七八月的天氣,，驕陽(yáng)似火,。

奔走在山東、廣東各地的莊藏團(tuán)隊(duì)卻依然身著筆挺的西服,，這是為什么呢,？

事實(shí)上，無(wú)論是什么場(chǎng)合,、無(wú)論天氣怎樣,，莊藏團(tuán)隊(duì)都是正裝出席。北京莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧明確表示,，“這代表著我們對(duì)每一個(gè)合作客戶的尊重,。”

據(jù)了解,，銷售公司于1月份成立,、4月份正式面向市場(chǎng)，僅僅4個(gè)月莊藏醬酒便取得了全國(guó)合作商近150家,、遍布10余省份的成績(jī),。

透過(guò)這身“西服”，或許可以找到莊藏醬酒的崛起密碼,。

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“西服”的背后

有專家認(rèn)為,，站在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)層面可以看出,，一個(gè)全球性的慢變量出現(xiàn)了,，即“新一代消費(fèi)品牌崛起的速度變快了”。近年來(lái),，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了很多銷售額一飛沖天的新品牌,。

在白酒市場(chǎng)，這一趨勢(shì)也已在顯現(xiàn),。莊藏醬酒的爆發(fā),，便是一個(gè)例子。自2020年5月6日上線以來(lái),，截至2021年6月30日,，莊藏醬酒銷量已經(jīng)突破了200萬(wàn)瓶，而且,，好評(píng)率,、店鋪動(dòng)銷率都是99%,。

任何一個(gè)品牌的崛起，都有其內(nèi)在的原因,?；仡櫱f藏醬酒的發(fā)展脈絡(luò)，可以看出,，在工作人員“一身西服”的背后,，有五個(gè)方面的獨(dú)到之處。

首先是品質(zhì),。莊藏醬酒在產(chǎn)品研發(fā)上,，有仁懷醬香酒的品質(zhì)與品牌背書(shū)、有酒業(yè)泰斗的站臺(tái),，勾調(diào)時(shí)加入更高的老酒比例,，而且產(chǎn)能資源豐富，具有持續(xù)提供穩(wěn)定酒質(zhì)的能力,。自上市以來(lái),，“喝老酒喝莊藏”已被廣大消費(fèi)者所接受。

其次是價(jià)位,。在莊藏醬酒看來(lái),，“酒是用來(lái)喝的”。因此,，公司圈定了中高端商務(wù)消費(fèi)人群為目標(biāo)受眾,，根據(jù)公司背后集團(tuán)力量20年的酒水經(jīng)驗(yàn)，制定了合理價(jià)位,。

第三是合作,。市場(chǎng)布局時(shí)，莊藏醬酒竭力保障核心客戶的利益,，而“每個(gè)區(qū)縣僅一戶”的合作方式,，也有助于培養(yǎng)長(zhǎng)線而穩(wěn)定的品牌。

第四是推廣,。為快速提升產(chǎn)品知名度,，莊藏醬酒采取了論壇活動(dòng)、展會(huì),、發(fā)布會(huì)多輪次曝光的形式,，并借助新媒體方式進(jìn)行大范圍的線上傳播，效果顯著,。

第五是團(tuán)隊(duì),。自成立之初，莊藏團(tuán)隊(duì)就秉持著敬畏之心和良好的服務(wù)態(tài)度,，力求真正做到為合作商服務(wù),。有山東合作商表示,，正是因?yàn)榍f藏團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)，并且有激情,、有熱情,，才堅(jiān)定地選擇了合作。

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“黑馬”的耐力

對(duì)于莊藏醬酒上市以來(lái)的捷報(bào)頻傳,，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰給予了充分的肯定,，并稱其是“醬酒風(fēng)口的一匹黑馬”。

莊藏醬酒在品質(zhì),、價(jià)位,、合作、推廣,、團(tuán)隊(duì)等層面的獨(dú)特,，造就了這匹黑馬的馳騁之姿。然而,，在醬酒賽道,，僅有速度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，具有“長(zhǎng)跑”的耐力,，才能決勝未來(lái),。

▲郝鴻峰

自醬酒起勢(shì)以來(lái)，多位行業(yè)專家在各個(gè)場(chǎng)合都表明了“做醬酒要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義”的觀點(diǎn),。云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,，權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖明確表示，醬酒趨勢(shì)是20年以上的長(zhǎng)周期,，是一個(gè)“氣勢(shì)磅礴”的長(zhǎng)周期機(jī)會(huì),。

因此，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義是發(fā)展的必要邏輯,。而要做到這一點(diǎn),，就需要具備一定的耐力。事實(shí)上,，莊藏團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持穿著的那身“西服”,，正是其耐力的化身，更是其打造品牌的決心,。

業(yè)內(nèi)人士表示，打造品牌必須要塑造品牌價(jià)值,。具體而言,，需要做到四點(diǎn)。

一是確定品牌價(jià)值方向,。先從需求出發(fā),，滿足需求才能創(chuàng)造品牌價(jià)值,。醬酒熱度下，怎樣的產(chǎn)品或品牌能夠穿越產(chǎn)業(yè)周期,，完成長(zhǎng)期效益并兌現(xiàn)投資價(jià)值,？莊藏醬酒帶著對(duì)這一問(wèn)題的思考，明確了“酒好才是硬道理”的理念,。

二是提供品牌差異化價(jià)值,。在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)品牌要獲得成功,，必須具有自己的差異化價(jià)值,。在此方面，莊藏醬酒以其“老酒更多,、酒體更厚”的特點(diǎn),，向消費(fèi)者提供了較高的性價(jià)比。

三是呈現(xiàn)可視化的品牌價(jià)值傳播,。也就是說(shuō),，確定品牌戰(zhàn)略后，應(yīng)盡快獲取消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢(shì),、搶占消費(fèi)者心智,。上文中提到的“推廣”，正是莊藏醬酒在這一點(diǎn)上的踐行,。

四是持續(xù)管理,。確切地說(shuō)，就是關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn),。消費(fèi)者一旦從產(chǎn)品中獲得滿意的體驗(yàn),，就有可能產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)行為。99%的好評(píng)率與店鋪動(dòng)銷率,，足以說(shuō)明莊藏醬酒在品牌價(jià)值持續(xù)管理上的成績(jī),。

可見(jiàn)，在醬酒這條賽道上,，既有速度,、也有耐力的莊藏醬酒，似乎已經(jīng)形成了自己的長(zhǎng)跑節(jié)奏,。