10月16日-10月18日,，以“世界名酒?共享榮耀”為主題,，由中國酒業(yè)協(xié)會主辦的“第十七屆中國國際酒業(yè)博覽會（ The 17th China International Alcoholic Drinks Expo ）”（下稱酒博會）將在國家會展中心（上海）舉辦。

目前距離開幕還有不到兩個月,，作為下半年最重要的酒類展會之一,，酒博會自然備受行業(yè)關注,，廠商往屆參會的實際效果如何？本屆酒博會最大的亮點是什么,？酒博會將如何為廠商賦能,？

云酒小嫚對話參展企業(yè)、觀展經(jīng)銷商,、主辦方,，一一作出解答。

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“希望有更多專業(yè)觀眾”

1.（云酒小嫚）：參加酒博會的主要目的是什么,？

參展企業(yè)：其實目的很清晰,，一是提高企業(yè)知名度，二是推薦介紹新產(chǎn)品,，三是建立新的商業(yè)聯(lián)系,，四是尋找分銷商和代理商。相信所有企業(yè)來酒博會,，都無外乎這幾個目的,。另外就是，現(xiàn)在行業(yè)趨勢變化很快,，我們也想通過酒博會這樣一個平臺,，看看經(jīng)銷商、消費者想要什么,，了解行業(yè)的風向,。

2.每屆都來嗎？

參展企業(yè)：這幾年基本每屆都去,，上海和瀘州都參加,，因為效果都不錯，每次參展還是有不少收獲,。

3.這個效果怎么評估,？

參展企業(yè)：我們不像龍頭酒企，他們的渠道很成熟了,，更多是希望品牌露出和發(fā)聲,，我們更看重渠道的拓展和專業(yè)觀眾的布局，看是否有大經(jīng)銷商到現(xiàn)場,，給我們一些交流對接的機會,。

另外上海這個地方比較特殊，拿下上海市場的半壁江山,，那全國市場的半壁江山也差不多了,，所以我們也看重上海和整個長三角經(jīng)濟帶的經(jīng)銷商。當然，成交規(guī)模也是重要的考量因素,，之前在瀘州單日簽約額能達到六十多萬,，這個體量也算可觀。

4.所以還是需要專業(yè)觀眾比例更高,，最終能達成交易,。

參展企業(yè)：對,，最期望的就是全國經(jīng)銷商還有地區(qū)代理商,，第二類是酒類專賣店，第三類包括超市,、商場還有零售店之類的,，其他還有餐飲、酒吧這些渠道,。每年酒博會現(xiàn)場來的普通消費者也就是酒類愛好者,，也不少，相當于有直接面向消費者的品牌形象展示,，但總體上還是希望專業(yè)觀眾能更多些,。

5.第十七屆酒博會還有不到兩個月開幕，對這一屆有什么期待,？

參展企業(yè)：上一次到上海參加酒博會還是2019年,，當時還沒有疫情影響，今年確實會有一定擔憂,，但是現(xiàn)在才8月,，相信國家的疫情防控會比較嚴格，到時候疫情也能很好地控制,，展會是10月,，根據(jù)我們的預判，對展會的影響并不大,。希望今年主辦方可以定向邀請更多專業(yè)觀眾,，有更多的銷售拉動政策。

6.有沒有什么問題,，是希望今年能改進的,？

參展企業(yè)：主辦方前期的一些準備工作很充分，以往的參展流程,、信息傳遞還有參展手冊等做得不錯,，希望今年現(xiàn)場的規(guī)劃能更清楚些，比如登記,、報到的程序,，撤展時的流程，都可以更加便利。

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“每次來都有新收獲”

7.傾向于選擇什么樣的酒博會,？

經(jīng)銷商：我會參考幾個維度,，對選品的價值、是否有行業(yè)前沿信息,、是否有我自己的感興趣的板塊,，進行考量。

8.您是做什么產(chǎn)品,？

經(jīng)銷商：主要是高端產(chǎn)品,，名酒居多，比如這屆酒博會的“企業(yè)高端新品上市發(fā)布會”就是我比較關注的?，F(xiàn)在我基本是以白酒為主,，也想看看其他品類有沒有機會，中酒協(xié)辦的酒博會展品范圍很豐富,，各個酒種都有機會了解一下,。

