距離2020年結(jié)束已進入倒計時,，生肖酒大戰(zhàn)也開始步入白熱化。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，繼生肖·豬和生肖·鼠兩款生肖酒后,，豐谷生肖·牛將于近日推出。

作為業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的生肖酒,，豐谷生肖酒系列從第一年發(fā)布首款產(chǎn)品開始,，便受到了市場的廣泛關(guān)注。52度,、500ml,，218元/瓶的價格,，在價格普遍較高的生肖酒市場殺出一條血路,。

當然,，對于豐谷而言，生肖酒并不僅僅是一款限量的產(chǎn)品,。

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搶位生肖市場,？

生肖文化，是中華民族文化中的典型代表,，也根植于億萬中國人的情感當中,。每一個生肖都代表著一個高貴的品格或者順遂如愿的祝福，迎合了消費者歲末年初的消費需求,，也成為諸多品牌加碼旺季市場的有力抓手,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，中國生肖酒有200億的市場容量,。

而牛作為最能代表中華大地精神的動物,，承載著中華厚德載物的文化精粹。正所謂“牛召祥瑞”,，其在中國傳統(tǒng)文化中一直被當作最美好的祝愿之一,。因此，牛年生肖酒在消費群體中也更具競爭力,。

其中,，豐谷生肖·牛極具優(yōu)勢。

一方面,，豐谷生肖系列屬于豐谷特色產(chǎn)品,，擁有較好的市場基礎(chǔ)。而豐谷特曲作為豐谷的主打系列酒之一,，將獲得豐谷的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源,，助力生肖系列酒快速與市場接軌。同時,，200元價位段在高價林立的生肖酒市場中,，擁有充分的競爭優(yōu)勢，在市場中以差異化打開屬于豐谷生肖酒的獨立戰(zhàn)線,。

▲豐谷生肖酒·豬（左）,、豐谷生肖酒·鼠（右）

另一方面，生肖酒可借助春節(jié)來完成場景化營銷,。為了讓經(jīng)銷商在推動生肖酒銷售的過程中更放心,，豐谷制定了產(chǎn)品來年可回購的政策，最大程度保障了經(jīng)銷商的利益,，增強了與經(jīng)銷商之間的黏性,。

在價格優(yōu)勢和營銷打法雙重出擊下，豐谷生肖酒與市場接軌的速度與范圍還將持續(xù)擴大。

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穩(wěn)定,！

相較于五花八門的生肖酒造型,，豐谷生肖酒系列一直以“穩(wěn)”為主。

一是造型的穩(wěn)定,。在瓶身造型上,，三年來，豐谷都遵循生肖系列的統(tǒng)一調(diào)性,，利用時尚大氣的設(shè)計,，在傳統(tǒng)生肖酒中獨樹一幟。豐谷·牛瓶身造型不變,，但是巧妙地融入“?！钡脑兀蛳M者表達祥瑞和諧,、吉祥安康的祝愿,，同時也隱藏著對“牛市”行情的期許。

二是價格的穩(wěn)定,。白酒企業(yè)加碼生肖酒品類,，往往是想借助生肖酒的價格定位，樹立品牌高端化形象,。但對于豐谷而言,，生肖酒系列屬于長線產(chǎn)品，意在補位豐谷精品特曲和豐谷酒王之間200元價位的空檔,。因此,，目前豐谷已經(jīng)問世的三款生肖酒，發(fā)行價格均為218元/瓶,，站穩(wěn)兩百元價位檔,。

三是品質(zhì)的穩(wěn)定。據(jù)了解,，豐谷生肖系列酒體,，皆選用豐谷酒業(yè)釀造冠軍精心釀造的基酒，經(jīng)過多年陶壇儲存,，優(yōu)中選優(yōu),，由國家級白酒勾調(diào)大師精心調(diào)制而成，滿足消費者對高品質(zhì)的需求,。

業(yè)內(nèi)觀點認為,，穩(wěn)定的造型、價格和品質(zhì),，能夠使生肖系列產(chǎn)品更快在消費群體中形成記憶點,。因此,，豐谷的“穩(wěn)”，更容易與消費者形成產(chǎn)品共鳴,。

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穩(wěn)中求進的豐谷

近兩年來,，絕處逢生的豐谷向前走的步伐越發(fā)穩(wěn)健。

2020年,，在疫情對行業(yè)造成沖擊的背景下,，豐谷堅持“目標和任務(wù)”兩不變,，品牌價值逆勢提升25%,，保持了穩(wěn)定向上的企業(yè)發(fā)展基本盤。

集中度,，這是近年來白酒行業(yè)提及次數(shù)最多的關(guān)鍵詞之一,，這三個字的背后，往往需要差異化的打法來緩解競爭壓力,。

從豐谷的營銷路線來看,，“低醉酒度”是其打造品牌差異化的重要路徑，它可以在同質(zhì)化競爭激烈的白酒行業(yè)中,，區(qū)分出豐谷酒的獨特屬性,，滿足消費者對白酒飲后舒適度的需求。據(jù)了解,，未來豐谷進行品牌文化建設(shè)時,，都將以“低醉”二字冠名，全面打造低醉IP,，創(chuàng)建低醉產(chǎn)品消費體驗動銷,。

無論是“低醉之旅”工廠游通道，還是以“眼觀,、鼻嗅,、耳聽、身觸,、舌品”等人體五感為主的“低醉酒坊”體驗館,，都可以看到豐谷正在不斷增強與經(jīng)銷商和消費者之間的黏性。

我們無法預(yù)計“重返巔峰”這四個字的背后,，豐谷需要付出多少努力,，但回看當下穩(wěn)字當頭的豐谷，顯然已經(jīng)又開啟了下一段征程,。