6月上旬,，小角樓正式推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,，半個(gè)月內(nèi)便有多位區(qū)域經(jīng)銷商成功簽約股權(quán)激勵(lì)合作協(xié)議,，其中包括南昌縣蓮溪華盛達(dá)食品商行、德陽(yáng)巴商貿(mào)易有限公司,、閬中市金福來(lái)商貿(mào)有限公司,、南部縣楊坤商行、西充縣經(jīng)銷商魯靖,、蒼溪縣經(jīng)銷商陳渺,、阿壩州宏興商行、雅安市興和豐商貿(mào)有限公司、南充市順慶區(qū)子衡商貿(mào),、四川譽(yù)博生活科技有限公司、嶗山區(qū)遠(yuǎn)鴻財(cái)鑫商行等,。

據(jù)小角樓工作人員透露,，目前公司可供認(rèn)購(gòu)的股權(quán)份額不斷減少。

股權(quán)激勵(lì)在業(yè)內(nèi)并不鮮見,，此次小角樓啟動(dòng)低門檻,、高回報(bào)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，并取得顯著的簽約效果,，與其前期對(duì)業(yè)內(nèi)外股權(quán)激勵(lì)優(yōu)秀案例的研究密不可分,。

1990年，華為成立三年之時(shí),，任正非便是通過(guò)導(dǎo)入股權(quán)激勵(lì)機(jī)制激活團(tuán)隊(duì),，吸引優(yōu)秀人才，華為開始不斷發(fā)展壯大,。

如今,，華為三十余年的股權(quán)激勵(lì)歷程，已然是中國(guó)企業(yè)啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制的一本教科書,，而企業(yè)與員工,、經(jīng)銷商形成利益共同體也成為維持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的一條隱形法則。而在華為等企業(yè)的案例中不斷探索,，“小角樓模式”也正在加速形成,。

▲簽約現(xiàn)場(chǎng)

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從底層邏輯來(lái)看小角樓模式

關(guān)于股權(quán)激勵(lì)，小角樓為什么研究華為,？

股權(quán)激勵(lì)機(jī)制,，是華為走向成功的關(guān)鍵一步。研究華為股權(quán)激勵(lì)歷程的專家認(rèn)為,，華為的股權(quán)激勵(lì)有比較明顯的幾次劃分,，分別為創(chuàng)業(yè)期股票激勵(lì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期的股權(quán)激勵(lì),，“非典”期間的資源降薪運(yùn)動(dòng)和新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的激勵(lì),。四個(gè)時(shí)期不同的股權(quán)激勵(lì)政策，都讓華為得以逆勢(shì)而上,。

華為的股權(quán)激勵(lì)政策,，多用于建立員工與企業(yè)之間的利益共同體，在小角樓身上,，這一點(diǎn)則是建立廠商命運(yùn)共同體,，企業(yè)與經(jīng)銷商之間共享利潤(rùn)，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力,，最終實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展,。

這樣的激勵(lì)機(jī)制在酒業(yè)也不乏成功案例,。2015年，瀘州老窖成立瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司,，從期權(quán)模式到股權(quán)激勵(lì),，最終為國(guó)窖1573逆勢(shì)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，在品牌林立的白酒市場(chǎng),，合理的股權(quán)激勵(lì)政策能有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)積極性，形成品牌沖擊力,，最終達(dá)到銷售目的,。

在華為的成長(zhǎng)秘籍中，還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)——農(nóng)村包圍城市,。

彼時(shí),，華為面對(duì)的是一線城市被大牌跨國(guó)公司占領(lǐng)，營(yíng)銷寸步難行,、技術(shù)服務(wù)難以跟上的市場(chǎng)環(huán)境,，但仍留有足夠的二三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，華為便是從這些市場(chǎng)入手,，最終攻入主要城市,。

