1月13日,，云酒頭條獲悉，今世緣于當(dāng)日發(fā)布五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要,?！毒V要》顯示，公司擬到2025年努力實現(xiàn)營收過百億（爭取150億元）,。為開好局,、起好步,，2021年營收目標59億元左右,，爭取66億元,。

以下為《綱要》全文。

前言：

當(dāng)前,，正處于白酒行業(yè)深度分化的窗口期,、消費升級的機遇期、企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期,，為更好的抓住機遇,，應(yīng)對挑戰(zhàn)，打造核心競爭力,，實現(xiàn)可續(xù)發(fā)展,，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“公司”）組織編制了《五年戰(zhàn)略規(guī)劃（2021-2025）》。上述戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)公司第四屆董事會第六次會議審議通過,。

一,、發(fā)展環(huán)境分析

從政治經(jīng)濟層面來看，國家宏觀政策有利于白酒行業(yè)的健康發(fā)展,。中國經(jīng)濟增長動力機制轉(zhuǎn)換將迎來新的階段,，消費將成為高質(zhì)量發(fā)展的主動力。伴隨著消費對經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)性作用的增強,，人們對包括白酒在內(nèi)的消費品的需求將保持持續(xù)性的增長,，白酒行業(yè)應(yīng)以實際的行動把握這一歷史機遇。

從社會環(huán)境層面來看,，中國人口的結(jié)構(gòu)變化趨勢,、消費者消費理念和方式變化等因素正在對現(xiàn)有的白酒市場造成長遠的影響。白酒企業(yè)應(yīng)注重營銷方式變革,，強化酒文化宣貫,，做好新生代白酒品牌的培育工作，以創(chuàng)新的方式適應(yīng)社會變化,，創(chuàng)造消費,，實現(xiàn)白酒業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

從技術(shù)變革層面來看,，智能時代正在來臨,，各種新技術(shù)的快速迭代和深度應(yīng)用，正推動社會轉(zhuǎn)型,，數(shù)字化已逐步融入到企業(yè)生產(chǎn)運營的各個方面,。公司在未來的發(fā)展中要時刻緊盯技術(shù)應(yīng)用趨勢，借助新技術(shù)的優(yōu)勢,，提高自身的行業(yè)競爭力,。從白酒行業(yè)層面來看,，伴隨著消費升級，次高端及以上價格帶產(chǎn)品增長明顯,，但最終將會回到“品牌+品質(zhì)”這一白酒競爭的本質(zhì),，名酒高端化勢不可擋。同時,，未來白酒行業(yè)競爭激烈程度及競爭成本將進一步提升,，企業(yè)呈現(xiàn)擠壓式增長，企業(yè)追求高質(zhì)量可持續(xù)增長將成為新常態(tài),。

從公司自身層面來看,，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，今世緣在各方面逐步形成自身優(yōu)勢,，如建立了獨具特色的文化品牌,，構(gòu)建了獨具特色的營銷體系，形成了持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品矩陣,，創(chuàng)新了生產(chǎn)管控的能力系統(tǒng),，建立了高效完善的信息平臺，建成了良好盈利的財務(wù)體系,。但公司在文化營銷融合,、品牌培育體系、資源配置支撐,、管理職能履行等方面還存在一定不足,。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)思想及戰(zhàn)略目標

未來五年（2021年—2025年）,，公司將堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo),，全面貫徹黨的基本理論、基本路線,、基本方略,，堅定不移貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào),、綠色,、開放、共享的新發(fā)展理念,，樹牢“四個意識”,、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”,，以“發(fā)展高質(zhì)量,，酒緣新跨越”為主題，以好中求快為工作基調(diào)，以改革創(chuàng)新為根本動力,，大力弘揚“追求卓越,，緣結(jié)天下”的企業(yè)精神，踐行“釀美酒,，結(jié)善緣”的企業(yè)使命,，按照“市場引領(lǐng)工廠，工廠保障市場”的思路,，統(tǒng)籌推進市場開拓和工廠建設(shè)工作,，深化營銷與管理變革,，堅持和完善公司治理,，做強做大市場，做實做優(yōu)管理,，做美做亮工廠,，到2025年努力實現(xiàn)營收過百億（爭取150億元）。為開好局,、起好步,，2021年營收目標59億元左右，爭取66億元,。

三,、關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措

為保證戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，公司確立了由“白酒”+“緣文化”兩大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和以下八大關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措：

