從團(tuán)隊(duì)調(diào)整、產(chǎn)品塑形,、品牌重塑,、市場(chǎng)整頓、戰(zhàn)略調(diào)整到主業(yè)回歸,，很難想像椰島在過(guò)去的一年中經(jīng)歷了怎樣的壓力和困境,，椰島“在苦難中成長(zhǎng)”，在“風(fēng)雪中”培養(yǎng)了堅(jiān)韌不拔的企業(yè)性格,，在2020年艱難復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下仍能逆勢(shì)翻盤(pán),，在“破繭重生”中再次創(chuàng)造了椰島奇跡。

聚焦主業(yè),，產(chǎn)品為王,，椰島再揮利器

2020年椰島逐步收縮其它板塊業(yè)務(wù)，全力聚焦酒業(yè)板塊,，并通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線的梳理,，在品項(xiàng)上做“減法”，在品牌上做“加法”,，不斷提升產(chǎn)品的附加價(jià)值,，在終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了逆襲。

2021年椰島再度對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù),、品質(zhì),、品牌全面升級(jí)，并根據(jù)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道差異,，推出在原來(lái)椰島鹿龜酒,、椰島海王酒、椰島白酒三大產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上又提出了新的“3大產(chǎn)品”,、“2大架構(gòu)”體系,。即“椰島鹿龜酒系列”、“椰島配制酒系列”和“椰島白酒系列”,。并根據(jù)產(chǎn)品品牌架構(gòu)又分為“自營(yíng)品牌”和“特許定制品牌”,。

椰島將鹿龜酒作為椰島的高光產(chǎn)品,，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，一改過(guò)去“健字號(hào)”與“食字號(hào)”之分,，而以產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,、銷(xiāo)售模式及消費(fèi)者定位不同，以副品牌形式重點(diǎn)打造鹿龜酒品牌,。以“椰島鹿龜—百年榮耀”品牌架構(gòu),，建立獨(dú)特的封壇酒系列，突出尊貴感,、價(jià)值感、歷史感,。以“椰島鹿龜1569”主打高端與輕奢,，突出卓越功效、歷史配方及養(yǎng)生理念,。以“椰島鹿龜—老字號(hào)”品牌構(gòu)建具有功能性的日常餐飲用酒,，通過(guò)技術(shù)手段改善口感、提升品質(zhì),，提高“食”用場(chǎng)景,，主打餐飲流通渠道，以不斷適應(yīng)高中低端市場(chǎng)的核心需求,，突破了鹿龜酒的局限性,，保證傳統(tǒng)產(chǎn)品歷久彌新。

椰島配制酒系列作為椰島流量擔(dān)當(dāng),，以海王酒為代表的配制酒系列,，培育年青、潮流,、時(shí)尚的消費(fèi)族群,。利用自身傳統(tǒng)流通渠道的廣泛性，堅(jiān)持海王酒在杯裝形態(tài)下的創(chuàng)新發(fā)展,，開(kāi)發(fā)“一口杯”產(chǎn)品,，繼續(xù)突出杯裝的個(gè)性差異，深入根植椰島海王酒在傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)流量,，成為低端杯裝產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。采用“縱深合圍”策略，做深,、做透?jìng)鹘y(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)快速增量,。

椰島白酒系列依然作為椰島的傳統(tǒng)產(chǎn)品，推出“百年椰島”系列白酒致敬椰島上市20周年,。同時(shí)陸續(xù)推出“儒法堂”和“椰島海醬”等高端醬香白酒,，以高端定制具有金融屬性尊貴感的產(chǎn)品，打通高端消費(fèi)群體，以適應(yīng)白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和高端商務(wù)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),，實(shí)現(xiàn)中高價(jià)位段產(chǎn)品的放量,、中高價(jià)位段的提升。

