陽春三月，在醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)名酒工業(yè)園，一支團隊讓人“眼前一亮”,。

這支團隊大約30多人，身著特戰(zhàn)服,，戰(zhàn)旗獵獵,，精神昂揚，步調(diào)一致,，每天列隊訓(xùn)練,，高聲齊誦《同仁志》，準(zhǔn)軍事化的管理,，充滿著鐵血雄風(fēng)的軍魂精神,。

這支隊伍，就是2021年漢臺酒業(yè)股份公司（簡稱漢臺股份）成立的“招商特戰(zhàn)隊”,，他們承載著為漢臺開疆拓土,、攻城拔寨的神圣使命。

漢臺特戰(zhàn)隊員都是在名酒企業(yè)工作十年以上,，擔(dān)任省級總監(jiān)四年以上的沙場“精兵強將”,。以20:1的比例從全國600多名應(yīng)聘者中通過面試、筆試,、演講,、答辯,、個人訪談多重考核中篩選入圍。

“特戰(zhàn)隊”,，到底特在何處,，有多厲害？

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漢臺為何成立“特戰(zhàn)隊”

2020年7月,，服務(wù)過多家酒企,，擁有若干成功案例的“雙料型”操盤手姚曉黎加盟漢臺股份，出任總經(jīng)理,，漢臺正式邁入搶跑醬香名酒第二陣營的征程,。

2020年10月，姚曉黎率領(lǐng)團隊參加濟南秋交會,，在行業(yè)首次亮相,。短短25天時間內(nèi)，23人的團隊依靠30件樣品酒,，新品招商拓展至37個市場,，其中首單打款超過百萬的經(jīng)銷商就有8個，實戰(zhàn)成果再次驗證了姚曉黎“招商快手”戰(zhàn)術(shù)的正確性,。

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軍人出身,、以雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格和犀利操盤手法取勝，從“漢臺特戰(zhàn)隊”的打造開始,，姚曉黎以“軍魂”鑄“商魂”的管理特質(zhì)已體現(xiàn)的淋漓盡致,。

姚曉黎表示，在醬酒行業(yè)爭搶位次的“戰(zhàn)國時代”,，漢臺要想勝出,，除發(fā)揮好“歷史自信、產(chǎn)區(qū)自信,、產(chǎn)能自信,、品質(zhì)自信、品牌自信,、營銷自信”六大自信外,，必須要組建和打造一支高素質(zhì)、高執(zhí)行力的營銷鐵軍,。以速度搶跑行業(yè),，以加速度搶占市場，以超常規(guī)效率和執(zhí)行力加快市場板塊布局,，以“矩陣型”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和“立體型”商業(yè)模式打好“短平快”的區(qū)域招商戰(zhàn)役,。以特戰(zhàn)團隊的昂揚士氣和“精氣神”保證市場開拓勢如破竹、所向披靡。

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特戰(zhàn)隊“特”在何處,？

肩負上述重任,，漢臺股份成立的特戰(zhàn)隊，特在何處,？

特戰(zhàn)隊特質(zhì)：高素質(zhì),、高裝備、高執(zhí)行力,、高壓管理,、高效率；統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一話術(shù),、統(tǒng)一裝備、統(tǒng)一費用標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)。

特戰(zhàn)隊管理原則：準(zhǔn)軍事化管理,，令行禁止,；一個上級,、一個聲音,、一個步調(diào)、一個指令,、一個方向,；特戰(zhàn)隊隊長為團隊第一責(zé)任人，對隊員有招聘,、解聘,、獎勵、處罰行使權(quán),；計劃性管理,、數(shù)據(jù)化管理、流程化管理,、考核化管理,；重獎重罰、優(yōu)勝劣汰,、適者生存,、勝者重用，在特戰(zhàn)隊工作兩年以上隊員,，可直接提升為省級分公司副總經(jīng)理,。

