七八月的天氣，驕陽似火。

奔走在山東,、廣東各地的莊藏團隊卻依然身著筆挺的西服,，這是為什么呢？

事實上,，無論是什么場合,、無論天氣怎樣，莊藏團隊都是正裝出席,。北京莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧明確表示,，“這代表著我們對每一個合作客戶的尊重?！?/span>

據(jù)了解,，銷售公司于1月份成立、4月份正式面向市場,，僅僅4個月莊藏醬酒便取得了全國合作商近150家,、遍布10余省份的成績。

透過這身“西服”,，或許可以找到莊藏醬酒的崛起密碼,。

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“西服”的背后

有專家認為，站在整個市場經(jīng)濟層面可以看出,，一個全球性的慢變量出現(xiàn)了,，即“新一代消費品牌崛起的速度變快了”。近年來,，中國消費市場出現(xiàn)了很多銷售額一飛沖天的新品牌,。

在白酒市場，這一趨勢也已在顯現(xiàn),。莊藏醬酒的爆發(fā),，便是一個例子。自2020年5月6日上線以來,，截至2021年6月30日,，莊藏醬酒銷量已經(jīng)突破了200萬瓶，而且,，好評率,、店鋪動銷率都是99%。

任何一個品牌的崛起，都有其內(nèi)在的原因,?；仡櫱f藏醬酒的發(fā)展脈絡，可以看出,，在工作人員“一身西服”的背后,，有五個方面的獨到之處。

首先是品質(zhì),。莊藏醬酒在產(chǎn)品研發(fā)上,，有仁懷醬香酒的品質(zhì)與品牌背書、有酒業(yè)泰斗的站臺,，勾調(diào)時加入更高的老酒比例,，而且產(chǎn)能資源豐富，具有持續(xù)提供穩(wěn)定酒質(zhì)的能力,。自上市以來,，“喝老酒喝莊藏”已被廣大消費者所接受。

其次是價位,。在莊藏醬酒看來,，“酒是用來喝的”。因此,，公司圈定了中高端商務消費人群為目標受眾,，根據(jù)公司背后集團力量20年的酒水經(jīng)驗，制定了合理價位,。

第三是合作,。市場布局時，莊藏醬酒竭力保障核心客戶的利益,，而“每個區(qū)縣僅一戶”的合作方式,，也有助于培養(yǎng)長線而穩(wěn)定的品牌。

第四是推廣,。為快速提升產(chǎn)品知名度,，莊藏醬酒采取了論壇活動、展會,、發(fā)布會多輪次曝光的形式,，并借助新媒體方式進行大范圍的線上傳播，效果顯著,。

第五是團隊,。自成立之初，莊藏團隊就秉持著敬畏之心和良好的服務態(tài)度,，力求真正做到為合作商服務,。有山東合作商表示，正是因為莊藏團隊的負責，并且有激情,、有熱情,，才堅定地選擇了合作。

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“黑馬”的耐力

對于莊藏醬酒上市以來的捷報頻傳,，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰給予了充分的肯定,，并稱其是“醬酒風口的一匹黑馬”。

莊藏醬酒在品質(zhì),、價位,、合作、推廣,、團隊等層面的獨特，造就了這匹黑馬的馳騁之姿,。然而,，在醬酒賽道，僅有速度還遠遠不夠,，具有“長跑”的耐力,，才能決勝未來。

▲郝鴻峰

自醬酒起勢以來,，多位行業(yè)專家在各個場合都表明了“做醬酒要堅持長期主義”的觀點,。云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員，權圖醬酒工作室總經(jīng)理權圖明確表示,，醬酒趨勢是20年以上的長周期,，是一個“氣勢磅礴”的長周期機會。

因此,，堅持長期主義是發(fā)展的必要邏輯,。而要做到這一點，就需要具備一定的耐力,。事實上,，莊藏團隊堅持穿著的那身“西服”，正是其耐力的化身,，更是其打造品牌的決心,。

業(yè)內(nèi)人士表示，打造品牌必須要塑造品牌價值,。具體而言,，需要做到四點。

一是確定品牌價值方向,。先從需求出發(fā),，滿足需求才能創(chuàng)造品牌價值。醬酒熱度下，怎樣的產(chǎn)品或品牌能夠穿越產(chǎn)業(yè)周期,，完成長期效益并兌現(xiàn)投資價值,？莊藏醬酒帶著對這一問題的思考，明確了“酒好才是硬道理”的理念,。

二是提供品牌差異化價值,。在同質(zhì)化的競爭環(huán)境下，一個品牌要獲得成功,，必須具有自己的差異化價值,。在此方面，莊藏醬酒以其“老酒更多,、酒體更厚”的特點,，向消費者提供了較高的性價比。

三是呈現(xiàn)可視化的品牌價值傳播,。也就是說,，確定品牌戰(zhàn)略后，應盡快獲取消費者認知優(yōu)勢,、搶占消費者心智,。上文中提到的“推廣”，正是莊藏醬酒在這一點上的踐行,。

四是持續(xù)管理,。確切地說，就是關注消費者的消費體驗,。消費者一旦從產(chǎn)品中獲得滿意的體驗,，就有可能產(chǎn)生持續(xù)消費行為。99%的好評率與店鋪動銷率,，足以說明莊藏醬酒在品牌價值持續(xù)管理上的成績,。

可見，在醬酒這條賽道上,，既有速度,、也有耐力的莊藏醬酒，似乎已經(jīng)形成了自己的長跑節(jié)奏,。