9.聽起來以前在酒博會上收獲還不錯？

經(jīng)銷商：是,，這個酒博會辦了十幾年,，這屆應該是17屆了，我在這個行業(yè)也有二十多年了,，一路見證它走過來的,，每一屆都比上一屆更專業(yè)，來這里也確實能找到我想要的產(chǎn)品,。主要是選擇多,，機會就大，在現(xiàn)場達成合作意向就會建立聯(lián)系,，反正每次來酒博會都有新的收獲,。

10.今年天津秋糖和酒博會時間重合，怎么選擇,？

經(jīng)銷商：時間并不完全重合,，酒博會先開，前后有個時間差,，當然這兩個都想去,，目前打算兩頭跑，機會難得,。秋糖和酒博會的定位不太一樣,，秋糖更多是老客戶的客情維護，但是在上海呢,，我們希望有新的突破,，酒博會是全酒種全產(chǎn)業(yè)鏈的展會,，會更加聚焦。

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“不止3天,，而是365天的平臺”

11.現(xiàn)在酒類展會這么多,，比起其他展會，咱們酒博會有哪些優(yōu)勢,？

主辦方：主要有三個方面,，首先酒博會的主題是“世界名酒?共享榮耀”，它的定位是全酒種全產(chǎn)業(yè)鏈,，高規(guī)格高品質(zhì)的精品酒類展會,，這是我們的基本定調(diào)。

其次,，從參與的展商來說,，世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)中的六個產(chǎn)區(qū)都在中國，六個產(chǎn)區(qū)都會參與,，參展的企業(yè)都是名酒企業(yè)。

再次是全酒種參與,，包括白酒,、啤酒、葡萄酒,、黃酒,、果酒、露酒,、國際蒸餾酒,、釀造料酒和智能裝備等全品類。

最后是專業(yè)觀眾的積累,，因為通過這十幾屆的展會,，我們也積累了自己的觀眾數(shù)據(jù)庫和展商數(shù)據(jù)庫。此外,，酒博會由中國酒業(yè)協(xié)會組織,，我們會在國家政策和企業(yè)之間起到一個紐帶作用，把這些信息及時傳遞給企業(yè),，這是我們核心的優(yōu)勢,。今年酒博會在瀘州發(fā)布了“十四五”酒業(yè)發(fā)展規(guī)劃，那么在上海就是對規(guī)劃的深度解讀,，會有一些最新的對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的意見和建議,。

12.希望把酒博會打造成一個什么樣的平臺？

主辦方：“酒博會”是世界酒文化的交流中心,，是酒類品牌的匯集中心,，是先進酒類智能裝備的展示中心,，是企業(yè)新品發(fā)布的推介中心，它是集產(chǎn)品交易,、信息服務,、技術交流、投資促進和上下游全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動服務為一體的綜合性酒類國際展會,。

13.今年這個環(huán)境下,，酒博會的主基調(diào)是什么？

主辦方：現(xiàn)在“十四五”開局之年,，這一屆主要聚焦“十四五”酒業(yè)發(fā)展新規(guī)劃,，聚焦綠色產(chǎn)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展新格局，引導大家一起去探索新的發(fā)展機制,，挖掘新消費市場環(huán)境下的潛在動能,，探討新的發(fā)展機遇。我們一直圍繞自然環(huán)境和生態(tài)進行產(chǎn)區(qū)共建,，所以今年酒博會對產(chǎn)區(qū)的發(fā)展尤其重視,，倡導“綠色產(chǎn)區(qū)，尊重自然”的理念,。

14.具體怎么做,？

主辦方：酒博會主要有兩大塊，展覽+專項活動,。展覽的定位一直沒變,，始終是全產(chǎn)業(yè)鏈、全品類,，高規(guī)格,、高品質(zhì)的精品展。專項活動這一塊,，現(xiàn)在已經(jīng)有32項專項活動,，酒協(xié)做的“世界名酒 共享榮耀”主論壇是深度解讀“十四五”發(fā)展規(guī)劃，還有一個“酒類市場營銷論壇”,，我們會邀請行業(yè)頂尖的70家大商,，在后疫情時期，來解決一些酒類流通上的問題,。

