所謂“流量”，至少需要具備四個(gè)特質(zhì),，即粉絲多,、人氣高、影響廣,、商業(yè)價(jià)值大,。從這個(gè)角度來(lái)看，酒類市場(chǎng)擁有很多“流量”,，而且各個(gè)都屬于實(shí)力派流量,。

當(dāng)下，酒類流量陣營(yíng)又增添了一個(gè)新的“老面孔”——狀元紅,。

說(shuō)其“新”,，是因?yàn)闋钤t成功煥新，并成立了專門的運(yùn)營(yíng)企業(yè),，即浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司,；說(shuō)其“老”，是因?yàn)闋钤t自誕生以來(lái),，已有1400年的歷史。

那么,，既“新”又“老”的狀元紅,，是怎樣成為市場(chǎng)流量的呢？

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動(dòng)作頻頻,，狀元紅打造市場(chǎng)新IP

隨著消費(fèi)者的迭代與變化,，中國(guó)消費(fèi)主體日益年輕化，并逐漸左右著消費(fèi)市場(chǎng)的走向,。他們對(duì)傳統(tǒng)文化有較深的認(rèn)同感,，對(duì)國(guó)貨品牌也有一定的信任感。

基于此,，坐擁1400年歷史的超級(jí)文化IP品牌狀元紅,，強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)。

7月18日,，狀元紅新品上市發(fā)布會(huì)在紹興召開,。浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理孫旭以16個(gè)字總結(jié)了狀元紅品牌的發(fā)展規(guī)劃，即“三架馬車，三箭齊發(fā),，兩大側(cè)翼,，齊頭并進(jìn)”。

他表示,，未來(lái)狀元紅將由白酒板塊,、黃酒+定制、電商平臺(tái),、連鎖美酒坊,、狀元紅文創(chuàng)品牌五大商業(yè)板塊構(gòu)成，借勢(shì)白酒+黃酒品類,，通過(guò)五大商業(yè)模式創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)狀元紅品牌的跨越式發(fā)展。

隨后,，狀元紅品牌開始在渠道布局,、消費(fèi)者培育等方面進(jìn)行了開拓創(chuàng)新，以求煥發(fā)新的活力,。

7月22日,，狀元紅新品正式進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。

8月8日,，狀元紅作為中國(guó)紹興黃酒集團(tuán)五大品牌之一亮相鄭州,。

8月25日，狀元紅新品進(jìn)入安徽,，開始全面鋪貨,。

10月，狀元紅首次亮相秋糖即引發(fā)市場(chǎng)熱潮,，多家經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)了合作意向,，并獲“創(chuàng)意新品獎(jiǎng)”。

11月7日,，狀元紅雙11黃酒嘉年華在紹興黃酒節(jié)期間啟幕,，并設(shè)置了極具國(guó)潮風(fēng)的展位，“文狀元”“武狀元”成為參會(huì)者必去的“打卡地”?，F(xiàn)場(chǎng)的品鑒,，也博得了參與者的頻頻點(diǎn)頭。

11月11日,，狀元紅戰(zhàn)略新品“醬燒標(biāo)樣”核心客戶品鑒會(huì)在紹興舉行,，通過(guò)沉浸式體驗(yàn)，將“醬燒標(biāo)樣”品質(zhì)進(jìn)行了傳播,，有超過(guò)30家經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)追加訂單,。

11月19日，狀元紅品牌入駐天貓旗艦店，布局線上銷售,，打通線上線下渠道,，以“互聯(lián)網(wǎng)+”模式進(jìn)行品牌的全方位推廣。

12月6日,，狀元紅品牌于鄭州參展,，醬香酒·醬燒標(biāo)樣、紅禧·紅福宴席系列,、醬燒光瓶系列,、狀元紅黃酒·酒魁系列等多個(gè)品類齊齊亮相，引得眾多經(jīng)銷商駐足,、咨詢與洽談,。

