今年春糖期間，江口醇在成都發(fā)布最新品牌戰(zhàn)略——醇和,。四川江口醇隆鼎酒業(yè)董事長兼總經(jīng)理王華柱在現(xiàn)場表示,，2021年是醇和元年，江口醇要立足中國白酒高度,、專注醇和細(xì)分品類,、成為醇和品類領(lǐng)秀。

作為江口醇重組后推出的戰(zhàn)略大單品,，醇和系列一經(jīng)推出,，便引來眾多經(jīng)銷商的關(guān)注。

據(jù)了解,，江口醇通過招標(biāo)式招商,，在核心市場平昌區(qū)域與核心經(jīng)銷商達(dá)成合作，先期首付款600萬元已經(jīng)到賬,。

?

招標(biāo)式招商,，招的是什么？

從時(shí)間脈絡(luò)來看,，4月3日,，江口醇在成都發(fā)布醇和戰(zhàn)略。戰(zhàn)略發(fā)布后的23天,，江口醇在自己的宣傳渠道內(nèi)發(fā)布了一則招標(biāo)公告,，針對醇和年份酒平昌區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行招標(biāo)。

公告顯示,，江口醇旗下醇和1879,、醇和12年、醇和8年等“醇和系列”產(chǎn)品將以全系列產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷或部分產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷的形式,，在平昌區(qū)域市場招募城市合作伙伴,。

明明是招商，但卻以招標(biāo)的形式出現(xiàn),，這是為什么,？

據(jù)江口醇相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，采取公開招標(biāo)的形式，一是因?yàn)楦慕M后的江口醇作為國有企業(yè)必須滿足經(jīng)營上的合規(guī)性要求,；二是醇和戰(zhàn)略單品的推出被很多經(jīng)銷商看好,，區(qū)域市場經(jīng)銷權(quán)引來激烈的競爭，“因此,，我們不得不采用招標(biāo)這種公開的方式”,。

截至目前，江口醇已經(jīng)在平昌縣,、巴中市區(qū),、通江縣等區(qū)域市場進(jìn)行經(jīng)銷權(quán)招標(biāo)。經(jīng)銷商招標(biāo)效果超出預(yù)期,，以平昌縣區(qū)域市場為例,，江口醇已與平昌縣區(qū)域市場中標(biāo)單位展開合作，首付款600萬已到賬,。

在招標(biāo)公告中,，江口醇也圍繞核心終端、團(tuán)購資源,、人才團(tuán)隊(duì)等多個方面對前來投標(biāo)的經(jīng)銷商提出要求,，通過提高入圍門檻、優(yōu)中選優(yōu),，在核心市場尋找同時(shí)具備渠道資源,、資本實(shí)力、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的實(shí)力經(jīng)銷商,。

從這一角度來看,，江口醇看似是招標(biāo)，實(shí)則是招商,，并且是招優(yōu)質(zhì)大商,。

?

股權(quán)激勵、資源賦能,，醇和要開發(fā)多層消費(fèi)市場,？

2021年作為醇和元年，不僅是江口醇打響醇和品牌戰(zhàn)略的第一年,，也是醇和年份酒入市的第一年,，其重要性不言而喻。

此前,，江口醇發(fā)布了醇和年份酒2021年度營銷規(guī)劃,。其中，巴中市,、平昌縣作為江口醇的核心市場,，在今年將分別達(dá)成1000萬的銷售目標(biāo),。

從目前的招標(biāo)進(jìn)度來看，江口醇正在按照年初的規(guī)劃,，一步一步完成醇和年份品牌的發(fā)展目標(biāo),。

具體來看，2021年江口醇在市場渠道建設(shè)上,，將圍繞“定模式,、樹樣板、練隊(duì)伍,、達(dá)目標(biāo)”開展核心區(qū)域布局,，打造重點(diǎn)市場，并以渠道開發(fā),、品牌推廣、品牌傳播,、體系賦能以及戰(zhàn)略投入等形式為經(jīng)銷商賦能,，實(shí)現(xiàn)渠道的全面覆蓋。

一方面,，江口醇通過直控核心銷售終端,、短鏈直供專業(yè)連鎖、聯(lián)合零售連鎖商等方式鏈接消費(fèi)者,，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知,；另一方面，則通過“醇和宴”“醇和席”等品鑒,、宴席,、社群、企業(yè),、旅游推廣等方式,，培育核心消費(fèi)者，進(jìn)一步強(qiáng)化江口醇的品牌影響力,，助力醇和年份酒成為深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,。