在1月19日剛舉辦的椰島米酒開(kāi)釀儀式上,，椰島重啟米酒板塊,，將以米酒為鍥機(jī)，撬動(dòng)華南市場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)高端型米酒市場(chǎng),，重構(gòu)椰島米酒新格局，將以更物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)椰島米酒做透,、做實(shí),、做精百姓快消市場(chǎng)。

椰島還將通過(guò)推出定制化服務(wù)等方式賦予品牌高端屬性,，從而為高端消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在此基礎(chǔ)上，椰島將全面構(gòu)建不同銷(xiāo)售生態(tài)下的產(chǎn)品圖譜,，從輕奢團(tuán)購(gòu),、大壇珍藏、藥線專(zhuān)供到常態(tài)流通,，建設(shè)三大產(chǎn)品體系下的產(chǎn)品矩陣,。

決戰(zhàn)終端、小步快跑,，打造“億級(jí)”市場(chǎng)

伴隨消費(fèi)升級(jí),、踐行“健康中國(guó)”理念和“雙循環(huán)”發(fā)展格局形成，中國(guó)酒業(yè)正在重歸“名酒時(shí)代”,。椰島酒業(yè)為快速適應(yīng)新形式,、新目標(biāo)的要求，2021年開(kāi)年之初,，椰島酒業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革,，強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并成立新的銷(xiāo)售中心,，根據(jù)市場(chǎng)類(lèi)型進(jìn)行了劃分,，在做大做強(qiáng)傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，發(fā)力特通渠道,，在開(kāi)發(fā)定制領(lǐng)域,、新零售領(lǐng)域及其它特殊渠道領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的突破。

2021年椰島酒業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)布局上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新,，采取“核心市場(chǎng)深耕+重點(diǎn)市場(chǎng)做透”戰(zhàn)略,。2021年起,，更進(jìn)一步將資源向次高端容量較大的華東、華南市場(chǎng)傾斜,，將繼續(xù)深耕閩,、贛、桂,、瓊四大傳統(tǒng)核心市場(chǎng),，以杯裝海王酒為頭部產(chǎn)品，升級(jí)“一口杯”產(chǎn)品,，在提升品質(zhì)的同時(shí)進(jìn)一步釋放價(jià)格空間,，并通過(guò)制定年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,、強(qiáng)化終端推廣,，做到覆蓋終端無(wú)死角、市場(chǎng)推廣無(wú)空白,，將低端市場(chǎng)“打穿”,，以“量”取“利”,。

按照“聚焦閩贛桂瓊,、提升華南華東、突破華中華北”的策略,，加快市場(chǎng)及品牌的全國(guó)化布局,。通過(guò)“增勢(shì)能、強(qiáng)品牌,、重點(diǎn)爆破”,，將核心市場(chǎng)打造數(shù)個(gè)“億元級(jí)”市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)核心市場(chǎng)價(jià)值的回歸及市場(chǎng)的全面復(fù)興,。

“跳起來(lái)摘桃子”,，椰島酒業(yè)制定了2021年的挑戰(zhàn)目標(biāo)，圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo),，椰島酒業(yè)將在區(qū)域布局,、板塊打造、扶商優(yōu)商等核心策略上持續(xù)發(fā)力,，更加凸顯超商大商的培育力度,。未來(lái)，椰島將立足于實(shí)現(xiàn)打造數(shù)個(gè)億級(jí)大商,，培育多個(gè)千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略目標(biāo),。

目標(biāo)就是方向，目標(biāo)的提出就是打響了沖鋒的發(fā)令槍,。我們有理由相信,，基于椰島的品質(zhì)實(shí)力,、品牌底氣，通過(guò)與消費(fèi)者建立起緊密的互動(dòng),，增強(qiáng)和經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴,、渠道伙伴的合作粘性，椰島酒業(yè)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的可持續(xù)高速增長(zhǎng),，小步快跑,，曾經(jīng)的椰島一定會(huì)王者歸來(lái)。

