7月23日,，貴州茅臺酒2024年半年市場工作會在茅臺會議中心召開,，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十屆三中全會精神，全面總結(jié)茅臺酒上半年市場營銷工作，進(jìn)一步分析發(fā)展面臨的“時(shí)”與“勢”,，明確市場工作的“道”與“術(shù)”，為完成茅臺酒年度目標(biāo),、集團(tuán)年度目標(biāo),，以及高質(zhì)量穿越本輪周期統(tǒng)一思想、凝聚共識,。茅臺集團(tuán)黨委書記,、董事長張德芹，黨委副書記,、總經(jīng)理王莉出席會議并講話,，集團(tuán)及股份班子成員高山、段建樺、萬波,、劉剛,、涂華彬、王曉維,、游亞林,、鐘正強(qiáng)、夏學(xué)文出席會議,。
會議指出,，今年上半年，面對復(fù)雜的市場形勢,，茅臺營銷體系保持戰(zhàn)略定力,，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，穩(wěn)扎穩(wěn)打推進(jìn)各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)了在高基數(shù)大體量下的穩(wěn)定增長,，交出了漂亮的“成績單”，牢牢穩(wěn)住了茅臺“基本盤”,，起到“定盤星”“壓艙石”的作用,，為集團(tuán)圓滿達(dá)成目標(biāo)作出了重要貢獻(xiàn)。
會議充分肯定了茅臺市場工作取得的發(fā)展成績,，對長年艱苦奮戰(zhàn)在銷售一線的市場人員表達(dá)了誠摯的謝意,。會議認(rèn)為，成績來源于應(yīng)對市場變化的綜合之策,，銷售公司積極下沉市場調(diào)研,，了解市場實(shí)際情況，多措并舉提振信心,、穩(wěn)定市場,。成績得益于市場工作的有序推進(jìn)之法，半年來,，市場各項(xiàng)工作有序推進(jìn),，并通過產(chǎn)品、渠道,、品牌,、服務(wù)等“四端”齊抓共建，練好練強(qiáng)了基本功,。成績凝聚著市場隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)之志,，銷售公司成立20多年來，錘煉形成了“敢闖敢干,、敢為人先,、不怕困難,、不懼挑戰(zhàn)”的優(yōu)秀品質(zhì)，全體人員和經(jīng)銷商,、渠道商團(tuán)結(jié)一致,、共克時(shí)艱，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向,，深耕市場建設(shè),，展現(xiàn)了非凡的戰(zhàn)斗能力，為行業(yè)樹立了典型,，當(dāng)好了排頭兵。會議認(rèn)為,，下半年是渡過本輪行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵期,，也是完成2024年目標(biāo)任務(wù)的攻堅(jiān)期，必須看清“時(shí)”與“勢”,，運(yùn)用“道”與“術(shù)”,，以強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力高質(zhì)量穿越本輪周期?？辞濉皶r(shí)”與“勢”,，要正確認(rèn)識“三期疊加”復(fù)雜市場形勢下蘊(yùn)含的本質(zhì)規(guī)律。從外部看,，宏觀經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整導(dǎo)致的白酒消費(fèi)場景轉(zhuǎn)換是“必然的”,，行業(yè)調(diào)整周期是“去庫存”的良性循環(huán)。從內(nèi)部看,，茅臺酒兼具的社交,、收藏等屬性，及在此基礎(chǔ)上形成的溢價(jià)空間,，是來源于產(chǎn)品價(jià)值,、品牌價(jià)值的持續(xù)提升，也造就了茅臺酒自身的“發(fā)展周期”,。會議認(rèn)為,，面對市場變化，要保持“定力”,，堅(jiān)定“信心”,。“定力”和“信心”來源于從外部宏觀經(jīng)濟(jì),、產(chǎn)業(yè)形勢和茅臺酒自身基本屬性得出的“兩個(gè)基本沒有變”：即茅臺酒的基本屬性和基本需求面沒有變,。因?yàn)椋┡_酒在當(dāng)前及未來的發(fā)展,，擁有中國經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的信心沒有變,、茅臺強(qiáng)大的品牌價(jià)值認(rèn)同沒有變,、茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨(dú)特性沒有變形成的“三個(gè)基本支撐”。會議強(qiáng)調(diào),，黨的二十屆三中全會指出,，面對紛繁復(fù)雜的國際國內(nèi)形勢、新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革,，以及人民群眾的新期待,，必須自覺把改革擺在更加突出位置。于茅臺而言,，必須清楚地認(rèn)識到當(dāng)前存在的不足,，以更高的政治站位、更強(qiáng)的使命感補(bǔ)齊短板,，創(chuàng)造更大的價(jià)值,。會議強(qiáng)調(diào)，在“三期疊加”復(fù)雜市場形勢下,，解決供需適配痛點(diǎn)問題的轉(zhuǎn)型勢在必行,。“道”的層面要主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型,，做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”,。