從團隊調(diào)整,、產(chǎn)品塑形,、品牌重塑、市場整頓,、戰(zhàn)略調(diào)整到主業(yè)回歸,，很難想像椰島在過去的一年中經(jīng)歷了怎樣的壓力和困境，椰島“在苦難中成長”,，在“風雪中”培養(yǎng)了堅韌不拔的企業(yè)性格,，在2020年艱難復雜的市場環(huán)境下仍能逆勢翻盤，在“破繭重生”中再次創(chuàng)造了椰島奇跡,。

聚焦主業(yè),，產(chǎn)品為王，椰島再揮利器

2020年椰島逐步收縮其它板塊業(yè)務(wù),，全力聚焦酒業(yè)板塊,，并通過對產(chǎn)品線的梳理，在品項上做“減法”,，在品牌上做“加法”,，不斷提升產(chǎn)品的附加價值，在終端市場實現(xiàn)了逆襲,。

2021年椰島再度對現(xiàn)在的產(chǎn)品進行技術(shù),、品質(zhì)、品牌全面升級,，并根據(jù)未來營銷模式和渠道差異,，推出在原來椰島鹿龜酒、椰島海王酒,、椰島白酒三大產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上又提出了新的“3大產(chǎn)品”,、“2大架構(gòu)”體系,。即“椰島鹿龜酒系列”、“椰島配制酒系列”和“椰島白酒系列”,。并根據(jù)產(chǎn)品品牌架構(gòu)又分為“自營品牌”和“特許定制品牌”,。

椰島將鹿龜酒作為椰島的高光產(chǎn)品，通過大數(shù)據(jù)分析,，一改過去“健字號”與“食字號”之分,，而以產(chǎn)品銷售渠道、銷售模式及消費者定位不同,，以副品牌形式重點打造鹿龜酒品牌,。以“椰島鹿龜—百年榮耀”品牌架構(gòu)，建立獨特的封壇酒系列,，突出尊貴感,、價值感、歷史感,。以“椰島鹿龜1569”主打高端與輕奢,，突出卓越功效、歷史配方及養(yǎng)生理念,。以“椰島鹿龜—老字號”品牌構(gòu)建具有功能性的日常餐飲用酒,，通過技術(shù)手段改善口感、提升品質(zhì),，提高“食”用場景,，主打餐飲流通渠道，以不斷適應高中低端市場的核心需求,，突破了鹿龜酒的局限性,，保證傳統(tǒng)產(chǎn)品歷久彌新。

椰島配制酒系列作為椰島流量擔當,，以海王酒為代表的配制酒系列，培育年青,、潮流,、時尚的消費族群。利用自身傳統(tǒng)流通渠道的廣泛性,，堅持海王酒在杯裝形態(tài)下的創(chuàng)新發(fā)展,，開發(fā)“一口杯”產(chǎn)品，繼續(xù)突出杯裝的個性差異,，深入根植椰島海王酒在傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)流量,，成為低端杯裝產(chǎn)品市場領(lǐng)導者。采用“縱深合圍”策略,，做深,、做透傳統(tǒng)市場的同時實現(xiàn)快速增量,。

椰島白酒系列依然作為椰島的傳統(tǒng)產(chǎn)品，推出“百年椰島”系列白酒致敬椰島上市20周年,。同時陸續(xù)推出“儒法堂”和“椰島海醬”等高端醬香白酒,，以高端定制具有金融屬性尊貴感的產(chǎn)品，打通高端消費群體,，以適應白酒消費結(jié)構(gòu)升級和高端商務(wù)消費升級的趨勢,，實現(xiàn)中高價位段產(chǎn)品的放量、中高價位段的提升,。

在1月19日剛舉辦的椰島米酒開釀儀式上,，椰島重啟米酒板塊，將以米酒為鍥機,，撬動華南市場,，開創(chuàng)高端型米酒市場，重構(gòu)椰島米酒新格局,，將以更物美價廉的優(yōu)質(zhì)椰島米酒做透,、做實、做精百姓快消市場,。

椰島還將通過推出定制化服務(wù)等方式賦予品牌高端屬性,，從而為高端消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上,，椰島將全面構(gòu)建不同銷售生態(tài)下的產(chǎn)品圖譜,，從輕奢團購、大壇珍藏,、藥線專供到常態(tài)流通,，建設(shè)三大產(chǎn)品體系下的產(chǎn)品矩陣。

