2021年新春到來(lái)之際,，人民小酒亮相多個(gè)高鐵站,?！叭嗣裥【?，喝出中國(guó)人的自信”的廣告語(yǔ)，也隨高鐵傳遍全國(guó),。

此前,，巖博酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理肖彬玉在《三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》中提到，將以市場(chǎng)為中心,，力爭(zhēng)三年之內(nèi),，讓1億人認(rèn)識(shí)人民小酒，讓人民小酒躋身中國(guó)白酒10億俱樂(lè)部,。

而今,，隨著“高舉高打”啟動(dòng)春節(jié)旺季傳播，人民小酒又探索出哪些發(fā)展新模式,？

?

春節(jié)旺季傳播,，人民小酒如何“搶位”？

返鄉(xiāng)熱潮,，緊抓公眾焦點(diǎn)

春運(yùn)是每年全國(guó)人口流動(dòng)的高峰期,。據(jù)交通運(yùn)輸部預(yù)測(cè)，2021年春運(yùn)期間,，全國(guó)將發(fā)送旅客17億人次左右,，日均4000萬(wàn)人次。

此次人民小酒強(qiáng)勢(shì)入駐的高鐵站包括廣州南站,、深圳北站,、長(zhǎng)沙站、廈門北站,、鄭州東站等全國(guó)鐵路網(wǎng)核心樞紐,，覆蓋廣東、湖南,、福建,、河南等諸多身份，與其全國(guó)化重點(diǎn)市場(chǎng)高度重合,。

同時(shí)，在投放位置上,，人民小酒也著重選擇了包括車站大屏,、列車車體,、座椅等旅客視線聚焦的區(qū)域。春運(yùn)期間,，隨著鐵路運(yùn)輸客流的不斷增加,，它們將成為人民小酒品牌面向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的核心窗口。

品牌定位契合

作為伴隨巖博村一路成長(zhǎng)起來(lái)的優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè),，人民安居樂(lè)業(yè),，百姓康樂(lè)幸福的“巖博精神”，已同人民小酒的企業(yè)和品牌文化高度融合,。而人民小酒“盛世,、幸福、豐年,、宏圖”的品牌定位,，同樣與消費(fèi)者在春節(jié)期間的文化訴求相契合。

在高鐵站出入口,、車廂座位等位置,，坐墊靠枕處的貼心守護(hù)，出入口的暖心提示,，都能讓廣大旅客感受到溫暖貼心的品牌文化,。

布局重點(diǎn)市場(chǎng)，搶占高鐵廣告位,，市場(chǎng)布局先行兵

人民小酒此次選擇入駐的高鐵站站點(diǎn),，也是其未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃布局的體現(xiàn)。高密度,、高曝光度的品牌露出,，也能夠為渠道開(kāi)拓奠定基礎(chǔ)。

據(jù)了解,，人民小酒目前已制定了市場(chǎng)布局計(jì)劃,。包括培育5個(gè)銷售過(guò)億的全渠道重點(diǎn)省份，打造5個(gè)銷售超5000萬(wàn)元的核心樣板地區(qū),，幫扶五家銷售過(guò)3000萬(wàn)元的重點(diǎn)大商,，讓人民小酒走向更加廣闊的市場(chǎng)。

?

如何進(jìn)擊10億俱樂(lè)部

自2012年起,，巖博酒業(yè)啟動(dòng)改擴(kuò)建項(xiàng)目,，其間不斷完善各項(xiàng)附屬設(shè)施設(shè)備，逐步加快基建配套設(shè)施建設(shè)步伐,，目前已建成年產(chǎn)5000噸的綜合酒廠,、1萬(wàn)噸庫(kù)容的存酒廠、封藏能力達(dá)3000噸的藏酒區(qū)。工廠水處理系統(tǒng)每日可處理廢水1200噸,，儲(chǔ)氣站可保障120噸氣體供應(yīng),。

通過(guò)完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，巖博酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展,。2017-2020年，公司銷售收入穩(wěn)步提升,，市場(chǎng)布局趨于成熟,，2020年更是達(dá)到4.05億元，市場(chǎng)規(guī)模初步形成,，新起點(diǎn)正式開(kāi)始,。

2021年起，人民小酒在保證原有產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，創(chuàng)新研發(fā)出人民小酒雞尾酒,、果酒等新產(chǎn)品，讓品牌逐步深入年輕消費(fèi)群體,，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品價(jià)值,。

