陽春三月，在醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)名酒工業(yè)園,，一支團(tuán)隊(duì)讓人“眼前一亮”,。

這支團(tuán)隊(duì)大約30多人,，身著特戰(zhàn)服,，戰(zhàn)旗獵獵,，精神昂揚(yáng),，步調(diào)一致，每天列隊(duì)訓(xùn)練,，高聲齊誦《同仁志》,，準(zhǔn)軍事化的管理，充滿著鐵血雄風(fēng)的軍魂精神,。

這支隊(duì)伍,，就是2021年漢臺(tái)酒業(yè)股份公司（簡稱漢臺(tái)股份）成立的“招商特戰(zhàn)隊(duì)”，他們承載著為漢臺(tái)開疆拓土,、攻城拔寨的神圣使命,。

漢臺(tái)特戰(zhàn)隊(duì)員都是在名酒企業(yè)工作十年以上，擔(dān)任省級(jí)總監(jiān)四年以上的沙場“精兵強(qiáng)將”。以20:1的比例從全國600多名應(yīng)聘者中通過面試,、筆試,、演講、答辯,、個(gè)人訪談多重考核中篩選入圍,。

“特戰(zhàn)隊(duì)”，到底特在何處,，有多厲害,？

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漢臺(tái)為何成立“特戰(zhàn)隊(duì)”

2020年7月，服務(wù)過多家酒企,，擁有若干成功案例的“雙料型”操盤手姚曉黎加盟漢臺(tái)股份，出任總經(jīng)理,，漢臺(tái)正式邁入搶跑醬香名酒第二陣營的征程,。

2020年10月，姚曉黎率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加濟(jì)南秋交會(huì),，在行業(yè)首次亮相,。短短25天時(shí)間內(nèi)，23人的團(tuán)隊(duì)依靠30件樣品酒,，新品招商拓展至37個(gè)市場,，其中首單打款超過百萬的經(jīng)銷商就有8個(gè)，實(shí)戰(zhàn)成果再次驗(yàn)證了姚曉黎“招商快手”戰(zhàn)術(shù)的正確性,。

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軍人出身,、以雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格和犀利操盤手法取勝，從“漢臺(tái)特戰(zhàn)隊(duì)”的打造開始,，姚曉黎以“軍魂”鑄“商魂”的管理特質(zhì)已體現(xiàn)的淋漓盡致,。

姚曉黎表示，在醬酒行業(yè)爭搶位次的“戰(zhàn)國時(shí)代”,，漢臺(tái)要想勝出,，除發(fā)揮好“歷史自信、產(chǎn)區(qū)自信,、產(chǎn)能自信,、品質(zhì)自信、品牌自信,、營銷自信”六大自信外,，必須要組建和打造一支高素質(zhì)、高執(zhí)行力的營銷鐵軍,。以速度搶跑行業(yè),，以加速度搶占市場，以超常規(guī)效率和執(zhí)行力加快市場板塊布局，以“矩陣型”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和“立體型”商業(yè)模式打好“短平快”的區(qū)域招商戰(zhàn)役,。以特戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的昂揚(yáng)士氣和“精氣神”保證市場開拓勢如破竹,、所向披靡。

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特戰(zhàn)隊(duì)“特”在何處,？

肩負(fù)上述重任,，漢臺(tái)股份成立的特戰(zhàn)隊(duì)，特在何處,？

特戰(zhàn)隊(duì)特質(zhì)：高素質(zhì),、高裝備、高執(zhí)行力,、高壓管理,、高效率；統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一話術(shù),、統(tǒng)一裝備、統(tǒng)一費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)。

特戰(zhàn)隊(duì)管理原則：準(zhǔn)軍事化管理,，令行禁止,；一個(gè)上級(jí)、一個(gè)聲音,、一個(gè)步調(diào),、一個(gè)指令、一個(gè)方向,；特戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長為團(tuán)隊(duì)第一責(zé)任人,，對(duì)隊(duì)員有招聘、解聘,、獎(jiǎng)勵(lì),、處罰行使權(quán)；計(jì)劃性管理,、數(shù)據(jù)化管理,、流程化管理、考核化管理,；重獎(jiǎng)重罰,、優(yōu)勝劣汰、適者生存,、勝者重用,，在特戰(zhàn)隊(duì)工作兩年以上隊(duì)員,，可直接提升為省級(jí)分公司副總經(jīng)理。

