所謂“流量”,，至少需要具備四個特質(zhì)，即粉絲多,、人氣高、影響廣、商業(yè)價值大。從這個角度來看,，酒類市場擁有很多“流量”，而且各個都屬于實力派流量,。

當下,，酒類流量陣營又增添了一個新的“老面孔”——狀元紅。

說其“新”，是因為狀元紅成功煥新,，并成立了專門的運營企業(yè)，即浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司,；說其“老”,，是因為狀元紅自誕生以來，已有1400年的歷史,。

那么,，既“新”又“老”的狀元紅，是怎樣成為市場流量的呢,？

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動作頻頻,，狀元紅打造市場新IP

隨著消費者的迭代與變化，中國消費主體日益年輕化,，并逐漸左右著消費市場的走向,。他們對傳統(tǒng)文化有較深的認同感，對國貨品牌也有一定的信任感,。

基于此,，坐擁1400年歷史的超級文化IP品牌狀元紅，強勢歸來,。

7月18日,，狀元紅新品上市發(fā)布會在紹興召開。浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理孫旭以16個字總結(jié)了狀元紅品牌的發(fā)展規(guī)劃,，即“三架馬車,，三箭齊發(fā)，兩大側(cè)翼,，齊頭并進”,。

他表示，未來狀元紅將由白酒板塊,、黃酒+定制,、電商平臺、連鎖美酒坊,、狀元紅文創(chuàng)品牌五大商業(yè)板塊構(gòu)成,，借勢白酒+黃酒品類，通過五大商業(yè)模式創(chuàng)新,，實現(xiàn)狀元紅品牌的跨越式發(fā)展,。

隨后，狀元紅品牌開始在渠道布局,、消費者培育等方面進行了開拓創(chuàng)新,，以求煥發(fā)新的活力。

7月22日，狀元紅新品正式進入全國市場,。

8月8日,，狀元紅作為中國紹興黃酒集團五大品牌之一亮相鄭州。

8月25日,，狀元紅新品進入安徽,，開始全面鋪貨。

10月,，狀元紅首次亮相秋糖即引發(fā)市場熱潮,，多家經(jīng)銷商現(xiàn)場表達了合作意向，并獲“創(chuàng)意新品獎”,。

11月7日,，狀元紅雙11黃酒嘉年華在紹興黃酒節(jié)期間啟幕，并設(shè)置了極具國潮風的展位,，“文狀元”“武狀元”成為參會者必去的“打卡地”?，F(xiàn)場的品鑒，也博得了參與者的頻頻點頭,。

11月11日,，狀元紅戰(zhàn)略新品“醬燒標樣”核心客戶品鑒會在紹興舉行，通過沉浸式體驗,，將“醬燒標樣”品質(zhì)進行了傳播,，有超過30家經(jīng)銷商現(xiàn)場追加訂單。

11月19日,，狀元紅品牌入駐天貓旗艦店,，布局線上銷售，打通線上線下渠道,，以“互聯(lián)網(wǎng)+”模式進行品牌的全方位推廣,。

12月6日，狀元紅品牌于鄭州參展,，醬香酒·醬燒標樣,、紅禧·紅福宴席系列、醬燒光瓶系列,、狀元紅黃酒·酒魁系列等多個品類齊齊亮相,，引得眾多經(jīng)銷商駐足、咨詢與洽談,。

不足半年的時間里,，狀元紅品牌以如此密集的動作在市場上頻頻亮相，使得這一超級文化IP快速占領(lǐng)消費者的心智,，走向多元化,、年輕化與符號化。

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國潮風起，狀元紅怎樣“破圈”,？

中國文化中,，狀元及第是讀書人自古以來的目標。而“狀元紅”則承載了老百姓的祝愿與希望,。江浙一帶,，家藏“狀元紅”酒之風盛行，以寄托望子成龍,、光耀門楣的祈愿。所以,，狀元紅酒一向是喜慶宴席尤其是謝師宴,、升學宴中的首選。

由此,，“狀元紅”這一IP就具有了千年文化底蘊,、成功象征以及具有普遍認可的應(yīng)用價值等認知。

擁有這些只是基礎(chǔ),，更重要的是老品牌要煥發(fā)新活力,。確切地說，狀元紅品牌需要“破圈”,。

當下,，消費品市場的“國潮風”為很多國貨品牌的崛起提供了有利條件。加上經(jīng)濟雙循環(huán)戰(zhàn)略的實施,，國貨的消費熱潮將得到進一步的高漲,，這就為狀元紅品牌的“破圈”提供了一個良好的契機。

在此背景下,，有業(yè)內(nèi)觀點認為,，狀元紅若想實現(xiàn)破圈，必須要搭建一個“吸引力系統(tǒng)”,，展示出狀元紅有特色,、獨到且具有普遍性的價值，讓更多的人接受,。目前來看,，浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司正在協(xié)同古越龍山將其付諸實施。假以時日,，狀元紅或?qū)崿F(xiàn)真正意義上的破圈,，成為市場上的實力派。

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流量維持,，如何才能行穩(wěn)致遠,？

成為流量并不難，難的是怎樣維持流量。

對狀元紅而言,，通過種種品牌動作來吸引經(jīng)銷商,、消費者的關(guān)注，這是在成為流量,。而維持流量,，就是要將經(jīng)銷商、消費者進行沉淀,，使其產(chǎn)生品牌粘性,。

這一點，如何才能做到呢,？答案仍需要在品牌文化中尋找,。

品牌之間的競爭，拼到最后拼的是文化,。當前酒業(yè)品牌競爭也正在走向最高維度——品牌文化競爭,。

在國潮這場文化交響樂中，文化的有形表現(xiàn),，能夠激發(fā)出諸多個體的共鳴,，進而使得品牌符號更加鮮活、更顯價值,。作為一個極具穿透力與時空轉(zhuǎn)換力的品牌,，狀元紅在煥新之初，就意圖呈現(xiàn)一個千年品牌的態(tài)度,、責任和義務(wù),，以實現(xiàn)品牌的差異化、個性化,，喚醒消費者內(nèi)在的文化自信與文化自覺,，進而提升品牌競爭力。

從近期密集的品牌動作來看,，狀元紅不僅滿足了現(xiàn)代消費者對時尚的追求,，也充分地展示了中國傳統(tǒng)文化，并在品類突破,、品牌重塑,、產(chǎn)品體系、營銷模式,、股權(quán)機制等方面實現(xiàn)了創(chuàng)新,，使得中國傳統(tǒng)文化品牌“二次新生”成為了可能。

正是因為狀元紅既能夠守得住經(jīng)典,，也可以立得了潮頭,，所以其品牌的Slogan“中國正當紅,，國潮狀元紅”逐漸地成為流量維持的有力工具，從而在發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠,。