3月,，從法國傳來消息。在2021春季FISA法國國際烈酒大獎賽上,，由貴州賴世綱酒業(yè)選送的賴世綱經(jīng)典919以FISA賽事最高分,，斬獲中國區(qū)金獎。

與此同時,，賴世綱酒業(yè)攜手CCTV,、知名自媒體平臺“一條”等，掀起一場廣告熱潮,，并在全國開設專賣店酒道館、廣發(fā)酒業(yè)英雄帖,，引發(fā)行業(yè)高度關注,。

眾所周知，創(chuàng)立賴世綱酒業(yè)的賴氏家族是茅臺鎮(zhèn)“恒興酒廠”建立者,，后者是公私合營時并入茅臺酒廠三家民營燒坊之一,。從這個意義看，賴世綱酒業(yè)擁有酒業(yè)百年老店的血脈,。

進入2021年,，這家百年老店有哪些規(guī)劃，又要怎樣玩轉(zhuǎn)品牌和市場的“功守道”？

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醬酒“百年老店”

賴世綱酒,，起源于黔中有名的賴氏家族,。

1826年，賴氏先祖在茅臺村始創(chuàng)“茅臺燒春坊”,，后酒坊毀于兵燹,。1887年，賴宗貴（賴世綱曾祖父）創(chuàng)辦賴興隆商號,。

1929年,，賴氏三兄弟恢復了家族酒業(yè)，于茅臺鎮(zhèn)投資入股“衡昌燒坊”,，創(chuàng)立賴茅酒,；1941年，賴貴山（賴世綱之父）及其兄弟將“衡昌燒坊”改為“恒興酒廠”,，擴大產(chǎn)能,，賴茅酒行銷海內(nèi)外。

1951-1953年,，地方政府先后接管了華茅,、王茅、賴茅三家燒坊,，組建國營茅臺酒廠,，恒興酒廠成為并入茅臺的三家燒酒作坊之一。

▲賴貴山,、賴世綱父子討論復產(chǎn)賴茅酒

1986年,，82歲高齡的賴貴山帶領其子賴世綱重返茅臺鎮(zhèn)選址辦廠，1989年,，賴世綱成立貴州賴茅酒業(yè)有限公司,，1997年，貴州賴茅酒業(yè)有限公司更名為貴州賴世綱酒業(yè)有限公司,。

1998年9月19日,，95歲高齡的賴貴山老人親寫遺囑，將賴茅秘方傳給賴世綱繼承發(fā)揚光大,。2017年,，賴世綱長女、賴家茅酒第五代嫡傳人賴飛亞正式接管家族企業(yè),。

▲賴貴山親筆遺囑

1989年賴世綱酒業(yè)成立后,，秉承賴氏古法工藝，將產(chǎn)品品質(zhì)放在首位,，以一年為一個生產(chǎn)周期,，兩次投料,，九次蒸煮，八次發(fā)酵,，七次取酒,，嚴守家族祖?zhèn)髅胤剑瑵撔耐诰蛸嚰颐┚乒に嚭臀幕?/span>

▲賴世綱向賴飛亞傳授釀酒經(jīng)驗

賴世綱堅守傳承賴氏古法技藝,，堅持唯有時間方能陳釀出時間的味道,，精心守護著自己的老酒。歷經(jīng)32年,，存儲數(shù)千噸老酒,，從這個角度看，公司在品質(zhì)上崇本守道,，首先做好“守”,，為公司發(fā)展奠定堅實基礎。

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核心產(chǎn)品三箭齊發(fā)

除了品牌歷史悠久,，賴世綱酒業(yè)還打造了多款暢銷產(chǎn)品,。

1995年，由賴世綱釀造的賴茅酒榮獲第三屆中國科技之星國際博覽會食品類唯一金獎,，為紀念產(chǎn)品獲獎,，公司將其命名為金獎1995。

該款產(chǎn)品旨在還原民國賴家茅酒的味道,，酒體微黃濃稠,，花果香與陳年醬香融為一體，其中帶有獨特的堅果和松木香氣,，濃郁的芳香撲鼻而來讓人心曠神怡,，入口絲滑般綿柔醇厚，滿口生香,，令人流連忘返,，空杯留香異常持久。

產(chǎn)品以其神秘的幽香和卓越的口感征服味蕾,，資深酒友好評如潮,，成為公司高端大單品。市場價1599元/瓶,，為保障該款產(chǎn)品長期持續(xù)供應市場,，公司實行控量發(fā)貨。

2000年,，賴世綱酒業(yè)重新登記工商注冊，品牌塵埃落定,。為紀念這個特殊的年份,，公司推出“賴世綱普世2000”醬香型白酒。這款產(chǎn)品集合百年工藝、匠心品質(zhì),，市場價399元,，迎合大眾消費需求。

