5月3日 星期六

1. 汾酒原糧基地春播科技下鄉(xiāng)

2. 瀘州老窖提出營(yíng)銷思路六大轉(zhuǎn)變

3. 長(zhǎng)江商學(xué)院走進(jìn)郎酒

4. 曹劍忠調(diào)研枝江蘇中蘇北市場(chǎng)

5. 天貓國(guó)際獲左岸騎士勛章

6. 拉菲古堡期酒降價(jià)27.27%

7. 果味啤酒在英市場(chǎng)增速第一

█ 汾酒原糧基地春播科技下鄉(xiāng)

4月29日,，2025年汾酒原糧基地備耕春播科技下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)在西馬寨村舉行,?；顒?dòng)邀請(qǐng)山西農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者為農(nóng)戶們?cè)敿?xì)講解了高粱,、麻豌豆等汾酒原糧作物的科學(xué)種植方法,，并針對(duì)農(nóng)戶們?cè)趯?shí)際種植過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致解答,。此次活動(dòng)通過(guò)科技賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，有助于提高汾酒原糧的產(chǎn)量和質(zhì)量,，更為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效,、農(nóng)民穩(wěn)產(chǎn)增收提供了保障。（汾酒集團(tuán)）

█ 瀘州老窖提出營(yíng)銷思路六大轉(zhuǎn)變

4月29日,，瀘州老窖（000568.SZ）發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,，針對(duì)投資者的八個(gè)問(wèn)題進(jìn)行回復(fù)，具體如下,。

問(wèn)：公司一季度銷售情況

答：近年來(lái),，公司以高質(zhì)量發(fā)展為導(dǎo)向，全力推進(jìn)“數(shù)智瀘州老窖”建設(shè),，保證渠道良性和價(jià)盤穩(wěn)定,，力爭(zhēng)贏得長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)價(jià)值回報(bào)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一季度公司依托數(shù)字化營(yíng)銷體系,，積極推動(dòng)消費(fèi)者“開(kāi)瓶”,，保證價(jià)盤穩(wěn)定和渠道健康，全國(guó)范圍內(nèi)庫(kù)存水平良性,，主要大單品銷售穩(wěn)健,，動(dòng)銷優(yōu)于回款表現(xiàn)。

問(wèn)：公司今年總體營(yíng)銷思路

公司管理層提出六大思維轉(zhuǎn)變：從上升市場(chǎng)到下降市場(chǎng)思維的轉(zhuǎn)投資者關(guān)系活動(dòng)變,；從習(xí)慣性的渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變,；從數(shù)量思維到利潤(rùn)思主要內(nèi)容介紹維的轉(zhuǎn)變,；從促銷思維到創(chuàng)造情緒價(jià)值思維的轉(zhuǎn)變,；從放任思維到管理思維的轉(zhuǎn)變,；從習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變。

在具體工作方向上：一是要集中資源確保在擴(kuò)點(diǎn),、擴(kuò)面,、開(kāi)瓶三方面的投入，以精準(zhǔn)投入實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng),；二是要確保市場(chǎng)良性,，提升銷售團(tuán)隊(duì)操盤能力，確保渠道利潤(rùn),，推動(dòng)“低度化,、年輕化、場(chǎng)景化,、數(shù)智化”,；三是堅(jiān)定品牌塑造，在文化,、宣傳,、創(chuàng)新上繼續(xù)構(gòu)建品牌護(hù)城河；四是提升核心能力,，尤其在服務(wù),、效率和人才方面要形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，保障公司在存量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

問(wèn)：公司區(qū)域發(fā)展策略

答：今年公司將繼續(xù)推進(jìn)“235+100”戰(zhàn)略落地,，深耕西南、華北2大基地市場(chǎng),，打造華東,、華南、中原3大戰(zhàn)略市場(chǎng),，突破5大影響力高地市場(chǎng),，實(shí)施“百城計(jì)劃”，促進(jìn)多品牌終端融合提質(zhì),。

問(wèn)：國(guó)窖1573的價(jià)格策略

國(guó)窖1573堅(jiān)定維護(hù)價(jià)盤穩(wěn)定,，體現(xiàn)品牌價(jià)值，牢牢站位中國(guó)高端白酒定位不動(dòng)搖,。

問(wèn)：介紹公司分紅計(jì)劃

為進(jìn)一步完善利潤(rùn)分配政策,，建立科學(xué)、持續(xù),、穩(wěn)定的股東回報(bào)機(jī)制,，提升公司投資價(jià)值,，公司制定了《2024-2026年度股東分紅回報(bào)規(guī)劃》：2024-2026年度，公司每年度現(xiàn)金分紅總額占當(dāng)年歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的比例分別不低于65%,、70%,、75%，且均不低于人民幣85億元,，原則上每年度可以進(jìn)行兩次現(xiàn)金分紅,，讓全體股東充分分享公司的發(fā)展成果。

問(wèn)：公司如何看待未來(lái)的利潤(rùn)率水平變化,？

近年來(lái),公司推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷體系的建設(shè),，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的精準(zhǔn)投放,進(jìn)一步提升費(fèi)效比。未來(lái),，公司會(huì)持續(xù)加強(qiáng)在品牌塑造和消費(fèi)者建設(shè)的投入,，利潤(rùn)率會(huì)保持在相對(duì)合理的水平。