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“六大自信”為漢臺(tái)提速賦能

漢臺(tái)組建特戰(zhàn)隊(duì),，搶跑醬香名酒第二陣營,，是因?yàn)槠渚邆洹傲笞孕拧薄?/span>

歷史自信

漢臺(tái)股份前身“王家燒坊”始于1644年，時(shí)值明末清初,，距今已超過376年,。從王氏始祖王均柏創(chuàng)辦釀酒作坊至今，已傳承十三代,。漢臺(tái)酒業(yè)成立于1979年,，有41年的歷史，并由董事長王正賢1984年繼承祖業(yè),，并發(fā)揚(yáng)光大,。

產(chǎn)區(qū)自信

漢臺(tái)股份在赤水河岸，與茅臺(tái)酒廠隔河相望,，直線距離不足一公里,。位于茅臺(tái)鎮(zhèn)15.03平方公里醬酒核心產(chǎn)區(qū)之中心。與茅臺(tái)酒廠同享得天獨(dú)厚的“氣候,、水質(zhì)、土壤,、微生物群”,。

品牌自信

漢臺(tái)品牌具有極強(qiáng)的感召力，有與生俱來的名牌氣質(zhì)和文化屬性,。其主打的漢文化不僅是茅臺(tái)鎮(zhèn)的釀酒歷史文化,，也是國酒茅臺(tái)的主流文化，更是中國醬香型白酒的主導(dǎo)文化,。茅臺(tái)是漢文化的“旗手”,，漢臺(tái)就是漢文化當(dāng)之無愧的“護(hù)旗手”。

產(chǎn)能自信

位于赤水河碼頭,、與茅臺(tái)酒廠隔河相望,、與國臺(tái)僅一墻之隔的漢臺(tái)股份老廠區(qū)占地50多畝，仁懷“名酒工業(yè)園”新廠區(qū)生產(chǎn)基地占地375.2畝,。新老產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)基地占地共425.2畝,，產(chǎn)能達(dá)6500噸，在茅臺(tái)鎮(zhèn)500多家酒廠中位列前五,，已具備發(fā)力市場和品牌化運(yùn)作的基礎(chǔ),。

品質(zhì)自信

漢臺(tái)嚴(yán)格遵守大曲醬香“12987”工藝，優(yōu)選當(dāng)?shù)氐募t纓子糯高粱,，堅(jiān)守“新酒不陶藏五年不上生產(chǎn)線,，不外購一滴原酒”的工藝承諾和商業(yè)信道,。儲(chǔ)存五年以上的老酒達(dá)到1.2萬噸，保證了漢臺(tái)的品質(zhì),。企業(yè)創(chuàng)始人王正賢曾獲“貴州省十大民間釀酒大師”,，也為漢臺(tái)產(chǎn)品品質(zhì)提供了背書。

營銷自信

“雙料型”實(shí)戰(zhàn)派操盤手領(lǐng)軍,，戰(zhàn)略,、品牌、產(chǎn)品,、管理體系,、營銷策略全系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)，漢臺(tái)正以前瞻性視野和守正出奇的思維為市場拓展“布局”“謀勢”,，作為茅臺(tái)產(chǎn)區(qū)唯一一家導(dǎo)入職業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)的企業(yè),，公司正以“專業(yè)化、軍事化”超強(qiáng)執(zhí)行力的“營銷鐵軍”開疆拓土,。

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七大堅(jiān)守與擔(dān)當(dāng)

2021年3月,，在“遵義市 仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)2020年年會(huì)”上，協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長呂玉華表示,，中國90%的消費(fèi)者都沒有喝過正宗醬酒,，醬酒“軍閥混戰(zhàn)”時(shí)代即將結(jié)束，行業(yè)將進(jìn)入品質(zhì)競爭,、品牌競爭時(shí)代,。漢臺(tái)的“七大堅(jiān)守與擔(dān)當(dāng)”為漢臺(tái)提速奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

生產(chǎn)工藝：漢臺(tái)嚴(yán)格遵守傳統(tǒng)大曲醬香“12987”生產(chǎn)工藝,；

核心產(chǎn)區(qū)：保證每一瓶產(chǎn)品均為茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方醬酒核心產(chǎn)區(qū)釀造,；