1,、以文化酒,，創(chuàng)建市場營銷新模式

（1）立足文化創(chuàng)新，提升品牌文化價值

公司將立足實際,，以企業(yè)核心理念為指導(dǎo),，傳承傳統(tǒng)文化，創(chuàng)新緣文化理念體系,，強化使命擔(dān)當(dāng),，讓社會大眾都能體會到緣的美好，感受到今世緣的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng),；建立系統(tǒng)路徑,，優(yōu)化企業(yè)文化管理體系；統(tǒng)一標準規(guī)范,，創(chuàng)新緣文化形象體系,；營造文化生態(tài)，創(chuàng)新緣文化傳播體系,；挖掘品牌內(nèi)涵,，創(chuàng)新文化營銷融合新方式；注重文化滲透，構(gòu)建特色營銷推廣模式,。

（2）聚焦核心賽道,，系統(tǒng)實施多品牌戰(zhàn)略

公司將堅持以競爭為導(dǎo)向，品牌打造為中心,，產(chǎn)品升級為關(guān)鍵,，聚焦核心價格帶，系統(tǒng)化專業(yè)化實施多品牌戰(zhàn)略,，強化提升公司品牌建設(shè)管理能力,，不斷提高品牌影響力。公司將做強次高端基本盤,，理性謀劃K系提升戰(zhàn),，全面啟動V系攻堅戰(zhàn)，搶占黃金賽道,，致力將國緣打造為全國化主導(dǎo)品牌,；加快提檔升級，努力將今世緣打造為全國有影響力品牌,，將高溝打造為江蘇省內(nèi)大眾消費重要品牌,。

（3）細化終端管理，推動渠道分類開發(fā)

公司將推進渠道科學(xué)的分級分類,，保證資源的有效投入,，精準投入和高效投入，提高資源開發(fā)效率,；進一步明確酒店,、流通、團購及商超傳統(tǒng)四大渠道對區(qū)域市場高質(zhì)量發(fā)展,、可持續(xù)發(fā)展的不同功能,，分別開展不同開發(fā)和動銷策略動作；開發(fā)線上通路,，加快現(xiàn)代渠道融合步伐,，擴大市場影響力。

（4）優(yōu)化區(qū)域布局,，專注戰(zhàn)略板塊市場

公司將繼續(xù)圍繞“省內(nèi)精耕,、省外突破”區(qū)域戰(zhàn)略，堅持目標導(dǎo)向與問題導(dǎo)向,，省內(nèi)加快補強弱勢區(qū)域,，筑牢江蘇精耕基礎(chǔ)，市場分類開發(fā),，強化人員配置,，會戰(zhàn)攻堅薄弱市場；省外主動打造區(qū)域板塊，加快布局長三角區(qū)域,，以長三角大戰(zhàn)略板塊市場周邊輻射區(qū)域為基礎(chǔ),，繼續(xù)強化山東、河南市場培育,，打造5-7億元級樣板省份市場,，并以京津冀、珠三角,、長江經(jīng)濟帶為重點,，培育億元級市場。

（5）以客戶為中心,，構(gòu)建廠商命運共同體

公司將堅持“講善惜緣,，和諧發(fā)展”的核心價值觀和深度協(xié)銷的廠商合作模式，進一步增強服務(wù)意識與能力,，明確廠商職能,，創(chuàng)新開發(fā)模式,，保證商家合理利潤,，持續(xù)深化營銷變革，努力推進廠商命運共同體建設(shè),。

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2,、追求卓越，謀劃運營管理新思路

（1）持續(xù)推進卓越管理

公司將始終堅持卓越績效管理模式,，推進標準化建設(shè)和體系融合,，完善公司治理體系；通過推進流程變革,、組織變革,、工作方式變革,、監(jiān)管方式變革以推進流程型組織變革,，做實做優(yōu)管理,，推進公司管理向卓越邁進。

（2）完善公司治理體系

一是圍繞標準化體系建設(shè)，提升標準化水平,。二是開展對標世界一流管理提升活動，深化推進體系融合,。三是制定導(dǎo)向明晰的戰(zhàn)略績效考核體系，完善績效管理,。四是識別、制定公司所面臨的各類風(fēng)險制定清單，完善風(fēng)險管理體系,。五是對國內(nèi)外先進的管理方法進行系統(tǒng)集成與創(chuàng)新,，推進改進與創(chuàng)新。

（3）推進流程及組織變革

一是推進流程變革,，建立以客戶為中心的流程型組織,。二是推動組織變革,，完善職能型部門及崗位職責(zé),。三是推進工作方式變革，圍繞未來信息技術(shù)發(fā)展及用工模式變化的要求,，重新設(shè)計崗位及配置標準。

（4）創(chuàng)新精益管理體系

未來五年,，要從“戰(zhàn)略規(guī)劃的高度,、精益管理的深度、全員參與的廣度”三個維度打造今世緣精益生產(chǎn)模式,，讓精益在今世緣流行起來。

3,、以質(zhì)取勝,，創(chuàng)立產(chǎn)品品質(zhì)新標桿

（1）推進改善創(chuàng)新管理,，實施品質(zhì)系統(tǒng)提升公司將圍繞“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略目標要求,，以顧客市場為中心,，發(fā)揚工匠精神,，以風(fēng)味和健康為導(dǎo)向，開展工藝創(chuàng)新,，提升白酒質(zhì)量,。

