1958年,，國(guó)營(yíng)仁懷縣商業(yè)局臺(tái)鄉(xiāng)窖酒廠成立,，地址位于仁懷縣（今仁懷市）魯班鎮(zhèn)，年產(chǎn)大曲醬香白酒600噸,。

1988年,，一個(gè)叫張方利的男人，收購(gòu)了這家酒廠,，并在原基礎(chǔ)上,，組建了名為鄉(xiāng)巴佬的酒廠。

2012年,，“鄉(xiāng)巴佬”搖身一變,，變成貴州黔酒酒業(yè)股份有限公司。

“從鄉(xiāng)巴佬到黔酒股份到黔酒一號(hào),，我們一直都是一邊思考,、一邊準(zhǔn)備、一邊出發(fā),，然后再次循環(huán)這個(gè)過(guò)程,，不斷前進(jìn)”,，萬(wàn)興貴說(shuō)道。

這家企業(yè)是如何從2012年起,，一路走到今天,？

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起點(diǎn)：品牌化布局“黔酒一號(hào)”

目前醬酒熱的影響力正在擴(kuò)大，仁懷也逐漸成為業(yè)內(nèi)外資本看好的熱土,。但實(shí)際上,，投資對(duì)于仁懷和醬酒的關(guān)注，已由來(lái)已久,。

1958年,，國(guó)營(yíng)仁懷縣商業(yè)局臺(tái)鄉(xiāng)窖酒廠成立，1998年,，在收購(gòu)國(guó)營(yíng)仁懷縣商業(yè)局臺(tái)鄉(xiāng)窖酒廠基礎(chǔ)上,，組建貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠。

▲張方利

2012年,，在萬(wàn)興貴（現(xiàn)貴州黔酒股份有限公司副董事長(zhǎng),、貴州黔酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)）的建議下，張方利（現(xiàn)貴州黔酒股份有限公司董事長(zhǎng)）在貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠基礎(chǔ)上,，按現(xiàn)代企業(yè)制度改制,，組建了貴州黔酒酒業(yè)股份有限公司（2017年變更為貴州黔酒股份有限公司）。

萬(wàn)興貴介紹,，從那時(shí)候起，黔酒股份就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備品牌發(fā)展,，并布局“黔酒一號(hào)”推廣營(yíng)銷(xiāo),。

▲萬(wàn)興貴

2012年8月，貴州黔酒酒業(yè)股份有限公司新產(chǎn)品面世,，專(zhuān)家品鑒會(huì)在貴陽(yáng)舉行,。會(huì)議由貴州省輕工業(yè)科學(xué)研究所與貴州黔酒酒業(yè)股份有限公司共同主辦，貴州省輕工業(yè)科學(xué)研究所所長(zhǎng),、貴州省白酒專(zhuān)家黃平主持,，酒業(yè)泰斗沈怡方、高景炎,、陶家馳等7人對(duì)其酒體進(jìn)行品鑒,，酒體質(zhì)量獲得專(zhuān)家認(rèn)可。

當(dāng)年11月,，貴州黔酒股份有限公司“黔酒一號(hào)”貴陽(yáng)旗艦專(zhuān)賣(mài)店“黔001”號(hào)開(kāi)業(yè),，標(biāo)志著貴州黔酒股份有限公司標(biāo)準(zhǔn)化品牌化經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的全面實(shí)施。這些舉措,，都為此后“黔酒一號(hào)”的市場(chǎng)推廣,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

▲黔酒一號(hào)館

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選擇：“十不存一”，要不要做品牌,？

一切并沒(méi)有如想的那樣順利,。很快，黔酒股份的品牌發(fā)展便遭遇了巨大挑戰(zhàn),。

2012年,，限制三公消費(fèi)與“塑化劑事件”導(dǎo)致白酒行業(yè)迅速進(jìn)入深度調(diào)整，直接影響到地方酒企投產(chǎn)能力,。數(shù)據(jù)顯示,，2013年，仁懷市近2000家企業(yè)中,，只有不到100家企業(yè)能正常生產(chǎn),。

▲黔酒一號(hào)酒莊

“一年時(shí)間，仁懷本土企業(yè)十不存一,，對(duì)于黔酒股份和黔酒一號(hào)的未來(lái),，我們動(dòng)搖了！”

萬(wàn)興貴表示,，張方利在酒業(yè)的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)超于他,、強(qiáng)如他，在那段時(shí)間里,，對(duì)于黔酒股份還能不能走下去都沒(méi)有把握,，更何況還要繼續(xù)投資做品牌，自己也產(chǎn)生了動(dòng)搖的想法,。

放棄還是堅(jiān)持,？

基于現(xiàn)實(shí)考量，二人進(jìn)行了一段很長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)話,，對(duì)話內(nèi)容多是關(guān)于公司未來(lái),、品牌發(fā)展和醬酒市場(chǎng)未來(lái)走向的問(wèn)題。

資料顯示,，2013年茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入309.22億元,，同比增長(zhǎng)16.88%。雖然當(dāng)時(shí)整個(gè)白酒行業(yè)發(fā)展低迷,，作為醬酒龍頭的茅臺(tái),，股票和市場(chǎng)價(jià)格也在下跌，但產(chǎn)能并沒(méi)有受到影響,，營(yíng)業(yè)收入也在增加,。