重塑企業(yè)品牌文化,，讓產(chǎn)品插上飛翔的翅膀

海南椰島是一家有厚重歷史感的企業(yè),，從1939年的木村汽水廠，到1953年的?？陲嬃蠌S,，再到1993年的股份制改造，椰島至今已走過(guò)80多年的風(fēng)雨歷程,，經(jīng)歷了國(guó)土淪陷,、國(guó)家積貧積弱的屈辱時(shí)代，也經(jīng)歷過(guò)改革開(kāi)放,、股份改制的變革時(shí)代,，更是中國(guó)現(xiàn)代發(fā)展史的真實(shí)寫(xiě)照與縮影。

近幾年來(lái),，椰島一直發(fā)力于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)而忽視了企業(yè)文化的建設(shè)與品牌的發(fā)展,，導(dǎo)致了企業(yè)員工向心力和品牌意識(shí)出現(xiàn)較大的偏差，全面復(fù)興椰島品牌文化是椰島提高品牌價(jià)值的重要舉措,，是關(guān)乎椰島生存與發(fā)展的大計(jì),。

2021年，椰島將通過(guò)“歷史椰島,、品質(zhì)椰島,、技術(shù)椰島、紅色椰島,、文化椰島,、發(fā)展椰島”全景展現(xiàn)椰島企業(yè)文化和品牌形象，講好椰島故事,，傳承歷史脈絡(luò),，提煉文化精髓，重塑百年椰島文化內(nèi)核,。

椰島將以海南國(guó)際旅游島的建設(shè)發(fā)展為契機(jī),，通過(guò)“椰島名人堂”、“椰島博物館”,、“椰島生活家”等企業(yè)文化工程的落地實(shí)施,，發(fā)展工業(yè)旅游,，打造集品牌文化傳播、品質(zhì)可視化展示,、消費(fèi)休閑娛樂(lè)于一體的商業(yè)模式,，在為消費(fèi)者提供全新的消費(fèi)場(chǎng)景以及個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)傳播企業(yè)品牌文化。

2021年是中國(guó)共產(chǎn)黨建黨一百周年,，椰島永遠(yuǎn)銘記在孤島堅(jiān)持二十三年紅旗不倒的瓊崖縱隊(duì)司令員馮白駒引領(lǐng)馮質(zhì)夫無(wú)私奉獻(xiàn)鹿龜酒配方的事跡,，這是椰島永不褪色的紅色基因，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神,，傳播企業(yè)文化中的紅色基因及正能量,，突出品牌差異化，提高品牌美譽(yù)度,。

借勢(shì)中央級(jí)媒體,、區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)媒體、數(shù)字化媒體,、行業(yè)媒體和自媒體等“傳統(tǒng)媒體+新媒體+自媒體”等方式,，以“椰島上市20周年”為切入點(diǎn)，通過(guò)舉辦系列活動(dòng),、系列展覽等方式,，進(jìn)行立體式媒體矩陣傳，,實(shí)現(xiàn)椰島品牌的全方位傳播,，以此提升椰島品牌滲透力,。

通過(guò)企業(yè)文化打造和品牌重塑,，給產(chǎn)品賦予新的生命與活力,，讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，為產(chǎn)品插上騰飛的翅膀,。

創(chuàng)新模式,，推進(jìn)合作聯(lián)動(dòng)，探索產(chǎn)品走向深海

隨著消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化,、復(fù)雜化的發(fā)展趨勢(shì),，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，跨界合作已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的常用手段,。椰島在潛心耕耘傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí),，積極探索中國(guó)保健酒行業(yè)的數(shù)字化革新之路，通過(guò)與酒仙網(wǎng)合作開(kāi)發(fā)“椰島鹿龜—傳承600”產(chǎn)品,，開(kāi)啟“定制+互聯(lián)網(wǎng)”模式,，這為椰島進(jìn)一步獲取“O2O”等新型銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢(shì)提供了可能。這一舉措將有利于椰島整合線上渠道資源,，利用新型消費(fèi)模式為消費(fèi)者提供更多增值服務(wù),。