不足半年的時(shí)間里，狀元紅品牌以如此密集的動(dòng)作在市場(chǎng)上頻頻亮相,，使得這一超級(jí)文化IP快速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,，走向多元化、年輕化與符號(hào)化,。

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國(guó)潮風(fēng)起,，狀元紅怎樣“破圈”？

中國(guó)文化中,，狀元及第是讀書人自古以來(lái)的目標(biāo),。而“狀元紅”則承載了老百姓的祝愿與希望。江浙一帶,，家藏“狀元紅”酒之風(fēng)盛行,，以寄托望子成龍、光耀門楣的祈愿,。所以,，狀元紅酒一向是喜慶宴席尤其是謝師宴、升學(xué)宴中的首選,。

由此，“狀元紅”這一IP就具有了千年文化底蘊(yùn),、成功象征以及具有普遍認(rèn)可的應(yīng)用價(jià)值等認(rèn)知,。

擁有這些只是基礎(chǔ)，更重要的是老品牌要煥發(fā)新活力,。確切地說(shuō),，狀元紅品牌需要“破圈”。

當(dāng)下,，消費(fèi)品市場(chǎng)的“國(guó)潮風(fēng)”為很多國(guó)貨品牌的崛起提供了有利條件,。加上經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)戰(zhàn)略的實(shí)施，國(guó)貨的消費(fèi)熱潮將得到進(jìn)一步的高漲，這就為狀元紅品牌的“破圈”提供了一個(gè)良好的契機(jī),。

在此背景下,，有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，狀元紅若想實(shí)現(xiàn)破圈,，必須要搭建一個(gè)“吸引力系統(tǒng)”,，展示出狀元紅有特色、獨(dú)到且具有普遍性的價(jià)值,，讓更多的人接受,。目前來(lái)看，浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司正在協(xié)同古越龍山將其付諸實(shí)施,。假以時(shí)日,，狀元紅或?qū)?shí)現(xiàn)真正意義上的破圈，成為市場(chǎng)上的實(shí)力派,。

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流量維持,，如何才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)？

成為流量并不難,，難的是怎樣維持流量,。

對(duì)狀元紅而言，通過(guò)種種品牌動(dòng)作來(lái)吸引經(jīng)銷商,、消費(fèi)者的關(guān)注,，這是在成為流量。而維持流量,，就是要將經(jīng)銷商,、消費(fèi)者進(jìn)行沉淀，使其產(chǎn)生品牌粘性,。

這一點(diǎn),，如何才能做到呢？答案仍需要在品牌文化中尋找,。

品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),，拼到最后拼的是文化。當(dāng)前酒業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)也正在走向最高維度——品牌文化競(jìng)爭(zhēng),。

在國(guó)潮這場(chǎng)文化交響樂中,，文化的有形表現(xiàn)，能夠激發(fā)出諸多個(gè)體的共鳴,，進(jìn)而使得品牌符號(hào)更加鮮活,、更顯價(jià)值。作為一個(gè)極具穿透力與時(shí)空轉(zhuǎn)換力的品牌,，狀元紅在煥新之初,，就意圖呈現(xiàn)一個(gè)千年品牌的態(tài)度,、責(zé)任和義務(wù)，以實(shí)現(xiàn)品牌的差異化,、個(gè)性化,，喚醒消費(fèi)者內(nèi)在的文化自信與文化自覺，進(jìn)而提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。

從近期密集的品牌動(dòng)作來(lái)看,，狀元紅不僅滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求，也充分地展示了中國(guó)傳統(tǒng)文化,，并在品類突破,、品牌重塑、產(chǎn)品體系,、營(yíng)銷模式,、股權(quán)機(jī)制等方面實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，使得中國(guó)傳統(tǒng)文化品牌“二次新生”成為了可能,。

正是因?yàn)闋钤t既能夠守得住經(jīng)典,，也可以立得了潮頭，所以其品牌的Slogan“中國(guó)正當(dāng)紅,，國(guó)潮狀元紅”逐漸地成為流量維持的有力工具,，從而在發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。