2014、2015年,，茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入持續(xù)上漲,，凈利潤(rùn)保持相對(duì)穩(wěn)定,，為當(dāng)時(shí)還在堅(jiān)持的醬酒企業(yè)提供了信心。

萬(wàn)興貴也表示,，茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)并沒(méi)有降低,，說(shuō)明從依賴(lài)三公消費(fèi)，到品質(zhì)消費(fèi),，酒類(lèi)消費(fèi)發(fā)生了升級(jí)和轉(zhuǎn)化,，中高端消費(fèi)群體“自掏腰包買(mǎi)酒喝”將成為一個(gè)趨勢(shì)，消費(fèi)者追求品質(zhì)的時(shí)代將會(huì)到來(lái),。

基于對(duì)醬酒消費(fèi)市場(chǎng)的看好,，二人對(duì)于黔酒股份未來(lái)的發(fā)展更有了底氣。為了支持品牌發(fā)展,，張方利也開(kāi)始轉(zhuǎn)到幕后,，為黔酒股份管控酒體質(zhì)量。

然而,，屋漏偏逢連夜雨,，“黔酒一號(hào)”品牌的發(fā)展又遇到了新難題——因?yàn)榍扑淼奶厥庖饬x，“黔酒一號(hào)”商標(biāo)注冊(cè)被拒絕了,。

商標(biāo)是品牌的象征,，沒(méi)有商標(biāo)，就沒(méi)有品牌,，張方利與萬(wàn)興貴會(huì)如何布局品牌發(fā)展,？

“2018年以前，100%的精力還是放在線上,，跟新零售跟京東,、1919合作”，萬(wàn)興貴表示,，由于商標(biāo)注冊(cè)遲遲沒(méi)有進(jìn)展，品牌線下推廣將無(wú)路可尋,，只得借助互聯(lián)網(wǎng),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線上宣傳進(jìn)行推廣,。

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爆發(fā)：“向上生長(zhǎng)的力量”

“從第一個(gè)商標(biāo)獲批到2021年春糖爆發(fā),，這兩年多，對(duì)于黔酒股份而言,，是品牌發(fā)展過(guò)程中最大的轉(zhuǎn)折”,，萬(wàn)興貴表示。

2018年,，醬酒市場(chǎng)開(kāi)始升溫,，“黔酒一號(hào)”也迎來(lái)了發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。當(dāng)年12月，“黔酒一號(hào)”的第一個(gè)商標(biāo)終于獲批注冊(cè),，意味著產(chǎn)品可以正式開(kāi)始進(jìn)行線下品牌宣傳,。

很快，“黔酒一號(hào)”與2019年正式面世,，但初期仍以線上推廣為主,。

萬(wàn)興貴表示，之所以沒(méi)有急于做推廣宣傳,，是為了籌備一場(chǎng)大規(guī)?；顒?dòng)，以達(dá)到“不鳴則已,，一鳴驚人”的宣傳效果,。

黔酒股份于2019年就開(kāi)始籌備次年春糖活動(dòng)推廣，但突如其來(lái)的疫情令酒類(lèi)市場(chǎng)再度遭遇沖擊,，推廣活動(dòng)也只得延期舉行,。

慶幸的是，2020年二季度,，隨著各行各業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始全面回暖。黔酒股份的宣傳推廣也迎來(lái)了一個(gè)新的時(shí)期,。

2020年7月,，“黔酒一號(hào)”的第一張線下廣告在連通貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)的貴遵高速旁立了起來(lái)，標(biāo)志著黔酒股份的品牌宣傳行動(dòng)開(kāi)始加快,。

2021年4月,，“一脈相承，黔造醬香”《貴州醬香白酒地圖》首發(fā)暨“黔酒一號(hào)”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),，在醬酒之心主題展期間舉辦,。新書(shū)、新品共同亮相,，用一本述說(shuō)產(chǎn)區(qū)歷史與發(fā)展的書(shū)為引,，黔酒股份的品牌影響力得以集中釋放。

活動(dòng)當(dāng)天,，無(wú)論是“黔酒一號(hào)”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，還是企業(yè)展位都是人頭攢動(dòng)，黔酒股份多年來(lái)積累的品質(zhì)與品牌實(shí)力獲得了廣大酒業(yè)同仁與專(zhuān)家的一致認(rèn)可,。

在隨后舉行的中國(guó)醬酒新領(lǐng)袖大會(huì)上,，黔酒股份榮膺“2020醬酒新領(lǐng)袖企業(yè)”，被組委會(huì)譽(yù)為醬酒行業(yè)“向上生長(zhǎng)的力量”,。

據(jù)萬(wàn)興貴介紹，未來(lái)5年,，黔酒一號(hào)的銷(xiāo)售額要突破10億,；至2025年，公司將成為仁懷醬香白酒第三品牌梯隊(duì)引領(lǐng)者之一,，10年后向20億,、30億目標(biāo)邁進(jìn),，進(jìn)入仁懷醬香白酒第二陣營(yíng),；2030年成為仁懷醬香白酒第二品牌梯隊(duì)的中堅(jiān)力量。

“對(duì)‘黔酒一號(hào)’來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在才是真正踏上了品牌的高速發(fā)展之路”，對(duì)于品牌未來(lái)的發(fā)展,，萬(wàn)興貴和黔酒股份顯然更加充滿信心,。