除上述兩款產(chǎn)品,，公司還開發(fā)了核心產(chǎn)品賴世綱——經(jīng)典919,。“919”既是賴世綱的農(nóng)歷生辰,，亦是賴氏茅酒集大成者賴貴山老人將祖?zhèn)髅胤絺鞒杏谧淤囀谰V的重要日子,，是世上唯一的一份賴茅秘方傳承遺囑，彌足珍貴,。

這款產(chǎn)品選取陳年老酒和優(yōu)質(zhì)基酒,，秉承家傳工藝精釀而成。其外觀設計由賴飛亞指導,，手繪民國賴家燒坊,、黑白經(jīng)典色、民國舊報紙的版面風格,，細膩勾勒出上世紀賴家燒坊的文化底蘊,，并在2019年斬獲德國IF國際設計大獎。

2020年,，經(jīng)典919成為美麗鄉(xiāng)村博鰲國際峰會晚宴指定用酒,，酒體于次年斬獲FISA法國國際烈酒大賽中國區(qū)金獎，市場價699元/瓶,，成為賴世綱酒業(yè)在次高端攻城拔寨的利器,。

醬酒熱席卷行業(yè)，賴世綱酒業(yè)在堅守百年品牌和品質(zhì)基礎上,，悉心打造三款核心產(chǎn)品,，在市場上主動進攻，企業(yè)發(fā)展進入快車道,。

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開店招商,，廣發(fā)英雄帖

正因為“攻守得當”，2020年以來,，賴世綱酒業(yè)品牌傳播和市場建設進展神速,。

此前，賴世綱酒已成功入選由國家市場監(jiān)督管理總局主管的“質(zhì)量先鋒檔案”,，榮獲“質(zhì)量先鋒”稱號,，公司攜手CCTV播出賴世綱專題記錄片《茅香本源 百年傳承》，并和擁有2000萬粉絲的視頻生活類自媒體“一條”達成戰(zhàn)略合作,。

同時,，賴世綱酒在今日頭條,、百度、抖音全網(wǎng)覆蓋,，形成線上+線下,，空中配合地面立體式布局，不斷制造品牌聲浪,，提升品牌知名度,、美譽度，積極拓展市場開店,、進行招商合作,，市場建設邁上新臺階。

2019年以來,，賴世綱酒業(yè)旗下專賣店,、酒道館相繼在北京、廣州,、福建,、上海、山東,、江西,、河南等區(qū)域開業(yè)。公司為合作方提供品牌,、選址,、裝修、營銷策劃等服務,，還提供門頭,、品鑒酒、品鑒培訓等全方位支持,。

據(jù)悉,，賴世綱酒業(yè)酒道館規(guī)模從40平方米到80平方米不等，專賣店面積為100-200平方米,。廠家負責專賣店,、酒道館所有品牌歷史文化資料提供和講解，并定期組織品鑒活動,，經(jīng)銷商主要負責邀請客戶,。經(jīng)過3-6個月的運營，酒道館和專賣店基本都實現(xiàn)盈虧平衡,，后持續(xù)盈利,。公司還支持客戶組團回廠游，進行文旅參觀,，并幫助經(jīng)銷商設計方案,。目前全國專賣店,、酒道館正在快速布局,。

在市場開發(fā)上,，賴世綱酒業(yè)支持經(jīng)銷商代理產(chǎn)品、進行定制,、產(chǎn)品開發(fā),、OEM、聯(lián)名等模式,。與汝瓷非遺傳承人合作開發(fā)了汝醉賴世綱酒,，受到市場熱捧；公司不僅在全國招商,，還定制了羅甸168KM山地馬拉松慶功酒,、企業(yè)用酒、封壇酒和喜宴酒,。

賴世綱酒業(yè)相關負責人表示,，2021年醬酒熱度不減，很多經(jīng)銷商都在尋找有品牌,、有品質(zhì),、有文化的產(chǎn)品，作為擁有百年歷史品牌的企業(yè),，賴世綱酒業(yè)一直以來堅守品質(zhì)第一,，追求產(chǎn)品精雕細琢。

另一方面,，公司堅持消費者為核心,，品牌升空營銷落地，品牌價值日益凸顯,。不僅在營銷層面加大力度,，大力調(diào)整了產(chǎn)品結構，在品牌建設層面的投入力度也可謂空前,。前景好,，消費者口碑高，投資者有著相當可觀的利潤,，賴世綱酒成為投資創(chuàng)業(yè)者的首選,。

4月2日-4月6日，正值第104屆全國春季糖酒交易會在成都舉行,，賴世綱酒業(yè)掌門人賴飛亞將在成都錦江賓館展位現(xiàn)場,，宣講公司品牌文化與銷售政策，與全國經(jīng)銷商零距離互動接觸,，歡迎廣大經(jīng)銷商朋友前來溝通洽談,。