距離2020年結(jié)束已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，生肖酒大戰(zhàn)也開始步入白熱化,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，繼生肖·豬和生肖·鼠兩款生肖酒后，豐谷生肖·牛將于近日推出,。

作為業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的生肖酒,，豐谷生肖酒系列從第一年發(fā)布首款產(chǎn)品開始，便受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注,。52度,、500ml，218元/瓶的價(jià)格,，在價(jià)格普遍較高的生肖酒市場(chǎng)殺出一條血路,。

當(dāng)然，對(duì)于豐谷而言,，生肖酒并不僅僅是一款限量的產(chǎn)品,。

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搶位生肖市場(chǎng)？

生肖文化,，是中華民族文化中的典型代表,，也根植于億萬中國(guó)人的情感當(dāng)中。每一個(gè)生肖都代表著一個(gè)高貴的品格或者順?biāo)烊缭傅淖８?，迎合了消費(fèi)者歲末年初的消費(fèi)需求,，也成為諸多品牌加碼旺季市場(chǎng)的有力抓手。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,，中國(guó)生肖酒有200億的市場(chǎng)容量,。

而牛作為最能代表中華大地精神的動(dòng)物，承載著中華厚德載物的文化精粹,。正所謂“牛召祥瑞”,，其在中國(guó)傳統(tǒng)文化中一直被當(dāng)作最美好的祝愿之一。因此,，牛年生肖酒在消費(fèi)群體中也更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

其中,，豐谷生肖·牛極具優(yōu)勢(shì)。

一方面,，豐谷生肖系列屬于豐谷特色產(chǎn)品,，擁有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。而豐谷特曲作為豐谷的主打系列酒之一,，將獲得豐谷的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源,，助力生肖系列酒快速與市場(chǎng)接軌。同時(shí),，200元價(jià)位段在高價(jià)林立的生肖酒市場(chǎng)中,，擁有充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中以差異化打開屬于豐谷生肖酒的獨(dú)立戰(zhàn)線,。

▲豐谷生肖酒·豬（左）,、豐谷生肖酒·鼠（右）

另一方面，生肖酒可借助春節(jié)來完成場(chǎng)景化營(yíng)銷,。為了讓經(jīng)銷商在推動(dòng)生肖酒銷售的過程中更放心,，豐谷制定了產(chǎn)品來年可回購(gòu)的政策，最大程度保障了經(jīng)銷商的利益,，增強(qiáng)了與經(jīng)銷商之間的黏性,。

在價(jià)格優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷打法雙重出擊下，豐谷生肖酒與市場(chǎng)接軌的速度與范圍還將持續(xù)擴(kuò)大,。

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穩(wěn)定,！

相較于五花八門的生肖酒造型，豐谷生肖酒系列一直以“穩(wěn)”為主,。

一是造型的穩(wěn)定,。在瓶身造型上，三年來,，豐谷都遵循生肖系列的統(tǒng)一調(diào)性，利用時(shí)尚大氣的設(shè)計(jì),，在傳統(tǒng)生肖酒中獨(dú)樹一幟,。豐谷·牛瓶身造型不變，但是巧妙地融入“?！钡脑?，向消費(fèi)者表達(dá)祥瑞和諧、吉祥安康的祝愿,，同時(shí)也隱藏著對(duì)“牛市”行情的期許,。

二是價(jià)格的穩(wěn)定。白酒企業(yè)加碼生肖酒品類,，往往是想借助生肖酒的價(jià)格定位,，樹立品牌高端化形象,。但對(duì)于豐谷而言，生肖酒系列屬于長(zhǎng)線產(chǎn)品,，意在補(bǔ)位豐谷精品特曲和豐谷酒王之間200元價(jià)位的空檔,。因此，目前豐谷已經(jīng)問世的三款生肖酒,，發(fā)行價(jià)格均為218元/瓶,，站穩(wěn)兩百元價(jià)位檔。

三是品質(zhì)的穩(wěn)定,。據(jù)了解,，豐谷生肖系列酒體，皆選用豐谷酒業(yè)釀造冠軍精心釀造的基酒,，經(jīng)過多年陶壇儲(chǔ)存,，優(yōu)中選優(yōu)，由國(guó)家級(jí)白酒勾調(diào)大師精心調(diào)制而成,，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的需求,。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，穩(wěn)定的造型,、價(jià)格和品質(zhì),，能夠使生肖系列產(chǎn)品更快在消費(fèi)群體中形成記憶點(diǎn)。因此,，豐谷的“穩(wěn)”,，更容易與消費(fèi)者形成產(chǎn)品共鳴。

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穩(wěn)中求進(jìn)的豐谷

近兩年來,，絕處逢生的豐谷向前走的步伐越發(fā)穩(wěn)健,。

2020年，在疫情對(duì)行業(yè)造成沖擊的背景下,，豐谷堅(jiān)持“目標(biāo)和任務(wù)”兩不變,，品牌價(jià)值逆勢(shì)提升25%，保持了穩(wěn)定向上的企業(yè)發(fā)展基本盤,。

集中度,，這是近年來白酒行業(yè)提及次數(shù)最多的關(guān)鍵詞之一，這三個(gè)字的背后,，往往需要差異化的打法來緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

從豐谷的營(yíng)銷路線來看，“低醉酒度”是其打造品牌差異化的重要路徑,，它可以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒行業(yè)中,，區(qū)分出豐谷酒的獨(dú)特屬性，滿足消費(fèi)者對(duì)白酒飲后舒適度的需求,。據(jù)了解,，未來豐谷進(jìn)行品牌文化建設(shè)時(shí),，都將以“低醉”二字冠名，全面打造低醉IP,，創(chuàng)建低醉產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)動(dòng)銷,。

無論是“低醉之旅”工廠游通道，還是以“眼觀,、鼻嗅,、耳聽、身觸,、舌品”等人體五感為主的“低醉酒坊”體驗(yàn)館,，都可以看到豐谷正在不斷增強(qiáng)與經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的黏性。

我們無法預(yù)計(jì)“重返巔峰”這四個(gè)字的背后,，豐谷需要付出多少努力,，但回看當(dāng)下穩(wěn)字當(dāng)頭的豐谷，顯然已經(jīng)又開啟了下一段征程,。