“中國白酒雞尾酒世界杯”決賽也會在酒博會期間舉辦,，希望在國際上推廣我們的白酒作為雞尾酒勾調(diào)基酒，以年輕化,、時尚化的形式吸引更多年輕消費人群去接觸白酒,。然后還有“天人合壹”高端新品發(fā)布會，基本都是最高端的新品發(fā)布,，給名酒企業(yè)搭臺,，和經(jīng)銷商之間產(chǎn)生一個新的合作交流平臺,。

當然還有企業(yè)自己組織的一些新品發(fā)布會、品鑒會,。我們也會圍繞濃香,、醬香、清香這些香型去做論壇活動,，講解發(fā)展趨勢,，這都是行業(yè)關注的熱點。

15.有參展企業(yè)提出“專業(yè)觀眾”的問題,，今年具體怎么吸引更專業(yè)的觀眾,？

主辦方：我們分為三個板塊去做，包括經(jīng)銷商,、終端門店和消費者,。專業(yè)的經(jīng)銷商主要是通過和行業(yè)媒體，比如你們云酒頭條這樣的行業(yè)頭部媒體深度合作,，利用你們的影響力及時發(fā)聲,，向?qū)I(yè)經(jīng)銷商傳遞酒博會最新資訊，我們自己也會對數(shù)據(jù)庫內(nèi)的專業(yè)觀眾進行邀約,。

對于終端門店的宣傳,，尤其是上海地區(qū)，我們會把每年的展會數(shù)據(jù)進行篩選,，篩選出優(yōu)質(zhì)的終端門店和觀眾數(shù)據(jù)，通過電話邀約和最傳統(tǒng)的地推模式來進行邀請,。

第三個是普通消費者,，我們今年和上海的廣播媒體、地鐵2號線和4號線投入了大量宣傳,。其他的傳播渠道,，還包括和央視、人民網(wǎng),、新華網(wǎng)的合作,，到時候現(xiàn)場也會邀請網(wǎng)紅達人做直播，目前確定的有老宋微醺,、醉鵝娘,。我們的傳播矩陣很清晰，不同渠道面向不同觀眾,。

16.今年還有哪些改進的地方,？

主辦方：往屆有參展企業(yè)反饋，參展期間與專業(yè)觀眾,、普通觀眾的互動活動太少,，很難留住參觀人群,，今年我們會設置更多活動機制來改善這個問題。對于普通觀眾,，我們和企業(yè)有提前的對接,，只要觀眾來了就有小酒版、小禮品贈送,。

對于專業(yè)觀眾還是發(fā)美酒護照,，在每個館定點打卡，最后能拿到一本美酒護照,，可以領比較好的禮品,。另外專業(yè)觀眾還是通過專業(yè)論壇去吸引，現(xiàn)在企業(yè)對于經(jīng)銷商會有經(jīng)營方式上的改變,，我們會邀請經(jīng)銷商代表和企業(yè)來共同探討未來的發(fā)展方向,。

17.展會的時間只有這幾天，要為廠商長期賦能的話,，影響力應該怎么持續(xù),？

主辦方：從前面幾屆開始，我們就在積累經(jīng)驗,，把每一屆的“流量”都匯聚起來,，充分挖掘利用，對消費者進行調(diào)研,，變成可以推動企業(yè)宣傳的能量,，賦能酒博會的參展價值，形成一種不只3天,，而是365天的平臺,，365天的酒博會。另外我們和京東平臺還有一個戰(zhàn)略的合作,，線上酒博會未來是長期的,，展會之外我們還可以在線上持續(xù)為企業(yè)進行宣傳。

18.還有哪些信息希望向行業(yè)傳達,？

主辦方：希望大家對酒博會有持續(xù)的關注,，目前整個酒類行業(yè)展會比較多，我們希望未來在上海辦的酒博會是大家最關注的,、行業(yè)權威的一個平臺,，我們也會通過提升我們的服務品質(zhì)讓更多參展商和經(jīng)銷商等專業(yè)觀眾對酒博會更加認可，一起為酒行業(yè)的發(fā)展貢獻力量,。