與此同時(shí)，江口醇將通過永久經(jīng)銷權(quán),、經(jīng)銷商股權(quán)激勵計(jì)劃,，與經(jīng)銷商形成“廠商命運(yùn)共同體”，提升經(jīng)銷商的運(yùn)營積極性,，助推醇和年份酒加速拓展渠道,，提高其市場占有率。

按照股權(quán)激勵計(jì)劃,，江口醇成立全資子公司——醇和銷售公司,，江口醇將從中抽出近半股權(quán),，以股權(quán)激勵的形式均分給10位合規(guī)城市合伙人。

可以說,，江口醇以創(chuàng)新營銷管理體系和制度,，穩(wěn)定經(jīng)銷商長期利益，推動廠家和經(jīng)銷商共同長期投入到市場的打造和品牌的推廣中,，解決白酒行業(yè)中廠商博弈的困境,。

通過與經(jīng)銷商形成合力，江口醇在以獨(dú)有的市場打法夯實(shí)川東北基地市場的同時(shí),，也在逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Τ啥技笆⊥夂诵氖袌?、潛力市場的多層級開發(fā)。

?

招標(biāo)背后,，更應(yīng)看到江口醇的新勢能

“我們要堅(jiān)持品牌驅(qū)動,，通過品牌帶動消費(fèi)，不斷挖掘和升華醇和品牌的文化內(nèi)涵,，讓消費(fèi)者對文化和價(jià)值的認(rèn)同轉(zhuǎn)換為對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同,。”王華柱曾公開表示,，江口醇要以品牌經(jīng)營為核心,，實(shí)現(xiàn)品牌增值和企業(yè)增效。

▲王華柱

“用匠心做產(chǎn)品,，用文化做品牌,，用誠信做渠道”，當(dāng)前,，江口醇已圍繞醇和品牌的發(fā)展,，制定了詳細(xì)而全面的規(guī)劃藍(lán)圖。

具體來看,，自去年9月改組后,，以王華柱為核心的管理團(tuán)隊(duì)對江口醇進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

一方面,，江口醇重新梳理品牌產(chǎn)品線,，解決拳頭產(chǎn)品缺乏的問題；另一方面,，江口醇圍繞提質(zhì),、提量兩個方面的工作提高公司的生產(chǎn)供應(yīng)能力，通過擴(kuò)大自產(chǎn)基酒的生產(chǎn)規(guī)模,、優(yōu)化釀造和勾兌工藝技術(shù),、提升生產(chǎn)罐裝工作的自動化水平等方式建品牌、樹品質(zhì)。

通過對梳理產(chǎn)品線,、提升品質(zhì),、擴(kuò)充產(chǎn)能，江口醇在短時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)出新的發(fā)展勢頭,。而作為江口醇過去一年反復(fù)斟酌后推出的醇和品類,，則在品質(zhì)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，開辟了白酒品類競爭的新賽道——“醇和”,。

江口醇不僅以十大醇和型白酒標(biāo)準(zhǔn)的制定,、十大工程的規(guī)劃落地，通過對品質(zhì)的追求,，展現(xiàn)醇和品類的價(jià)值新表達(dá),，還針對產(chǎn)區(qū)、品牌,、產(chǎn)品,、酒莊、規(guī)模,、技術(shù)等多個層面進(jìn)行建設(shè)與提升,，助推江口醇加快實(shí)現(xiàn)“中國白酒第一醇”的愿景。

與此同時(shí),，江口醇還通過“三個五年”營收目標(biāo)的制定，逐步實(shí)現(xiàn)江口醇營收過10億,、成為醇和型白酒典范,，登陸資本市場、成為醇和型白酒領(lǐng)秀,，形成壓倒性優(yōu)勢,、實(shí)現(xiàn)第一醇愿景，成為在中國有影響力的白酒企業(yè)的三個階段性目標(biāo),。以“三個五年”的中長期遠(yuǎn)景規(guī)劃,，走出一條具有江口醇特色與優(yōu)勢的品牌新路。

此前,，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，醇和品牌戰(zhàn)略的提出既是對江口醇原有歷史文化的繼承，也符合江口醇?xì)v來主流酒體和巴中產(chǎn)區(qū)白酒的風(fēng)格口味,，更迎合了當(dāng)前國人在文化自信下的消費(fèi)新趨勢,。

可見，醇和不僅是江口醇重塑品牌價(jià)值的抓手,，也是江口醇順應(yīng)消費(fèi)趨勢,，形成差異化核心競爭優(yōu)勢所在。