純糧釀造：保證每一瓶品牌產(chǎn)品都是100%的坤沙酒；

儲(chǔ)存周期：保證品牌產(chǎn)品均是陶藏五年以上出廠,；

大師勾調(diào)：堅(jiān)守國家級(jí)勾兌大師勾調(diào)和醬酒大師指導(dǎo)釀造,；

本地高粱：堅(jiān)守用原產(chǎn)地紅纓子小籽糯高粱釀造；

品質(zhì)把控：堅(jiān)持9道專業(yè)精選和45道品控節(jié)點(diǎn)把關(guān)方才出廠,。

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四大策略為漢臺(tái)提速助力

擁有“六大自信”“七大擔(dān)當(dāng)”,，漢臺(tái)戰(zhàn)略目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？公司從商業(yè)模式,、市場布局,、營銷策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了布局,。

矩陣型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以“1+2+8+N”矩陣型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迎合市場不同層次消費(fèi)群體,，快速搭建市場銷售網(wǎng)絡(luò)。具體而言,，包括“漢臺(tái)紀(jì)年酒”中高端定位的主導(dǎo)品牌產(chǎn)品線,；以“漢臺(tái)年份,、精品系列”中端定位的兩翼品牌輔助產(chǎn)品線；以八個(gè)級(jí)別標(biāo)號(hào)供合作商開發(fā)訂制的基酒,；以N個(gè)系列供商家買斷區(qū)域或者全國銷售權(quán)的子品牌,，形成產(chǎn)品矩陣。

主導(dǎo)品牌產(chǎn)品線以渠道扁平化,、精細(xì)化運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)局部勢能和區(qū)域控盤；N個(gè)區(qū)域買斷產(chǎn)品線,，實(shí)現(xiàn)市場快速擴(kuò)張,，保證銷售體量和資金盤；8個(gè)級(jí)別標(biāo)號(hào)的基酒供合作商貼牌訂制,，保證企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)能和銷售的轉(zhuǎn)換。

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立體型商業(yè)模式：構(gòu)建品牌主導(dǎo)產(chǎn)品總經(jīng)銷商,、特約經(jīng)銷商,、渠道商、旗艦店加盟商,、團(tuán)購商,、合作店、團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人,；子品牌產(chǎn)品線地區(qū)買斷商,、省級(jí)買斷商、全國買斷商,；多個(gè)級(jí)別基酒招募貼牌商,、專供包裝商,、專屬訂制商,、基酒采購商。以靈活機(jī)制定制立體化的商業(yè)合作模式,，并設(shè)計(jì)好各種商業(yè)體之間的利益鏈,。

板塊型市場布局：不趕“熱場”，捷足先登機(jī)會(huì)性醬酒市場,，建立漢臺(tái)市場的“延安”和“井岡山”,，三年只做一件事，三年只精耕一個(gè)市場,，即打造漢臺(tái)的根據(jù)地,。在對(duì)機(jī)會(huì)客戶不放棄的前提下，將用三年時(shí)間將一個(gè)省的市場做到絕對(duì)控盤,，真正實(shí)現(xiàn)“區(qū)域?yàn)橥酢?/span>,。

會(huì)務(wù)型營銷策略：對(duì)根據(jù)地市場采取兵團(tuán)作戰(zhàn),，以市級(jí)為單位，對(duì)酒水經(jīng)營商和渠道商排查式的拜訪與調(diào)研,，逐個(gè)市場舉辦企業(yè)推介會(huì)和“醬酒發(fā)展論壇”,，聯(lián)合市場各界商業(yè)團(tuán)體和組織將品鑒會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化,。并打通餐飲,、名煙名酒店、商超各渠道之間的利益通道,，由廠家構(gòu)建各渠道利益一體化命運(yùn)共同體模式,。

戰(zhàn)術(shù)路線確定后，干部就成為決定性因素,?？v觀茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒發(fā)展史，企業(yè)單獨(dú)組建市場“特戰(zhàn)隊(duì)”十分罕見,，漢臺(tái)此舉可謂開創(chuàng)行業(yè)先河,。有業(yè)內(nèi)人士分析，近年來醬香型白酒風(fēng)口勁吹,，但醬酒整體營銷思路較為粗放落后,，能夠精耕細(xì)作運(yùn)營市場的團(tuán)隊(duì)亟需培育，漢臺(tái)特戰(zhàn)隊(duì)的出現(xiàn),，填補(bǔ)了這一空白,。“引領(lǐng)了醬酒營銷趨勢,，凸顯創(chuàng)新萌芽,。”

目前，特戰(zhàn)隊(duì)正在秣馬厲兵,，即將于糖酒會(huì)登場亮相,，屆時(shí)，很可能引發(fā)各方關(guān)注,，成為2021年酒業(yè)一道風(fēng)景,。

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4月3日-6日，來醬酒之心主題展

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