（2）聚焦白酒主業(yè),，持續(xù)技術(shù)研究創(chuàng)新,。

圍繞未來消費需求，注重風(fēng)味及功能因子研究,，在增強白酒健康功能因子,，賦能白酒健康屬性的同時,，改善酒體的飲后舒適度,，強化消費者對健康白酒的認可,，提升產(chǎn)品競爭力,。

（3）強化質(zhì)量驅(qū)動，樹立“品牌標桿”

公司將全面強化食品安全管理,提升食品安全監(jiān)測能力,進一步優(yōu)化測量與能源管理體系建設(shè)，加速推進綠色工廠建設(shè)，努力創(chuàng)建全國生態(tài)環(huán)境標桿企業(yè),。

（4）強化源頭管控,，建立“特色基地”

大宗物資,、包裝物資創(chuàng)新采購模式，通過“龍頭+基地”,、“訂單+市場”,，依據(jù)基地優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補,、提升質(zhì)量,，降本增效。零星物資采購積極引進平臺型綜合供應(yīng)商，促銷品采購重點引進資源互換型的供應(yīng)商,。

4、緊扣政策,，實現(xiàn)資本價值新增長

（1）創(chuàng)新財務(wù)管理轉(zhuǎn)型升級

公司將通過運用信息化工具，深入開展全面預(yù)算管理和業(yè)務(wù)財務(wù)融合，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營,，更好的為業(yè)務(wù)部門提供支持和保障，充分發(fā)揮財務(wù)控制監(jiān)督與風(fēng)險防范的作用,，真正實現(xiàn)財務(wù)管理轉(zhuǎn)型,，增強公司的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

（2）加速形成產(chǎn)業(yè)投資生態(tài)圈

為企業(yè)長遠發(fā)展建立健康高效的資本結(jié)構(gòu),，充分利用資本平臺展示品牌與價值,；積極推進產(chǎn)業(yè)橫向與縱向投資,，不斷開拓新的方向，發(fā)掘新的潛力,，探索新的模式,，借助產(chǎn)業(yè)投資與資本運作的結(jié)合，利用投資渠道助力公司團購渠道拓展和高端產(chǎn)品推廣,，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標,。

（3）緣文化+旅游

以新建中華緣文化中心、景區(qū)智能化提升,、高溝酒非遺保護區(qū)升級改造等措施使景區(qū)旅游資源價值的持續(xù)完善,，提升景區(qū)吸引力，努力促進雙客（游客與顧客）轉(zhuǎn)換,。同時,，推動高溝周邊配套設(shè)施建設(shè)升級，真正把酒旅項目與社會,、行業(yè),、消費者融合在一起。

5、人才強企,，創(chuàng)新人力管理新方法

（1）加強人才隊伍建設(shè),，啟動精英人才計劃

以戰(zhàn)略目標為引領(lǐng)，注重量質(zhì)并舉,，建立具有企業(yè)特色,、符合企業(yè)文化的人才梯隊，深化人才強企基礎(chǔ)戰(zhàn)略,。啟動“十百千”精英人才計劃,，重點引進一批“精英人才”，持續(xù)培養(yǎng)四大職能系統(tǒng)的后備人才,。

（2）全面提升員工綜合素質(zhì)

健全需求識別,、計劃制定與實施、效果評價與改進有機銜接的教育培訓(xùn)管理體系,，實現(xiàn)教育培訓(xùn)的系統(tǒng)化,、常態(tài)化、剛性化,。

（3）全面提升人才使用效能

根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)變化的需要,，健全今世緣的管理人才和后備人才培養(yǎng)體系；完善能力評價系統(tǒng),。對公司的組織架構(gòu)和職位持續(xù)改進完善,，不斷提高人崗匹配率，并實現(xiàn)員工間的有效溝通,。

（4）全面優(yōu)化留住人才的軟硬環(huán)境

優(yōu)化員工薪酬福利和績效管理,，讓來自五湖四海人才的文化意識、觀念和價值觀有效融入今世緣的主流文化體系中,；發(fā)揚今世緣工匠精神,，形成工匠群體，挖掘員工價值感,；提高薪酬內(nèi)外部競爭力,，市場化、差異化,，調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu),，實施精神層面的認可激勵。

（5）健全人力資源綜合管理體系

圍繞公司戰(zhàn)略目標,，通過建立外聘專家,、顧問管理制度，借助外腦有效創(chuàng)新和提升人力資源綜合管理體系,，以強化人力資源管理對公司戰(zhàn)略的支持功能,，在為企業(yè)服務(wù)的同時,，也為企業(yè)培養(yǎng)未來發(fā)展需要的人才。