決戰(zhàn)終端,、小步快跑,，打造“億級”市場

伴隨消費升級、踐行“健康中國”理念和“雙循環(huán)”發(fā)展格局形成,，中國酒業(yè)正在重歸“名酒時代”,。椰島酒業(yè)為快速適應新形式、新目標的要求,，2021年開年之初,，椰島酒業(yè)進行了大刀闊斧的改革，強化銷售團隊,，并成立新的銷售中心,，根據(jù)市場類型進行了劃分，在做大做強傳統(tǒng)市場的同時,，發(fā)力特通渠道,，在開發(fā)定制領(lǐng)域,、新零售領(lǐng)域及其它特殊渠道領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的突破。

2021年椰島酒業(yè)在營銷布局上實現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新,，采取“核心市場深耕+重點市場做透”戰(zhàn)略,。2021年起，更進一步將資源向次高端容量較大的華東,、華南市場傾斜,，將繼續(xù)深耕閩、贛,、桂,、瓊四大傳統(tǒng)核心市場，以杯裝海王酒為頭部產(chǎn)品,，升級“一口杯”產(chǎn)品,，在提升品質(zhì)的同時進一步釋放價格空間，并通過制定年度市場營銷策略,、創(chuàng)新營銷手段,、強化終端推廣，做到覆蓋終端無死角,、市場推廣無空白,，將低端市場“打穿”，以“量”取“利”,。

按照“聚焦閩贛桂瓊,、提升華南華東、突破華中華北”的策略,，加快市場及品牌的全國化布局,。通過“增勢能、強品牌,、重點爆破”,，將核心市場打造數(shù)個“億元級”市場，實現(xiàn)核心市場價值的回歸及市場的全面復興,。

“跳起來摘桃子”,，椰島酒業(yè)制定了2021年的挑戰(zhàn)目標，圍繞這一戰(zhàn)略目標,，椰島酒業(yè)將在區(qū)域布局、板塊打造,、扶商優(yōu)商等核心策略上持續(xù)發(fā)力,，更加凸顯超商大商的培育力度。未來,，椰島將立足于實現(xiàn)打造數(shù)個億級大商,，培育多個千萬級經(jīng)銷商的戰(zhàn)略目標,。

目標就是方向，目標的提出就是打響了沖鋒的發(fā)令槍,。我們有理由相信,，基于椰島的品質(zhì)實力、品牌底氣,，通過與消費者建立起緊密的互動,，增強和經(jīng)銷商合作伙伴、渠道伙伴的合作粘性,，椰島酒業(yè)必然會實現(xiàn)市場的可持續(xù)高速增長,，小步快跑，曾經(jīng)的椰島一定會王者歸來,。

重塑企業(yè)品牌文化,，讓產(chǎn)品插上飛翔的翅膀

海南椰島是一家有厚重歷史感的企業(yè)，從1939年的木村汽水廠,，到1953年的?？陲嬃蠌S，再到1993年的股份制改造,，椰島至今已走過80多年的風雨歷程,，經(jīng)歷了國土淪陷、國家積貧積弱的屈辱時代,，也經(jīng)歷過改革開放,、股份改制的變革時代，更是中國現(xiàn)代發(fā)展史的真實寫照與縮影,。

近幾年來,，椰島一直發(fā)力于市場經(jīng)濟建設(shè)而忽視了企業(yè)文化的建設(shè)與品牌的發(fā)展，導致了企業(yè)員工向心力和品牌意識出現(xiàn)較大的偏差,，全面復興椰島品牌文化是椰島提高品牌價值的重要舉措,，是關(guān)乎椰島生存與發(fā)展的大計。

2021年,，椰島將通過“歷史椰島,、品質(zhì)椰島、技術(shù)椰島,、紅色椰島,、文化椰島、發(fā)展椰島”全景展現(xiàn)椰島企業(yè)文化和品牌形象,，講好椰島故事,，傳承歷史脈絡(luò)，提煉文化精髓，重塑百年椰島文化內(nèi)核,。

椰島將以海南國際旅游島的建設(shè)發(fā)展為契機,，通過“椰島名人堂”、“椰島博物館”,、“椰島生活家”等企業(yè)文化工程的落地實施,，發(fā)展工業(yè)旅游，打造集品牌文化傳播,、品質(zhì)可視化展示,、消費休閑娛樂于一體的商業(yè)模式，在為消費者提供全新的消費場景以及個性化服務(wù)的同時傳播企業(yè)品牌文化,。

2021年是中國共產(chǎn)黨建黨一百周年,，椰島永遠銘記在孤島堅持二十三年紅旗不倒的瓊崖縱隊司令員馮白駒引領(lǐng)馮質(zhì)夫無私奉獻鹿龜酒配方的事跡，這是椰島永不褪色的紅色基因,，弘揚愛國主義精神,，傳播企業(yè)文化中的紅色基因及正能量，突出品牌差異化,，提高品牌美譽度,。