在擴(kuò)展新市場(chǎng)的過(guò)程中，人民小酒不忘初心,，推進(jìn)并完成清醬香白酒國(guó)標(biāo)建設(shè)工作,，開(kāi)展存酒庫(kù)、封藏區(qū),、研發(fā)中心升級(jí)工作,，打造酒旅花園式“清醬香型”產(chǎn)區(qū)。

2020年12月,，巖博酒業(yè)召開(kāi)2021年經(jīng)銷商大會(huì)交流大會(huì),，并發(fā)布《人民小酒三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，提出了五項(xiàng)重點(diǎn)舉措,。

一是夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè),，發(fā)揮人才張力，打造巖博產(chǎn)業(yè)鏈條,，助推鄉(xiāng)村振興,，筑牢高質(zhì)量發(fā)展根基。

二是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。從種植業(yè)發(fā)展到養(yǎng)殖、加工,、制造,，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)環(huán)境，有效利用自然資源，助推村集體產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展,。

三是完善引才育才機(jī)構(gòu),，充分發(fā)揮人才作用。目前巖博酒業(yè)有750余名員工,，近三成為外進(jìn)人才，本科學(xué)歷以上占比將近一半,，中,、高級(jí)技師、工程師占科研團(tuán)隊(duì)三分之二以上,，已經(jīng)建成六盤水市人才基地,、國(guó)家級(jí)大師工作室，同貴州大學(xué),、六盤水師范共同建立校,、企聯(lián)合實(shí)訓(xùn)基地。

四是發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，打造產(chǎn)業(yè)鏈條,。堅(jiān)持“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念，以“產(chǎn)業(yè)生態(tài)化,、生態(tài)產(chǎn)業(yè)化”為發(fā)展目標(biāo),，聚焦巖博資源稟賦，傳承600余年巖博小鍋酒工藝,，推出清醬香“人民小酒品牌”,，以人民小酒發(fā)展為核心，輻射帶動(dòng)種植,、養(yǎng)殖,、旅游等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。形成一條民俗體驗(yàn),、生態(tài)娛樂(lè),、運(yùn)動(dòng)休閑、養(yǎng)生度假,、文化交流于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條,。

五是結(jié)合村、企,、民,，助力鄉(xiāng)村振興，圍繞“產(chǎn)業(yè)興旺,、生態(tài)宜居,、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！钡拿利愢l(xiāng)村規(guī)劃建設(shè),。

可見(jiàn)，未來(lái)人民小酒不僅要擴(kuò)寬市場(chǎng),，達(dá)成10億元經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，還要以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)區(qū)，以產(chǎn)區(qū)帶動(dòng)人民發(fā)展,，發(fā)揮企業(yè)帶頭作用,。

?

品牌+品質(zhì)雙發(fā)力

近年來(lái)，醬酒行業(yè)起勢(shì)迅猛,，引得業(yè)內(nèi)外資本,、企業(yè)、酒商紛紛入局,，爭(zhēng)奪“醬酒熱”帶來(lái)的紅利,。

名品世家董事長(zhǎng)陳明輝曾預(yù)判，未來(lái)3年,，醬酒的渠道代理利潤(rùn)規(guī)模將向2000億元邁進(jìn),，醬酒毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)下甚至未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間紅利最大的酒類。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖也曾表示,，未來(lái)幾年必定是醬酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵階段。

在醬酒市場(chǎng)長(zhǎng)期向好的背景下,，主流醬香品牌正在搶抓“醬香品類名酒化建設(shè)”,，在市場(chǎng)分化中脫穎而出，自成一派,。

以品質(zhì)為例,，在白酒專家季克良的技術(shù)指導(dǎo)，以及總工程師黃永光團(tuán)隊(duì)的努力下,，巖博酒業(yè)傳承彝族古法釀酒工藝,，使得醬香、清香和諧融合,，創(chuàng)造出風(fēng)味獨(dú)特的清醬香型白酒,，引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)。

可以預(yù)見(jiàn),，借助廣泛覆蓋春運(yùn)旅客,、精準(zhǔn)聚焦區(qū)域市場(chǎng)，以及深度交流的傳播渠道,，人民小酒在提升品牌影響力的同時(shí),，也將進(jìn)一步發(fā)揮香型特色,，在醬酒紅海中進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。