11月11日,，谷小酒再度與羅永浩展開合作,，以直播形式發(fā)布年度新品“萬里宋境·方寸”,，產(chǎn)品沿襲了“萬里宋境”的設(shè)計(jì)，以宋朝美學(xué)為引,，極具東方美學(xué),、東方文化；瓶身為潮州骨瓷土制作,，并在以含金量10%的金花貼紙燒制釉下彩,；酒體產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)高端醬酒核心產(chǎn)區(qū)，由10年基酒加30年老酒調(diào)味而成,，相比去年底推出的1.5L萬里宋境,，新品為500mL醬香型，定價(jià)599元，首發(fā)活動(dòng)價(jià)299元,，并內(nèi)附酒具一套,。

谷小酒創(chuàng)始人劉飛表示，谷小酒直接覆蓋的輕奢人士至少已超過300萬人次,，新品已到了必須走往輕奢的階段,，萬里宋境·方寸能夠更好滿足現(xiàn)有用戶的消費(fèi)需求。

另有消息稱,，圍繞輕奢消費(fèi)人群,，谷小酒還計(jì)劃從今年底開始，推出更多500mL的主流產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品在調(diào)性上都將有明顯突破,。截止羅永浩直播結(jié)束，數(shù)據(jù)顯示萬里宋境·方寸銷售額180萬+,。

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輕奢：谷小酒真正的品牌調(diào)性

一直以來，谷小酒以年輕,、時(shí)尚的品牌形象示人,，也有人將谷小酒異軍突起歸結(jié)為性價(jià)比，但仔細(xì)翻看谷小酒的產(chǎn)品線會(huì)發(fā)現(xiàn),，輕奢才是這家品牌的底色,。

截止目前，谷小酒三大主力產(chǎn)品：米粒系列,、谷院燒酒,、萬里宋境，無一例外都是各大電商平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品,，同時(shí)也是輕奢產(chǎn)品。其中米粒,、萬里宋境分別在小米有品眾籌首發(fā)期間斬獲1000萬銷售額, 光瓶酒谷院燒酒系列推出至今,，已經(jīng)5次補(bǔ)貨,，發(fā)布至今每月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超過100%。

售價(jià)上,，定價(jià)1499元的萬里宋境1.5L，毫無疑問是超高端產(chǎn)品,；100mL的紅米粒售價(jià)25元、金米粒售價(jià)49元,，在小酒中也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場(chǎng)均價(jià)；分別售價(jià)39元和69元的谷院燒酒42度,、52度，也屬于光瓶酒高線產(chǎn)品,。

換句話說,，用戶選擇谷小酒的根本原因,，在于他們通過產(chǎn)品本身詮釋輕奢的方式,，獲得了新崛起的新中產(chǎn)、輕奢族的認(rèn)可,在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都是不折不扣的輕奢產(chǎn)品,。

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入局主戰(zhàn)場(chǎng),，搶占最具價(jià)值的白酒市場(chǎng)

一個(gè)容易被忽略的事實(shí)是，過去兩年,，谷小酒還完成了1499元以內(nèi)價(jià)格段的滲透,。

分析人士稱,，從戰(zhàn)術(shù)解析上,，小酒,、光瓶酒,、收藏酒這些品類,，都可以理解為縱深到敵后的游擊戰(zhàn)術(shù)，加上電商模式的特點(diǎn),，這讓谷小酒在全國(guó)各地,、各個(gè)價(jià)位段都積累了自己的火種用戶。

火種一旦點(diǎn)燃,，便可以形成燎原之勢(shì),，萬里宋境·方寸就是這把火,。通過這次前哨戰(zhàn),，谷小酒將開從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)向主戰(zhàn)場(chǎng)，在最具價(jià)值,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的白酒主戰(zhàn)場(chǎng)建立自己的根據(jù)地,，進(jìn)一步釋放谷小酒輕奢的品牌價(jià)值,。