行業(yè)馬太效應(yīng)下,，整合加劇，不少名酒渠道下沉,，區(qū)域酒企迎來強(qiáng)大對手,。面對這種形勢,，一些省酒發(fā)揮本土優(yōu)勢據(jù)守大本營市場，另一些則選擇適時(shí)出擊,，謀求更廣闊的省外空間,。

近期，枝江酒業(yè)正扎實(shí)推進(jìn)全國市場布局,，“真年份”系列產(chǎn)品在江蘇,、浙江、山東,、江西,、河南等省份的招商持續(xù)火爆，“立足湖北,、放眼全國”已成為枝江酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán),。

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枝江酒業(yè)強(qiáng)化外省布局

2021年開年以來，枝江酒業(yè)招商速度不斷加快,。

4月29日,，貴州醇酒業(yè)董事長、總經(jīng)理,，枝江酒業(yè)董事長,、總經(jīng)理朱偉在其今日頭條個(gè)人號上介紹枝江酒業(yè)招商優(yōu)勢時(shí)曾透露，枝江“真年份”3,、4兩月新增招商近百家,。

朱偉認(rèn)為這一成績的取得源于“真年份”產(chǎn)品的獨(dú)特定位、企業(yè)深厚的歷史底蘊(yùn),、獨(dú)特的市場機(jī)制及社會(huì)對“真年份”系列產(chǎn)品的認(rèn)可,。他還表示，受益于招商持續(xù)加速,，枝江酒業(yè)很可能在今年超額完成原定500家招商目標(biāo),。

在枝江“真年份”的市場布局中，湖北省無疑是重中之重,，但湖北外的其它省份同樣表現(xiàn)搶眼,。據(jù)枝江酒業(yè)市場部相關(guān)人員透露，外省招商數(shù)總體占比大概三成左右,，其中江蘇,、浙江、山東,、江西,、河南等省份的招商勢頭十分強(qiáng)勁。

朱偉也曾多次發(fā)布枝江“真年份”在江蘇,、浙江,、山東等地的招商活動(dòng)圖片,。其中，枝江“真年份”曾于4月11日走進(jìn)江蘇揚(yáng)州,，某經(jīng)銷商單場活動(dòng)即動(dòng)銷340箱,。來自行業(yè)媒體的報(bào)道顯示，枝江“真年份”在江西也頗受經(jīng)銷商歡迎,，短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入包括南昌、贛州,、九江在內(nèi)的幾大白酒消費(fèi)市場,。

有業(yè)內(nèi)人士分析，江浙滬魯是傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)大省,，又是東部沿海地區(qū),，有可以承載枝江“真年份”系列產(chǎn)品的高端消費(fèi)群體；而江西,、河南等省份毗鄰湖北,，同樣是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)市場，“這些省外市場的開拓,，將對枝江酒業(yè)向湖北第一發(fā)起沖擊起到很好的支撐作用,。”

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枝江全國化戰(zhàn)略的底層邏輯

“所有的省酒都必須下定決心走出本省,、走向全國,，否則只有等著破產(chǎn)或被兼并的命運(yùn)。這話確實(shí)不好聽,，但只有這樣的話才能真正警醒人并使人奮進(jìn),。”5月2日,，朱偉在今日頭條發(fā)表相關(guān)評論,，透露出枝江全國化戰(zhàn)略背后的底層邏輯。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，2020前11月,，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)僅剩1040家，而這一數(shù)據(jù)在2017-2019年分別為1573家,、1445家,、1176家。與此同時(shí),，龍頭企業(yè)銷售額與利潤占全行業(yè)比例也在不斷擴(kuò)大,。這兩點(diǎn)說明了一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)：中國的白酒行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)深度整合期。在這樣一個(gè)時(shí)期,，企業(yè)如果還抱著偏安一隅的想法,，想要穩(wěn)中求勝,，其結(jié)果必然是求安穩(wěn)而不得安穩(wěn)。

回顧朱偉履新枝江酒業(yè)以來的市場動(dòng)作,，全國化戰(zhàn)略一直是其主推的長期戰(zhàn)略,。枝江酒業(yè)以“真年份”戰(zhàn)略為核心，打造“零添加陳年糧食酒”定位的系列產(chǎn)品,，成功占位500元價(jià)格帶,，具備了和外省名酒爭奪市場的底氣。

在立足湖北省內(nèi)市場的基礎(chǔ)上,，枝江酒業(yè)還不斷面向全國進(jìn)行品牌傳播,，先聲奪人。更為重要的是,，通過廣泛招商,，枝江酒業(yè)建立起覆蓋全省全國的經(jīng)銷商體系，成為支撐企業(yè)全國化布局的重要環(huán)節(jié),。

有分析人士認(rèn)為,，朱偉治下的枝江酒業(yè)向不少區(qū)域酒企展示了突圍全國的路徑，“首先就是打造特色產(chǎn)品,，形成差異化競爭高地,；其次就是通過發(fā)力高端、次高端為產(chǎn)品賦能,；在這一過程中,，品牌聲量的全國化尤為重要，要讓顧客形成認(rèn)知,，再運(yùn)作某個(gè)區(qū)域市場,。”

該人士同時(shí)指出,，“省酒全國化”是行業(yè)內(nèi)一個(gè)老生常談的話題,，前些年曾受到高度重視，但隨著行業(yè)整合的不斷加劇,，特別是不少省級酒企增長乏力而被暫時(shí)擱置,。在湖北白酒市場，這一問題尤為突出,，不少地產(chǎn)酒紛紛聚焦省內(nèi),，企圖割據(jù)一方，結(jié)果扎堆競爭,，非但守土不穩(wěn),，還加劇了內(nèi)耗。

“全國化命題與省內(nèi)稱王的戰(zhàn)略實(shí)際并不矛盾?！痹摌I(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào),，只要有清晰的擴(kuò)張思路，制定可行的擴(kuò)張模式,，省級酒企在省外同樣可以跑馬圈地,，而在這方面，枝江酒業(yè)的操作手法,，無疑為區(qū)域酒企提供了一個(gè)突圍樣板,。