七八月的天氣，驕陽似火。

奔走在山東,、廣東各地的莊藏團(tuán)隊卻依然身著筆挺的西服,，這是為什么呢？

事實上，無論是什么場合,、無論天氣怎樣，莊藏團(tuán)隊都是正裝出席,。北京莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧明確表示,，“這代表著我們對每一個合作客戶的尊重,?！?/span>

據(jù)了解，銷售公司于1月份成立,、4月份正式面向市場,，僅僅4個月莊藏醬酒便取得了全國合作商近150家、遍布10余省份的成績,。

透過這身“西服”,，或許可以找到莊藏醬酒的崛起密碼。

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“西服”的背后

有專家認(rèn)為,，站在整個市場經(jīng)濟層面可以看出,，一個全球性的慢變量出現(xiàn)了，即“新一代消費品牌崛起的速度變快了”,。近年來,，中國消費市場出現(xiàn)了很多銷售額一飛沖天的新品牌,。

在白酒市場,，這一趨勢也已在顯現(xiàn),。莊藏醬酒的爆發(fā),，便是一個例子,。自2020年5月6日上線以來,，截至2021年6月30日,，莊藏醬酒銷量已經(jīng)突破了200萬瓶,，而且,，好評率,、店鋪動銷率都是99%。

任何一個品牌的崛起,，都有其內(nèi)在的原因,。回顧莊藏醬酒的發(fā)展脈絡(luò),，可以看出,，在工作人員“一身西服”的背后，有五個方面的獨到之處,。

首先是品質(zhì),。莊藏醬酒在產(chǎn)品研發(fā)上，有仁懷醬香酒的品質(zhì)與品牌背書,、有酒業(yè)泰斗的站臺,，勾調(diào)時加入更高的老酒比例,，而且產(chǎn)能資源豐富,，具有持續(xù)提供穩(wěn)定酒質(zhì)的能力。自上市以來，“喝老酒喝莊藏”已被廣大消費者所接受,。

其次是價位,。在莊藏醬酒看來，“酒是用來喝的”。因此,，公司圈定了中高端商務(wù)消費人群為目標(biāo)受眾,，根據(jù)公司背后集團(tuán)力量20年的酒水經(jīng)驗,，制定了合理價位,。

第三是合作,。市場布局時，莊藏醬酒竭力保障核心客戶的利益,，而“每個區(qū)縣僅一戶”的合作方式,，也有助于培養(yǎng)長線而穩(wěn)定的品牌,。

第四是推廣,。為快速提升產(chǎn)品知名度，莊藏醬酒采取了論壇活動,、展會,、發(fā)布會多輪次曝光的形式，并借助新媒體方式進(jìn)行大范圍的線上傳播,，效果顯著,。

第五是團(tuán)隊。自成立之初,，莊藏團(tuán)隊就秉持著敬畏之心和良好的服務(wù)態(tài)度,，力求真正做到為合作商服務(wù)。有山東合作商表示,，正是因為莊藏團(tuán)隊的負(fù)責(zé),，并且有激情、有熱情,，才堅定地選擇了合作,。

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“黑馬”的耐力

對于莊藏醬酒上市以來的捷報頻傳,，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰給予了充分的肯定，并稱其是“醬酒風(fēng)口的一匹黑馬”,。

莊藏醬酒在品質(zhì),、價位、合作,、推廣,、團(tuán)隊等層面的獨特，造就了這匹黑馬的馳騁之姿,。然而,，在醬酒賽道，僅有速度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，具有“長跑”的耐力,，才能決勝未來。

▲郝鴻峰

自醬酒起勢以來,，多位行業(yè)專家在各個場合都表明了“做醬酒要堅持長期主義”的觀點,。云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員，權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖明確表示,，醬酒趨勢是20年以上的長周期,，是一個“氣勢磅礴”的長周期機會。

因此,，堅持長期主義是發(fā)展的必要邏輯,。而要做到這一點，就需要具備一定的耐力,。事實上,，莊藏團(tuán)隊堅持穿著的那身“西服”，正是其耐力的化身,，更是其打造品牌的決心,。

業(yè)內(nèi)人士表示，打造品牌必須要塑造品牌價值,。具體而言,，需要做到四點。

一是確定品牌價值方向,。先從需求出發(fā),，滿足需求才能創(chuàng)造品牌價值。醬酒熱度下,，怎樣的產(chǎn)品或品牌能夠穿越產(chǎn)業(yè)周期，完成長期效益并兌現(xiàn)投資價值,？莊藏醬酒帶著對這一問題的思考,，明確了“酒好才是硬道理”的理念。

二是提供品牌差異化價值。在同質(zhì)化的競爭環(huán)境下,，一個品牌要獲得成功,，必須具有自己的差異化價值。在此方面,，莊藏醬酒以其“老酒更多,、酒體更厚”的特點，向消費者提供了較高的性價比,。

三是呈現(xiàn)可視化的品牌價值傳播,。也就是說，確定品牌戰(zhàn)略后,，應(yīng)盡快獲取消費者認(rèn)知優(yōu)勢,、搶占消費者心智。上文中提到的“推廣”,，正是莊藏醬酒在這一點上的踐行,。

四是持續(xù)管理。確切地說,，就是關(guān)注消費者的消費體驗,。消費者一旦從產(chǎn)品中獲得滿意的體驗，就有可能產(chǎn)生持續(xù)消費行為,。99%的好評率與店鋪動銷率,，足以說明莊藏醬酒在品牌價值持續(xù)管理上的成績。

可見,，在醬酒這條賽道上,，既有速度、也有耐力的莊藏醬酒,，似乎已經(jīng)形成了自己的長跑節(jié)奏,。