行業(yè)馬太效應(yīng)下,，整合加劇，不少名酒渠道下沉,，區(qū)域酒企迎來(lái)強(qiáng)大對(duì)手,。面對(duì)這種形勢(shì)，一些省酒發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)據(jù)守大本營(yíng)市場(chǎng),，另一些則選擇適時(shí)出擊,，謀求更廣闊的省外空間。

近期,，枝江酒業(yè)正扎實(shí)推進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)布局,，“真年份”系列產(chǎn)品在江蘇,、浙江、山東,、江西、河南等省份的招商持續(xù)火爆,，“立足湖北,、放眼全國(guó)”已成為枝江酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

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枝江酒業(yè)強(qiáng)化外省布局

2021年開(kāi)年以來(lái),，枝江酒業(yè)招商速度不斷加快,。

4月29日，貴州醇酒業(yè)董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,，枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱偉在其今日頭條個(gè)人號(hào)上介紹枝江酒業(yè)招商優(yōu)勢(shì)時(shí)曾透露,，枝江“真年份”3,、4兩月新增招商近百家。

朱偉認(rèn)為這一成績(jī)的取得源于“真年份”產(chǎn)品的獨(dú)特定位,、企業(yè)深厚的歷史底蘊(yùn),、獨(dú)特的市場(chǎng)機(jī)制及社會(huì)對(duì)“真年份”系列產(chǎn)品的認(rèn)可。他還表示,，受益于招商持續(xù)加速,，枝江酒業(yè)很可能在今年超額完成原定500家招商目標(biāo)。

在枝江“真年份”的市場(chǎng)布局中,，湖北省無(wú)疑是重中之重,，但湖北外的其它省份同樣表現(xiàn)搶眼。據(jù)枝江酒業(yè)市場(chǎng)部相關(guān)人員透露,，外省招商數(shù)總體占比大概三成左右,，其中江蘇、浙江,、山東,、江西、河南等省份的招商勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,。

朱偉也曾多次發(fā)布枝江“真年份”在江蘇,、浙江、山東等地的招商活動(dòng)圖片,。其中,，枝江“真年份”曾于4月11日走進(jìn)江蘇揚(yáng)州，某經(jīng)銷商單場(chǎng)活動(dòng)即動(dòng)銷340箱,。來(lái)自行業(yè)媒體的報(bào)道顯示,，枝江“真年份”在江西也頗受經(jīng)銷商歡迎,，短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入包括南昌、贛州,、九江在內(nèi)的幾大白酒消費(fèi)市場(chǎng),。

有業(yè)內(nèi)人士分析，江浙滬魯是傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)大省,，又是東部沿海地區(qū),，有可以承載枝江“真年份”系列產(chǎn)品的高端消費(fèi)群體；而江西,、河南等省份毗鄰湖北,，同樣是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，“這些省外市場(chǎng)的開(kāi)拓,，將對(duì)枝江酒業(yè)向湖北第一發(fā)起沖擊起到很好的支撐作用,。”

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枝江全國(guó)化戰(zhàn)略的底層邏輯

“所有的省酒都必須下定決心走出本省,、走向全國(guó),，否則只有等著破產(chǎn)或被兼并的命運(yùn)。這話確實(shí)不好聽(tīng),，但只有這樣的話才能真正警醒人并使人奮進(jìn),。”5月2日,，朱偉在今日頭條發(fā)表相關(guān)評(píng)論,，透露出枝江全國(guó)化戰(zhàn)略背后的底層邏輯。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，2020前11月,，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)僅剩1040家，而這一數(shù)據(jù)在2017-2019年分別為1573家,、1445家,、1176家。與此同時(shí),，龍頭企業(yè)銷售額與利潤(rùn)占全行業(yè)比例也在不斷擴(kuò)大,。這兩點(diǎn)說(shuō)明了一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)：中國(guó)的白酒行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)深度整合期。在這樣一個(gè)時(shí)期,，企業(yè)如果還抱著偏安一隅的想法,，想要穩(wěn)中求勝，其結(jié)果必然是求安穩(wěn)而不得安穩(wěn),。

回顧朱偉履新枝江酒業(yè)以來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)作,，全國(guó)化戰(zhàn)略一直是其主推的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。枝江酒業(yè)以“真年份”戰(zhàn)略為核心,，打造“零添加陳年糧食酒”定位的系列產(chǎn)品,，成功占位500元價(jià)格帶,，具備了和外省名酒爭(zhēng)奪市場(chǎng)的底氣。

在立足湖北省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，枝江酒業(yè)還不斷面向全國(guó)進(jìn)行品牌傳播,，先聲奪人。更為重要的是,，通過(guò)廣泛招商,，枝江酒業(yè)建立起覆蓋全省全國(guó)的經(jīng)銷商體系，成為支撐企業(yè)全國(guó)化布局的重要環(huán)節(jié),。

有分析人士認(rèn)為，朱偉治下的枝江酒業(yè)向不少區(qū)域酒企展示了突圍全國(guó)的路徑,，“首先就是打造特色產(chǎn)品,，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)高地；其次就是通過(guò)發(fā)力高端,、次高端為產(chǎn)品賦能,；在這一過(guò)程中，品牌聲量的全國(guó)化尤為重要,，要讓顧客形成認(rèn)知,，再運(yùn)作某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)?！?/span>

該人士同時(shí)指出,，“省酒全國(guó)化”是行業(yè)內(nèi)一個(gè)老生常談的話題，前些年曾受到高度重視,，但隨著行業(yè)整合的不斷加劇,，特別是不少省級(jí)酒企增長(zhǎng)乏力而被暫時(shí)擱置。在湖北白酒市場(chǎng),，這一問(wèn)題尤為突出,，不少地產(chǎn)酒紛紛聚焦省內(nèi)，企圖割據(jù)一方,，結(jié)果扎堆競(jìng)爭(zhēng),，非但守土不穩(wěn)，還加劇了內(nèi)耗,。

“全國(guó)化命題與省內(nèi)稱王的戰(zhàn)略實(shí)際并不矛盾,。”該業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào),，只要有清晰的擴(kuò)張思路,，制定可行的擴(kuò)張模式，省級(jí)酒企在省外同樣可以跑馬圈地,，而在這方面,，枝江酒業(yè)的操作手法,，無(wú)疑為區(qū)域酒企提供了一個(gè)突圍樣板。