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“六大自信”為漢臺提速賦能

漢臺組建特戰(zhàn)隊，搶跑醬香名酒第二陣營，是因為其具備“六大自信”,。

歷史自信

漢臺股份前身“王家燒坊”始于1644年,，時值明末清初，距今已超過376年,。從王氏始祖王均柏創(chuàng)辦釀酒作坊至今,，已傳承十三代。漢臺酒業(yè)成立于1979年,，有41年的歷史,，并由董事長王正賢1984年繼承祖業(yè)，并發(fā)揚光大,。

產(chǎn)區(qū)自信

漢臺股份在赤水河岸,，與茅臺酒廠隔河相望，直線距離不足一公里,。位于茅臺鎮(zhèn)15.03平方公里醬酒核心產(chǎn)區(qū)之中心,。與茅臺酒廠同享得天獨厚的“氣候、水質(zhì),、土壤,、微生物群”。

品牌自信

漢臺品牌具有極強的感召力,，有與生俱來的名牌氣質(zhì)和文化屬性,。其主打的漢文化不僅是茅臺鎮(zhèn)的釀酒歷史文化，也是國酒茅臺的主流文化,，更是中國醬香型白酒的主導(dǎo)文化,。茅臺是漢文化的“旗手”，漢臺就是漢文化當(dāng)之無愧的“護旗手”,。

產(chǎn)能自信

位于赤水河碼頭,、與茅臺酒廠隔河相望、與國臺僅一墻之隔的漢臺股份老廠區(qū)占地50多畝,，仁懷“名酒工業(yè)園”新廠區(qū)生產(chǎn)基地占地375.2畝,。新老產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)基地占地共425.2畝，產(chǎn)能達6500噸,，在茅臺鎮(zhèn)500多家酒廠中位列前五,，已具備發(fā)力市場和品牌化運作的基礎(chǔ)。

品質(zhì)自信

漢臺嚴(yán)格遵守大曲醬香“12987”工藝,，優(yōu)選當(dāng)?shù)氐募t纓子糯高粱,，堅守“新酒不陶藏五年不上生產(chǎn)線，不外購一滴原酒”的工藝承諾和商業(yè)信道,。儲存五年以上的老酒達到1.2萬噸,，保證了漢臺的品質(zhì),。企業(yè)創(chuàng)始人王正賢曾獲“貴州省十大民間釀酒大師”，也為漢臺產(chǎn)品品質(zhì)提供了背書,。

營銷自信

“雙料型”實戰(zhàn)派操盤手領(lǐng)軍,，戰(zhàn)略、品牌,、產(chǎn)品,、管理體系、營銷策略全系統(tǒng)優(yōu)化升級,，漢臺正以前瞻性視野和守正出奇的思維為市場拓展“布局”“謀勢”,，作為茅臺產(chǎn)區(qū)唯一一家導(dǎo)入職業(yè)化營銷團隊的企業(yè)，公司正以“專業(yè)化,、軍事化”超強執(zhí)行力的“營銷鐵軍”開疆拓土,。

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七大堅守與擔(dān)當(dāng)

2021年3月，在“遵義市 仁懷市酒業(yè)協(xié)會2020年年會”上,，協(xié)會副會長兼秘書長呂玉華表示,，中國90%的消費者都沒有喝過正宗醬酒，醬酒“軍閥混戰(zhàn)”時代即將結(jié)束,，行業(yè)將進入品質(zhì)競爭,、品牌競爭時代。漢臺的“七大堅守與擔(dān)當(dāng)”為漢臺提速奠定了堅實基礎(chǔ),。

生產(chǎn)工藝：漢臺嚴(yán)格遵守傳統(tǒng)大曲醬香“12987”生產(chǎn)工藝,；

核心產(chǎn)區(qū)：保證每一瓶產(chǎn)品均為茅臺鎮(zhèn)7.5平方醬酒核心產(chǎn)區(qū)釀造；

純糧釀造：保證每一瓶品牌產(chǎn)品都是100%的坤沙酒,；

儲存周期：保證品牌產(chǎn)品均是陶藏五年以上出廠,；

大師勾調(diào)：堅守國家級勾兌大師勾調(diào)和醬酒大師指導(dǎo)釀造,；

本地高粱：堅守用原產(chǎn)地紅纓子小籽糯高粱釀造,；

品質(zhì)把控：堅持9道專業(yè)精選和45道品控節(jié)點把關(guān)方才出廠。

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四大策略為漢臺提速助力

擁有“六大自信”“七大擔(dān)當(dāng)”,，漢臺戰(zhàn)略目標(biāo)如何實現(xiàn),？公司從商業(yè)模式、市場布局,、營銷策略,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行了布局。