以大客戶定制,、團(tuán)購(gòu)、深化全員營(yíng)銷(xiāo),、線上線下聯(lián)動(dòng)等手段,，把高端市場(chǎng)作細(xì)作活，低端市場(chǎng)作深做透,。通過(guò)與全國(guó)大渠道,、大終端的合作模式拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，與合作方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，依托合作方快速的市場(chǎng)反應(yīng)和落地能力以及高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)攻占市場(chǎng),，壯大規(guī)模，將椰島品牌的影響力輻射,、延展到更廣闊的地區(qū)和消費(fèi)者,。

椰島酒業(yè)將以“椰島生活家”形式，以“您身邊的生活專(zhuān)家”為訴求,，探索在社區(qū)建設(shè)“椰島生活家”,，開(kāi)創(chuàng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)新模式，為社區(qū)家庭提供“一站式”,、“管家式”服務(wù),，融入椰島產(chǎn)品及品牌文化，為消費(fèi)者提供全新的消費(fèi)場(chǎng)景以及個(gè)性化服務(wù),，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

能用眾力，則無(wú)敵天下,。推進(jìn)大商合作聯(lián)動(dòng)將成為椰島酒業(yè)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的重要方向,，“椰島+雨帆”合作模式的成功，將為椰島的大商合作之路提供了無(wú)限可能,。通過(guò)與“區(qū)域性大商”聯(lián)合開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)模式上的創(chuàng)新與突破。通過(guò)廠商共建,、分工運(yùn)營(yíng)合作模式,，統(tǒng)籌品牌產(chǎn)品技術(shù)與大商渠道資源，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，將更加有效地提高終端用戶消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí),。隨著新型合作模式的進(jìn)一步發(fā)展與復(fù)制，有望吸引越來(lái)越多的“億元級(jí)”合作伙伴將逐步走入椰島,，這將進(jìn)一步吸引號(hào)召更多行業(yè)的優(yōu)秀大商,，共建共享“椰島盛宴”。

隨著海南自貿(mào)港建設(shè)進(jìn)程的加速及國(guó)家政策的逐步落地,，海南進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇,。公司將通過(guò)海南自貿(mào)港這一國(guó)際化的平臺(tái)為紐帶,，以港澳臺(tái)、東南亞為基礎(chǔ),，輸出椰島產(chǎn)品,，強(qiáng)化椰島品牌，為世界輸出中國(guó)健康酒,，為中國(guó)提供世界的健康酒,，不斷滿足中國(guó)人民和世界人民對(duì)美好品質(zhì)生活的追求！

嗟險(xiǎn)阻,，嘆飄零,，關(guān)山萬(wàn)里作雄行。2021年椰島利劍已出鞘,，“三駕”戰(zhàn)車(chē)整裝待發(fā),，朝著既定的新目標(biāo)吹響出征的號(hào)角，椰島全體將士將懷抱“不破樓蘭終不還”的拼搏精神履行企業(yè)使命,。

壯志凌蒼兕,，精誠(chéng)貫白虹。椰島的扭虧為盈絕非偶然,，正確的戰(zhàn)略布局,、全體椰島人的精誠(chéng)聚合是椰島能強(qiáng)勢(shì)崛起的重要原因。相信椰島在馮彪董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，圍繞聚焦主業(yè)的戰(zhàn)略布局,，增品種、提品質(zhì),、塑品牌,，穩(wěn)定商業(yè)鏈條、穩(wěn)定廠商關(guān)系,、不斷地創(chuàng)新與改革,，為椰島酒業(yè)的快速發(fā)展開(kāi)新局,、謀新篇,。

今天椰島站起來(lái)了，不久的將來(lái)我們一定共享椰島的高光時(shí)刻,！