農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，放在白酒上仍然適用,。小角樓以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟”“縣級(jí)合伙人”為依托,，以“鄉(xiāng)村消費(fèi)培育”“團(tuán)購(gòu)渠道”為主要推廣手段，實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的逆行消費(fèi)培育,。

從目前的白酒市場(chǎng)來(lái)看,，一線城市幾乎被頭部品牌占領(lǐng)，可控區(qū)域品牌挖掘的市場(chǎng)空間較??；而二三線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知度有限，品牌營(yíng)銷空間大,，操作性更強(qiáng),，對(duì)品牌的整體發(fā)展更有利。

從這兩個(gè)角度來(lái)看,，華為的逆行生長(zhǎng)的機(jī)制在小角樓身上都有體現(xiàn),，也形成了特色的“小角樓模式”。

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股權(quán)激勵(lì)機(jī)制不只是股權(quán),？

當(dāng)然,，股權(quán)激勵(lì)機(jī)制并不單純的只有股權(quán)激勵(lì)。

現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克認(rèn)為，“管理是一個(gè)整體,，必須系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，碎片化的學(xué)習(xí)既浪費(fèi)時(shí)間又毫無(wú)幫助”。

這意味著,，股權(quán)激勵(lì)機(jī)制對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言并非是靈丹妙藥,，它只是一種工具，更重要的是內(nèi)部機(jī)制的整體完善和融合,，加之企業(yè)各個(gè)方面的集體跟進(jìn)。

顯然,，小角樓在推出股權(quán)激勵(lì)政策計(jì)劃的時(shí)候,，已經(jīng)有了較為完善的企業(yè)內(nèi)核。

進(jìn)入2021年,，小角樓先是完成了內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整,，先后在華潤(rùn)雪花、郎酒,、仙潭酒業(yè)擔(dān)任高管的白太軍出任總經(jīng)理,，其20余年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)為小角樓的營(yíng)銷打開了新視角；而后,，小角樓及時(shí)梳理產(chǎn)品,，完善構(gòu)架，最新推出的“綠水青山”一舉挺近高端光瓶酒市場(chǎng),。

而今,，小角樓在以股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃出手，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體,，三步走分別完成了內(nèi)部機(jī)制,、產(chǎn)品陣營(yíng)和外部營(yíng)銷渠道的升級(jí)，企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想正不斷落地,。

而這一系列動(dòng)作基礎(chǔ),，是小角樓對(duì)酒體品質(zhì)的把控。打造“生態(tài)白酒”,，走一條白酒的差異化路線,，為小角樓的逆襲鑿開了一條新路，并以此完成品牌升級(jí)的最后一塊拼圖,，成為其未來(lái)發(fā)展的牢固基石,。

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不可小覷的川酒小金花

不久前出臺(tái)的《中共四川省委關(guān)于深入推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的決定》中，對(duì)川酒發(fā)展提出了明確要求,，白酒等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí),。

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，新要求足見省委對(duì)川酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視。從目前川酒的陣營(yíng)來(lái)看,，雖有六朵金花領(lǐng)銜川酒陣營(yíng),，但腰部力量明顯不足，以“川酒小金花”為代表的的腰部企業(yè)仍有較大增長(zhǎng)空間,。

作為“川酒小金花”企業(yè),，小角樓更完善的品牌陣營(yíng)和不斷提升的品牌力，已能夠充分滿足小角樓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌多樣化及品牌本身的需求,。

同時(shí),，打開小角樓高端光瓶酒市場(chǎng)的“綠水青山”，在生態(tài)白酒的新標(biāo)簽和小角樓原有的品牌沉淀下,，更容易突擊新市場(chǎng),，拿到市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。持續(xù)升級(jí)的釀酒規(guī)模,，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)白酒的需求,，成為提升白酒發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

可以看到,，進(jìn)入新階段的小角樓仍未停下探索的腳步,，無(wú)論是內(nèi)部機(jī)制還是外部營(yíng)銷，小角樓都在嘗試更適合自己的打法,，為壯大川酒腰部力量提供助力,。