費(fèi)時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣,椰島酒業(yè)將采取四大措施積極應(yīng)對(duì):


一是完善發(fā)展環(huán)境:以現(xiàn)在平臺(tái)為依托,,努力拓展以構(gòu)建椰島核心產(chǎn)品,、定制產(chǎn)品為中心的商務(wù)支撐核心體系,以椰島新五年規(guī)劃為核心,,大力推進(jìn)椰島電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè),,更好地發(fā)揮椰島電子商務(wù)中心在椰島全局中的營(yíng)銷引導(dǎo)與標(biāo)桿作用。


二是創(chuàng)新發(fā)展模式:以促進(jìn)電商模式創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和技術(shù)平臺(tái)創(chuàng)新相結(jié)合,,開(kāi)放思路,堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,,積極探索多層次,、多類型的電子商務(wù)模式,,爭(zhēng)取在未來(lái)3-5年實(shí)現(xiàn)椰島自主化電子商務(wù)平臺(tái)。


三是提高應(yīng)用水平:未來(lái)5年內(nèi),,實(shí)現(xiàn)電商數(shù)據(jù)在產(chǎn)供銷全流程的打通,、共享使用,為椰島發(fā)展提供數(shù)據(jù)化的市場(chǎng)分析,、柔性化的生產(chǎn)建議,,并在建立生產(chǎn)自動(dòng)化、管理信息化,、流程數(shù)據(jù)化和電子商務(wù)化進(jìn)積極探索,。


四是開(kāi)拓跨境電商渠道:充分利用海南自貿(mào)港建設(shè)及“一帶一路”國(guó)家政策帶來(lái)的紅利,推進(jìn)B2B,、B2C業(yè)務(wù)在全球的跨境商務(wù)合作,,讓全球更多的消費(fèi)者了解海南文化,、了解椰島深厚的歷史文化及博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化,。


為打通線上與線下“任督二脈”,椰島酒業(yè)還將在全國(guó)重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)集“文化+體驗(yàn)+互聯(lián)網(wǎng)”三位一體的“沉浸式”椰島體驗(yàn)中心,,旨在借助消費(fèi)升級(jí)東風(fēng),,以及消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生、健康的關(guān)注度日益提升,,以線下體驗(yàn)實(shí)體店+線上旗艦店+全國(guó)配送的模式,,以海南特產(chǎn)、免稅產(chǎn)品,、椰島產(chǎn)品等為產(chǎn)品載體進(jìn)行椰島品牌的輸出,,以社群、組織形式打造“圈層文化”營(yíng)銷,。



有專家表示,,商業(yè)的業(yè)態(tài)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展隨著時(shí)代進(jìn)步不斷發(fā)生著變化,整個(gè)社會(huì)的節(jié)奏因?yàn)樾畔⒌谋ǘ涌?。要想在這個(gè)快速變化的商業(yè)世界中生存,,就要與時(shí)俱進(jìn),站在時(shí)代的前沿,,把握當(dāng)下流行的工具與便利條件,,最大化的提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,在這一點(diǎn)上,,椰島酒業(yè)無(wú)疑是“行動(dòng)派”,,在大健康紅利以及海南自由貿(mào)易港建設(shè)機(jī)遇下,椰島酒業(yè)未來(lái)可期,。


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