矩陣型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以“1+2+8+N”矩陣型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迎合市場不同層次消費群體,，快速搭建市場銷售網(wǎng)絡(luò),。具體而言，包括“漢臺紀(jì)年酒”中高端定位的主導(dǎo)品牌產(chǎn)品線,；以“漢臺年份,、精品系列”中端定位的兩翼品牌輔助產(chǎn)品線,；以八個級別標(biāo)號供合作商開發(fā)訂制的基酒；以N個系列供商家買斷區(qū)域或者全國銷售權(quán)的子品牌,，形成產(chǎn)品矩陣,。

主導(dǎo)品牌產(chǎn)品線以渠道扁平化、精細化運作,，實現(xiàn)局部勢能和區(qū)域控盤,；N個區(qū)域買斷產(chǎn)品線，實現(xiàn)市場快速擴張,，保證銷售體量和資金盤,；8個級別標(biāo)號的基酒供合作商貼牌訂制，保證企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)能和銷售的轉(zhuǎn)換,。

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立體型商業(yè)模式：構(gòu)建品牌主導(dǎo)產(chǎn)品總經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商,、渠道商,、旗艦店加盟商、團購商,、合作店,、團購經(jīng)紀(jì)人；子品牌產(chǎn)品線地區(qū)買斷商,、省級買斷商,、全國買斷商；多個級別基酒招募貼牌商,、專供包裝商,、專屬訂制商、基酒采購商,。以靈活機制定制立體化的商業(yè)合作模式,，并設(shè)計好各種商業(yè)體之間的利益鏈。

板塊型市場布局：不趕“熱場”,，捷足先登機會性醬酒市場,，建立漢臺市場的“延安”和“井岡山”，三年只做一件事,，三年只精耕一個市場,，即打造漢臺的根據(jù)地。在對機會客戶不放棄的前提下,，將用三年時間將一個省的市場做到絕對控盤,，真正實現(xiàn)“區(qū)域為王”。

會務(wù)型營銷策略：對根據(jù)地市場采取兵團作戰(zhàn),，以市級為單位,，對酒水經(jīng)營商和渠道商排查式的拜訪與調(diào)研,，逐個市場舉辦企業(yè)推介會和“醬酒發(fā)展論壇”，聯(lián)合市場各界商業(yè)團體和組織將品鑒會標(biāo)準(zhǔn)化,、常態(tài)化,。并打通餐飲、名煙名酒店,、商超各渠道之間的利益通道,，由廠家構(gòu)建各渠道利益一體化命運共同體模式。

戰(zhàn)術(shù)路線確定后,，干部就成為決定性因素,。縱觀茅臺鎮(zhèn)醬酒發(fā)展史,，企業(yè)單獨組建市場“特戰(zhàn)隊”十分罕見,，漢臺此舉可謂開創(chuàng)行業(yè)先河。有業(yè)內(nèi)人士分析,，近年來醬香型白酒風(fēng)口勁吹,，但醬酒整體營銷思路較為粗放落后，能夠精耕細作運營市場的團隊亟需培育,，漢臺特戰(zhàn)隊的出現(xiàn),，填補了這一空白?！?span style="background-color: rgb(248, 248, 248);">引領(lǐng)了醬酒營銷趨勢,，凸顯創(chuàng)新萌芽。”

目前,，特戰(zhàn)隊正在秣馬厲兵,，即將于糖酒會登場亮相，屆時,，很可能引發(fā)各方關(guān)注,，成為2021年酒業(yè)一道風(fēng)景。

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4月3日-6日,，來醬酒之心主題展

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