1958年,，國營仁懷縣商業(yè)局臺鄉(xiāng)窖酒廠成立,，地址位于仁懷縣（今仁懷市）魯班鎮(zhèn)，年產(chǎn)大曲醬香白酒600噸,。

1988年,，一個叫張方利的男人，收購了這家酒廠,，并在原基礎(chǔ)上,，組建了名為鄉(xiāng)巴佬的酒廠。

2012年,，“鄉(xiāng)巴佬”搖身一變,，變成貴州黔酒酒業(yè)股份有限公司。

“從鄉(xiāng)巴佬到黔酒股份到黔酒一號,，我們一直都是一邊思考,、一邊準(zhǔn)備、一邊出發(fā),，然后再次循環(huán)這個過程,，不斷前進(jìn)”,，萬興貴說道,。

這家企業(yè)是如何從2012年起，一路走到今天,？

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起點(diǎn)：品牌化布局“黔酒一號”

目前醬酒熱的影響力正在擴(kuò)大,，仁懷也逐漸成為業(yè)內(nèi)外資本看好的熱土。但實(shí)際上,，投資對于仁懷和醬酒的關(guān)注,，已由來已久,。

1958年，國營仁懷縣商業(yè)局臺鄉(xiāng)窖酒廠成立,，1998年,，在收購國營仁懷縣商業(yè)局臺鄉(xiāng)窖酒廠基礎(chǔ)上，組建貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠,。

▲張方利

2012年,，在萬興貴（現(xiàn)貴州黔酒股份有限公司副董事長、貴州黔酒營銷有限公司董事長）的建議下,，張方利（現(xiàn)貴州黔酒股份有限公司董事長）在貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠基礎(chǔ)上,，按現(xiàn)代企業(yè)制度改制，組建了貴州黔酒酒業(yè)股份有限公司（2017年變更為貴州黔酒股份有限公司）,。

萬興貴介紹,，從那時候起，黔酒股份就已經(jīng)開始準(zhǔn)備品牌發(fā)展,，并布局“黔酒一號”推廣營銷,。

▲萬興貴

2012年8月，貴州黔酒酒業(yè)股份有限公司新產(chǎn)品面世,，專家品鑒會在貴陽舉行,。會議由貴州省輕工業(yè)科學(xué)研究所與貴州黔酒酒業(yè)股份有限公司共同主辦，貴州省輕工業(yè)科學(xué)研究所所長,、貴州省白酒專家黃平主持,，酒業(yè)泰斗沈怡方、高景炎,、陶家馳等7人對其酒體進(jìn)行品鑒,，酒體質(zhì)量獲得專家認(rèn)可。

當(dāng)年11月,，貴州黔酒股份有限公司“黔酒一號”貴陽旗艦專賣店“黔001”號開業(yè),，標(biāo)志著貴州黔酒股份有限公司標(biāo)準(zhǔn)化品牌化經(jīng)營管理戰(zhàn)略的全面實(shí)施。這些舉措,，都為此后“黔酒一號”的市場推廣,，打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

▲黔酒一號館

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選擇：“十不存一”,，要不要做品牌,？

一切并沒有如想的那樣順利。很快,，黔酒股份的品牌發(fā)展便遭遇了巨大挑戰(zhàn),。

2012年，限制三公消費(fèi)與“塑化劑事件”導(dǎo)致白酒行業(yè)迅速進(jìn)入深度調(diào)整,，直接影響到地方酒企投產(chǎn)能力,。數(shù)據(jù)顯示,，2013年，仁懷市近2000家企業(yè)中,，只有不到100家企業(yè)能正常生產(chǎn),。

▲黔酒一號酒莊

“一年時間，仁懷本土企業(yè)十不存一,，對于黔酒股份和黔酒一號的未來,，我們動搖了！”

萬興貴表示,，張方利在酒業(yè)的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)超于他,、強(qiáng)如他，在那段時間里,，對于黔酒股份還能不能走下去都沒有把握,，更何況還要繼續(xù)投資做品牌，自己也產(chǎn)生了動搖的想法,。

放棄還是堅持,？

基于現(xiàn)實(shí)考量，二人進(jìn)行了一段很長時間的對話,，對話內(nèi)容多是關(guān)于公司未來,、品牌發(fā)展和醬酒市場未來走向的問題。

資料顯示,，2013年茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入309.22億元,，同比增長16.88%。雖然當(dāng)時整個白酒行業(yè)發(fā)展低迷,，作為醬酒龍頭的茅臺,，股票和市場價格也在下跌，但產(chǎn)能并沒有受到影響,，營業(yè)收入也在增加,。

