今年春糖期間,，江口醇在成都發(fā)布最新品牌戰(zhàn)略——醇和。四川江口醇隆鼎酒業(yè)董事長兼總經(jīng)理王華柱在現(xiàn)場表示,，2021年是醇和元年,，江口醇要立足中國白酒高度、專注醇和細分品類,、成為醇和品類領秀,。

作為江口醇重組后推出的戰(zhàn)略大單品，醇和系列一經(jīng)推出,，便引來眾多經(jīng)銷商的關注,。

據(jù)了解，江口醇通過招標式招商,，在核心市場平昌區(qū)域與核心經(jīng)銷商達成合作,，先期首付款600萬元已經(jīng)到賬。

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招標式招商,，招的是什么,？

從時間脈絡來看，4月3日,，江口醇在成都發(fā)布醇和戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略發(fā)布后的23天，江口醇在自己的宣傳渠道內(nèi)發(fā)布了一則招標公告,，針對醇和年份酒平昌區(qū)域經(jīng)銷商進行招標,。

公告顯示,，江口醇旗下醇和1879,、醇和12年、醇和8年等“醇和系列”產(chǎn)品將以全系列產(chǎn)品授權經(jīng)銷或部分產(chǎn)品授權經(jīng)銷的形式,，在平昌區(qū)域市場招募城市合作伙伴,。

明明是招商，但卻以招標的形式出現(xiàn),，這是為什么,？

據(jù)江口醇相關負責人透露，采取公開招標的形式,，一是因為改組后的江口醇作為國有企業(yè)必須滿足經(jīng)營上的合規(guī)性要求,；二是醇和戰(zhàn)略單品的推出被很多經(jīng)銷商看好，區(qū)域市場經(jīng)銷權引來激烈的競爭，“因此,，我們不得不采用招標這種公開的方式”,。

截至目前，江口醇已經(jīng)在平昌縣,、巴中市區(qū),、通江縣等區(qū)域市場進行經(jīng)銷權招標。經(jīng)銷商招標效果超出預期,，以平昌縣區(qū)域市場為例,，江口醇已與平昌縣區(qū)域市場中標單位展開合作，首付款600萬已到賬,。

在招標公告中,，江口醇也圍繞核心終端、團購資源,、人才團隊等多個方面對前來投標的經(jīng)銷商提出要求,，通過提高入圍門檻、優(yōu)中選優(yōu),，在核心市場尋找同時具備渠道資源,、資本實力、項目團隊的實力經(jīng)銷商,。

從這一角度來看,，江口醇看似是招標，實則是招商,，并且是招優(yōu)質(zhì)大商,。

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股權激勵、資源賦能,，醇和要開發(fā)多層消費市場,？

2021年作為醇和元年，不僅是江口醇打響醇和品牌戰(zhàn)略的第一年,，也是醇和年份酒入市的第一年,，其重要性不言而喻。

此前,，江口醇發(fā)布了醇和年份酒2021年度營銷規(guī)劃,。其中，巴中市,、平昌縣作為江口醇的核心市場,，在今年將分別達成1000萬的銷售目標。

從目前的招標進度來看,，江口醇正在按照年初的規(guī)劃,，一步一步完成醇和年份品牌的發(fā)展目標,。

具體來看，2021年江口醇在市場渠道建設上,，將圍繞“定模式,、樹樣板、練隊伍,、達目標”開展核心區(qū)域布局,，打造重點市場，并以渠道開發(fā),、品牌推廣,、品牌傳播、體系賦能以及戰(zhàn)略投入等形式為經(jīng)銷商賦能,，實現(xiàn)渠道的全面覆蓋,。

一方面，江口醇通過直控核心銷售終端,、短鏈直供專業(yè)連鎖,、聯(lián)合零售連鎖商等方式鏈接消費者，加強消費者對品牌的認知,；另一方面,，則通過“醇和宴”“醇和席”等品鑒、宴席,、社群,、企業(yè)、旅游推廣等方式,，培育核心消費者,，進一步強化江口醇的品牌影響力，助力醇和年份酒成為深受消費者喜愛的產(chǎn)品,。