借勢中央級媒體、區(qū)域性強勢媒體,、數(shù)字化媒體,、行業(yè)媒體和自媒體等“傳統(tǒng)媒體+新媒體+自媒體”等方式，以“椰島上市20周年”為切入點,，通過舉辦系列活動,、系列展覽等方式，進行立體式媒體矩陣傳,，,實現(xiàn)椰島品牌的全方位傳播,，以此提升椰島品牌滲透力。

通過企業(yè)文化打造和品牌重塑,，給產(chǎn)品賦予新的生命與活力,，讓產(chǎn)品自己會說話，為產(chǎn)品插上騰飛的翅膀,。

創(chuàng)新模式,，推進合作聯(lián)動，探索產(chǎn)品走向深海

隨著消費市場呈現(xiàn)多樣化,、復雜化的發(fā)展趨勢,，為了更好地適應市場消費趨勢，跨界合作已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的常用手段,。椰島在潛心耕耘傳統(tǒng)市場的同時,，積極探索中國保健酒行業(yè)的數(shù)字化革新之路，通過與酒仙網(wǎng)合作開發(fā)“椰島鹿龜—傳承600”產(chǎn)品，開啟“定制+互聯(lián)網(wǎng)”模式,，這為椰島進一步獲取“O2O”等新型銷售模式的優(yōu)勢提供了可能。這一舉措將有利于椰島整合線上渠道資源,，利用新型消費模式為消費者提供更多增值服務(wù),。

以大客戶定制、團購,、深化全員營銷,、線上線下聯(lián)動等手段，把高端市場作細作活,，低端市場作深做透,。通過與全國大渠道、大終端的合作模式拓寬營銷渠道,，與合作方優(yōu)勢互補,，依托合作方快速的市場反應和落地能力以及高效的營銷網(wǎng)絡(luò)攻占市場，壯大規(guī)模,，將椰島品牌的影響力輻射,、延展到更廣闊的地區(qū)和消費者。

椰島酒業(yè)將以“椰島生活家”形式,，以“您身邊的生活專家”為訴求,，探索在社區(qū)建設(shè)“椰島生活家”，開創(chuàng)社區(qū)營銷新模式,，為社區(qū)家庭提供“一站式”,、“管家式”服務(wù)，融入椰島產(chǎn)品及品牌文化,，為消費者提供全新的消費場景以及個性化服務(wù),，形成新的利潤增長點。

能用眾力,，則無敵天下,。推進大商合作聯(lián)動將成為椰島酒業(yè)進一步拓展市場的重要方向，“椰島+雨帆”合作模式的成功,，將為椰島的大商合作之路提供了無限可能,。通過與“區(qū)域性大商”聯(lián)合開發(fā)定制產(chǎn)品，實現(xiàn)開發(fā)模式上的創(chuàng)新與突破,。通過廠商共建,、分工運營合作模式，統(tǒng)籌品牌產(chǎn)品技術(shù)與大商渠道資源,，雙方優(yōu)勢互補,，將更加有效地提高終端用戶消費體驗的升級。隨著新型合作模式的進一步發(fā)展與復制，有望吸引越來越多的“億元級”合作伙伴將逐步走入椰島,，這將進一步吸引號召更多行業(yè)的優(yōu)秀大商,，共建共享“椰島盛宴”。

隨著海南自貿(mào)港建設(shè)進程的加速及國家政策的逐步落地,，海南進出口產(chǎn)業(yè)將迎來重大發(fā)展機遇,。公司將通過海南自貿(mào)港這一國際化的平臺為紐帶，以港澳臺,、東南亞為基礎(chǔ),，輸出椰島產(chǎn)品，強化椰島品牌,，為世界輸出中國健康酒,，為中國提供世界的健康酒，不斷滿足中國人民和世界人民對美好品質(zhì)生活的追求,！

嗟險阻,，嘆飄零，關(guān)山萬里作雄行,。2021年椰島利劍已出鞘,，“三駕”戰(zhàn)車整裝待發(fā)，朝著既定的新目標吹響出征的號角,，椰島全體將士將懷抱“不破樓蘭終不還”的拼搏精神履行企業(yè)使命,。

壯志凌蒼兕，精誠貫白虹,。椰島的扭虧為盈絕非偶然,，正確的戰(zhàn)略布局、全體椰島人的精誠聚合是椰島能強勢崛起的重要原因,。相信椰島在馮彪董事長的帶領(lǐng)下,，圍繞聚焦主業(yè)的戰(zhàn)略布局，增品種,、提品質(zhì),、塑品牌，穩(wěn)定商業(yè)鏈條,、穩(wěn)定廠商關(guān)系,、不斷地創(chuàng)新與改革，為椰島酒業(yè)的快速發(fā)展開新局,、謀新篇,。

今天椰島站起來了，不久的將來我們一定共享椰島的高光時刻,！