6,、兩化融合,，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新平臺

以服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略為出發(fā)點，全面推行兩化融合體系和信息安全體系,，對公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型進行“整體規(guī)劃、分部實施”,，從營銷數(shù)字化,、生產(chǎn)數(shù)字化、管理數(shù)字化三個方面,，從“強基礎(chǔ),、保安全、促提升,、重實效”四個維度為要求,，全面推進企業(yè)營銷、管理,、生產(chǎn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

以服務(wù)營銷變革為中心，全面推進營銷數(shù)字化,，以服務(wù)透明生產(chǎn)為中心,，全面推進生產(chǎn)數(shù)字化，以服務(wù)管理創(chuàng)新為中心,，全面推進管理數(shù)字化,。建立全過程溯源體系，建設(shè)數(shù)字化園區(qū),，深化應(yīng)用一體化平臺,，強化信息安全保障能力。

7,、黨建引領(lǐng),，打造黨企融合新格局

圍繞公司“全國有影響，江蘇有位置”黨建目標定位,，公司將借鑒卓越績效管理理念,，緊扣過程、結(jié)果四要素,，按照PDCA循環(huán),，圍繞定位建立標準化的體系。同時黨建工作注重在引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展,，服務(wù)中心工作,，教育引導(dǎo)員工等方面下功夫。

樹立“黨建也是生產(chǎn)力”的意識，貫徹落實新時代黨的建設(shè)總要求和組織路線,，堅持和加強黨對企業(yè)的全面領(lǐng)導(dǎo),，進一步落實黨委職責(zé)、基層黨組織職責(zé),，提高企業(yè)黨建質(zhì)量,。按“一崗雙責(zé)”的要求，建立黨建績效考核機制,，形成黨建與中心工作齊抓共管的聯(lián)動責(zé)任機制,。

以創(chuàng)建全國先進基層黨組織為目標，豐富載體,，全面匯聚黨的發(fā)展合力,，激發(fā)黨建活力，在緊貼中心,、服務(wù)發(fā)展,、教育引導(dǎo)員工中找準定位，逐步把黨建融入公司治理關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以企業(yè)發(fā)展成果檢驗黨組織工作成效,。

8、奮斗為本,，建設(shè)幸福企業(yè)新樣本

（1）薪酬體系融入市場,，釀造成果共享的幸福文化

在新的社會環(huán)境下，進一步完善員工收入增長機制,，持續(xù)完善多層次,、重引導(dǎo)、促發(fā)展的多維激勵體系,，將發(fā)展成果共享廣大員工,。更加注重新年輕人的綜合需求，考慮他們對美好生活的需求及愿景,，有效引導(dǎo)他們?nèi)硇耐度氲焦景l(fā)展過程中,。

（2）職業(yè)平臺規(guī)范透明，打造公平公正的幸福生態(tài)

圍繞“營銷,、管理,、技術(shù)、生產(chǎn)”分類研究建立“科學(xué)合理,、公平公正,、能上能下”人才管理制度。創(chuàng)新今世緣學(xué)院的培訓(xùn)形式,，豐富培訓(xùn)內(nèi)容,，打造高質(zhì)量的育人體系,。結(jié)合部門各層級負責(zé)人的年齡結(jié)構(gòu)、任職時間等因素,，有序培養(yǎng)后備干部,，保證企業(yè)健康發(fā)展。

（3）企業(yè)文化升級提檔,，營造特色鮮明的幸福氛圍

豐富企業(yè)文化內(nèi)涵,，做優(yōu)企業(yè)文化展示，提升文化落地質(zhì)態(tài),，完善文化評價體系,。追求文化與管理的融合，文化與化人的融合,。將文化管理和制度管理作為企業(yè)管理的左右手，互相融合,，企業(yè)文化理念植入公司各項規(guī)章制度,，融入到員工的崗位行為規(guī)范，通過全方位,、多維度滲透與輻射,，實現(xiàn)理念與行為的融合。

（4）情感關(guān)懷做實做精,，創(chuàng)造互敬互愛的幸福環(huán)境

提升后勤服務(wù)水平,，建立健全病困員工分類建檔機制、員工家訪常態(tài)化機制,，培育員工健康心態(tài),，塑造員工健全人格，幫助員工解決困難,，引導(dǎo)員工自我成長,，促進員工職業(yè)生涯發(fā)展。同時把情感關(guān)懷對象有序向利益相關(guān)方延伸,，圍繞特殊時節(jié),、突發(fā)事件，實現(xiàn)與相關(guān)方有效互動,。

江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司

董事會

二○二一年一月十四日