與此同時,，江口醇將通過永久經(jīng)銷權、經(jīng)銷商股權激勵計劃,，與經(jīng)銷商形成“廠商命運共同體”,，提升經(jīng)銷商的運營積極性，助推醇和年份酒加速拓展渠道,，提高其市場占有率,。

按照股權激勵計劃,，江口醇成立全資子公司——醇和銷售公司,，江口醇將從中抽出近半股權，以股權激勵的形式均分給10位合規(guī)城市合伙人,。

可以說,，江口醇以創(chuàng)新營銷管理體系和制度,，穩(wěn)定經(jīng)銷商長期利益，推動廠家和經(jīng)銷商共同長期投入到市場的打造和品牌的推廣中,，解決白酒行業(yè)中廠商博弈的困境,。

通過與經(jīng)銷商形成合力，江口醇在以獨有的市場打法夯實川東北基地市場的同時,，也在逐漸轉向對成都及省外核心市場,、潛力市場的多層級開發(fā)。

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招標背后,，更應看到江口醇的新勢能

“我們要堅持品牌驅動,，通過品牌帶動消費，不斷挖掘和升華醇和品牌的文化內(nèi)涵,，讓消費者對文化和價值的認同轉換為對品牌和產(chǎn)品的認同,。”王華柱曾公開表示,，江口醇要以品牌經(jīng)營為核心,，實現(xiàn)品牌增值和企業(yè)增效。

▲王華柱

“用匠心做產(chǎn)品,，用文化做品牌,，用誠信做渠道”，當前,，江口醇已圍繞醇和品牌的發(fā)展,，制定了詳細而全面的規(guī)劃藍圖。

具體來看,，自去年9月改組后,，以王華柱為核心的管理團隊對江口醇進行了大刀闊斧的改革。

一方面,，江口醇重新梳理品牌產(chǎn)品線,，解決拳頭產(chǎn)品缺乏的問題；另一方面,，江口醇圍繞提質(zhì),、提量兩個方面的工作提高公司的生產(chǎn)供應能力，通過擴大自產(chǎn)基酒的生產(chǎn)規(guī)模,、優(yōu)化釀造和勾兌工藝技術,、提升生產(chǎn)罐裝工作的自動化水平等方式建品牌、樹品質(zhì),。

通過對梳理產(chǎn)品線,、提升品質(zhì)、擴充產(chǎn)能,，江口醇在短時間內(nèi)展現(xiàn)出新的發(fā)展勢頭,。而作為江口醇過去一年反復斟酌后推出的醇和品類,，則在品質(zhì)優(yōu)勢的基礎上，開辟了白酒品類競爭的新賽道——“醇和”,。

江口醇不僅以十大醇和型白酒標準的制定,、十大工程的規(guī)劃落地，通過對品質(zhì)的追求,，展現(xiàn)醇和品類的價值新表達,，還針對產(chǎn)區(qū)、品牌,、產(chǎn)品,、酒莊、規(guī)模,、技術等多個層面進行建設與提升,，助推江口醇加快實現(xiàn)“中國白酒第一醇”的愿景。

與此同時,，江口醇還通過“三個五年”營收目標的制定,，逐步實現(xiàn)江口醇營收過10億、成為醇和型白酒典范,，登陸資本市場,、成為醇和型白酒領秀，形成壓倒性優(yōu)勢,、實現(xiàn)第一醇愿景,，成為在中國有影響力的白酒企業(yè)的三個階段性目標。以“三個五年”的中長期遠景規(guī)劃,，走出一條具有江口醇特色與優(yōu)勢的品牌新路,。

此前，有業(yè)內(nèi)人士認為,，醇和品牌戰(zhàn)略的提出既是對江口醇原有歷史文化的繼承,，也符合江口醇歷來主流酒體和巴中產(chǎn)區(qū)白酒的風格口味，更迎合了當前國人在文化自信下的消費新趨勢,。

可見,，醇和不僅是江口醇重塑品牌價值的抓手，也是江口醇順應消費趨勢,，形成差異化核心競爭優(yōu)勢所在,。