問(wèn)：2024年稅金及附加增幅超過(guò)收入增幅的原因,？

稅金及附加主要項(xiàng)目是消費(fèi)稅,，消費(fèi)稅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收，由于淡旺季生產(chǎn)備貨排期與銷售收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)可能會(huì)有不一致,，拉長(zhǎng)周期能夠平滑,。

問(wèn)：公司對(duì)低度酒產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃？

隨著主流消費(fèi)群體的不斷變化,，中低度酒將成為未來(lái)的趨勢(shì),，度數(shù)越低，對(duì)釀造工藝和質(zhì)量的要求就越高,，公司在低度酒領(lǐng)域擁有較高的技術(shù)護(hù)城河,。公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣來(lái)投放高度或低度產(chǎn)品，也會(huì)在潛力市場(chǎng)進(jìn)行低度產(chǎn)品培育,拓展市場(chǎng)需求,。（深交所）

█ 長(zhǎng)江商學(xué)院走進(jìn)郎酒

4月28日,，2025長(zhǎng)江商學(xué)院第四屆·會(huì)長(zhǎng)杯高爾夫邀請(qǐng)賽落幕。長(zhǎng)江商學(xué)院四川校友會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng),、郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林出席活動(dòng)并表示：“‘強(qiáng)壯,、穩(wěn)健、增長(zhǎng)’是郎酒當(dāng)前發(fā)展原則,，郎酒踐行長(zhǎng)期主義,，以熱愛(ài)、執(zhí)著,、擔(dān)當(dāng),、利他，做難而正確的事，將與長(zhǎng)江商學(xué)院四川校友會(huì)攜手共進(jìn),，共創(chuàng)輝煌未來(lái),。”（青花郎）

█ 曹劍忠調(diào)研枝江蘇中蘇北市場(chǎng)

4月25日-29日,，綜藝集團(tuán)副總經(jīng)理,、公司董事長(zhǎng)曹劍忠赴蘇中、蘇北地區(qū)走訪調(diào)研,。聽(tīng)真話,、解真憂,、答真惑,，是曹劍忠此行的目的。曹劍忠再次強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人員的“六維”角色,，要主動(dòng)當(dāng)好經(jīng)銷商的服務(wù)員,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗員、信息的收集員,、情況的分析員,、產(chǎn)品的推銷員和品牌的推廣員，隨時(shí)了解客戶之需,，及時(shí)解答客戶之求,，以“品質(zhì)、品牌,、文化”的三足鼎力,、公平的市場(chǎng)秩序、完善的服務(wù)體系,，強(qiáng)力推進(jìn)枝江酒在江蘇擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提高市場(chǎng)占比，增加市場(chǎng)體量,。（湖北枝江酒業(yè)）

█ 天貓國(guó)際獲左岸騎士勛章

日前,，天貓國(guó)際榮獲波爾多左岸騎士勛章，成為首個(gè)獲得此榮譽(yù)的電商平臺(tái),。波爾多左岸騎士勛章通常授予個(gè)人,，此次授予天貓國(guó)際，旨在表彰其在推動(dòng)波爾多葡萄酒文化傳播與促進(jìn)中法文化交流方面的杰出貢獻(xiàn),。

據(jù)了解,，2024年天貓國(guó)際進(jìn)口的波爾多葡萄酒，占其對(duì)華葡萄酒出口總額的近兩成,，超過(guò)70萬(wàn)中國(guó)消費(fèi)者在天貓國(guó)際購(gòu)買波爾多葡萄酒,，這一品類在天貓國(guó)際整體成交增長(zhǎng)38%。（悅聊酒）

█ 拉菲古堡期酒降價(jià)27.27%

法國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月29日,，拉菲酒莊發(fā)布旗下2024年份期酒價(jià)格,。從公布的發(fā)售價(jià)格來(lái)看,，大拉菲（拉菲古堡，以下同）的酒商發(fā)售價(jià)為288歐元/瓶,，較上一年再度降價(jià)達(dá)27.27%,；拉菲副牌（拉菲珍寶，以下同）的酒商發(fā)售價(jià)為120歐元/瓶,，較上一年再度降價(jià)達(dá)17.24%,。（葡萄酒商業(yè)觀察）

█ 果味啤酒在英市場(chǎng)增速第一

英國(guó)零售商樂(lè)購(gòu)?fù)嘎叮谶^(guò)去的一年里,，果味啤酒銷量增長(zhǎng)了250%,。樂(lè)購(gòu)稱，水果啤酒是英國(guó)增長(zhǎng)趨勢(shì)最快的啤酒,，在英國(guó)各地持續(xù)受到追捧,。到2030年，全球果味啤酒類別的規(guī)模估計(jì)將達(dá)到4.332億美元,，從2025年到2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.7%,。就口味而言，果味啤酒市場(chǎng)分為桃子味,、覆盆子味,、櫻桃味、杏味和其他口味,。（果露啤觀察）