11月11日，谷小酒再度與羅永浩展開合作,，以直播形式發(fā)布年度新品“萬里宋境·方寸”，產品沿襲了“萬里宋境”的設計,，以宋朝美學為引,，極具東方美學、東方文化,；瓶身為潮州骨瓷土制作,，并在以含金量10%的金花貼紙燒制釉下彩；酒體產自茅臺鎮(zhèn)高端醬酒核心產區(qū),，由10年基酒加30年老酒調味而成,，相比去年底推出的1.5L萬里宋境，新品為500mL醬香型,，定價599元,，首發(fā)活動價299元，并內附酒具一套,。

谷小酒創(chuàng)始人劉飛表示,，谷小酒直接覆蓋的輕奢人士至少已超過300萬人次，新品已到了必須走往輕奢的階段,，萬里宋境·方寸能夠更好滿足現有用戶的消費需求,。

另有消息稱，圍繞輕奢消費人群,，谷小酒還計劃從今年底開始,，推出更多500mL的主流產品，這些產品在調性上都將有明顯突破,。截止羅永浩直播結束,，數據顯示萬里宋境·方寸銷售額180萬+,。

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輕奢：谷小酒真正的品牌調性

一直以來，谷小酒以年輕,、時尚的品牌形象示人,，也有人將谷小酒異軍突起歸結為性價比，但仔細翻看谷小酒的產品線會發(fā)現,，輕奢才是這家品牌的底色,。

截止目前，谷小酒三大主力產品：米粒系列,、谷院燒酒,、萬里宋境，無一例外都是各大電商平臺的熱銷產品,，同時也是輕奢產品,。其中米粒、萬里宋境分別在小米有品眾籌首發(fā)期間斬獲1000萬銷售額, 光瓶酒谷院燒酒系列推出至今,，已經5次補貨,，發(fā)布至今每月銷售額環(huán)比增長超過100%。

售價上,，定價1499元的萬里宋境1.5L,，毫無疑問是超高端產品；100mL的紅米粒售價25元,、金米粒售價49元,，在小酒中也遠遠高出市場均價；分別售價39元和69元的谷院燒酒42度,、52度,，也屬于光瓶酒高線產品。

換句話說,，用戶選擇谷小酒的根本原因，在于他們通過產品本身詮釋輕奢的方式,，獲得了新崛起的新中產,、輕奢族的認可,在每一個細分領域都是不折不扣的輕奢產品。

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入局主戰(zhàn)場,，搶占最具價值的白酒市場

一個容易被忽略的事實是,，過去兩年，谷小酒還完成了1499元以內價格段的滲透,。

分析人士稱,，從戰(zhàn)術解析上，小酒,、光瓶酒,、收藏酒這些品類,，都可以理解為縱深到敵后的游擊戰(zhàn)術，加上電商模式的特點,，這讓谷小酒在全國各地,、各個價位段都積累了自己的火種用戶。

火種一旦點燃,，便可以形成燎原之勢,，萬里宋境·方寸就是這把火。通過這次前哨戰(zhàn),，谷小酒將開從游擊戰(zhàn)轉向主戰(zhàn)場,，在最具價值，競爭最激烈的白酒主戰(zhàn)場建立自己的根據地,，進一步釋放谷小酒輕奢的品牌價值,。