一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)獨(dú)角獸,、專精特新,、小巨人等企業(yè)，培育新能源,、生物科技,、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體。二是場景轉(zhuǎn)型,，針對潛力行業(yè),、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費(fèi)，同時(shí)開發(fā)親友聚會等場景,。三是服務(wù)轉(zhuǎn)型,，營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”向針對不同細(xì)分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變,。會議強(qiáng)調(diào),，“術(shù)”的層面，要圍繞“四個(gè)聚焦”打,。產(chǎn)品要聚焦“單品”打,，持續(xù)提升大單品的產(chǎn)品張力，強(qiáng)化“橄欖型”結(jié)構(gòu)品系序列,，優(yōu)化大單品“金字塔”產(chǎn)品矩陣,，集聚形成更強(qiáng)產(chǎn)品合力,。渠道要聚焦“協(xié)同”打，準(zhǔn)確分析各渠道客群特點(diǎn),，平衡好線上與線下,、公域與私域之間的關(guān)系，通過投放協(xié)同,、資源協(xié)同,、政策協(xié)同，構(gòu)建線上為線下賦能,、線下為線上服務(wù),、渠道優(yōu)勢互補(bǔ)的生態(tài)系統(tǒng)，觸達(dá)更廣泛的C端,，在進(jìn)一步增強(qiáng)市場韌性的同時(shí),，共同獲得更大的效益，為國家,、社會創(chuàng)造更大的價(jià)值。品牌要聚焦“價(jià)值”打,，圍繞品牌內(nèi)核,、品牌形象和品牌維護(hù)，進(jìn)一步深化茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)稀缺性,、傳統(tǒng)工法獨(dú)特性,、基酒多樣性、產(chǎn)品風(fēng)格典型性的科學(xué)表達(dá)體系,，從物質(zhì)層面不斷強(qiáng)化品質(zhì)價(jià)值,，高標(biāo)準(zhǔn)開展文化活動(dòng)，推廣文化內(nèi)涵,，從精神層面不斷強(qiáng)化情緒價(jià)值,，以情緒價(jià)值直擊消費(fèi)者心智，引發(fā)消費(fèi)者共鳴,，不斷講好茅臺品牌內(nèi)核故事,；充分踐行ESG理念提升品牌形象，彰顯茅臺的品牌力量與擔(dān)當(dāng),；堅(jiān)持抓好市場維權(quán)工作，以物理、化學(xué),、生物等先進(jìn)技術(shù)的集成應(yīng)用,，提升防偽水平，促進(jìn)品牌維護(hù),。終端要聚焦“服務(wù)”打,，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,，完善終端服務(wù)設(shè)施，提升終端服務(wù)體驗(yàn),，做好新興行業(yè)潛在客戶群體服務(wù),，全面提升終端服務(wù)能力和水平。會議強(qiáng)調(diào),，“生產(chǎn)是一線,，銷售是火線”，要牢固樹立以消費(fèi)者為中心,、以市場為中心的全員服務(wù)意識,，想銷售之所想、急銷售之所急,，舉全集團(tuán)之力為銷售工作保駕護(hù)航,。要用心用情對待相關(guān)方，服務(wù)好,、管理好經(jīng)銷商,、渠道商，并通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)培育新的消費(fèi)者,、留住既有消費(fèi)者,，不斷提高茅臺服務(wù)溫度。要鍛造一流銷售團(tuán)隊(duì),，切實(shí)增強(qiáng)駐外銷售人員的認(rèn)同感,、榮譽(yù)感和歸屬感，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，持續(xù)夯實(shí)市場工作基礎(chǔ),。會議強(qiáng)調(diào)，要充分相信茅臺的產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌底蘊(yùn),、競爭優(yōu)勢，相信銷售團(tuán)隊(duì)及背后拼搏奮斗的茅臺員工的強(qiáng)大支撐,，進(jìn)一步堅(jiān)定信心,、同心協(xié)力，攻堅(jiān)克難,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，努力做追求“真善美”的企業(yè)，持續(xù)提升茅臺品牌形象和美譽(yù)度,，為穿越本輪調(diào)整周期,，推動(dòng)茅臺基業(yè)長青、行穩(wěn)致遠(yuǎn)作出新的更大貢獻(xiàn),。
會上,，銷售公司作2024年半年市場工作報(bào)告,，部分省區(qū)、部門代表作工作分享,。會后,，銷售公司第一時(shí)間組織召開會議，就貫徹落實(shí)本次會議精神進(jìn)行安排部署,，大家積極參與討論分析,，直面困難問題，總結(jié)分享市場工作經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步堅(jiān)定了做好茅臺酒銷售工作的信心和決心,。
茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人,，銷售公司各省區(qū),、自營公司、部門負(fù)責(zé)人等參加會議,。