2014、2015年,，茅臺營業(yè)收入持續(xù)上漲,，凈利潤保持相對穩(wěn)定，為當(dāng)時還在堅持的醬酒企業(yè)提供了信心,。

萬興貴也表示,，茅臺營業(yè)收入和利潤并沒有降低，說明從依賴三公消費(fèi),，到品質(zhì)消費(fèi),，酒類消費(fèi)發(fā)生了升級和轉(zhuǎn)化,，中高端消費(fèi)群體“自掏腰包買酒喝”將成為一個趨勢,，消費(fèi)者追求品質(zhì)的時代將會到來,。

基于對醬酒消費(fèi)市場的看好，二人對于黔酒股份未來的發(fā)展更有了底氣,。為了支持品牌發(fā)展,，張方利也開始轉(zhuǎn)到幕后，為黔酒股份管控酒體質(zhì)量,。

然而,，屋漏偏逢連夜雨，“黔酒一號”品牌的發(fā)展又遇到了新難題——因?yàn)榍扑淼奶厥庖饬x,，“黔酒一號”商標(biāo)注冊被拒絕了,。

商標(biāo)是品牌的象征，沒有商標(biāo),，就沒有品牌,，張方利與萬興貴會如何布局品牌發(fā)展？

“2018年以前,，100%的精力還是放在線上,，跟新零售跟京東、1919合作”,，萬興貴表示,，由于商標(biāo)注冊遲遲沒有進(jìn)展，品牌線下推廣將無路可尋,，只得借助互聯(lián)網(wǎng),，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，線上宣傳進(jìn)行推廣,。

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爆發(fā)：“向上生長的力量”

“從第一個商標(biāo)獲批到2021年春糖爆發(fā),，這兩年多，對于黔酒股份而言,，是品牌發(fā)展過程中最大的轉(zhuǎn)折”,，萬興貴表示。

2018年,，醬酒市場開始升溫,，“黔酒一號”也迎來了發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)年12月,，“黔酒一號”的第一個商標(biāo)終于獲批注冊,，意味著產(chǎn)品可以正式開始進(jìn)行線下品牌宣傳。

很快,，“黔酒一號”與2019年正式面世,，但初期仍以線上推廣為主。

萬興貴表示，之所以沒有急于做推廣宣傳,，是為了籌備一場大規(guī)?；顒樱赃_(dá)到“不鳴則已,，一鳴驚人”的宣傳效果,。

黔酒股份于2019年就開始籌備次年春糖活動推廣，但突如其來的疫情令酒類市場再度遭遇沖擊,，推廣活動也只得延期舉行,。

慶幸的是，2020年二季度,，隨著各行各業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),，市場經(jīng)濟(jì)開始全面回暖。黔酒股份的宣傳推廣也迎來了一個新的時期,。

2020年7月,，“黔酒一號”的第一張線下廣告在連通貴陽機(jī)場的貴遵高速旁立了起來，標(biāo)志著黔酒股份的品牌宣傳行動開始加快,。

2021年4月,，“一脈相承，黔造醬香”《貴州醬香白酒地圖》首發(fā)暨“黔酒一號”戰(zhàn)略發(fā)布會,，在醬酒之心主題展期間舉辦,。新書、新品共同亮相,，用一本述說產(chǎn)區(qū)歷史與發(fā)展的書為引,，黔酒股份的品牌影響力得以集中釋放。

活動當(dāng)天,，無論是“黔酒一號”發(fā)布會現(xiàn)場,，還是企業(yè)展位都是人頭攢動，黔酒股份多年來積累的品質(zhì)與品牌實(shí)力獲得了廣大酒業(yè)同仁與專家的一致認(rèn)可,。

在隨后舉行的中國醬酒新領(lǐng)袖大會上,，黔酒股份榮膺“2020醬酒新領(lǐng)袖企業(yè)”，被組委會譽(yù)為醬酒行業(yè)“向上生長的力量”,。

據(jù)萬興貴介紹,，未來5年，黔酒一號的銷售額要突破10億,；至2025年,，公司將成為仁懷醬香白酒第三品牌梯隊(duì)引領(lǐng)者之一，10年后向20億,、30億目標(biāo)邁進(jìn),，進(jìn)入仁懷醬香白酒第二陣營；2030年成為仁懷醬香白酒第二品牌梯隊(duì)的中堅力量。

“對‘黔酒一號’來說,，現(xiàn)在才是真正踏上了品牌的高速發(fā)展之路”,，對于品牌未來的發(fā)展，萬興貴和黔酒股份顯然更加充滿信心,。